Experts: especially the ear should be kept sharp when buying and selling a ready-made business
Modern business is in a state of ongoing war. Competitors and envious persons are happy to insert sticks into the wheels. Nobody looks back on morality and laws in Russia.
Moscow businessman Sergei I. for a long time could not understand what was happening with his business: first, for various reasons, profitable clients began to leave him. Then, numerous inspectors and supervisors frequented his office. Then the media poured mud at his firm, as if on command. Everything fell into place only when a depressed entrepreneur received a “generous offer” from an influential competitor. That "before it's too late" offered to sell him the "lame" business.
“Today, unlike the dashing 90s of a rival entrepreneur, it is cheaper and more reliable to“ order ”an investigator, not a killer. While the businessman will “soar on his bunks” in a pre-trial detention center, his business will either die or fall into the wrong hands. It is for this reason that entrepreneurs are often not covered by bandits, but by officials and law enforcement officials, ”the former investigator of the Prosecutor General’s Office of the Russian Federation for particularly important cases told DL on condition of anonymity.
According to Andrei Nazarov, vice president of Business Russia, over the past ten years, 3 million people have been convicted of economic charges, of which 90% are entrepreneurs. Throwing a businessman under the skating rink of the law enforcement system in our democratic country is easy: Article 20 of the Code of Criminal Procedure of the Russian Federation allows you to initiate criminal proceedings on economic issues without a victim's statement. Under this article, 170 thousand criminal cases are instituted per year, of which every second reaches the court. “Today, every sixth businessman in the country has been criminally prosecuted,” added MICEX-RTS President Ruben Aganbegyan.
Sleight of hand
In addition to dishonest security officials, businessmen should be wary of professional swindlers. “Recently, we were approached by a client who was going to buy a company,” says Roman Romachev, general director of the economic intelligence agency R-Techno. - The seller provided a balance sheet certified by the tax office. However, the buyer was guarded by the ideal order in the documents. During the audit, we found out that the seal of the tax office was falsified, and the financial indicators for net profit and turnover were overestimated by several orders of magnitude. ”
According to the expert, when selling an asset, scammers often distort financial statements. “Often during the sale process, the former owner or hired manager takes the assets“ to the side ”: resells the liquid property through front companies to his firms. In order not to buy a pig in a poke, it is necessary, as in the West, to check the purchased asset - Due Diligence, ensuring due diligence. - DL, ”says Romachev. Buyers also need to inquire about the owners of the company, to find out if they are tainted in scandals?
“When buying, it’s better to turn to professionals, you should not conduct an investigation yourself. For 10 thousand rubles, you can conduct a minimum check. Often people save this little money, but then lose hundreds of thousands of dollars, ”says the specialist. According to him, most often, when buying suspicious assets, small and medium-sized businesses suffer: large companies have a security service and full-time lawyers.
Black PR
However, brand solidity is not a reliable shield against attacks by unscrupulous competitors. A year ago, a scandal broke out in a noble community of Internet lovers. Facebook caught black PR against Google. The largest social network, as it turned out, hired the agency Burson Marsteller to merge the bloggers with compromising information on a search resource. Including information about alleged user privacy threats. “Unfortunately, the use of black PR to defame competitors is a common business practice. The blogosphere is the most popular and simplest and most effective medium for conducting information warfare, ”Roman Romachev believes.
“In big business, big money is at stake. Therefore, real special operations are being prepared to discredit competitors, ”said an employee of the security service of a large Russian company from the fuel and energy complex, who wished to remain anonymous. - At the same time, information is being collected with gross violations of the Law on Operational Investigation. We add that illegal outdoor surveillance, wiretapping, installation of "bugs" in the offices of company leaders are often carried out by order of current operatives. And some unscrupulous journalists legalize information that is not always obtained legally.
$ 150 million per 150 lines
A curious story happened with the agricultural company Stoilenskaya Niva. On the eve of the sale, experts of a reputable audit company based on an average EBITDA value of $ 350 million valued the asset. Two buyers became interested in the asset: a foreign investment fund and a large Russian financial-industrial group (financial and industrial group), known for its aggressiveness in the mergers and acquisitions market. The auditor's assessment arranged for foreigners, and they were the first to agree to close the deal.
