Lassen Sie uns ein Joint Venture gründen
Dmitry, Wolgograd: „Wir haben mehrere Male mit einem ausländischen Unternehmen zusammengearbeitet: Wir haben einige Transaktionen für kleine Beträge durchgeführt und das gleiche kleine Einkommen erhalten. Plötzlich informierten sie uns über einen sehr profitablen Vertrag. Wir haben vereinbart, den Gewinn in zwei Hälften zu teilen. Wir kannten diese Leute bereits und teilten daher die Verantwortungsbereiche: Die zweite Seite übernahm die Arbeit mit allen Auftragnehmern. Am Ende der Transaktion stellte sich heraus, dass der Gewinn gering war - fast alle Gegenparteien erhöhten die Kosten für ihre Dienstleistungen, geänderte Zolltarife usw. Für Cent wurde viel Aufwand verschwendet. Daher stellte sich heraus, dass dasselbe Unternehmen, unser Partner, die Gegenparteien gegründet hatte. Und dementsprechend erhielt sie gutes Geld, und wir waren mit Pennys zufrieden. Diese Methode wird normalerweise von ehemaligen Sowjetbürgern angewendet, die sich nun dauerhaft im Ausland aufhalten, aber auch „reine“ Ausländer können Betrüger sein.
Sie bieten dem inländischen Unternehmen an, ein Joint Venture für ein anscheinend vielversprechendes Handelsprojekt zu gründen. Das Joint Venture ist von der inländischen Seite registriert und investiert für seinen Anteil am genehmigten Kapital in das Joint Venture. Aber die Ausländer haben etwas falsch gemacht. Sie schlagen vor, ihren Anteil am genehmigten Kapital auf Kosten des Gewinns aus der geplanten Transaktion zu bilden. Wo kann man Geld für einen Deal bekommen? Sie, belarussisch-russische Geschäftsleute, überweisen Geld von Ihrem Anteil am genehmigten Kapital und nehmen dennoch einen Kredit auf. Und wir (Ausländer) werden auch einen Kredit aufnehmen. Geld, das den Anteil des genehmigten Kapitals der inländischen Seite ausmacht, wird zusammen mit Kreditmitteln zum Kauf von Waren ins Ausland an die ausländische Seite überwiesen, wo sie sicher verschwinden.
Gemeinsame Aktivitäten mit der Einkommensverteilung in zwei Hälften.
Zwei Unternehmen einigen sich auf gemeinsame Aktivitäten. Eine der Parteien ist verpflichtet, Geld bereitzustellen, und die andere Seite ist verpflichtet, einen kommerziellen Betrieb durchzuführen und Einnahmen zu erzielen. Sie beschlossen, das verdiente Einkommen zu verteilen, nachdem sie die Ausgaben nach dem Prinzip von Shura Balaganov („ehrlich, Genosse Bender, ehrlich“) halbiert hatten. Kommerzieller Betrieb abgeschlossen, Einnahmen erhalten. Die Partei, die den kommerziellen Betrieb durchgeführt hat, behauptet jedoch, dass die Kosten erheblich höher waren als geplant (sie mussten mehr an den Vermittler zahlen, für Transport, Zoll und sanitäre und epidemiologische Stationen erhöhte Abgaben usw.). Es stellt sich heraus, dass es vor allem nichts zu teilen gibt. Jede Partei erhält ein kleines Einkommen.
Der Partner, der das Geld gegeben hat, weiß, dass er ohne Risiko ein viel höheres Einkommen erhalten hätte, wenn er Geld auf eine Bank eingezahlt hätte. Er vermutet vage, dass sein Partner die Kosten überschätzt hat, kann aber nichts beweisen. Der Partner hingegen zahlte Provisionen an den von ihm selbst eingerichteten Vermittler, zahlte mehr für den Transport und übernahm die Vermittlerinteressen von der Transportorganisation. Bestechungsgelder für Zoll-, Sanitär- und epidemiologische Stationen und andere ähnliche Organisationen werden immer in bar gezahlt, und es ist äußerst schwierig, ihren Wert zu kontrollieren. Es gibt viele andere Möglichkeiten, die Kosten zu erhöhen.
