Объединенное Детективное Бюро
Услуги частных детективов
طاقم الإدارة
Private access level
Full members of NP "MOD"
St. Petersburg section IAPD
- إنضم
- 30 أكتوبر 2009
- المشاركات
- 594
- مستوى التفاعل
- 27
- النقاط
- 108
- العمر
- 73
- الإقامة
- Россия, Санкт-Петербург
- الموقع الالكتروني
- o-d-b.ru
كيفية فتح وكالة المباحث.
لا يُسمح للمحققين الخاصين في بلدنا بأكثر من البشر الآخرين. وفقًا للقانون ، فإن جميع أدواتهم البسيطة هي الاستطلاعات الشفوية للمواطنين ، ودراسة الوثائق ، والتفتيش الخارجي ، والتصوير الفوتوغرافي للأشياء. لكن اتضح أنه يمكنك كسب المال باستخدامه.
بالنسبة لأولئك الثلاثة عشر عامًا الكاملة التي مرت منذ اعتماد قانون المباحث الخاصة والأنشطة الأمنية في الاتحاد الروسي ، تبدو الإحصائيات مسلية. مع الأمن والسلامة في بلدنا ، بناءً على الأرقام ، هناك ترتيب كامل: حوالي 3 آلاف شركة أمنية وجيش كامل من حراس الأمن المرخصين (أكثر من 150 ألف!). لكن هناك نقصًا واضحًا في المحققين الخاصين: هناك حوالي 150 وكالة مباحث في موسكو ، وفي بقية روسيا يمكن لمدينة كبيرة نادرة أن تتباهى بخمسة أو ستة محققين فرديين. لم تظهر هياكل المباحث الكبيرة في روسيا خلال هذا الوقت. يسمح القانون بتنظيم "جمعيات المباحث التي تتمتع بوضع الكيانات القانونية" التي يمكنها "فتح فروع لها في مناطق أخرى من الاتحاد الروسي". لكن قلة من الناس يستغلون هذه الفرصة.
هناك العشرات من وكالات المباحث في العالم ذات المكانة والمكاتب الدولية في العديد من مناطق العالم. لا تتردد الحكومات وكبار رجال الأعمال في وول ستريت في اللجوء إلى خدماتهم. وأين هي شركة Krolls و Pinkertons المحلية التي يعمل بها الآلاف من الموظفين؟ وبشكل عام: ماذا يتنفس المحققون الروس اليوم؟ حول هذا الموضوع ، تحدثت "بيزنس جورنال" مع المحقق ألكسندر أوباتوف.
المحقق غير النموذجي
الشكل الرئيسي لأعمال المباحث الروسية اليوم هو محقق وحيد يحمل ترخيصًا مسجلًا باسم PBOYUL. في الواقع ، يحتاج إلى ترخيص فقط حتى يتمكن رسميًا ، مقابل رسوم ، من تقديم الخدمات ذات الصلة. إنها لا تعطي حقوقًا خاصة ، فقط واجبات مستمرة. وليس من المفترض حتى أن يكون لدى المحققين أسلحة - فقط معدات خاصة "لصد هجوم يهدد الحياة والصحة بشكل مباشر". أي عصا وسترة واقية من الرصاص وخرطوشة غاز. في بلدنا ، يمكن لحارس الأمن الخاص فقط أن يكون تحت ذراعه كولت ، ولكن ليس محققًا.
المحقق الخاص النموذجي اليوم هو ضابط تنفيذ قانون أو استخبارات متقاعد. إلى حد أكبر أو أقل ، يتوق إلى قدرات البحث العملياتية التي كان يمتلكها ذات مرة أثناء خدمته السيادية ، وبنجاح إلى حد ما أو أقل ، يكافح مع إغراء تطبيقها في ممارسته الخاصة.
بهذا المعنى ، فإن ألكسندر أوباتوف ليس محققًا نموذجيًا. في الماضي ، لم يكن أوبرا ، بل طيارًا عسكريًا. تولى العمل التحري بعد نقله إلى المحمية قبل سبع سنوات بتوجيه من المحقق المعروف ستانيسلاف أرخاجوف ، الذي تقاعد الآن من العمل. لقد عمل على قضاياه الأولى ، بما في ذلك بموجب اتفاقية ، مع البرنامج التلفزيوني "انتظرني" (شركة التلفزيون VID) ، والذي لا يزال يعتبره مدرسة ممتازة.
- كما تعلم ، أنا شخصياً أشعر براحة تامة في الإطار الذي يحدده القانون للمحقق الخاص. لدي ما يكفي ، - يقول الكسندر وحتى يتكبر. - ليس لدي أي برنامج تجسس على الإطلاق. الكمبيوتر المحمول والقلم والرأس هي أدواتي. وإذا رأيت أي أسلاك على مكتبي ، فهو شاحن للهاتف المحمول!
مهام المحقق الملتزم بالقانون
إلى سؤال مثير مثل "ماذا يمكنك أن تفعل أيها المحقق الخاص إذا لم تتجاوز القانون؟" الإسكندر يبتسم بشكل غامض. من الواضح أنه لا يريد نشر أساليبه.
"حسنًا ، هذه دراسة حالة" ، بدأ على مضض. - عميلي ، رجل أعمال ، سيشتري عقارًا ، على سبيل المثال ، في الضواحي. يتم البت في مسألة البيع من قبل هيئة إدارية معينة. والعميل لديه معلومات لم يتم التحقق منها تفيد بأن المنافس ، في غضون ذلك ، يحاول أيضًا الحصول على هذا الشيء ، بل إنه يوافق على رشوة مع أحد المسؤولين. مهمتي هي معرفة مع من بالضبط وما إذا كانت الرشوة كبيرة. كيف تصل إلى هنا؟
- الإعلان الخارجي والتنصت والمناسبات الخاصة الأخرى؟ - أعتقد على الفور قبالة الخفافيش.
- ربما ذهب ضابط متقاعد من الخدمات الخاصة بهذه الطريقة. لكن هذا غير قانوني وطويل وسيكلف العميل مبلغًا رائعًا. مسح بسيط ، والغريب ، هو أكثر فعالية ...
- نعم ، تعال فقط واسأل: هل تعرف من هو هنا وكم سوف يعطون للقدم؟ نعم؟
- لماذا؟ استعد بشكل صحيح وخلق الموقف المناسب لإزالة المعلومات ، - يوضح ألكساندر. - لنفترض أنني قابلت منافسًا للعميل في ظل هذه الظروف التي ، بصراحة ، لا يأخذني من أنا ، ولكن لموظف في نفس الهيئة الإدارية. وبيننا حوار سريع. "أهلا! نحن نبحث في سؤالك. حول الكائن ، "أقول. - "آه ، من باليتش؟" - "نعم ، مرجع. لذلك طلب مني أن أخبرك أنه سيتم حل قضيتك بشكل إيجابي إذا زادت الفائدة بمقدار عشرين. - "ماذا تفعل! أكثر من 60 ألفًا هو بالفعل أكثر من اللازم! هذا كل شيء ، المعلومات حول من وكم هي شاملة. العميل راض.
- سهل جدا؟ هل التمثيل قانوني؟
- أولاً ، أنا لا أقدم نفسي كضابط تنفيذ قانون. هذا في الواقع محظور بموجب القانون. ثانياً ، من الواضح هنا أن محدثي قد أخطأ وقال الكثير. يحدث للجميع؟ لا ألوم على هذا! وثالثًا ، ليس من السهل إنشاء مثل هذا الموقف للمسح!
- ربما في هذه الحالة ، "الاستقصاء" ليست الكلمة الصحيحة تمامًا؟
- أعتبر كمسح أي الحصول على معلومات من خلال محادثة ، إذا حدث ذلك دون استخدام أساليب عنيفة أو محظورة قانونًا. هل انا مخطئ
رسوم ذكاء الأعمال
* 100-250 دولار. بيانات التسجيل الكاملة للشركة الروسية ذات الأهمية ، معلومات عن المؤسسين والمديرين. وقت التنفيذ - 3-5 أيام.
* 500-1000 دولار بالإضافة إلى العنوان الفعلي للمكتب. عدد الموظفين؛ شروط تأجير المباني ؛ التحقق من المستحقات التحقق من المخرج (معلومات شخصية ، صورة ، مكان التسجيل ، المنزل والهواتف المحمولة). وقت التنفيذ - 7-12 يوم.
* 2000-4500 دولار أمريكي بالإضافة إلى: معلومات عن الفروع والشركات التابعة والشركات التابعة. معدل الدوران السنوي والتوازن ؛ قائمة المشترين والموردين ؛ مستوى الرصيد؛ التحقق التفصيلي من اثنين من المؤسسين أو المديرين (الملكية ، أقرب الأقارب ، الروابط الجنائية ، عينات التوقيع والكتابة اليدوية ، الأمراض السابقة ، الأسهم والمشاركة في المؤسسات الأخرى ، الخدمة العسكرية) ؛ شروط اتفاقية مع أحد شركاء الأعمال ؛ عينة ترويسة. الموعد النهائي - 20-25 يومًا.
تشكيلة المحققين
ينص القانون بصرامة على نوع الخدمات التي يمكن أن يقدمها المحقق الخاص للمواطنين والمنظمات. القائمة موجزة - سبعة عناصر فقط. تتغير "الأفضل مبيعًا" بمرور الوقت.
ذات مرة ، كانت خدمة تأكيد الجنسية مطلوبة بشدة. كان الرجل ذاهبًا للهجرة إلى إسرائيل وطلب العثور على دليل على أنه يهودي. في وقت من الأوقات ، شارك المحققون بنشاط في البحث عن المركبات المسروقة. الآن أصبحت خدمة "التصدير" هذه عصرية: يُطلب من الأجانب التحقق من المواطنين الروس الذين يقابلونهم عبر الإنترنت بغرض الزواج. يعد البحث عن المفقودين أو الأشخاص الذين فقد الاتصال بهم موضوعًا أبديًا بشكل عام. هنا لا يفاجأ المحققون بأي شيء. قد يتم تلقي أمر للبحث عن صديق في أيام الدراسة ، كان العميل يجلس معه في نفس المكتب منذ أربعين عامًا ، أو للبحث العاجل عن الزوج الذي ذهب في رحلة "بعد الأمس". من عملاء مستودع رومانسي - طلب للعثور على فتاة التقيتها بالصدفة بالأمس في مطعم ، لكنني كنت خجولًا جدًا أو نسيت طلب رقم هاتف.