However, three days before the signing of the contract, an article by a young and ambitious author appeared in a leading business newspaper. The small material of 150 newspaper lines caused a big commotion among buyers: the expert attracted by the author evaluated the asset almost half as much - the discount was $ 150 million. It is known that Western investors are actively monitoring the business media market on the eve of acquisitions and, no doubt, drew attention to the relevant self stuff. As a result, the deal was disrupted.
But the most interesting actions unfolded later. Representatives of the financial-industrial group proposed to sell the agricultural company at a discount, "if no one else is interested in the asset." Through time, other curious facts surfaced. It turned out that the correspondent of the business newspaper, before moving to Moscow in his native region, had almost friendly relations with representatives of this FIG.
Of course, no one began to charge anyone. As they say, not caught - not a thief. But unpleasant suspicions have recently intensified: a correspondent who broke a major deal on the Russian bakery market quietly quit a business newspaper.
In a similar scenario, events are unfolding around the sale of the Doctor Stoletov pharmacy chain. The most serious bidders for the deal are the St. Petersburg pharmaceutical distributor and the Russian investment fund. Among the applicants for the pharmacy chain, her former partner unexpectedly appeared. Few people know that a few years ago he tarnished his reputation and the network severed his contacts. But now, out of a sense of revenge, the businessman is trying to annoy the former partners, emotionally through the media, knocking down the market price of the asset.
Expert Advice
“When negative information appears that reduces the cost of a business, there are two effective answers: a powerful and fast informational counterattack or silence. Friends do not need excuses, and the rest are not inclined to believe in them, ”said Felix Merkulov, one of the leaders of the Rus security group of companies. According to him, usually customers buying a business are interested in the threat of tax prosecution, the distribution of responsibilities among managers, transparency and manageability of the company. Buyers carefully study two sets of documents: a business plan and financial statements for the last two or three reporting periods. Inaccurate reporting may indicate a discrepancy between its data and the results of an inventory of all assets and liabilities, the presence of one-day counterparties in the receivables or payables, as well as significant differences between the reported and actual value of inventory.
Revealed facts of fraud, whether it was the misappropriation of inventory or the use of assets by company managers for personal purposes (for example, renting supposedly empty commercial premises without a contract for cash), and even only signs and opportunities for fraud - weighty reasons to demand reduction prices. “And this is entirely justified, because together with the company, the future owner will receive very serious risks of losses caused by fraud,” the expert is sure.
Konstantin Kogan
https://www.mk.ru
Modern business is in a state of ongoing war. Competitors and envious persons are happy to insert sticks into the wheels. Nobody looks back on morality and laws in Russia.
Moscow businessman Sergei I. for a long time could not understand what was happening with his business: first, for various reasons, profitable clients began to leave him. Then, numerous inspectors and supervisors frequented his office. Then the media poured mud at his firm, as if on command. Everything fell into place only when a depressed entrepreneur received a “generous offer” from an influential competitor. That "before it's too late" offered to sell him the "lame" business.
“Today, unlike the dashing 90s of a rival entrepreneur, it is cheaper and more reliable to“ order ”an investigator, not a killer. While the businessman will “soar on his bunks” in a pre-trial detention center, his business will either die or fall into the wrong hands. It is for this reason that entrepreneurs are often not covered by bandits, but by officials and law enforcement officials, ”the former investigator of the Prosecutor General’s Office of the Russian Federation for particularly important cases told DL on condition of anonymity.
According to Andrei Nazarov, vice president of Business Russia, over the past ten years, 3 million people have been convicted of economic charges, of which 90% are entrepreneurs. Throwing a businessman under the skating rink of the law enforcement system in our democratic country is easy: Article 20 of the Code of Criminal Procedure of the Russian Federation allows you to initiate criminal proceedings on economic issues without a victim's statement. Under this article, 170 thousand criminal cases are instituted per year, of which every second reaches the court. “Today, every sixth businessman in the country has been criminally prosecuted,” added MICEX-RTS President Ruben Aganbegyan.