Wir empfehlen daher, dass der Partner, der Geld gibt und nur die allgemeine Kontrolle über die Transaktion ausübt, einen bestimmten jährlichen Prozentsatz des Einkommens aus investiertem Geld festlegt. In diesem Fall verdient Ihr direkt an der Transaktion beteiligter Partner möglicherweise viel mehr. Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, das erhaltene Nettoeinkommen in zwei Hälften zu teilen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich sogar noch weniger, als wenn Sie Ihren Prozentsatz des Einkommens im Vertrag ausdrücklich festgelegt und erfasst haben.
Zahlung des Zolls auf Kosten eines anderen.
Das Unternehmen wird aufgefordert, einen Zoll zu zahlen, der einen wesentlichen Teil des Wertes des importierten Produkts ausmacht, und zwar gegen einen Anteil am Gewinn aus dem Verkauf dieses Produkts. Während der vorläufigen Analyse des Projekts kommen die Spezialisten des Unternehmens zu dem Schluss, dass die Waren dort sind und alles in der Transaktion sauber ist. Für eine größere Garantie wird dem Empfänger eine Bank zugewiesen, in der das zukünftige Opfer bedient wird.
Das Unternehmen zahlt Zoll und nach einer Weile werden seine Mitarbeiter zum Zoll geschickt, um die Waren zu erhalten. Es stellt sich jedoch heraus, dass Waren aufgrund des gezahlten Zolls im Rahmen eines sehr ähnlichen Vertrags über die Grenze transportiert wurden. Natürlich wurde dieser Vertrag auch von Betrügern vorbereitet. Infolgedessen wurden ihre Waren zollfrei übergeben, und das Unternehmen hatte viele Probleme.
Wiederverwendung von Sicherheiten.
Ein Betrüger schlägt ein Joint Venture vor. Geld sollte nicht nur so, sondern gegen Kaution an dieses Unternehmen überwiesen werden. Vertretern Ihres Unternehmens wird dieses Versprechen gezeigt, das wiederholt den von Ihnen überwiesenen Betrag abdeckt und auch sehr liquide ist. Nach der Überweisung warten Sie auf die Ware. Wenn er nicht ankommt, entscheiden Sie sich, die Kaution abzuholen. Es stellt sich jedoch heraus, dass mehrere Dutzend andere Kreditgeber diese Sicherheiten beantragen. Bei Banken wird ein solcher Betrug selten verübt, da Banken die Richtigkeit der Registrierung von Sicherheiten kontrollieren und Mitarbeiter nur von Handelsunternehmen diese Regeln normalerweise nicht gut kennen. Stellen Sie daher vor einer Einzahlung sicher, dass diese nicht erneut verpfändet wird.
Nutzung des Partnerbewusstseins.
In der ausländischen Praxis werden Verträge, die aufgrund des mangelnden Bewusstseins des Partners geschlossen wurden, als „Schnäppchenjagd, anscheinbares Schnäppchen“ bezeichnet - ein unehrlicher Vertrag, bei dem eine der Parteien von der anderen profitiert.
Das Zulieferunternehmen stellte durch seine Regierungsvertreter fest, dass in naher Zukunft stark erhöhte Zölle eingeführt werden würden. Trotz der Tatsache, dass es früher die Zahlung von Zöllen auf sich genommen hatte, begann es nach Erhalt vertraulicher Informationen, Vereinbarungen mit ausländischen Verbrauchern zu Bedingungen zu schließen, die einen etwas niedrigeren Preis für seine Produkte vorsahen, aber die Zahlung von Zöllen wurde dem Verbraucher auferlegt. Nach der Einführung neuer Zölle waren die Verbraucher gezwungen, zuvor abgeschlossene Verträge mit der Zahlung schwerwiegender Strafen aufzugeben. Nach ausländischem Recht können Verträge, die unter Unkenntnis der Partner geschlossen wurden, von einem Gericht gekündigt oder geändert werden.