بشكل ملحوظ ، تكتسب خدمة مثل ذكاء الأعمال أو ، لاستخدام صياغة القانون ، "تحديد شركاء الأعمال المعسرين أو غير الموثوق بهم" زخمًا. إما أن النشاط التجاري في الدولة ينمو بسرعة حقًا ، أو بدأ رواد الأعمال في التفكير أكثر في أمان أعمالهم.
كل محقق له هوايته الخاصة. في محفظة طلبات الإسكندر ، على سبيل المثال ، تشكل ذكاء الأعمال والبحث عن الأشخاص المفقودين الجزء الأكبر منها.
بعد التحدث مع الإسكندر ، تفهم: المحقق هو شخص عادي ، فقط أكثر انتباهاً. وفي الواقع ، يعتمد عمل المباحث على حقيقة أن المحقق لديه مهارة مفيدة لالتقاط المعلومات حيث لن يفكر الباقون حتى في البحث عنها.
- الوقوف في غرفة التدخين في الشركة التي تهتم بها ، والاستماع إلى أي نوع من "مانكا" وأي نوع من الأشياء التي يتحدثون عنها - هل هذا غير قانوني؟ أو تجول في ساحة انتظار السيارات أمام مكتب الشركة ، واحفظ أرقام السيارات باهظة الثمن التي من المرجح أن تنتمي إلى الإدارة أو العملاء الرئيسيين ، من أجل "اختراق" قاعدة البيانات بعد ذلك - هي موافقة المدعي العام اللازمة لذلك ؟ - يشارك بعض أسرار حرفة المباحث.
هذا هو جوهر احتراف المحقق: معرفة مكان وكيفية الحصول على المعلومات. دع هذا يخيب آمال بعض العملاء الذين يريدون تصديق أن المحقق ، أثناء قيامه بمهمته الدقيقة ، يبتل في المطر ، ويعاني من البرد والجوع ويتبع المسار ، وينظر ، يشم ، يستمع ...
- أستطيع أن أعترف أن 80 بالمائة من خدمتي في المكتب. أنا أعمل مع مصادر مختلفة للمعلومات ، وإجراء مكالمات هاتفية ، والتحقق من قواعد البيانات. وماذا في ذلك؟ لا يتردد المحققون الأجانب في القول إنهم يستخدمون الإنترنت على أكمل وجه. صحيح أنهم يفرزون المعلومات على شبكة الويب العالمية ليس باستخدام "مقابض" ، ولكن بمساعدة "غربال" متكرر - أدوات برمجية خاصة تسمح لك بإنشاء سلاسل من الأحداث وربط الحقائق المتباينة.
محقق متعدد الجوانب
الحقيقة هي أنه في سياق العمل ، نادرًا ما تتاح الفرصة للمحقق الروسي لتقديم نفسه كمحقق. بين الحين والآخر يحاول القيام بأدوار مختلفة: "أريد أن أشتري منك ..." ، "مساعدة ، أنا أبحث عن صديق ..." وقد طبع مجموعة متنوعة من بطاقات العمل - لجميع المناسبات!
من هاتف خلوي أرضي واحد ، يستمر عميل المباحث في تلقي مكالمات تهديد. الرقم معروف ، لكن من المستحيل معرفة من المتصل وأين تم تثبيت الهاتف بالضبط. البحث عن طرق من خلال عامل الهاتف هو قصة طويلة ومملة. مرة أخرى ، يساعد نفس "الاستطلاع" المحدد. يرن مكالمة على هاتف سيئ: "هذا هو قسم العميل لمشغل الاتصالات ،" المحقق يعرّف نفسه بصرامة. "هل تعلم أننا سنغلق هاتفك غدًا؟" - "كيف الحال؟" - يبدأ المحاور في القلق. - "نمنحك فواتير لمدة شهرين للاتصالات بعيدة المدى ، لكنك لا تدفع!" "انتظر ، انتظر ، لم أحصل على شيء! ولم يكن هناك شراكة! " - "كيف لم يكن؟ بالفعل ثلاثمائة روبل الديون! دعنا نتحقق من العنوان - أين نرسل الفواتير! "... مالك الهاتف المذهول هو الذي يملي العنوان وعندها فقط يفهم (إذا كان يفهم على الإطلاق) أن هذه المعلومات قد" تمت إزالتها "ببراعة منه.
- يجب أن يكون المحقق ممثلاً قليلاً ، - يعترف ألكساندر. - شخصيًا ، لقد ساعدني كثيرًا أنني استأجرت أول مكتب لي بجوار المسرح. فاختانغوف وتواصلوا مع العديد من الجهات الفاعلة المحلية. اكتسبت العديد من المهارات المهنية.
اللعب في الأماكن المفتوحة في كثير من الأحيان ببساطة لا معنى له. ليس فقط لأن المعلومات لن يتم تقديمها ، ولكن لأنك ستحل محل العميل أيضًا. لا يمكنك أن تقول ، على سبيل المثال ، في بعض الشركات: "أنا محقق ، وأنا أتحقق مما إذا كنت شريكًا موثوقًا به." لذلك يمكن ترك العميل بدون أي شركاء على الإطلاق - سواء كان ضميرًا أو عديمي الضمير.
ذكاء الأعمال
لا يعرف البعض حقًا كيفية إخفاء المعلومات المهمة تجاريًا. لا يعرف الآخرون كيفية جمعها. لا يزال البعض الآخر لا يتخيل حتى مقدار المعلومات المهمة التي يمكن الحصول عليها من المصادر المفتوحة. والرابع لا يمكنه استخلاص استنتاجات أولية من الحقائق المتاحة. وهكذا سيكون دائما. لذلك ، فإن المحقق ، هذا الحرث الحر في مجال المعلومات ، لن يُترك أبداً عاطلاً عن العمل.
- زيارة بسيطة لمكتب الشركة التي تهتم بها تحت ستار العميل يمكن أن تعطي الكثير ، - يقول ألكساندر. - بطريقة ما طلب العميل التحقق من عقد واحد. يبدو أنه مكتب جاد: هناك خدمة أمنية ، وإدارة لتحليل المخاطر المالية ، وحتى وحدة استخبارات الأعمال الخاصة بها. وعليك: في القاعة تقريبًا وضعوا قاطع ورق بسيط غير منتج ، وبجانبه - صناديق بها وثائق معدة للتدمير. جلست وجلست هناك تحت ستار أحد العملاء ، ثم تظاهرت بأني أُخذت ، واندفعت إلى المرحاض. وفي الطريق ، أخذ بضع قطع من الورق من الصندوق - كما لو كان ذلك بدافع الضرورة. وتعلم ماذا؟ عبثًا كسرت فيلمًا كوميديًا: لقد تم إعداد الكثير من هذه الأوراق بالفعل هناك ، في المرحاض ، عبوة كاملة! اعتني بالموظفين! وفقًا لهم ، لم نوضح بعد ذلك الهيكل الكامل للحيازة فحسب ، بل أوضح أيضًا الأسعار الداخلية التي يتم من خلالها حساب الأقسام فيما بينها. لم يجرؤ العميل حتى على الحلم به.
إذا كنت تعرف فقط من أي نوع من القمامة ، فإن البيانات الاستخباراتية الأكثر قيمة ستنمو! لكن ذكاء الأعمال لا يتعلق فقط بالحصول على البيانات. لا ينقل المحقق إلى العميل مجموعة من المعلومات التي تم الحصول عليها فحسب ، بل ينقل تحليلها. لهذا ، غالبًا ما يتعين على الإسكندر إشراك خبراء من جهات خارجية - خبراء الطب الشرعي والممولين ، من أجل استخدام نتائجهم في التقرير.
- بعد التحقق من شريك محتمل ، لا نعطي العميل توصيات قاطعة ، لكننا نركز انتباهه على الحقائق الضرورية لاتخاذ القرار. لنفترض أنك ستبرم عقدًا جادًا مع مصنع ، ووجدنا فجأة أن هذا المصنع لديه عدة شهور من الديون على طرق الوصول. وكيف أنه سيشحن المنتجات غير واضح تمامًا. هذا على الأقل شيء للتفكير فيه. بشكل عام ، يمكن أن تكون أي معلومات مفيدة للعميل. حتى تعليقات الجيران في بئر السلم حول رئيس المؤسسة المدققة.
يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب للاتصال بالمحققين من رائد الأعمال. بدأ شخص ما في شراء أسهم في الشركة. من هو بالضبط وراء المشترين؟ عرضوا صفقة رائعة. هل هناك خدعة؟ يتم تعيين مدير جديد في منصب رئيسي. أي نوع من الأشخاص؟
هنا ، على سبيل المثال ، حالة من ممارسة الإسكندر ، عندما ساعد العميل في توفير المال. كان العميل ، صاحب شركة صغيرة متخصصة في تركيب المعدات الكهربائية ، سيشارك في المناقصة. لقد كان عقدًا ضخمًا في مجمع قيد الإنشاء. إن المشاركة ذاتها في العطاء تعني تطوير وثائق المشروع والنفقات الجسيمة. طلب صاحب العمل تحديد ما إذا كانت هناك أي صلات شخصية بين شركة المقاولات التي تقدم العطاءات وأي من مقدمي العطاءات الآخرين. اكتشف المحقق ما لديهم وماذا أيضًا: يتواصلون على مستوى Vas-Pet ، لدرجة أن مقدم الطلب لديه نماذج فارغة لشركة البناء هذه في مكتبه. كيف عرفت؟ مرة أخرى ، من خلال نوع من "المسح" ومقارنة البيانات ، دون استخدام وسائل غير مصرح بها. من الواضح أن مثل هذا العطاء لم يبشر بالخير للعميل.
وفقًا للإسكندر ، فقد شعر منذ فترة طويلة أنه يفتقر إلى المعرفة في بعض الأحيان. لذلك ، فهو الآن يدرس غيابيًا في أكاديميتين في وقت واحد - القانونية والمالية. يريد تعلم كيفية قراءة الميزانيات العمومية وتحديد المخاطر المالية وكذلك الخبراء.