Sleight of hand
In addition to dishonest security officials, businessmen should be wary of professional swindlers. “Recently, we were approached by a client who was going to buy a company,” says Roman Romachev, general director of the economic intelligence agency R-Techno. - The seller provided a balance sheet certified by the tax office. However, the buyer was guarded by the ideal order in the documents. During the audit, we found out that the seal of the tax office was falsified, and the financial indicators for net profit and turnover were overestimated by several orders of magnitude. ”
According to the expert, when selling an asset, scammers often distort financial statements. “Often during the sale process, the former owner or hired manager takes the assets“ to the side ”: resells the liquid property through front companies to his firms. In order not to buy a pig in a poke, it is necessary, as in the West, to check the purchased asset - Due Diligence, ensuring due diligence. - DL, ”says Romachev. Buyers also need to inquire about the owners of the company, to find out if they are tainted in scandals?
“When buying, it’s better to turn to professionals, you should not conduct an investigation yourself. For 10 thousand rubles, you can conduct a minimum check. Often people save this little money, but then lose hundreds of thousands of dollars, ”says the specialist. According to him, most often, when buying suspicious assets, small and medium-sized businesses suffer: large companies have a security service and full-time lawyers.
Black PR
However, brand solidity is not a reliable shield against attacks by unscrupulous competitors. A year ago, a scandal broke out in a noble community of Internet lovers. Facebook caught black PR against Google. The largest social network, as it turned out, hired the agency Burson Marsteller to merge the bloggers with compromising information on a search resource. Including information about alleged user privacy threats. “Unfortunately, the use of black PR to defame competitors is a common business practice. The blogosphere is the most popular and simplest and most effective medium for conducting information warfare, ”Roman Romachev believes.
“In big business, big money is at stake. Therefore, real special operations are being prepared to discredit competitors, ”said an employee of the security service of a large Russian company from the fuel and energy complex, who wished to remain anonymous. - At the same time, information is being collected with gross violations of the Law on Operational Investigation. We add that illegal outdoor surveillance, wiretapping, installation of "bugs" in the offices of company leaders are often carried out by order of current operatives. And some unscrupulous journalists legalize information that is not always obtained legally.
$ 150 million per 150 lines
A curious story happened with the agricultural company Stoilenskaya Niva. On the eve of the sale, experts of a reputable audit company based on an average EBITDA value of $ 350 million valued the asset. Two buyers became interested in the asset: a foreign investment fund and a large Russian financial-industrial group (financial and industrial group), known for its aggressiveness in the mergers and acquisitions market. The auditor's assessment arranged for foreigners, and they were the first to agree to close the deal.
However, three days before the signing of the contract, an article by a young and ambitious author appeared in a leading business newspaper. The small material of 150 newspaper lines caused a big commotion among buyers: the expert attracted by the author evaluated the asset almost half as much - the discount was $ 150 million. It is known that Western investors are actively monitoring the business media market on the eve of acquisitions and, no doubt, drew attention to the relevant self stuff. As a result, the deal was disrupted.
But the most interesting actions unfolded later. Representatives of the financial-industrial group proposed to sell the agricultural company at a discount, "if no one else is interested in the asset." Through time, other curious facts surfaced. It turned out that the correspondent of the business newspaper, before moving to Moscow in his native region, had almost friendly relations with representatives of this FIG.
Of course, no one began to charge anyone. As they say, not caught - not a thief. But unpleasant suspicions have recently intensified: a correspondent who broke a major deal on the Russian bakery market quietly quit a business newspaper.
In a similar scenario, events are unfolding around the sale of the Doctor Stoletov pharmacy chain. The most serious bidders for the deal are the St. Petersburg pharmaceutical distributor and the Russian investment fund. Among the applicants for the pharmacy chain, her former partner unexpectedly appeared. Few people know that a few years ago he tarnished his reputation and the network severed his contacts. But now, out of a sense of revenge, the businessman is trying to annoy the former partners, emotionally through the media, knocking down the market price of the asset.
Expert Advice
“When negative information appears that reduces the cost of a business, there are two effective answers: a powerful and fast informational counterattack or silence. Friends do not need excuses, and the rest are not inclined to believe in them, ”said Felix Merkulov, one of the leaders of the Rus security group of companies. According to him, usually customers buying a business are interested in the threat of tax prosecution, the distribution of responsibilities among managers, transparency and manageability of the company. Buyers carefully study two sets of documents: a business plan and financial statements for the last two or three reporting periods. Inaccurate reporting may indicate a discrepancy between its data and the results of an inventory of all assets and liabilities, the presence of one-day counterparties in the receivables or payables, as well as significant differences between the reported and actual value of inventory.