Was zu tun ist?
Wenn Sie eine oder zwei kleine Transaktionen mit einem neuen Partner durchgeführt haben, gehen Sie nicht davon aus, dass eine dritte große Transaktion unbedingt erfolgreich sein wird. Insbesondere, wenn Ihr Partner bei einer größeren Transaktion Ihr Geld verwaltet. Achten Sie beim Abschluss eines Joint-Venture-Vertrags auf Ihre obligatorische Teilnahme an allen wichtigen Joint-Venture-Operationen, Ihre strenge Kontrolle über die Ausgaben der Mittel und die Verteilung der Einnahmen.
Die Vereinbarung legt Ihre wirtschaftlichen Interessen klar fest. Wenn der Vertrag nicht erfüllt ist, bemühen Sie sich gemäß den Vertragsbedingungen um eine maximale Entschädigung. Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen äußerst vorteilhafte Vertragsbedingungen angeboten werden. Kontrollieren Sie Ihre Mitarbeiter, schaffen Sie keine Bedingungen für sie, wenn sie an ein anderes Unternehmen „weiterverkauft“ werden können.
Quelle: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae / ... ankah.html
Dmitry, Wolgograd: „Wir haben mehrere Male mit einem ausländischen Unternehmen zusammengearbeitet: Wir haben einige Transaktionen für kleine Beträge durchgeführt und das gleiche kleine Einkommen erhalten. Plötzlich informierten sie uns über einen sehr profitablen Vertrag. Wir haben vereinbart, den Gewinn in zwei Hälften zu teilen. Wir kannten diese Leute bereits und teilten daher die Verantwortungsbereiche: Die zweite Seite übernahm die Arbeit mit allen Auftragnehmern. Am Ende der Transaktion stellte sich heraus, dass der Gewinn gering war - fast alle Gegenparteien erhöhten die Kosten für ihre Dienstleistungen, geänderte Zolltarife usw. Für Cent wurde viel Aufwand verschwendet. Daher stellte sich heraus, dass dasselbe Unternehmen, unser Partner, die Gegenparteien gegründet hatte. Und dementsprechend erhielt sie gutes Geld, und wir waren mit Pennys zufrieden. Diese Methode wird normalerweise von ehemaligen Sowjetbürgern angewendet, die sich nun dauerhaft im Ausland aufhalten, aber auch „reine“ Ausländer können Betrüger sein.
Sie bieten dem inländischen Unternehmen an, ein Joint Venture für ein anscheinend vielversprechendes Handelsprojekt zu gründen. Das Joint Venture ist von der inländischen Seite registriert und investiert für seinen Anteil am genehmigten Kapital in das Joint Venture. Aber die Ausländer haben etwas falsch gemacht. Sie schlagen vor, ihren Anteil am genehmigten Kapital auf Kosten des Gewinns aus der geplanten Transaktion zu bilden. Wo kann man Geld für einen Deal bekommen? Sie, belarussisch-russische Geschäftsleute, überweisen Geld von Ihrem Anteil am genehmigten Kapital und nehmen dennoch einen Kredit auf. Und wir (Ausländer) werden auch einen Kredit aufnehmen. Geld, das den Anteil des genehmigten Kapitals der inländischen Seite ausmacht, wird zusammen mit Kreditmitteln zum Kauf von Waren ins Ausland an die ausländische Seite überwiesen, wo sie sicher verschwinden.
Gemeinsame Aktivitäten mit der Einkommensverteilung in zwei Hälften.