بالمناسبة ، من المثير للاهتمام تتبع منطق تطور وكالات المباحث الرائدة في العالم. عمل المباحث الخاص يزيد قليلاً عن قرن ونصف. تأسست أول وكالة في الولايات المتحدة في عام 1850 من قبل شرطي شيكاغو السابق آلان بينكرتون. في البداية حققت في حوادث السطو على القطارات. في مرحلة ما ، اشتهر بمنع محاولة اغتيال الرئيس أبراهام لنكولن. ثم أصبح مهتمًا بالأنشطة الأمنية ، وفي تسعينيات القرن التاسع عشر اكتسب سمعة سيئة ، حيث تحدث إلى جانب أصحاب المصانع ضد عمال الإضراب والنقابات. ولكن في العقود الأخيرة ، قالت وكالة Pinkerton هذا فقط عن تخصصها: "الاستشارات الأمنية ، والتحقيقات وتحديد مخاطر الأعمال".
لذا فإن التطور التدريجي للمحقق إلى مستشار إدارة مخاطر متعدد الاستخدامات يبدو منطقيًا تمامًا.
هل هو عمل أم لا؟
هل يمكن تسمية محقق روسي حديث بأنه رجل أعمال بالمعنى الكامل للكلمة؟ أم أنه مجرد شكل رومانسي قليلاً من العمل للحساب الخاص؟ يتم نشر إعلانات تقديم خدمات المباحث اليوم في المنشورات الشعبية "المبوبة" في مكان ما بين الدعاية لصالونات تجميل الوشم والشركات المتخصصة في القضاء على الصراصير. من بين المحققين الممارسين ، هناك أسيادهم في إحضار الأزواج غير المخلصين لتنظيف المياه والموهوبين في البحث عن جامعي الفطر المفقود. لكن المزيد والمزيد من الأشخاص العاملين في سوق خدمات المباحث يدركون أن الاتجاه الرئيسي للنمو هو العمل بتنسيق b2b.
- نعم ، في المستقبل المنظور ، من المرجح أن تظل أعمال المباحث صغيرة - يوافق ألكساندر. - أحيانًا أسمع مكالمات: خذني إلى العمل! يطلبون راتباً من ألف دولار ... أوضحت أنني لست بحاجة إلى عدد كبير من الموظفين ، وبالتأكيد لن أستطيع دفع هذه الرواتب. لدي أربعة موظفين ، ونحن ندير كل شيء على أكمل وجه. لا أستطيع أن أتخيل ما يجب أن يكون عليه معدل دوران جمعية المحققين من أجل الاحتفاظ بالعشرات من المحققين. الفروع؟ لست بحاجة لهم بعد. نحن نعمل بالفعل ليس فقط في جميع أنحاء روسيا ، ولكن ، إذا لزم الأمر ، في جميع أنحاء رابطة الدول المستقلة الناطقة بالروسية - أينما يمكنك التحدث بدون مترجم. وحتى أننا نلبي الطلبات من الخارج ، والتي تأتي من خلال الرابطة العالمية للمحققين (WAD).
- ما الذي تريد تحقيقه في مجال المباحث؟
- في الآونة الأخيرة ، يبدو لي المحققون الخاصون أكثر فأكثر أنهم شركة عائلية. يرتبط الكثير هنا بالشخص الذي يفعل ذلك ، وسمعته الشخصية وأساليبه الشخصية. كل هذه التطورات لا تريد أن تمر في الأيدي الخطأ. لذلك ، من الجيد جدًا أن يكون ابني البالغ من العمر أربع سنوات مهتمًا بشدة بالعمل. ويقول بفخر أن والده "طالب".
لا يُسمح للمحققين الخاصين في بلدنا بأكثر من البشر الآخرين. وفقًا للقانون ، فإن جميع أدواتهم البسيطة هي الاستطلاعات الشفوية للمواطنين ، ودراسة الوثائق ، والتفتيش الخارجي ، والتصوير الفوتوغرافي للأشياء. لكن اتضح أنه يمكنك كسب المال باستخدامه.
بالنسبة لأولئك الثلاثة عشر عامًا الكاملة التي مرت منذ اعتماد قانون المباحث الخاصة والأنشطة الأمنية في الاتحاد الروسي ، تبدو الإحصائيات مسلية. مع الأمن والسلامة في بلدنا ، بناءً على الأرقام ، هناك ترتيب كامل: حوالي 3 آلاف شركة أمنية وجيش كامل من حراس الأمن المرخصين (أكثر من 150 ألف!). لكن هناك نقصًا واضحًا في المحققين الخاصين: هناك حوالي 150 وكالة مباحث في موسكو ، وفي بقية روسيا يمكن لمدينة كبيرة نادرة أن تتباهى بخمسة أو ستة محققين فرديين. لم تظهر هياكل المباحث الكبيرة في روسيا خلال هذا الوقت. يسمح القانون بتنظيم "جمعيات المباحث التي تتمتع بوضع الكيانات القانونية" التي يمكنها "فتح فروع لها في مناطق أخرى من الاتحاد الروسي". لكن قلة من الناس يستغلون هذه الفرصة.
هناك العشرات من وكالات المباحث في العالم ذات المكانة والمكاتب الدولية في العديد من مناطق العالم. لا تتردد الحكومات وكبار رجال الأعمال في وول ستريت في اللجوء إلى خدماتهم. وأين هي شركة Krolls و Pinkertons المحلية التي يعمل بها الآلاف من الموظفين؟ وبشكل عام: ماذا يتنفس المحققون الروس اليوم؟ حول هذا الموضوع ، تحدثت "بيزنس جورنال" مع المحقق ألكسندر أوباتوف.
المحقق غير النموذجي
الشكل الرئيسي لأعمال المباحث الروسية اليوم هو محقق وحيد يحمل ترخيصًا مسجلًا باسم PBOYUL. في الواقع ، يحتاج إلى ترخيص فقط حتى يتمكن رسميًا ، مقابل رسوم ، من تقديم الخدمات ذات الصلة. إنها لا تعطي حقوقًا خاصة ، فقط واجبات مستمرة. وليس من المفترض حتى أن يكون لدى المحققين أسلحة - فقط معدات خاصة "لصد هجوم يهدد الحياة والصحة بشكل مباشر". أي عصا وسترة واقية من الرصاص وخرطوشة غاز. في بلدنا ، يمكن لحارس الأمن الخاص فقط أن يكون تحت ذراعه كولت ، ولكن ليس محققًا.
المحقق الخاص النموذجي اليوم هو ضابط تنفيذ قانون أو استخبارات متقاعد. إلى حد أكبر أو أقل ، يتوق إلى قدرات البحث العملياتية التي كان يمتلكها ذات مرة أثناء خدمته السيادية ، وبنجاح إلى حد ما أو أقل ، يكافح مع إغراء تطبيقها في ممارسته الخاصة.
بهذا المعنى ، فإن ألكسندر أوباتوف ليس محققًا نموذجيًا. في الماضي ، لم يكن أوبرا ، بل طيارًا عسكريًا. تولى العمل التحري بعد نقله إلى المحمية قبل سبع سنوات بتوجيه من المحقق المعروف ستانيسلاف أرخاجوف ، الذي تقاعد الآن من العمل. لقد عمل على قضاياه الأولى ، بما في ذلك بموجب اتفاقية ، مع البرنامج التلفزيوني "انتظرني" (شركة التلفزيون VID) ، والذي لا يزال يعتبره مدرسة ممتازة.
- كما تعلم ، أنا شخصياً أشعر براحة تامة في الإطار الذي يحدده القانون للمحقق الخاص. لدي ما يكفي ، - يقول الكسندر وحتى يتكبر. - ليس لدي أي برنامج تجسس على الإطلاق. الكمبيوتر المحمول والقلم والرأس هي أدواتي. وإذا رأيت أي أسلاك على مكتبي ، فهو شاحن للهاتف المحمول!
مهام المحقق الملتزم بالقانون
إلى سؤال مثير مثل "ماذا يمكنك أن تفعل أيها المحقق الخاص إذا لم تتجاوز القانون؟" الإسكندر يبتسم بشكل غامض. من الواضح أنه لا يريد نشر أساليبه.
"حسنًا ، هذه دراسة حالة" ، بدأ على مضض. - عميلي ، رجل أعمال ، سيشتري عقارًا ، على سبيل المثال ، في الضواحي. يتم البت في مسألة البيع من قبل هيئة إدارية معينة. والعميل لديه معلومات لم يتم التحقق منها تفيد بأن المنافس ، في غضون ذلك ، يحاول أيضًا الحصول على هذا الشيء ، بل إنه يوافق على رشوة مع أحد المسؤولين. مهمتي هي معرفة مع من بالضبط وما إذا كانت الرشوة كبيرة. كيف تصل إلى هنا؟
- الإعلان الخارجي والتنصت والمناسبات الخاصة الأخرى؟ - أعتقد على الفور قبالة الخفافيش.
- ربما ذهب ضابط متقاعد من الخدمات الخاصة بهذه الطريقة. لكن هذا غير قانوني وطويل وسيكلف العميل مبلغًا رائعًا. مسح بسيط ، والغريب ، هو أكثر فعالية ...
- نعم ، تعال فقط واسأل: هل تعرف من هو هنا وكم سوف يعطون للقدم؟ نعم؟
- لماذا؟ استعد بشكل صحيح وخلق الموقف المناسب لإزالة المعلومات ، - يوضح ألكساندر. - لنفترض أنني قابلت منافسًا للعميل في ظل هذه الظروف التي ، بصراحة ، لا يأخذني من أنا ، ولكن لموظف في نفس الهيئة الإدارية. وبيننا حوار سريع. "أهلا! نحن نبحث في سؤالك. حول الكائن ، "أقول. - "آه ، من باليتش؟" - "نعم ، مرجع. لذلك طلب مني أن أخبرك أنه سيتم حل قضيتك بشكل إيجابي إذا زادت الفائدة بمقدار عشرين. - "ماذا تفعل! أكثر من 60 ألفًا هو بالفعل أكثر من اللازم! هذا كل شيء ، المعلومات حول من وكم هي شاملة. العميل راض.
