- إنضم
- 24 نوفمبر 2010
- المشاركات
- 2,002
- مستوى التفاعل
- 491
- النقاط
- 83
- العمر
- 61
- الموقع الالكتروني
- adp-dia.com
زملائي ، أقدم معلومات جيدة ، والتي ، في رأيي ، ستساعد كل واحد منا على معرفة مدى روعته في مجاله ولماذا يكسب القليل جدًا أو كثيرًا في مجاله.
كيف تحدد قيمة السوق الخاصة بك؟
هل تعرف ما الذي يعتمد عليه دخلك؟ ولماذا يوجد دائما نقص في المال؟ لا يتعلق الأمر بالتضخم أو أن صاحب العمل لا يريد أن يدفع لك المزيد.
يعتمد مقدار دخلك كليًا على مقدار ثروتك. لسوء الحظ ، غالبًا ما لا تتوافق فكرتك عن ما تفعله وما يجب أن تحصل عليه لعملك مع ما "يفكر" السوق بشأنه. يمكنك أن تكون شخصًا لا يقدر بثمن بالنسبة لعائلتك وأصدقائك ، لكن السوق يحتاج إلى شيء مختلف تمامًا.
لكي تكسب المال وليس لديك مشاكل مع المال ، يجب أن يكون لديك قيمة سوقية.
هل تعرف ما الذي تدفعه مقابل؟ بالطبع ، ليس من أجل العيون الجميلة (إلا إذا كنت بالطبع نجمة سينمائية مظهرها سلعة). أنت تدفع للاستفادة! للقدرة على حل مشاكل العملاء الكبيرة بطريقة فريدة وفريدة من نوعها!
إذا كنت تعمل كسكرتيرة في أحد المكاتب ، فإنك تحصل على أجر "مقابل القيام بمهام صغيرة للمدير ، وصنع الشاي ، وتسجيل المراسلات الواردة والصادرة ، وما إلى ذلك". إذا كنت تعمل كمحاسب ، فسيتم الدفع لك "مقابل مسك الدفاتر ، أي لتسجيل مجموعة محدودة معينة من المعاملات الصناعية أو التجارية".
لكن السؤال الأكثر أهمية الذي يجب أن تطرحه على نفسك طوال حياتك تمت صياغته على النحو التالي: كم عدد الأشخاص الذين يمكنهم فعل الشيء نفسه مثلك؟ وما هو تفردك المدفوع؟ بالطبع ، لا يتعلق الأمر بتقديم "خدمات إضافية" لرئيسك في العمل ، لأنه يمكنك دائمًا العثور على بديل أفضل!
إن تفرد السوق ، وبالتالي ، الطلب عليك كمتخصص يكمن في قدرتك على تحقيق المزيد من القيمة للعملاء ، وبالتالي ، المزيد من الأرباح للشركة التي تعمل بها ، بما في ذلك عندما تعمل لنفسك.
وإذا كان ما تحصل عليه لا يفي بأفكارك حول مستوى لائق من الأجر مقابل عملك ، فذلك فقط لأنك حددت بشكل غير صحيح أهمية ما تفعله في مكان عملك.
تكمن أوهام معظم الناس فيما يتعلق بقدرتهم على كسب المال في حقيقة أن مهنتهم ومنصبهم سوف "يطعمونهم" باستمرار طالما أنهم قادرون على الذهاب إلى العمل. للأسف، هذا ليس كذلك. حتى لو كنت تشغل وظيفة جيدة الأجر اليوم ، أو لديك مهنة مطلوبة في السوق ، فهذا لا يضمن دخلك المستقبلي ، بل إنه لا علاقة له بالنمو المستمر لدخلك . المنصب ليس ملكك! لذلك ، لم يكن لديك ولا تتمتع بالأمن الوظيفي والحق في الدخل.
كيف تحدد القيمة السوقية الخاصة بك لكي تفتح لنفسك طريقًا نحو الازدهار؟ صِغ في بضع جمل بالضبط ما تدفعه مقابل اليوم وما الفوائد التي سيحصل عليها العميل ؛ إذا استفاد مما تقدمه. وإذا لم يكن ما تفعله حلاً لمشكلة كبيرة للعميل ، فلن يكون لديك أكثر مما لديك الآن.