Zwei Unternehmen einigen sich auf gemeinsame Aktivitäten. Eine der Parteien ist verpflichtet, Geld bereitzustellen, und die andere Seite ist verpflichtet, einen kommerziellen Betrieb durchzuführen und Einnahmen zu erzielen. Sie beschlossen, das verdiente Einkommen zu verteilen, nachdem sie die Ausgaben nach dem Prinzip von Shura Balaganov („ehrlich, Genosse Bender, ehrlich“) halbiert hatten. Kommerzieller Betrieb abgeschlossen, Einnahmen erhalten. Die Partei, die den kommerziellen Betrieb durchgeführt hat, behauptet jedoch, dass die Kosten erheblich höher waren als geplant (sie mussten mehr an den Vermittler zahlen, für Transport, Zoll und sanitäre und epidemiologische Stationen erhöhte Abgaben usw.). Es stellt sich heraus, dass es vor allem nichts zu teilen gibt. Jede Partei erhält ein kleines Einkommen.
Der Partner, der das Geld gegeben hat, weiß, dass er ohne Risiko ein viel höheres Einkommen erhalten hätte, wenn er Geld auf eine Bank eingezahlt hätte. Er vermutet vage, dass sein Partner die Kosten überschätzt hat, kann aber nichts beweisen. Der Partner hingegen zahlte Provisionen an den von ihm selbst eingerichteten Vermittler, zahlte mehr für den Transport und übernahm die Vermittlerinteressen von der Transportorganisation. Bestechungsgelder für Zoll-, Sanitär- und epidemiologische Stationen und andere ähnliche Organisationen werden immer in bar gezahlt, und es ist äußerst schwierig, ihren Wert zu kontrollieren. Es gibt viele andere Möglichkeiten, die Kosten zu erhöhen.
Wir empfehlen daher, dass der Partner, der Geld gibt und nur die allgemeine Kontrolle über die Transaktion ausübt, einen bestimmten jährlichen Prozentsatz des Einkommens aus investiertem Geld festlegt. In diesem Fall verdient Ihr direkt an der Transaktion beteiligter Partner möglicherweise viel mehr. Wenn Sie sich jedoch dazu entschließen, das erhaltene Nettoeinkommen in zwei Hälften zu teilen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich sogar noch weniger, als wenn Sie Ihren Prozentsatz des Einkommens im Vertrag ausdrücklich festgelegt und erfasst haben.
Zahlung des Zolls auf Kosten eines anderen.
Das Unternehmen wird aufgefordert, einen Zoll zu zahlen, der einen wesentlichen Teil des Wertes des importierten Produkts ausmacht, und zwar gegen einen Anteil am Gewinn aus dem Verkauf dieses Produkts. Während der vorläufigen Analyse des Projekts kommen die Spezialisten des Unternehmens zu dem Schluss, dass die Waren dort sind und alles in der Transaktion sauber ist. Für eine größere Garantie wird dem Empfänger eine Bank zugewiesen, in der das zukünftige Opfer bedient wird.
Das Unternehmen zahlt Zoll und nach einer Weile werden seine Mitarbeiter zum Zoll geschickt, um die Waren zu erhalten. Es stellt sich jedoch heraus, dass Waren aufgrund des gezahlten Zolls im Rahmen eines sehr ähnlichen Vertrags über die Grenze transportiert wurden. Natürlich wurde dieser Vertrag auch von Betrügern vorbereitet. Infolgedessen wurden ihre Waren zollfrei übergeben, und das Unternehmen hatte viele Probleme.
Wiederverwendung von Sicherheiten.
Ein Betrüger schlägt ein Joint Venture vor. Geld sollte nicht nur so, sondern gegen Kaution an dieses Unternehmen überwiesen werden. Vertretern Ihres Unternehmens wird dieses Versprechen gezeigt, das wiederholt den von Ihnen überwiesenen Betrag abdeckt und auch sehr liquide ist. Nach der Überweisung warten Sie auf die Ware. Wenn er nicht ankommt, entscheiden Sie sich, die Kaution abzuholen. Es stellt sich jedoch heraus, dass mehrere Dutzend andere Kreditgeber diese Sicherheiten beantragen. Bei Banken wird ein solcher Betrug selten verübt, da Banken die Richtigkeit der Registrierung von Sicherheiten kontrollieren und Mitarbeiter nur von Handelsunternehmen diese Regeln normalerweise nicht gut kennen. Stellen Sie daher vor einer Einzahlung sicher, dass diese nicht erneut verpfändet wird.