- سهل جدا؟ هل التمثيل قانوني؟
- أولاً ، أنا لا أقدم نفسي كضابط تنفيذ قانون. هذا في الواقع محظور بموجب القانون. ثانياً ، من الواضح هنا أن محدثي قد أخطأ وقال الكثير. يحدث للجميع؟ لا ألوم على هذا! وثالثًا ، ليس من السهل إنشاء مثل هذا الموقف للمسح!
- ربما في هذه الحالة ، "الاستقصاء" ليست الكلمة الصحيحة تمامًا؟
- أعتبر كمسح أي الحصول على معلومات من خلال محادثة ، إذا حدث ذلك دون استخدام أساليب عنيفة أو محظورة قانونًا. هل انا مخطئ
رسوم ذكاء الأعمال
* 100-250 دولار. بيانات التسجيل الكاملة للشركة الروسية ذات الأهمية ، معلومات عن المؤسسين والمديرين. وقت التنفيذ - 3-5 أيام.
* 500-1000 دولار بالإضافة إلى العنوان الفعلي للمكتب. عدد الموظفين؛ شروط تأجير المباني ؛ التحقق من المستحقات التحقق من المخرج (معلومات شخصية ، صورة ، مكان التسجيل ، المنزل والهواتف المحمولة). وقت التنفيذ - 7-12 يوم.
* 2000-4500 دولار أمريكي بالإضافة إلى: معلومات عن الفروع والشركات التابعة والشركات التابعة. معدل الدوران السنوي والتوازن ؛ قائمة المشترين والموردين ؛ مستوى الرصيد؛ التحقق التفصيلي من اثنين من المؤسسين أو المديرين (الملكية ، أقرب الأقارب ، الروابط الجنائية ، عينات التوقيع والكتابة اليدوية ، الأمراض السابقة ، الأسهم والمشاركة في المؤسسات الأخرى ، الخدمة العسكرية) ؛ شروط اتفاقية مع أحد شركاء الأعمال ؛ عينة ترويسة. الموعد النهائي - 20-25 يومًا.
تشكيلة المحققين
ينص القانون بصرامة على نوع الخدمات التي يمكن أن يقدمها المحقق الخاص للمواطنين والمنظمات. القائمة موجزة - سبعة عناصر فقط. تتغير "الأفضل مبيعًا" بمرور الوقت.
ذات مرة ، كانت خدمة تأكيد الجنسية مطلوبة بشدة. كان الرجل ذاهبًا للهجرة إلى إسرائيل وطلب العثور على دليل على أنه يهودي. في وقت من الأوقات ، شارك المحققون بنشاط في البحث عن المركبات المسروقة. الآن أصبحت خدمة "التصدير" هذه عصرية: يُطلب من الأجانب التحقق من المواطنين الروس الذين يقابلونهم عبر الإنترنت بغرض الزواج. يعد البحث عن المفقودين أو الأشخاص الذين فقد الاتصال بهم موضوعًا أبديًا بشكل عام. هنا لا يفاجأ المحققون بأي شيء. قد يتم تلقي أمر للبحث عن صديق في أيام الدراسة ، كان العميل يجلس معه في نفس المكتب منذ أربعين عامًا ، أو للبحث العاجل عن الزوج الذي ذهب في رحلة "بعد الأمس". من عملاء مستودع رومانسي - طلب للعثور على فتاة التقيتها بالصدفة بالأمس في مطعم ، لكنني كنت خجولًا جدًا أو نسيت طلب رقم هاتف.
بشكل ملحوظ ، تكتسب خدمة مثل ذكاء الأعمال أو ، لاستخدام صياغة القانون ، "تحديد شركاء الأعمال المعسرين أو غير الموثوق بهم" زخمًا. إما أن النشاط التجاري في الدولة ينمو بسرعة حقًا ، أو بدأ رواد الأعمال في التفكير أكثر في أمان أعمالهم.
كل محقق له هوايته الخاصة. في محفظة طلبات الإسكندر ، على سبيل المثال ، تشكل ذكاء الأعمال والبحث عن الأشخاص المفقودين الجزء الأكبر منها.
بعد التحدث مع الإسكندر ، تفهم: المحقق هو شخص عادي ، فقط أكثر انتباهاً. وفي الواقع ، يعتمد عمل المباحث على حقيقة أن المحقق لديه مهارة مفيدة لالتقاط المعلومات حيث لن يفكر الباقون حتى في البحث عنها.
- الوقوف في غرفة التدخين في الشركة التي تهتم بها ، والاستماع إلى أي نوع من "مانكا" وأي نوع من الأشياء التي يتحدثون عنها - هل هذا غير قانوني؟ أو تجول في ساحة انتظار السيارات أمام مكتب الشركة ، واحفظ أرقام السيارات باهظة الثمن التي من المرجح أن تنتمي إلى الإدارة أو العملاء الرئيسيين ، من أجل "اختراق" قاعدة البيانات بعد ذلك - هي موافقة المدعي العام اللازمة لذلك ؟ - يشارك بعض أسرار حرفة المباحث.
هذا هو جوهر احتراف المحقق: معرفة مكان وكيفية الحصول على المعلومات. دع هذا يخيب آمال بعض العملاء الذين يريدون تصديق أن المحقق ، أثناء قيامه بمهمته الدقيقة ، يبتل في المطر ، ويعاني من البرد والجوع ويتبع المسار ، وينظر ، يشم ، يستمع ...
- أستطيع أن أعترف أن 80 بالمائة من خدمتي في المكتب. أنا أعمل مع مصادر مختلفة للمعلومات ، وإجراء مكالمات هاتفية ، والتحقق من قواعد البيانات. وماذا في ذلك؟ لا يتردد المحققون الأجانب في القول إنهم يستخدمون الإنترنت على أكمل وجه. صحيح أنهم يفرزون المعلومات على شبكة الويب العالمية ليس باستخدام "مقابض" ، ولكن بمساعدة "غربال" متكرر - أدوات برمجية خاصة تسمح لك بإنشاء سلاسل من الأحداث وربط الحقائق المتباينة.
محقق متعدد الجوانب
الحقيقة هي أنه في سياق العمل ، نادرًا ما تتاح الفرصة للمحقق الروسي لتقديم نفسه كمحقق. بين الحين والآخر يحاول القيام بأدوار مختلفة: "أريد أن أشتري منك ..." ، "مساعدة ، أنا أبحث عن صديق ..." وقد طبع مجموعة متنوعة من بطاقات العمل - لجميع المناسبات!
من هاتف خلوي أرضي واحد ، يستمر عميل المباحث في تلقي مكالمات تهديد. الرقم معروف ، لكن من المستحيل معرفة من المتصل وأين تم تثبيت الهاتف بالضبط. البحث عن طرق من خلال عامل الهاتف هو قصة طويلة ومملة. مرة أخرى ، يساعد نفس "الاستطلاع" المحدد. يرن مكالمة على هاتف سيئ: "هذا هو قسم العميل لمشغل الاتصالات ،" المحقق يعرّف نفسه بصرامة. "هل تعلم أننا سنغلق هاتفك غدًا؟" - "كيف الحال؟" - يبدأ المحاور في القلق. - "نمنحك فواتير لمدة شهرين للاتصالات بعيدة المدى ، لكنك لا تدفع!" "انتظر ، انتظر ، لم أحصل على شيء! ولم يكن هناك شراكة! " - "كيف لم يكن؟ بالفعل ثلاثمائة روبل الديون! دعنا نتحقق من العنوان - أين نرسل الفواتير! "... مالك الهاتف المذهول هو الذي يملي العنوان وعندها فقط يفهم (إذا كان يفهم على الإطلاق) أن هذه المعلومات قد" تمت إزالتها "ببراعة منه.
- يجب أن يكون المحقق ممثلاً قليلاً ، - يعترف ألكساندر. - شخصيًا ، لقد ساعدني كثيرًا أنني استأجرت أول مكتب لي بجوار المسرح. فاختانغوف وتواصلوا مع العديد من الجهات الفاعلة المحلية. اكتسبت العديد من المهارات المهنية.
اللعب في الأماكن المفتوحة في كثير من الأحيان ببساطة لا معنى له. ليس فقط لأن المعلومات لن يتم تقديمها ، ولكن لأنك ستحل محل العميل أيضًا. لا يمكنك أن تقول ، على سبيل المثال ، في بعض الشركات: "أنا محقق ، وأنا أتحقق مما إذا كنت شريكًا موثوقًا به." لذلك يمكن ترك العميل بدون أي شركاء على الإطلاق - سواء كان ضميرًا أو عديمي الضمير.
ذكاء الأعمال
لا يعرف البعض حقًا كيفية إخفاء المعلومات المهمة تجاريًا. لا يعرف الآخرون كيفية جمعها. لا يزال البعض الآخر لا يتخيل حتى مقدار المعلومات المهمة التي يمكن الحصول عليها من المصادر المفتوحة. والرابع لا يمكنه استخلاص استنتاجات أولية من الحقائق المتاحة. وهكذا سيكون دائما. لذلك ، فإن المحقق ، هذا الحرث الحر في مجال المعلومات ، لن يُترك أبداً عاطلاً عن العمل.
- زيارة بسيطة لمكتب الشركة التي تهتم بها تحت ستار العميل يمكن أن تعطي الكثير ، - يقول ألكساندر. - بطريقة ما طلب العميل التحقق من عقد واحد. يبدو أنه مكتب جاد: هناك خدمة أمنية ، وإدارة لتحليل المخاطر المالية ، وحتى وحدة استخبارات الأعمال الخاصة بها. وعليك: في القاعة تقريبًا وضعوا قاطع ورق بسيط غير منتج ، وبجانبه - صناديق بها وثائق معدة للتدمير. جلست وجلست هناك تحت ستار أحد العملاء ، ثم تظاهرت بأني أُخذت ، واندفعت إلى المرحاض. وفي الطريق ، أخذ بضع قطع من الورق من الصندوق - كما لو كان ذلك بدافع الضرورة. وتعلم ماذا؟ عبثًا كسرت فيلمًا كوميديًا: لقد تم إعداد الكثير من هذه الأوراق بالفعل هناك ، في المرحاض ، عبوة كاملة! اعتني بالموظفين! وفقًا لهم ، لم نوضح بعد ذلك الهيكل الكامل للحيازة فحسب ، بل أوضح أيضًا الأسعار الداخلية التي يتم من خلالها حساب الأقسام فيما بينها. لم يجرؤ العميل حتى على الحلم به.