Revealed facts of fraud, whether it was the misappropriation of inventory or the use of assets by company managers for personal purposes (for example, renting supposedly empty commercial premises without a contract for cash), and even only signs and opportunities for fraud - weighty reasons to demand reduction prices. “And this is entirely justified, because together with the company, the future owner will receive very serious risks of losses caused by fraud,” the expert is sure.
Konstantin Kogan
https://www.mk.ru
Original message
Эксперты: особенно ухо востро следует держать при покупке и продаже готового бизнеса
Современный бизнес находится в состоянии непрекращающейся войны. Конкуренты и завистники с удовольствием вставляют палки в колеса. На мораль и законы в России никто не оглядывается.
Московский предприниматель Сергей И. долго не мог понять, что происходит с его делом: сначала по разным причинам от него стали уходить выгодные клиенты. Потом к нему в офис зачастили многочисленные проверяющие и контролеры. Затем СМИ, словно по команде, вылили ушаты грязи на его фирму. Все встало на свои места лишь тогда, когда приунывший предприниматель получил «щедрое предложение» от влиятельного конкурента. Тот «пока не поздно» предложил продать ему «захромавший» бизнес.
«Сегодня в отличие от лихих 90-х конкурента-предпринимателя дешевле и надежнее „заказать“ следователю, а не киллеру. Пока бизнесмен будет „париться на нарах“ в СИЗО, его дело или умрет, или отойдет в чужие руки. Именно по этой причине сегодня предпринимателей зачастую крышуют не бандиты, а чиновники и сотрудники правоохранительной системы», — сообщил «ДЛ» на условиях анонимности бывший следователь Генпрокуратуры РФ по особо важным делам.
По словам вице-президента «Деловой России» Андрея Назарова, за последние десять лет по экономическим статьям осуждено 3 млн. человек, из которых 90% — это предприниматели. Бросить бизнесмена под каток правоохранительной системы в нашей демократической стране легко: статья 20 УПК РФ позволяет возбуждать уголовное дело по экономическим статьям без заявления потерпевшего. По этой статье в год возбуждается 170 тыс. уголовных дел, из которых каждое второе доходит до суда. «Сегодня каждый шестой предприниматель в стране подвергался уголовному преследованию», — добавил президент ММВБ-РТС Рубен Аганбегян.
Ловкость рук
Помимо нечистых на руку силовиков бизнесменам следует опасаться профессиональных аферистов. «Недавно к нам обратился клиент, который собирался покупать компанию, — рассказывает гендиректор агентства экономической разведки „Р-Техно“ Роман Ромачев. — Продавец предоставил бухгалтерский баланс, заверенный налоговой инспекцией. Однако покупателя насторожил идеальный порядок в документах. В ходе проверки мы выяснили, что печать налоговой инспекции подделана, а финансовые показатели по чистой прибыли и обороту завышены на несколько порядков».
По словам специалиста, при продаже актива мошенники чаще всего искажают финансовую отчетность. «Нередко в процессе продажи бывший собственник или наемный менеджер выводит активы „на сторону“: перепродает ликвидное имущество через подставные компании своим фирмам. Чтобы не купить кота в мешке, необходимо, как на Западе, проводить проверку покупаемого актива — „дью дилидженс“ (Due Diligence, обеспечение должной добросовестности. — „ДЛ“)», — говорит Ромачев. Покупателям также необходимо навести справки о собственниках компании, узнать, не запятнаны ли они в скандалах?
«При покупке лучше обратиться к профессионалам, не стоит самому проводить расследование. За 10 тыс. рублей можно провести минимальную проверку. Нередко люди экономят эти небольшие деньги, но потом теряют сотни тысяч долларов», — говорит специалист. По его словам, чаще всего при покупке подозрительных активов страдает малый и средний бизнес: у крупных компаний есть служба безопасности и штатные юристы.