Nutzung des Partnerbewusstseins.
In der ausländischen Praxis werden Verträge, die aufgrund des mangelnden Bewusstseins des Partners geschlossen wurden, als „Schnäppchenjagd, anscheinbares Schnäppchen“ bezeichnet - ein unehrlicher Vertrag, bei dem eine der Parteien von der anderen profitiert.
Das Zulieferunternehmen stellte durch seine Regierungsvertreter fest, dass in naher Zukunft stark erhöhte Zölle eingeführt werden würden. Trotz der Tatsache, dass es früher die Zahlung von Zöllen auf sich genommen hatte, begann es nach Erhalt vertraulicher Informationen, Vereinbarungen mit ausländischen Verbrauchern zu Bedingungen zu schließen, die einen etwas niedrigeren Preis für seine Produkte vorsahen, aber die Zahlung von Zöllen wurde dem Verbraucher auferlegt. Nach der Einführung neuer Zölle waren die Verbraucher gezwungen, zuvor abgeschlossene Verträge mit der Zahlung schwerwiegender Strafen aufzugeben. Nach ausländischem Recht können Verträge, die unter Unkenntnis der Partner geschlossen wurden, von einem Gericht gekündigt oder geändert werden.
Was zu tun ist?
Wenn Sie eine oder zwei kleine Transaktionen mit einem neuen Partner durchgeführt haben, gehen Sie nicht davon aus, dass eine dritte große Transaktion unbedingt erfolgreich sein wird. Insbesondere, wenn Ihr Partner bei einer größeren Transaktion Ihr Geld verwaltet. Achten Sie beim Abschluss eines Joint-Venture-Vertrags auf Ihre obligatorische Teilnahme an allen wichtigen Joint-Venture-Operationen, Ihre strenge Kontrolle über die Ausgaben der Mittel und die Verteilung der Einnahmen.
Die Vereinbarung legt Ihre wirtschaftlichen Interessen klar fest. Wenn der Vertrag nicht erfüllt ist, bemühen Sie sich gemäß den Vertragsbedingungen um eine maximale Entschädigung. Seien Sie vorsichtig, wenn Ihnen äußerst vorteilhafte Vertragsbedingungen angeboten werden. Kontrollieren Sie Ihre Mitarbeiter, schaffen Sie keine Bedingungen für sie, wenn sie an ein anderes Unternehmen „weiterverkauft“ werden können.
Quelle: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae / ... ankah.html
Original message
Давайте создадим совместное предприятие
Дмитрий, Волгоград: «Мы работали с иностранной компанией несколько раз: провели пару сделок на небольшие суммы и получили такой же небольшой доход. Вдруг они нам сообщили об очень выгодном контракте. Прибыль договорились поделить пополам. Мы уже знали этих людей и поэтому разделили еще и сферы ответственности: вторая сторона взяла на себя работу со всеми контрагентами. По окончании сделки выяснилось, что прибыль оказалось мизерной — почти все контрагенты увеличили стоимость своих услуг, изменились таможенные тарифы и т. д. Много сил потрачено было впустую ради копеек. Потому выяснилось, что контрагентов учредила та самая фирма — наш партнер. И соответственно она получила неплохие деньги, а мы довольствовались копейками. Этот метод обычно применяют бывшие советские граждане, ныне постоянно проживающие за границей, но мошенниками могут оказаться и «чистые» иностранцы.