إذا كنت تعرف فقط من أي نوع من القمامة ، فإن البيانات الاستخباراتية الأكثر قيمة ستنمو! لكن ذكاء الأعمال لا يتعلق فقط بالحصول على البيانات. لا ينقل المحقق إلى العميل مجموعة من المعلومات التي تم الحصول عليها فحسب ، بل ينقل تحليلها. لهذا ، غالبًا ما يتعين على الإسكندر إشراك خبراء من جهات خارجية - خبراء الطب الشرعي والممولين ، من أجل استخدام نتائجهم في التقرير.
- بعد التحقق من شريك محتمل ، لا نعطي العميل توصيات قاطعة ، لكننا نركز انتباهه على الحقائق الضرورية لاتخاذ القرار. لنفترض أنك ستبرم عقدًا جادًا مع مصنع ، ووجدنا فجأة أن هذا المصنع لديه عدة شهور من الديون على طرق الوصول. وكيف أنه سيشحن المنتجات غير واضح تمامًا. هذا على الأقل شيء للتفكير فيه. بشكل عام ، يمكن أن تكون أي معلومات مفيدة للعميل. حتى تعليقات الجيران في بئر السلم حول رئيس المؤسسة المدققة.
يمكن أن يكون هناك العديد من الأسباب للاتصال بالمحققين من رائد الأعمال. بدأ شخص ما في شراء أسهم في الشركة. من هو بالضبط وراء المشترين؟ عرضوا صفقة رائعة. هل هناك خدعة؟ يتم تعيين مدير جديد في منصب رئيسي. أي نوع من الأشخاص؟
هنا ، على سبيل المثال ، حالة من ممارسة الإسكندر ، عندما ساعد العميل في توفير المال. كان العميل ، صاحب شركة صغيرة متخصصة في تركيب المعدات الكهربائية ، سيشارك في المناقصة. لقد كان عقدًا ضخمًا في مجمع قيد الإنشاء. إن المشاركة ذاتها في العطاء تعني تطوير وثائق المشروع والنفقات الجسيمة. طلب صاحب العمل تحديد ما إذا كانت هناك أي صلات شخصية بين شركة المقاولات التي تقدم العطاءات وأي من مقدمي العطاءات الآخرين. اكتشف المحقق ما لديهم وماذا أيضًا: يتواصلون على مستوى Vas-Pet ، لدرجة أن مقدم الطلب لديه نماذج فارغة لشركة البناء هذه في مكتبه. كيف عرفت؟ مرة أخرى ، من خلال نوع من "المسح" ومقارنة البيانات ، دون استخدام وسائل غير مصرح بها. من الواضح أن مثل هذا العطاء لم يبشر بالخير للعميل.
وفقًا للإسكندر ، فقد شعر منذ فترة طويلة أنه يفتقر إلى المعرفة في بعض الأحيان. لذلك ، فهو الآن يدرس غيابيًا في أكاديميتين في وقت واحد - القانونية والمالية. يريد تعلم كيفية قراءة الميزانيات العمومية وتحديد المخاطر المالية وكذلك الخبراء.
بالمناسبة ، من المثير للاهتمام تتبع منطق تطور وكالات المباحث الرائدة في العالم. عمل المباحث الخاص يزيد قليلاً عن قرن ونصف. تأسست أول وكالة في الولايات المتحدة في عام 1850 من قبل شرطي شيكاغو السابق آلان بينكرتون. في البداية حققت في حوادث السطو على القطارات. في مرحلة ما ، اشتهر بمنع محاولة اغتيال الرئيس أبراهام لنكولن. ثم أصبح مهتمًا بالأنشطة الأمنية ، وفي تسعينيات القرن التاسع عشر اكتسب سمعة سيئة ، حيث تحدث إلى جانب أصحاب المصانع ضد عمال الإضراب والنقابات. ولكن في العقود الأخيرة ، قالت وكالة Pinkerton هذا فقط عن تخصصها: "الاستشارات الأمنية ، والتحقيقات وتحديد مخاطر الأعمال".
لذا فإن التطور التدريجي للمحقق إلى مستشار إدارة مخاطر متعدد الاستخدامات يبدو منطقيًا تمامًا.
هل هو عمل أم لا؟
هل يمكن تسمية محقق روسي حديث بأنه رجل أعمال بالمعنى الكامل للكلمة؟ أم أنه مجرد شكل رومانسي قليلاً من العمل للحساب الخاص؟ يتم نشر إعلانات تقديم خدمات المباحث اليوم في المنشورات الشعبية "المبوبة" في مكان ما بين الدعاية لصالونات تجميل الوشم والشركات المتخصصة في القضاء على الصراصير. من بين المحققين الممارسين ، هناك أسيادهم في إحضار الأزواج غير المخلصين لتنظيف المياه والموهوبين في البحث عن جامعي الفطر المفقود. لكن المزيد والمزيد من الأشخاص العاملين في سوق خدمات المباحث يدركون أن الاتجاه الرئيسي للنمو هو العمل بتنسيق b2b.
- نعم ، في المستقبل المنظور ، من المرجح أن تظل أعمال المباحث صغيرة - يوافق ألكساندر. - أحيانًا أسمع مكالمات: خذني إلى العمل! يطلبون راتباً من ألف دولار ... أوضحت أنني لست بحاجة إلى عدد كبير من الموظفين ، وبالتأكيد لن أستطيع دفع هذه الرواتب. لدي أربعة موظفين ، ونحن ندير كل شيء على أكمل وجه. لا أستطيع أن أتخيل ما يجب أن يكون عليه معدل دوران جمعية المحققين من أجل الاحتفاظ بالعشرات من المحققين. الفروع؟ لست بحاجة لهم بعد. نحن نعمل بالفعل ليس فقط في جميع أنحاء روسيا ، ولكن ، إذا لزم الأمر ، في جميع أنحاء رابطة الدول المستقلة الناطقة بالروسية - أينما يمكنك التحدث بدون مترجم. وحتى أننا نلبي الطلبات من الخارج ، والتي تأتي من خلال الرابطة العالمية للمحققين (WAD).
- ما الذي تريد تحقيقه في مجال المباحث؟
- في الآونة الأخيرة ، يبدو لي المحققون الخاصون أكثر فأكثر أنهم شركة عائلية. يرتبط الكثير هنا بالشخص الذي يفعل ذلك ، وسمعته الشخصية وأساليبه الشخصية. كل هذه التطورات لا تريد أن تمر في الأيدي الخطأ. لذلك ، من الجيد جدًا أن يكون ابني البالغ من العمر أربع سنوات مهتمًا بشدة بالعمل. ويقول بفخر أن والده "طالب".
Original message
Как открыть детективное агенство.
Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий - это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать.
За те полные тринадцать лет, что прошли с момента принятия Закона о частной детективной и охранной деятельности в РФ, статистика вырисовывается занимательная. С охраной и безопасностью у нас в стране, если судить по цифрам, полный порядок: около 3 тысяч охранных предприятий и целая армия лицензированных секьюрити (свыше 150 тысяч!). А вот по частным детективам явная недостача: в Москве работает около 150 детективных агентств, а по остальной России редкий крупный город может похвастаться пятью-шестью сыскарями-индивидуалами. Больших детективных структур в России за это время так и не объявилось. Закон дозволяет организовывать «детективные объединения, имеющие статус юридических лиц», которые могут «открывать свои филиалы в других регионах Российской Федерации». Но и этой возможностью мало кто пользуется.
В мире существуют десятки детективных агентств, имеющих международный статус и офисы во многих регионах мира. К их услугам не стесняются прибегать правительства и воротилы Уолл-Стрита. А где же наши, отечественные Kroll'ы и Pinkerton'ы с тысячами служащих? И вообще: чем дышат сегодня российские детективы? На эту тему «Бизнес-журнал» пообщался с детективом Александром УПАТОВЫМ.
Нетипичный сыщик
Основной формат российского детективного бизнеса сегодня - это сыщик-одиночка с лицензией, зарегистрированный в качестве ПБОЮЛ. Собственно, лицензия ему нужна только для того, чтобы иметь возможность официально, за вознаграждение оказывать соответствующие услуги. Особых прав она не дает, только сплошные обязанности. И даже оружия детективам не полагается - лишь спецсредства «для отражения нападения, непосредственно угрожающего жизни и здоровью». То есть дубинка, бронежилет и газовый баллончик. Кольт под мышкой в нашей стране может быть только у частного охранника, но не у детектива.
Типичный частный сыщик сегодня - это отставной сотрудник правоохранительных органов или спецслужб. В большей или меньшей степени он тоскует по тем оперативно-розыскным возможностям, которые были у него когда-то во время государевой службы, и с большим или меньшим успехом борется с искусом применить их в своей частной практике.
В этом смысле Александр Упатов - сыщик не совсем типичный. В прошлом он не опер, а военный летчик. Занялся детективной работой после увольнения в запас семь лет назад под руководством известного детектива Станислава Архагова, ныне отошедшего от работы. Свои первые дела отрабатывал, в том числе и по договору, с телевизионной программой «Жди меня» (телекомпания ВИД), что до сих пор считает великолепной школой.
- Знаете, лично я чувствую себя достаточно комфортно в тех рамках, которые устанавливает для частного детектива закон. Мне хватает, - говорит Александр и даже бравирует. - У меня вообще нет ничего «шпионского». Ноутбук, ручка и голова - вот мои инструменты. А если и увидите у меня на столе какие провода, так это зарядное устройство для мобильника!
Задачки для законопослушного детектива
На провокационный вопрос вроде «Да что вы, частные детективы, вообще можете, если не будете выходить за рамки закона?» Александр загадочно улыбается. Распространяться о своих методах ему явно не хочется.