فكر في من يحتاج إلى ما تفعله ومن على استعداد لدفع المال مقابل ذلك. وإذا كان صاحب العمل هو الشخص الوحيد الذي يدفع لك اليوم ، فماذا سيحدث إذا غير رأيه واختفت الحاجة إلى خدماتك؟
كما قال جو كيلواي ، مؤلف كتاب The Indispensables ، "يمكنك أن تكون رائعًا في شيء ما وتحب ما تفعله ، ولكن إذا لم يكن لديك أشخاص على استعداد لدفع مقابل ذلك ، فهذا ليس عملاً ، إنها هواية". بالطبع ، يمكنك الاستمرار في القيام بذلك ، ولكن غدًا سترغب أيضًا في تناول الطعام.
قم بأبحاث السوق واكتشف تكلفة خدمة أو منتج مثل المنتج الذي تقدمه؟ كم عدد الأشخاص (أو الشركات) الذين يفعلون نفس الشيء مثلك؟ وإذا كان عليك أن تضع سعرًا على قدرتك على فعل شيء ما ، فكم سيكلف ذلك بالروبل (أو تلك الوحدات النقدية التي تدفعها في بلد إقامتك).
فكر وأجب عن هذا السؤال: إذا كان للعميل المحتمل خيارًا (ولاحظ أنه في عالم الوفرة الذي نعيش فيه ، هناك دائمًا خيار ، ومن خلال إجراء أبحاث السوق يمكنك رؤيتها بنفسك) ، فلماذا يختار أنت؟
ما هي الضمانات التي لديك أن العميل ؛ من استفاد من خدماتك سيتلقى بالضبط ما وعدته به؟ لماذا يجب أن يثق بك؟ وما الذي يميزك؟
ستفتح لك الإجابات على هذه الأسئلة "الأبواب" لحل الأسئلة المتعلقة بتفردك ، حتى لو كنت اليوم "موظفًا عاديًا براتب عادي". والتفرد ، كما تعلم ، هو مفتاح الدخل الكبير.
والشيء هو أن جزءًا كبيرًا من سعر السلع أو الخدمات اليوم هو ما يسمى بـ "القيمة المتصورة" ، والتي تعتمد كليًا على قدرتك على أن تكون فريدًا والقدرة على أن تأخذ مكانًا في رأس وقلب إمكاناتك زبون. وكلما كان ما تفعله أكثر فائدة ، زادت القيمة المتصورة. كلما كان ما تفعله فريدًا من نوعه ، زاد تقديره من قبل الأشخاص الذين تفعل ما تفعله من أجلهم. لذلك عليك فقط أن تجد طريقًا إلى قلوب عملائك حتى يتخذوا دائمًا الخيار الصحيح لك!
اسأل نفسك سؤالًا مهمًا آخر: كم عدد الأشخاص الذين يعرفون حتى ما تقدمه؟ إذا لم يكن لديك راتب اليوم الذي دائمًا ما يكون له "سقف" ولا يعكس حقًا ما تستحقه ، فسيتم تحديد دخلك من خلال عدد الخدمات المقدمة.
كل ما عليك فعله هو التفكير في كيفية احتياج المزيد من الأشخاص وكيفية أتمتة هذه العملية بحيث لا تبدأ من الصفر كل شهر.
لذلك لا تجلس وتبدأ العمل. لكي تكون مطلوبًا في السوق ، يجب أن تعرف بوضوح القيمة السوقية الخاصة بك وأن تكون قادرًا على زيادتها.
سيسمح لك ذلك أولاً ، تخلص من الوهم بأن هناك من يدين لك بشيء في هذه الحياة. ثانيا ، ستفهم أن الشخص الوحيد الذي يعتمد عليه حجم دخلك هو نفسك. و الثالث ، الضمان الوحيد للتوظيف اليوم هو النمو المهني المستمر والبحث عن طرق فريدة يحتاجها عدد كبير من الناس.
كما تنمو ، وكذلك دخلك! ببساطة لا توجد طريقة أخرى!