Черный пиар
Однако солидность бренда не является надежным щитом от атак нечистоплотных конкурентов. Год назад в благородном сообществе любителей Интернета разразился громкий скандал. Facebook уличили в черном пиаре против Google. Крупнейшая социальная сеть, как выяснилось, наняла агентство Burson Marsteller, чтобы сливать блогерам компромат на поисковый ресурс. В том числе информацию о мнимых угрозах конфиденциальности пользователей. «К сожалению, использование черного пиара для шельмования конкурентов — обычная бизнес-практика. Наиболее популярной и наиболее простой и эффективной средой для ведения информационной войны является блогосфера», — считает Роман Ромачев.
«В большом бизнесе на кону стоят большие деньги. Поэтому готовятся настоящие спецоперации по дискредитации конкурентов, — сообщил сотрудник службы безопасности крупной российской компании из ТЭК, пожелавший остаться неназванным. — При этом сбор информации ведется с грубыми нарушениями Закона «Об оперативно-разыскной деятельности». Добавим, что нелегальное наружное наблюдение, прослушивание телефонных переговоров, установка «жучков» в кабинетах руководителей компании нередко осуществляют по заказу действующие оперативники. А легализуют полученную не всегда законным путем информацию некоторые нечистоплотные журналисты.
$150 млн. за 150 строк
Любопытная история приключилась с агрокомпанией «Стойленская нива». Накануне продажи эксперты солидной аудиторской компании на основании среднего показателя EBITDA оценили ее стоимость в $350 млн. Активом заинтересовались два покупателя: зарубежный инвестфонд и крупная российская ФПГ (финансов-промышленная группа), известная своей агрессивностью на рынке слияний и поглощений. Оценка аудитора устроила иностранцев, и они первыми согласились закрыть сделку.
Однако за три дня до подписания контракта в одной из ведущих деловых газет появилась статья молодого и амбициозного автора. Небольшой материал в 150 газетных строк вызвал большой переполох среди покупателей: привлеченный автором эксперт оценил актив почти в два раза меньше — скидка составила $150 млн. Известно, что западные инвесторы накануне приобретений активно мониторят рынок деловых СМИ и, без сомнения, обратили внимание на актуальный для себя материал. В результате сделка была сорвана.
Но самые интересные действия развернулись позже. Представители ФПГ предложили продать агрокомпнаию с дисконтом, «если активом больше никто не интересуется». Через время всплыли и другие любопытные факты. Оказалось, что корреспондент деловой газеты до переезда в Москву в родном регионе имел почти дружеские связи с представителями этой ФПГ.
Конечно, никто не стал предъявлять никому обвинений. Как говорится, не пойман — не вор. Но неприятные подозрения недавно усилились: корреспондент, сорвавший крупную сделку на российском рынке хлебопродуктов, по-тихому уволился из деловой газеты.
По схожему сценарию разворачиваются события вокруг продажи аптечной сети «Доктор Столетов». Самыми серьезными претендентами на сделку являются петербургский фармдистрибьютор и российский инвестфонд. В числе претендентов на аптечную сеть неожиданно появился и ее бывший партнер. Мало кто знает, что несколько лет назад он подмочил свою репутацию и сеть разорвала с ним контакты. Но теперь из чувства мести бизнесмен пытается насолить бывшим партнерам, эмоционально через СМИ сбивая рыночную цену на актив.
Советы специалистов
«При появлении негативной информации, снижающей стоимость бизнеса, есть два эффективных ответа: мощная и быстрая информационная контратака или молчание. Друзьям оправдания не нужны, а остальные не склонны в них верить», — считает один из руководителей группы предприятий безопасности «Русь» Феликс Меркулов. По его словам, обычно клиентов, покупающих бизнес, интересуют угрозы налоговых преследований, распределение обязанностей среди менеджеров, прозрачность и управляемость компании. Покупатели внимательно изучают два пакета документов: бизнес-план и финансовые отчеты за последние два-три отчетных периода. О недостоверности отчетности может свидетельствовать расхождение ее данных с результатами инвентаризации всех активов и обязательств, наличие в составе дебиторской или кредиторской задолженности контрагентов-однодневок, а также существенные различия между отчетной и фактической стоимостью товарно-материальных запасов.