- Ну, вот случай из практики, - начинает он скрепя сердце. - Мой заказчик, предприниматель, собирается купить объект недвижимости, допустим, в Подмосковье. Вопрос о продаже решает некий административный орган. И у заказчика есть непроверенная информация, что конкурент тем временем тоже пытается приобрести этот объект и даже договаривается за взятку с кем-то из чиновников. Моя задача: узнать, с кем именно и велика ли взятка. Как тут подступиться?
- Наружка, прослушка и прочие спецмероприятия? - с ходу предполагаю я.
- Возможно, какой-нибудь отставной офицер из спецслужб пошел бы именно по такому пути. Но это незаконно, долго, да и обошлось бы заказчику в кругленькую сумму. Простой опрос, как ни странно, намного эффективнее…
- Ага, так прямо подойти и спросить: не знаете, кому тут и сколько собираются дать на лапу? Да?
- Зачем? Правильно подготовиться и создать нужную ситуацию для съема информации, - объясняет Александр. - Допустим, я встречаюсь с конкурентом заказчика при таких условиях, в которых он, прямо скажем, принимает меня не за того, кем я являюсь, а за служащего того самого административного органа. И между нами происходит быстрый диалог. «Здравствуйте! Мы как раз ваш вопрос рассматриваем. По поводу объекта», - говорю я. - «А, от Пал Палыча?» - «Да, референт. Так вот, он просил передать, что ваше дело будет решено положительно, если сумму процентов на двадцать увеличить». - «Да вы что! Больше 60 тысяч - это уже слишком!» Всё, информация о том, кто и сколько, получена исчерпывающая. Заказчик доволен.
- Так легко? А лицедействовать - законно?
- Во-первых, я же не представляюсь сотрудником правоохранительных органов. Вот это действительно запрещено законом. Во-вторых, тут ясно, что мой собеседник обознался и наговорил лишнего. С кем не бывает? Я ж в этом не виноват! А в-третьих, не так уж это и легко - подобную ситуацию для опроса создать!
- Может, в данном случае «опрос» - не совсем точное слово?
- Я считаю опросом любое получение информации с помощью беседы, если таковая происходит без применения насильственных или запрещенных законом методов. Разве я не прав?
Гонорары бизнес-разведчиков
* $100-250. Полные регистрационные данные интересующей российской компании, сведения об учредителях и руководителях. Срок исполнения - 3-5 дней.
* $500-1 000. Дополнительно: фактический адрес офиса; численность сотрудников; условия аренды помещения; проверка дебиторской задолженности; проверка директора (личные сведения, фото, место регистрации, домашний и мобильный телефоны). Срок исполнения - 7-12 дней.
* $2 000-4 500. Дополнительно: сведения о филиалах, дочерних и аффилированных предприятиях; годовой оборот и баланс; список покупателей и поставщиков; кредитная оценка; детальная проверка двух учредителей или руководителей (наличие собственности, ближайшие родственники, криминальные связи, образцы подписи и почерка, перенесенные заболевания, акции и доли в других предприятиях, воинская служба); условия договора с одним из бизнес-партнеров; образец фирменного бланка. Срок исполнения - 20-25 дней.
Детективный ассортимент
Закон жестко прописывает, какого рода услуги частный детектив может предоставлять гражданам и организациям. Перечень лаконичный - всего семь позиций. «Хиты продаж» с течением времени меняются.
Когда-то была очень востребована услуга по подтверждению национальности. Человек собирался эмигрировать в Израиль и просил найти доказательства того, что он еврей. Одно время детективов активно привлекали к поискам угнанного автотранспорта. Сейчас модной становится такая «экспортная» услуга: иностранцы просят проверить российских граждан, с которыми знакомятся через Интернет с целью вступления в брак. Поиск пропавших или лиц, с которыми утеряна связь, - это вообще вечная тема. Тут детективы уже ничему не удивляются. Может поступить заказ на поиск подруги школьных дней, с которой клиент сидел за одной партой сорок лет назад, или на срочный розыск загулявшего «после вчерашнего» супруга. От клиентов романтического склада - просьба найти девушку, с которой случайно познакомился вчера в ресторане, а телефончик попросить постеснялся или позабыл.
Что весьма показательно, набирает обороты такая услуга, как бизнес-разведка или, если использовать формулировку закона, «выявление некредитоспособных или ненадежных деловых партнеров». То ли деловая активность в стране действительно стремительно растет, то ли предприниматели стали больше задумываться о безопасности своего бизнеса.
У каждого детектива свой конек. В портфеле заказов Александра, например, большую часть составляют именно бизнес-разведка и поиск пропавших людей.
После разговора с Александром понимаешь: детектив — он обычный человек, только более внимательный. А детективный бизнес, собственно, строится на том, что сыщик имеет полезный навык подбирать информацию там, где остальные ее даже не подумают искать.
- Постоять в курилке интересующей вас компании, послушать, про какую «маньку» и какие дела там говорят, - это что, противозаконно? Или пройтись по парковке перед офисом компании, запомнить номера дорогих машин, которые, скорее всего, принадлежат руководству или ключевым клиентам, чтобы потом «пробить» их по базе, - разве на это санкция прокурора нужна? - делится некоторыми секретами ремесла детектив.
В том-то и заключается профессионализм сыщика: знать, где и как добыть информацию. Пусть это и разочарует некоторых заказчиков, которым хочется верить, что детектив, выполняя их щекотливое поручение, мокнет под дождем, терпит стужу и голод и идет по следу, высматривая, вынюхивая, выслушивая…
- Могу признаться, что служба моя на 80 процентов - кабинетная. Работаю с разными источниками информации, звоню по телефону, проверяю по базам данных. Ну и что? Зарубежные детективы не стесняются говорить, что на полную катушку используют Интернет. Правда, перебирают информацию в Мировой паутине они не «ручками», а с помощью частого «сита» - специальных программных средств, позволяющих устанавливать цепочки событий и связь разрозненных фактов.
Сыщик многоликий
Истина заключается в том, что в процессе трудовой деятельности российскому детективу очень редко доводится представляться детективом. Он то и дело примеряет на себя разные роли: «хочу купить у вас…», «помогите, ищу друга…» А уж разнообразных визиток у него напечатано - на все случаи жизни!
С одного стационарного сотового телефона клиенту детектива то и дело звонят с угрозами. Номер известен, но понять, кто звонит и где именно телефон установлен, невозможно. Искать подходы через телефонного оператора - долгая и нудная история. Опять-таки выручает все тот же специфический «опрос». На нехороший телефон раздается звонок: «Это клиентский отдел оператора связи, - представляется детектив строго. - Вы знаете, что мы ваш телефон завтра отключаем?» - «Как это, как это?» - начинает волноваться собеседник. - «Мы вам два месяца счета за междугороднюю связь шлем, а вы не платите!» - «Постойте, постойте, я же не получал ничего! Да и не было никакой междугородней!» - «Как это не было? Уже триста рублей задолженность! Давайте адрес сверим - куда счета присылать!»… Ошарашенный владелец телефона диктует адрес и лишь потом понимает (если вообще понимает), что с него просто ловко «сняли» информацию.
- Детектив должен быть немножко актером, - признает Александр. - Лично мне очень здорово помогло то, что первый свой офис я снимал рядом с театром им. Вахтангова и со многими тамошними актерами общался. Много профессиональных навыков приобрел.
Играть в открытую часто просто не имеет смысла. Не только из-за того, что информацию не дадут, а потому, что еще и заказчика подставишь. Не скажешь же, например, в какой-нибудь фирме: «Я детектив, и проверяю, надежный ли вы партер». Так заказчик может вообще без всяких партнеров остаться - как добросовестных, так и недобросовестных.
Бизнес-разведка
Одни не умеют толком скрывать коммерчески важную информацию. Другие не умеют ее собирать. Третьи даже не предполагают, как много важных сведений можно почерпнуть из открытых источников. А четвертые не могут делать элементарные выводы из имеющихся фактов. И так будет всегда. Стало быть, детектив, этот вольный пахарь информационного поля, никогда не останется не у дел.
- Простой визит в офис интересующей вас компании под видом клиента может много чего дать, - рассказывает Александр. - Как-то заказчик попросил проверить один холдинг. Серьезная, вроде бы, контора: служба безопасности имеется, отдел анализа финансовых рисков, даже собственное подразделение по бизнес-разведке. И на тебе: чуть ли не в холле поставили простенький непроизводительный резак для бумаг, а рядом - коробки с документацией, приготовленной на уничтожение. Посидел-посидел я там под видом клиента, а потом сделал вид, что меня прихватило, и в туалет устремился. А по дороге несколько бумажек из коробки ухватил - будто бы по надобности. И знаете что? Зря комедию ломал: у них там, в туалете, таких бумаг уже полно было заготовлено, целая пачка! Заботятся о сотрудниках! По ним мы потом не только всю структуру холдинга прояснили, но и внутренние расценки, по которым подразделения между собой рассчитываются. Заказчик об этом и мечтать не смел.
Когда б вы знали, из какого сора растут ценнейшие агентурные данные! Но бизнес-разведка - это не только получение данных. Детектив передает заказчику не просто массив добытой информации, а ее анализ. Александру для этого часто приходится привлекать сторонних экспертов - криминалистов, финансистов, чтобы использовать их выводы в отчете.
- После проверки потенциального партнера мы не даем заказчику категоричных рекомендаций, но акцентируем его внимание на существенных для принятия решения фактах. Предположим, вы собираетесь заключать серьезный контракт с заводом, а мы вдруг выясняем, что у этого завода многомесячная задолженность по подъездным путям. И как он собирается отгружать продукцию - совершенно не понятно. Это уже, как минимум, повод задуматься. Вообще, любые сведения могут пригодиться заказчику. Вплоть до отзывов соседей по лестничной клетке о руководителе проверяемого предприятия.
Причин для обращения к детективам у предпринимателя может быть множество. Кто-то начал скупку акций предприятия. Кто именно стоит за скупщиками? Предложили сказочно выгодную сделку. Нет ли подвоха? На ключевую должность устраивается новый менеджер. Что за человек?