Они предлагают отечественному предприятию создать совместное предприятие под внешне весьма перспективный торговый проект. Совместное предприятие регистрирует отечественная сторона и вкладывает в него деньги за свою долю уставного фонда. Но у иностранцев что-то не ладится. Они предлагают сформировать свою долю уставного фонда за счет полученной прибыли от намеченной к осуществлению торговой сделки. Где взять деньги для сделки? Вы, белорусско-русские бизнесмены, перечисляйте деньги из своей доли уставного фонда и еще возьмите кредит. А мы (иностранцы) также возьмем кредит. Деньги, составляющие долю уставного фонда отечественной стороны, вместе с кредитными средствами перечисляются за границу иностранной стороне для закупки товара, где они благополучно исчезают.
Совместная деятельность с распределением доходов пополам.
Два предприятия договариваются о ведении совместной деятельности. Одна из сторон обязуется предоставить деньги, а другая сторона — провести коммерческую операцию и получить доход. Заработанный доход после вычета расходов решили распределить пополам по принципу Шуры Балаганова («по-честному, товарищ Бендер, по-честному»). Коммерческая операция проведена, получен доход. Но сторона, совершившая коммерческую операцию, заявляет, что расходы оказались значительно выше запланированных (пришлось больше заплатить посреднику, за транспорт, таможня и санэпидемстанция увеличила поборы и т. д.). Выясняется, что и делить то особенно нечего. Каждая сторона получает незначительный доход.
Партнер, давший деньги, понимает, что он получил бы без всякого риска гораздо больший доход в том случае, если бы положил деньги в банк на депозит. Он смутно подозревает, что его партнер завысил расходы, но доказать ничего не может. Партнер же заплатил комиссионные посреднику, которого он сам и учредил, больше заплатил за транспорт и взял с транспортной организации посреднические проценты. Взятки таможне, санэпидемстанции и другим аналогичным организациям всегда производятся в наличной форме, и проконтролировать их величину чрезвычайно трудно. Существует еще множество других способов завысить затраты.
Поэтому рекомендуем партнеру, который дает деньги и осуществляет только общий контроль над сделкой, оговаривать определенный годовой процент дохода от вложенных денег. Возможно, в этом случае ваш партнер, непосредственно осуществляющий сделку, заработает гораздо больше. Но если вы решите делить полученный чистый доход пополам, скорее всего вы получите еще меньше, чем, если бы вы конкретно оговорили и записали в договор свой процент дохода.
Оплата таможенного сбора за чужой счет.
Фирме предлагается уплатить таможенный сбор, составляющий значительную часть стоимости импортируемого товара, в обмен на долю в прибыли от реализации этого товара. В ходе предварительного анализа проекта специалисты фирмы делают вывод, что товар есть и все в сделке чисто. Для большей гарантии получателем товара назначается банк, в котором обслуживается будущая жертва.
Фирма оплачивает таможенную пошлину и через некоторое время ее работники направляются на таможню получать товар. Однако оказывается, что за счет оплаченной таможенной пошлины через границу пропущен товар по очень похожему контракту. Естественно, что этот контракт также готовили аферисты. В результате их товар прошел без таможенного сбора, а у фирмы — масса проблем.
Многократное использование залога.
Предприятие-мошенник предлагает осуществлять совместную деятельность. Деньги должны быть перечислены этому предприятию не просто так, а под залог. Представителям вашей фирмы показывают этот залог, который многократно перекрывает перечисляемую вами сумму и к тому же очень ликвиден. После перечисления средств вы ждете товар. Когда же он не поступает, то вы решаете забрать залог. Однако оказывается, что на этот залог претендует еще несколько десятков кредиторов. С банками такая афера редко получается, так как банки контролируют правильность оформления залога, а работники просто коммерческих предприятий эти правила обычно знают плохо. Поэтому прежде чем оформлять залог проследите, чтобы он не был перезаложен.
Использование недостаточной информированности партнера.
В зарубежной практике договора, заключенные с использованием недостаточной информированности партнера, называются «catching bargain, anconscioable bargain» (ловкая сделка, незаконная сделка) — нечестный договор, по которому одна из сторон получает преимущество за счет другой стороны.