Выявленные факты мошенничества, будь то незаконное присвоение товарно-материальных ценностей или использование активов менеджерами компании в личных целях (например, сдача якобы пустующих коммерческих помещений в аренду без договора за наличный расчет), и даже только признаки и возможности для махинаций — весомые поводы требовать снижения цены. «И это вполне оправданно, ведь вместе с компанией будущий владелец получит весьма серьезные риски потерь, вызванных мошенничеством», — уверен эксперт.
Константин Коган
https://www.mk.ru
Современный бизнес находится в состоянии непрекращающейся войны. Конкуренты и завистники с удовольствием вставляют палки в колеса. На мораль и законы в России никто не оглядывается.
Московский предприниматель Сергей И. долго не мог понять, что происходит с его делом: сначала по разным причинам от него стали уходить выгодные клиенты. Потом к нему в офис зачастили многочисленные проверяющие и контролеры. Затем СМИ, словно по команде, вылили ушаты грязи на его фирму. Все встало на свои места лишь тогда, когда приунывший предприниматель получил «щедрое предложение» от влиятельного конкурента. Тот «пока не поздно» предложил продать ему «захромавший» бизнес.
«Сегодня в отличие от лихих 90-х конкурента-предпринимателя дешевле и надежнее „заказать“ следователю, а не киллеру. Пока бизнесмен будет „париться на нарах“ в СИЗО, его дело или умрет, или отойдет в чужие руки. Именно по этой причине сегодня предпринимателей зачастую крышуют не бандиты, а чиновники и сотрудники правоохранительной системы», — сообщил «ДЛ» на условиях анонимности бывший следователь Генпрокуратуры РФ по особо важным делам.
По словам вице-президента «Деловой России» Андрея Назарова, за последние десять лет по экономическим статьям осуждено 3 млн. человек, из которых 90% — это предприниматели. Бросить бизнесмена под каток правоохранительной системы в нашей демократической стране легко: статья 20 УПК РФ позволяет возбуждать уголовное дело по экономическим статьям без заявления потерпевшего. По этой статье в год возбуждается 170 тыс. уголовных дел, из которых каждое второе доходит до суда. «Сегодня каждый шестой предприниматель в стране подвергался уголовному преследованию», — добавил президент ММВБ-РТС Рубен Аганбегян.
Ловкость рук
Помимо нечистых на руку силовиков бизнесменам следует опасаться профессиональных аферистов. «Недавно к нам обратился клиент, который собирался покупать компанию, — рассказывает гендиректор агентства экономической разведки „Р-Техно“ Роман Ромачев. — Продавец предоставил бухгалтерский баланс, заверенный налоговой инспекцией. Однако покупателя насторожил идеальный порядок в документах. В ходе проверки мы выяснили, что печать налоговой инспекции подделана, а финансовые показатели по чистой прибыли и обороту завышены на несколько порядков».
По словам специалиста, при продаже актива мошенники чаще всего искажают финансовую отчетность. «Нередко в процессе продажи бывший собственник или наемный менеджер выводит активы „на сторону“: перепродает ликвидное имущество через подставные компании своим фирмам. Чтобы не купить кота в мешке, необходимо, как на Западе, проводить проверку покупаемого актива — „дью дилидженс“ (Due Diligence, обеспечение должной добросовестности. — „ДЛ“)», — говорит Ромачев. Покупателям также необходимо навести справки о собственниках компании, узнать, не запятнаны ли они в скандалах?
«При покупке лучше обратиться к профессионалам, не стоит самому проводить расследование. За 10 тыс. рублей можно провести минимальную проверку. Нередко люди экономят эти небольшие деньги, но потом теряют сотни тысяч долларов», — говорит специалист. По его словам, чаще всего при покупке подозрительных активов страдает малый и средний бизнес: у крупных компаний есть служба безопасности и штатные юристы.
Черный пиар
Однако солидность бренда не является надежным щитом от атак нечистоплотных конкурентов. Год назад в благородном сообществе любителей Интернета разразился громкий скандал. Facebook уличили в черном пиаре против Google. Крупнейшая социальная сеть, как выяснилось, наняла агентство Burson Marsteller, чтобы сливать блогерам компромат на поисковый ресурс. В том числе информацию о мнимых угрозах конфиденциальности пользователей. «К сожалению, использование черного пиара для шельмования конкурентов — обычная бизнес-практика. Наиболее популярной и наиболее простой и эффективной средой для ведения информационной войны является блогосфера», — считает Роман Ромачев.