Вот, например, случай из практики Александра, когда он помог заказчику сэкономить. Заказчик, владелец небольшой фирмы, специализирующейся на монтаже электрооборудования, собирался участвовать в тендере. Речь шла о большом подряде в строящемся комплексе. Само участие в тендере подразумевало разработку проектной документации и серьезные траты. Заказчик попросил установить, нет ли каких-нибудь личных связей между строительной компанией, устраивающей тендер, и кем-либо из других участников. Детектив выяснил, что есть, и еще какие: общаются на уровне «Вась-Петь», вплоть до того, что у претендента на подряд в столе чистые бланки этой строительной компании лежат. Как выяснил? Опять-таки путем своеобразного «опроса» и сопоставления данных, без применения недозволенных средств. Понятно, что ничего хорошего заказчику такой тендер не сулил.
По словам Александра, он уже давно почувствовал, что ему порой не хватает знаний. Поэтому и учится сейчас заочно сразу в двух академиях - юридической и финансовой. Хочет научиться не хуже экспертов читать с листа бухгалтерские балансы и выявлять финансовые риски.
Кстати, любопытно проследить логику развития ведущих мировых детективных агентств. Частному детективному делу чуть более полутора столетий. Первое агентство в США было создано в 1850 году бывшим чикагским полицейским Алланом Пинкертоном. Сперва оно расследовало эпизоды ограбления поездов. В определенный момент прославилось тем, что предотвратило покушение на президента Авраама Линкольна. Затем увлеклось охранной деятельностью и в 1890-е годы даже заслужило недобрую славу, выступая на стороне хозяев заводов против рабочих-забастовщиков и профсоюзов. Зато в последние десятилетия агентство Pinkerton говорит о своей специализации только так: «Консультации по безопасности, расследования и выявление деловых рисков».
Так что постепенная эволюция детектива в разностороннего консультанта по управлению рисками представляется вполне логичной.
Бизнес это или нет?
Можно ли назвать современного российского детектива предпринимателем в полном смысле этого слова? Или же это просто такая слегка романтизированная форма самозанятости? Объявления о предоставлении детективных услуг сегодня публикуются в «классифайде» популярных изданий где-то между рекламой салонов татумакияжа и специализированных фирм по уничтожению тараканов. Есть среди практикующих детективов свои мастера по выведению на чистую воду неверных супругов и виртуозы по поиску заблудившихся грибников. Но все больше людей, занятых на рынке детективных услуг, понимают, что основное направление роста - это работа в формате b2b.
- Да, в ближайшем обозримом будущем детективный бизнес, похоже, будет оставаться малым, - соглашается Александр. - Иногда у меня раздаются звонки: возьмите меня на работу! Зарплату просят от тысячи долларов… Я объясняю, что мне не нужен большой штат, и таких зарплат я точно платить не смогу. У меня работают четыре сотрудника, и мы прекрасно со всем управляемся. Не представляю, какие должны быть обороты детективного объединения, чтобы держать несколько десятков сыщиков. Филиалы? Они мне пока не нужны. Мы и так работаем не только по всей России, но, если требуется, и по всему русскоязычному СНГ - везде, где можно говорить без переводчика. И даже заказы из-за рубежа, которые приходят по линии Всемирной ассоциации детективов (WAD), выполняем.
- Чего хотите добиться на детективном поприще?
- В последнее время частный сыск мне все больше представляется семейным бизнесом. Очень многое тут завязано на человека, который этим занимается, на его персональную репутацию и личные методики. Все эти наработки не хочется передавать в посторонние руки. Поэтому очень приятно, что мой четырехлетний сын живо интересуется делами. И с гордостью говорит, что его папа - «ищик».
Частным детективам у нас в стране позволено не более, чем остальным смертным. По закону, весь их нехитрый инструментарий - это устные опросы граждан, изучение документов, внешний осмотр и фотосъемка объектов. Но, оказывается, и этим можно заработать.
За те полные тринадцать лет, что прошли с момента принятия Закона о частной детективной и охранной деятельности в РФ, статистика вырисовывается занимательная. С охраной и безопасностью у нас в стране, если судить по цифрам, полный порядок: около 3 тысяч охранных предприятий и целая армия лицензированных секьюрити (свыше 150 тысяч!). А вот по частным детективам явная недостача: в Москве работает около 150 детективных агентств, а по остальной России редкий крупный город может похвастаться пятью-шестью сыскарями-индивидуалами. Больших детективных структур в России за это время так и не объявилось. Закон дозволяет организовывать «детективные объединения, имеющие статус юридических лиц», которые могут «открывать свои филиалы в других регионах Российской Федерации». Но и этой возможностью мало кто пользуется.
В мире существуют десятки детективных агентств, имеющих международный статус и офисы во многих регионах мира. К их услугам не стесняются прибегать правительства и воротилы Уолл-Стрита. А где же наши, отечественные Kroll'ы и Pinkerton'ы с тысячами служащих? И вообще: чем дышат сегодня российские детективы? На эту тему «Бизнес-журнал» пообщался с детективом Александром УПАТОВЫМ.
Нетипичный сыщик
Основной формат российского детективного бизнеса сегодня - это сыщик-одиночка с лицензией, зарегистрированный в качестве ПБОЮЛ. Собственно, лицензия ему нужна только для того, чтобы иметь возможность официально, за вознаграждение оказывать соответствующие услуги. Особых прав она не дает, только сплошные обязанности. И даже оружия детективам не полагается - лишь спецсредства «для отражения нападения, непосредственно угрожающего жизни и здоровью». То есть дубинка, бронежилет и газовый баллончик. Кольт под мышкой в нашей стране может быть только у частного охранника, но не у детектива.
Типичный частный сыщик сегодня - это отставной сотрудник правоохранительных органов или спецслужб. В большей или меньшей степени он тоскует по тем оперативно-розыскным возможностям, которые были у него когда-то во время государевой службы, и с большим или меньшим успехом борется с искусом применить их в своей частной практике.
В этом смысле Александр Упатов - сыщик не совсем типичный. В прошлом он не опер, а военный летчик. Занялся детективной работой после увольнения в запас семь лет назад под руководством известного детектива Станислава Архагова, ныне отошедшего от работы. Свои первые дела отрабатывал, в том числе и по договору, с телевизионной программой «Жди меня» (телекомпания ВИД), что до сих пор считает великолепной школой.
- Знаете, лично я чувствую себя достаточно комфортно в тех рамках, которые устанавливает для частного детектива закон. Мне хватает, - говорит Александр и даже бравирует. - У меня вообще нет ничего «шпионского». Ноутбук, ручка и голова - вот мои инструменты. А если и увидите у меня на столе какие провода, так это зарядное устройство для мобильника!
Задачки для законопослушного детектива
На провокационный вопрос вроде «Да что вы, частные детективы, вообще можете, если не будете выходить за рамки закона?» Александр загадочно улыбается. Распространяться о своих методах ему явно не хочется.
- Ну, вот случай из практики, - начинает он скрепя сердце. - Мой заказчик, предприниматель, собирается купить объект недвижимости, допустим, в Подмосковье. Вопрос о продаже решает некий административный орган. И у заказчика есть непроверенная информация, что конкурент тем временем тоже пытается приобрести этот объект и даже договаривается за взятку с кем-то из чиновников. Моя задача: узнать, с кем именно и велика ли взятка. Как тут подступиться?
- Наружка, прослушка и прочие спецмероприятия? - с ходу предполагаю я.
- Возможно, какой-нибудь отставной офицер из спецслужб пошел бы именно по такому пути. Но это незаконно, долго, да и обошлось бы заказчику в кругленькую сумму. Простой опрос, как ни странно, намного эффективнее…
- Ага, так прямо подойти и спросить: не знаете, кому тут и сколько собираются дать на лапу? Да?
- Зачем? Правильно подготовиться и создать нужную ситуацию для съема информации, - объясняет Александр. - Допустим, я встречаюсь с конкурентом заказчика при таких условиях, в которых он, прямо скажем, принимает меня не за того, кем я являюсь, а за служащего того самого административного органа. И между нами происходит быстрый диалог. «Здравствуйте! Мы как раз ваш вопрос рассматриваем. По поводу объекта», - говорю я. - «А, от Пал Палыча?» - «Да, референт. Так вот, он просил передать, что ваше дело будет решено положительно, если сумму процентов на двадцать увеличить». - «Да вы что! Больше 60 тысяч - это уже слишком!» Всё, информация о том, кто и сколько, получена исчерпывающая. Заказчик доволен.
- Так легко? А лицедействовать - законно?
- Во-первых, я же не представляюсь сотрудником правоохранительных органов. Вот это действительно запрещено законом. Во-вторых, тут ясно, что мой собеседник обознался и наговорил лишнего. С кем не бывает? Я ж в этом не виноват! А в-третьих, не так уж это и легко - подобную ситуацию для опроса создать!
- Может, в данном случае «опрос» - не совсем точное слово?
- Я считаю опросом любое получение информации с помощью беседы, если таковая происходит без применения насильственных или запрещенных законом методов. Разве я не прав?
Гонорары бизнес-разведчиков
* $100-250. Полные регистрационные данные интересующей российской компании, сведения об учредителях и руководителях. Срок исполнения - 3-5 дней.
* $500-1 000. Дополнительно: фактический адрес офиса; численность сотрудников; условия аренды помещения; проверка дебиторской задолженности; проверка директора (личные сведения, фото, место регистрации, домашний и мобильный телефоны). Срок исполнения - 7-12 дней.
* $2 000-4 500. Дополнительно: сведения о филиалах, дочерних и аффилированных предприятиях; годовой оборот и баланс; список покупателей и поставщиков; кредитная оценка; детальная проверка двух учредителей или руководителей (наличие собственности, ближайшие родственники, криминальные связи, образцы подписи и почерка, перенесенные заболевания, акции и доли в других предприятиях, воинская служба); условия договора с одним из бизнес-партнеров; образец фирменного бланка. Срок исполнения - 20-25 дней.
Детективный ассортимент
Закон жестко прописывает, какого рода услуги частный детектив может предоставлять гражданам и организациям. Перечень лаконичный - всего семь позиций. «Хиты продаж» с течением времени меняются.