Предприятие-поставщик узнало через своих агентов в правительстве, что в ближайшее время будут введены резко повышенные таможенные пошлины. Поэтому, несмотря на то, что раньше оно брало оплату таможенных пошлин на себя, после получения конфиденциальной информации оно стало заключать договора с зарубежными потребителями на условиях, в которых оговаривалась немного более низкая цена на свою продукцию, но оплата таможенных пошлин возлагалась на потребителя. После введения новых пошлин потребители были вынуждены отказываться от ранее заключенных контрактов с выплатой серьезных неустоек. По зарубежному законодательству договоры, заключенные с использованием неосведомленности партнеров, могут быть аннулированы или изменены судом.
Что делать?
Если вы провели с новым партнером одну-две небольшие сделки, не считайте, что обязательно будет удачной и третья, крупная сделка. Особенно в случае, если при совершении крупной сделки вашими деньгами будет распоряжаться партнер. При заключении договора о совместной деятельности предусмотрите ваше обязательное участие во всех основных операциях по совместной деятельности, ваш жесткий контроль за расходованием средств и распределением доходов.
В договоре четко оговаривайте свои экономические интересы. Если контракт не будет выполнен, по условиям договора стремитесь получить максимальную компенсацию. Поступайте осторожно, если вам будут предлагать чрезвычайно выгодные условия договора. Контролируйте своих работников, не создавайте им условий, когда они могут «перепродаться» другой фирме.
Источник: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae/ ... ankah.html
Дмитрий, Волгоград: «Мы работали с иностранной компанией несколько раз: провели пару сделок на небольшие суммы и получили такой же небольшой доход. Вдруг они нам сообщили об очень выгодном контракте. Прибыль договорились поделить пополам. Мы уже знали этих людей и поэтому разделили еще и сферы ответственности: вторая сторона взяла на себя работу со всеми контрагентами. По окончании сделки выяснилось, что прибыль оказалось мизерной — почти все контрагенты увеличили стоимость своих услуг, изменились таможенные тарифы и т. д. Много сил потрачено было впустую ради копеек. Потому выяснилось, что контрагентов учредила та самая фирма — наш партнер. И соответственно она получила неплохие деньги, а мы довольствовались копейками. Этот метод обычно применяют бывшие советские граждане, ныне постоянно проживающие за границей, но мошенниками могут оказаться и «чистые» иностранцы.
Они предлагают отечественному предприятию создать совместное предприятие под внешне весьма перспективный торговый проект. Совместное предприятие регистрирует отечественная сторона и вкладывает в него деньги за свою долю уставного фонда. Но у иностранцев что-то не ладится. Они предлагают сформировать свою долю уставного фонда за счет полученной прибыли от намеченной к осуществлению торговой сделки. Где взять деньги для сделки? Вы, белорусско-русские бизнесмены, перечисляйте деньги из своей доли уставного фонда и еще возьмите кредит. А мы (иностранцы) также возьмем кредит. Деньги, составляющие долю уставного фонда отечественной стороны, вместе с кредитными средствами перечисляются за границу иностранной стороне для закупки товара, где они благополучно исчезают.
Совместная деятельность с распределением доходов пополам.
Два предприятия договариваются о ведении совместной деятельности. Одна из сторон обязуется предоставить деньги, а другая сторона — провести коммерческую операцию и получить доход. Заработанный доход после вычета расходов решили распределить пополам по принципу Шуры Балаганова («по-честному, товарищ Бендер, по-честному»). Коммерческая операция проведена, получен доход. Но сторона, совершившая коммерческую операцию, заявляет, что расходы оказались значительно выше запланированных (пришлось больше заплатить посреднику, за транспорт, таможня и санэпидемстанция увеличила поборы и т. д.). Выясняется, что и делить то особенно нечего. Каждая сторона получает незначительный доход.