«В большом бизнесе на кону стоят большие деньги. Поэтому готовятся настоящие спецоперации по дискредитации конкурентов, — сообщил сотрудник службы безопасности крупной российской компании из ТЭК, пожелавший остаться неназванным. — При этом сбор информации ведется с грубыми нарушениями Закона «Об оперативно-разыскной деятельности». Добавим, что нелегальное наружное наблюдение, прослушивание телефонных переговоров, установка «жучков» в кабинетах руководителей компании нередко осуществляют по заказу действующие оперативники. А легализуют полученную не всегда законным путем информацию некоторые нечистоплотные журналисты.
$150 млн. за 150 строк
Любопытная история приключилась с агрокомпанией «Стойленская нива». Накануне продажи эксперты солидной аудиторской компании на основании среднего показателя EBITDA оценили ее стоимость в $350 млн. Активом заинтересовались два покупателя: зарубежный инвестфонд и крупная российская ФПГ (финансов-промышленная группа), известная своей агрессивностью на рынке слияний и поглощений. Оценка аудитора устроила иностранцев, и они первыми согласились закрыть сделку.
Однако за три дня до подписания контракта в одной из ведущих деловых газет появилась статья молодого и амбициозного автора. Небольшой материал в 150 газетных строк вызвал большой переполох среди покупателей: привлеченный автором эксперт оценил актив почти в два раза меньше — скидка составила $150 млн. Известно, что западные инвесторы накануне приобретений активно мониторят рынок деловых СМИ и, без сомнения, обратили внимание на актуальный для себя материал. В результате сделка была сорвана.
Но самые интересные действия развернулись позже. Представители ФПГ предложили продать агрокомпнаию с дисконтом, «если активом больше никто не интересуется». Через время всплыли и другие любопытные факты. Оказалось, что корреспондент деловой газеты до переезда в Москву в родном регионе имел почти дружеские связи с представителями этой ФПГ.
Конечно, никто не стал предъявлять никому обвинений. Как говорится, не пойман — не вор. Но неприятные подозрения недавно усилились: корреспондент, сорвавший крупную сделку на российском рынке хлебопродуктов, по-тихому уволился из деловой газеты.
По схожему сценарию разворачиваются события вокруг продажи аптечной сети «Доктор Столетов». Самыми серьезными претендентами на сделку являются петербургский фармдистрибьютор и российский инвестфонд. В числе претендентов на аптечную сеть неожиданно появился и ее бывший партнер. Мало кто знает, что несколько лет назад он подмочил свою репутацию и сеть разорвала с ним контакты. Но теперь из чувства мести бизнесмен пытается насолить бывшим партнерам, эмоционально через СМИ сбивая рыночную цену на актив.
Советы специалистов
«При появлении негативной информации, снижающей стоимость бизнеса, есть два эффективных ответа: мощная и быстрая информационная контратака или молчание. Друзьям оправдания не нужны, а остальные не склонны в них верить», — считает один из руководителей группы предприятий безопасности «Русь» Феликс Меркулов. По его словам, обычно клиентов, покупающих бизнес, интересуют угрозы налоговых преследований, распределение обязанностей среди менеджеров, прозрачность и управляемость компании. Покупатели внимательно изучают два пакета документов: бизнес-план и финансовые отчеты за последние два-три отчетных периода. О недостоверности отчетности может свидетельствовать расхождение ее данных с результатами инвентаризации всех активов и обязательств, наличие в составе дебиторской или кредиторской задолженности контрагентов-однодневок, а также существенные различия между отчетной и фактической стоимостью товарно-материальных запасов.
Выявленные факты мошенничества, будь то незаконное присвоение товарно-материальных ценностей или использование активов менеджерами компании в личных целях (например, сдача якобы пустующих коммерческих помещений в аренду без договора за наличный расчет), и даже только признаки и возможности для махинаций — весомые поводы требовать снижения цены. «И это вполне оправданно, ведь вместе с компанией будущий владелец получит весьма серьезные риски потерь, вызванных мошенничеством», — уверен эксперт.
Константин Коган
https://www.mk.ru
Это я про силовиков. 