Когда-то была очень востребована услуга по подтверждению национальности. Человек собирался эмигрировать в Израиль и просил найти доказательства того, что он еврей. Одно время детективов активно привлекали к поискам угнанного автотранспорта. Сейчас модной становится такая «экспортная» услуга: иностранцы просят проверить российских граждан, с которыми знакомятся через Интернет с целью вступления в брак. Поиск пропавших или лиц, с которыми утеряна связь, - это вообще вечная тема. Тут детективы уже ничему не удивляются. Может поступить заказ на поиск подруги школьных дней, с которой клиент сидел за одной партой сорок лет назад, или на срочный розыск загулявшего «после вчерашнего» супруга. От клиентов романтического склада - просьба найти девушку, с которой случайно познакомился вчера в ресторане, а телефончик попросить постеснялся или позабыл.
Что весьма показательно, набирает обороты такая услуга, как бизнес-разведка или, если использовать формулировку закона, «выявление некредитоспособных или ненадежных деловых партнеров». То ли деловая активность в стране действительно стремительно растет, то ли предприниматели стали больше задумываться о безопасности своего бизнеса.
У каждого детектива свой конек. В портфеле заказов Александра, например, большую часть составляют именно бизнес-разведка и поиск пропавших людей.
После разговора с Александром понимаешь: детектив — он обычный человек, только более внимательный. А детективный бизнес, собственно, строится на том, что сыщик имеет полезный навык подбирать информацию там, где остальные ее даже не подумают искать.
- Постоять в курилке интересующей вас компании, послушать, про какую «маньку» и какие дела там говорят, - это что, противозаконно? Или пройтись по парковке перед офисом компании, запомнить номера дорогих машин, которые, скорее всего, принадлежат руководству или ключевым клиентам, чтобы потом «пробить» их по базе, - разве на это санкция прокурора нужна? - делится некоторыми секретами ремесла детектив.
В том-то и заключается профессионализм сыщика: знать, где и как добыть информацию. Пусть это и разочарует некоторых заказчиков, которым хочется верить, что детектив, выполняя их щекотливое поручение, мокнет под дождем, терпит стужу и голод и идет по следу, высматривая, вынюхивая, выслушивая…
- Могу признаться, что служба моя на 80 процентов - кабинетная. Работаю с разными источниками информации, звоню по телефону, проверяю по базам данных. Ну и что? Зарубежные детективы не стесняются говорить, что на полную катушку используют Интернет. Правда, перебирают информацию в Мировой паутине они не «ручками», а с помощью частого «сита» - специальных программных средств, позволяющих устанавливать цепочки событий и связь разрозненных фактов.
Сыщик многоликий
Истина заключается в том, что в процессе трудовой деятельности российскому детективу очень редко доводится представляться детективом. Он то и дело примеряет на себя разные роли: «хочу купить у вас…», «помогите, ищу друга…» А уж разнообразных визиток у него напечатано - на все случаи жизни!
С одного стационарного сотового телефона клиенту детектива то и дело звонят с угрозами. Номер известен, но понять, кто звонит и где именно телефон установлен, невозможно. Искать подходы через телефонного оператора - долгая и нудная история. Опять-таки выручает все тот же специфический «опрос». На нехороший телефон раздается звонок: «Это клиентский отдел оператора связи, - представляется детектив строго. - Вы знаете, что мы ваш телефон завтра отключаем?» - «Как это, как это?» - начинает волноваться собеседник. - «Мы вам два месяца счета за междугороднюю связь шлем, а вы не платите!» - «Постойте, постойте, я же не получал ничего! Да и не было никакой междугородней!» - «Как это не было? Уже триста рублей задолженность! Давайте адрес сверим - куда счета присылать!»… Ошарашенный владелец телефона диктует адрес и лишь потом понимает (если вообще понимает), что с него просто ловко «сняли» информацию.
- Детектив должен быть немножко актером, - признает Александр. - Лично мне очень здорово помогло то, что первый свой офис я снимал рядом с театром им. Вахтангова и со многими тамошними актерами общался. Много профессиональных навыков приобрел.
Играть в открытую часто просто не имеет смысла. Не только из-за того, что информацию не дадут, а потому, что еще и заказчика подставишь. Не скажешь же, например, в какой-нибудь фирме: «Я детектив, и проверяю, надежный ли вы партер». Так заказчик может вообще без всяких партнеров остаться - как добросовестных, так и недобросовестных.
Бизнес-разведка
Одни не умеют толком скрывать коммерчески важную информацию. Другие не умеют ее собирать. Третьи даже не предполагают, как много важных сведений можно почерпнуть из открытых источников. А четвертые не могут делать элементарные выводы из имеющихся фактов. И так будет всегда. Стало быть, детектив, этот вольный пахарь информационного поля, никогда не останется не у дел.
- Простой визит в офис интересующей вас компании под видом клиента может много чего дать, - рассказывает Александр. - Как-то заказчик попросил проверить один холдинг. Серьезная, вроде бы, контора: служба безопасности имеется, отдел анализа финансовых рисков, даже собственное подразделение по бизнес-разведке. И на тебе: чуть ли не в холле поставили простенький непроизводительный резак для бумаг, а рядом - коробки с документацией, приготовленной на уничтожение. Посидел-посидел я там под видом клиента, а потом сделал вид, что меня прихватило, и в туалет устремился. А по дороге несколько бумажек из коробки ухватил - будто бы по надобности. И знаете что? Зря комедию ломал: у них там, в туалете, таких бумаг уже полно было заготовлено, целая пачка! Заботятся о сотрудниках! По ним мы потом не только всю структуру холдинга прояснили, но и внутренние расценки, по которым подразделения между собой рассчитываются. Заказчик об этом и мечтать не смел.
Когда б вы знали, из какого сора растут ценнейшие агентурные данные! Но бизнес-разведка - это не только получение данных. Детектив передает заказчику не просто массив добытой информации, а ее анализ. Александру для этого часто приходится привлекать сторонних экспертов - криминалистов, финансистов, чтобы использовать их выводы в отчете.
- После проверки потенциального партнера мы не даем заказчику категоричных рекомендаций, но акцентируем его внимание на существенных для принятия решения фактах. Предположим, вы собираетесь заключать серьезный контракт с заводом, а мы вдруг выясняем, что у этого завода многомесячная задолженность по подъездным путям. И как он собирается отгружать продукцию - совершенно не понятно. Это уже, как минимум, повод задуматься. Вообще, любые сведения могут пригодиться заказчику. Вплоть до отзывов соседей по лестничной клетке о руководителе проверяемого предприятия.
Причин для обращения к детективам у предпринимателя может быть множество. Кто-то начал скупку акций предприятия. Кто именно стоит за скупщиками? Предложили сказочно выгодную сделку. Нет ли подвоха? На ключевую должность устраивается новый менеджер. Что за человек?
Вот, например, случай из практики Александра, когда он помог заказчику сэкономить. Заказчик, владелец небольшой фирмы, специализирующейся на монтаже электрооборудования, собирался участвовать в тендере. Речь шла о большом подряде в строящемся комплексе. Само участие в тендере подразумевало разработку проектной документации и серьезные траты. Заказчик попросил установить, нет ли каких-нибудь личных связей между строительной компанией, устраивающей тендер, и кем-либо из других участников. Детектив выяснил, что есть, и еще какие: общаются на уровне «Вась-Петь», вплоть до того, что у претендента на подряд в столе чистые бланки этой строительной компании лежат. Как выяснил? Опять-таки путем своеобразного «опроса» и сопоставления данных, без применения недозволенных средств. Понятно, что ничего хорошего заказчику такой тендер не сулил.
По словам Александра, он уже давно почувствовал, что ему порой не хватает знаний. Поэтому и учится сейчас заочно сразу в двух академиях - юридической и финансовой. Хочет научиться не хуже экспертов читать с листа бухгалтерские балансы и выявлять финансовые риски.
Кстати, любопытно проследить логику развития ведущих мировых детективных агентств. Частному детективному делу чуть более полутора столетий. Первое агентство в США было создано в 1850 году бывшим чикагским полицейским Алланом Пинкертоном. Сперва оно расследовало эпизоды ограбления поездов. В определенный момент прославилось тем, что предотвратило покушение на президента Авраама Линкольна. Затем увлеклось охранной деятельностью и в 1890-е годы даже заслужило недобрую славу, выступая на стороне хозяев заводов против рабочих-забастовщиков и профсоюзов. Зато в последние десятилетия агентство Pinkerton говорит о своей специализации только так: «Консультации по безопасности, расследования и выявление деловых рисков».
Так что постепенная эволюция детектива в разностороннего консультанта по управлению рисками представляется вполне логичной.
Бизнес это или нет?
Можно ли назвать современного российского детектива предпринимателем в полном смысле этого слова? Или же это просто такая слегка романтизированная форма самозанятости? Объявления о предоставлении детективных услуг сегодня публикуются в «классифайде» популярных изданий где-то между рекламой салонов татумакияжа и специализированных фирм по уничтожению тараканов. Есть среди практикующих детективов свои мастера по выведению на чистую воду неверных супругов и виртуозы по поиску заблудившихся грибников. Но все больше людей, занятых на рынке детективных услуг, понимают, что основное направление роста - это работа в формате b2b.
- Да, в ближайшем обозримом будущем детективный бизнес, похоже, будет оставаться малым, - соглашается Александр. - Иногда у меня раздаются звонки: возьмите меня на работу! Зарплату просят от тысячи долларов… Я объясняю, что мне не нужен большой штат, и таких зарплат я точно платить не смогу. У меня работают четыре сотрудника, и мы прекрасно со всем управляемся. Не представляю, какие должны быть обороты детективного объединения, чтобы держать несколько десятков сыщиков. Филиалы? Они мне пока не нужны. Мы и так работаем не только по всей России, но, если требуется, и по всему русскоязычному СНГ - везде, где можно говорить без переводчика. И даже заказы из-за рубежа, которые приходят по линии Всемирной ассоциации детективов (WAD), выполняем.
- Чего хотите добиться на детективном поприще?
- В последнее время частный сыск мне все больше представляется семейным бизнесом. Очень многое тут завязано на человека, который этим занимается, на его персональную репутацию и личные методики. Все эти наработки не хочется передавать в посторонние руки. Поэтому очень приятно, что мой четырехлетний сын живо интересуется делами. И с гордостью говорит, что его папа - «ищик».