أتمنى لكم كل التطور المهني ويحتاجه عدد كبير من الناس!
بإخلاص،
كيف تحدد قيمة السوق الخاصة بك؟
هل تعرف ما الذي يعتمد عليه دخلك؟ ولماذا يوجد دائما نقص في المال؟ لا يتعلق الأمر بالتضخم أو أن صاحب العمل لا يريد أن يدفع لك المزيد.
يعتمد مقدار دخلك كليًا على مقدار ثروتك. لسوء الحظ ، غالبًا ما لا تتوافق فكرتك عن ما تفعله وما يجب أن تحصل عليه لعملك مع ما "يفكر" السوق بشأنه. يمكنك أن تكون شخصًا لا يقدر بثمن بالنسبة لعائلتك وأصدقائك ، لكن السوق يحتاج إلى شيء مختلف تمامًا.
لكي تكسب المال وليس لديك مشاكل مع المال ، يجب أن يكون لديك قيمة سوقية.
هل تعرف ما الذي تدفعه مقابل؟ بالطبع ، ليس من أجل العيون الجميلة (إلا إذا كنت بالطبع نجمة سينمائية مظهرها سلعة). أنت تدفع للاستفادة! للقدرة على حل مشاكل العملاء الكبيرة بطريقة فريدة وفريدة من نوعها!
إذا كنت تعمل كسكرتيرة في أحد المكاتب ، فإنك تحصل على أجر "مقابل القيام بمهام صغيرة للمدير ، وصنع الشاي ، وتسجيل المراسلات الواردة والصادرة ، وما إلى ذلك". إذا كنت تعمل كمحاسب ، فسيتم الدفع لك "مقابل مسك الدفاتر ، أي لتسجيل مجموعة محدودة معينة من المعاملات الصناعية أو التجارية".
لكن السؤال الأكثر أهمية الذي يجب أن تطرحه على نفسك طوال حياتك تمت صياغته على النحو التالي: كم عدد الأشخاص الذين يمكنهم فعل الشيء نفسه مثلك؟ وما هو تفردك المدفوع؟ بالطبع ، لا يتعلق الأمر بتقديم "خدمات إضافية" لرئيسك في العمل ، لأنه يمكنك دائمًا العثور على بديل أفضل!
إن تفرد السوق ، وبالتالي ، الطلب عليك كمتخصص يكمن في قدرتك على تحقيق المزيد من القيمة للعملاء ، وبالتالي ، المزيد من الأرباح للشركة التي تعمل بها ، بما في ذلك عندما تعمل لنفسك.
وإذا كان ما تحصل عليه لا يفي بأفكارك حول مستوى لائق من الأجر مقابل عملك ، فذلك فقط لأنك حددت بشكل غير صحيح أهمية ما تفعله في مكان عملك.
تكمن أوهام معظم الناس فيما يتعلق بقدرتهم على كسب المال في حقيقة أن مهنتهم ومنصبهم سوف "يطعمونهم" باستمرار طالما أنهم قادرون على الذهاب إلى العمل. للأسف، هذا ليس كذلك. حتى لو كنت تشغل وظيفة جيدة الأجر اليوم ، أو لديك مهنة مطلوبة في السوق ، فهذا لا يضمن دخلك المستقبلي ، بل إنه لا علاقة له بالنمو المستمر لدخلك . المنصب ليس ملكك! لذلك ، لم يكن لديك ولا تتمتع بالأمن الوظيفي والحق في الدخل.
كيف تحدد القيمة السوقية الخاصة بك لكي تفتح لنفسك طريقًا نحو الازدهار؟ صِغ في بضع جمل بالضبط ما تدفعه مقابل اليوم وما الفوائد التي سيحصل عليها العميل ؛ إذا استفاد مما تقدمه. وإذا لم يكن ما تفعله حلاً لمشكلة كبيرة للعميل ، فلن يكون لديك أكثر مما لديك الآن.
فكر في من يحتاج إلى ما تفعله ومن على استعداد لدفع المال مقابل ذلك. وإذا كان صاحب العمل هو الشخص الوحيد الذي يدفع لك اليوم ، فماذا سيحدث إذا غير رأيه واختفت الحاجة إلى خدماتك؟
كما قال جو كيلواي ، مؤلف كتاب The Indispensables ، "يمكنك أن تكون رائعًا في شيء ما وتحب ما تفعله ، ولكن إذا لم يكن لديك أشخاص على استعداد لدفع مقابل ذلك ، فهذا ليس عملاً ، إنها هواية". بالطبع ، يمكنك الاستمرار في القيام بذلك ، ولكن غدًا سترغب أيضًا في تناول الطعام.
قم بأبحاث السوق واكتشف تكلفة خدمة أو منتج مثل المنتج الذي تقدمه؟ كم عدد الأشخاص (أو الشركات) الذين يفعلون نفس الشيء مثلك؟ وإذا كان عليك أن تضع سعرًا على قدرتك على فعل شيء ما ، فكم سيكلف ذلك بالروبل (أو تلك الوحدات النقدية التي تدفعها في بلد إقامتك).
فكر وأجب عن هذا السؤال: إذا كان للعميل المحتمل خيارًا (ولاحظ أنه في عالم الوفرة الذي نعيش فيه ، هناك دائمًا خيار ، ومن خلال إجراء أبحاث السوق يمكنك رؤيتها بنفسك) ، فلماذا يختار أنت؟
ما هي الضمانات التي لديك أن العميل ؛ من استفاد من خدماتك سيتلقى بالضبط ما وعدته به؟ لماذا يجب أن يثق بك؟ وما الذي يميزك؟
ستفتح لك الإجابات على هذه الأسئلة "الأبواب" لحل الأسئلة المتعلقة بتفردك ، حتى لو كنت اليوم "موظفًا عاديًا براتب عادي". والتفرد ، كما تعلم ، هو مفتاح الدخل الكبير.
والشيء هو أن جزءًا كبيرًا من سعر السلع أو الخدمات اليوم هو ما يسمى بـ "القيمة المتصورة" ، والتي تعتمد كليًا على قدرتك على أن تكون فريدًا والقدرة على أن تأخذ مكانًا في رأس وقلب إمكاناتك زبون. وكلما كان ما تفعله أكثر فائدة ، زادت القيمة المتصورة. كلما كان ما تفعله فريدًا من نوعه ، زاد تقديره من قبل الأشخاص الذين تفعل ما تفعله من أجلهم. لذلك عليك فقط أن تجد طريقًا إلى قلوب عملائك حتى يتخذوا دائمًا الخيار الصحيح لك!
اسأل نفسك سؤالًا مهمًا آخر: كم عدد الأشخاص الذين يعرفون حتى ما تقدمه؟ إذا لم يكن لديك راتب اليوم الذي دائمًا ما يكون له "سقف" ولا يعكس حقًا ما تستحقه ، فسيتم تحديد دخلك من خلال عدد الخدمات المقدمة.
كل ما عليك فعله هو التفكير في كيفية احتياج المزيد من الأشخاص وكيفية أتمتة هذه العملية بحيث لا تبدأ من الصفر كل شهر.
لذلك لا تجلس وتبدأ العمل. لكي تكون مطلوبًا في السوق ، يجب أن تعرف بوضوح القيمة السوقية الخاصة بك وأن تكون قادرًا على زيادتها.
سيسمح لك ذلك أولاً ، تخلص من الوهم بأن هناك من يدين لك بشيء في هذه الحياة. ثانيا ، ستفهم أن الشخص الوحيد الذي يعتمد عليه حجم دخلك هو نفسك. و الثالث ، الضمان الوحيد للتوظيف اليوم هو النمو المهني المستمر والبحث عن طرق فريدة يحتاجها عدد كبير من الناس.
كما تنمو ، وكذلك دخلك! ببساطة لا توجد طريقة أخرى!
أتمنى لكم كل التطور المهني ويحتاجه عدد كبير من الناس!
بإخلاص،
Original message
Коллеги, предлагаю хорошую информацию, которая, по моему мнению, поможет каждому из нас разобраться, насколько он хорош в своем деле и почему так мало или много зарабатывает на своем поприще.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