Партнер, давший деньги, понимает, что он получил бы без всякого риска гораздо больший доход в том случае, если бы положил деньги в банк на депозит. Он смутно подозревает, что его партнер завысил расходы, но доказать ничего не может. Партнер же заплатил комиссионные посреднику, которого он сам и учредил, больше заплатил за транспорт и взял с транспортной организации посреднические проценты. Взятки таможне, санэпидемстанции и другим аналогичным организациям всегда производятся в наличной форме, и проконтролировать их величину чрезвычайно трудно. Существует еще множество других способов завысить затраты.
Поэтому рекомендуем партнеру, который дает деньги и осуществляет только общий контроль над сделкой, оговаривать определенный годовой процент дохода от вложенных денег. Возможно, в этом случае ваш партнер, непосредственно осуществляющий сделку, заработает гораздо больше. Но если вы решите делить полученный чистый доход пополам, скорее всего вы получите еще меньше, чем, если бы вы конкретно оговорили и записали в договор свой процент дохода.
Оплата таможенного сбора за чужой счет.
Фирме предлагается уплатить таможенный сбор, составляющий значительную часть стоимости импортируемого товара, в обмен на долю в прибыли от реализации этого товара. В ходе предварительного анализа проекта специалисты фирмы делают вывод, что товар есть и все в сделке чисто. Для большей гарантии получателем товара назначается банк, в котором обслуживается будущая жертва.
Фирма оплачивает таможенную пошлину и через некоторое время ее работники направляются на таможню получать товар. Однако оказывается, что за счет оплаченной таможенной пошлины через границу пропущен товар по очень похожему контракту. Естественно, что этот контракт также готовили аферисты. В результате их товар прошел без таможенного сбора, а у фирмы — масса проблем.
Многократное использование залога.
Предприятие-мошенник предлагает осуществлять совместную деятельность. Деньги должны быть перечислены этому предприятию не просто так, а под залог. Представителям вашей фирмы показывают этот залог, который многократно перекрывает перечисляемую вами сумму и к тому же очень ликвиден. После перечисления средств вы ждете товар. Когда же он не поступает, то вы решаете забрать залог. Однако оказывается, что на этот залог претендует еще несколько десятков кредиторов. С банками такая афера редко получается, так как банки контролируют правильность оформления залога, а работники просто коммерческих предприятий эти правила обычно знают плохо. Поэтому прежде чем оформлять залог проследите, чтобы он не был перезаложен.
Использование недостаточной информированности партнера.
В зарубежной практике договора, заключенные с использованием недостаточной информированности партнера, называются «catching bargain, anconscioable bargain» (ловкая сделка, незаконная сделка) — нечестный договор, по которому одна из сторон получает преимущество за счет другой стороны.
Предприятие-поставщик узнало через своих агентов в правительстве, что в ближайшее время будут введены резко повышенные таможенные пошлины. Поэтому, несмотря на то, что раньше оно брало оплату таможенных пошлин на себя, после получения конфиденциальной информации оно стало заключать договора с зарубежными потребителями на условиях, в которых оговаривалась немного более низкая цена на свою продукцию, но оплата таможенных пошлин возлагалась на потребителя. После введения новых пошлин потребители были вынуждены отказываться от ранее заключенных контрактов с выплатой серьезных неустоек. По зарубежному законодательству договоры, заключенные с использованием неосведомленности партнеров, могут быть аннулированы или изменены судом.
Что делать?
Если вы провели с новым партнером одну-две небольшие сделки, не считайте, что обязательно будет удачной и третья, крупная сделка. Особенно в случае, если при совершении крупной сделки вашими деньгами будет распоряжаться партнер. При заключении договора о совместной деятельности предусмотрите ваше обязательное участие во всех основных операциях по совместной деятельности, ваш жесткий контроль за расходованием средств и распределением доходов.
В договоре четко оговаривайте свои экономические интересы. Если контракт не будет выполнен, по условиям договора стремитесь получить максимальную компенсацию. Поступайте осторожно, если вам будут предлагать чрезвычайно выгодные условия договора. Контролируйте своих работников, не создавайте им условий, когда они могут «перепродаться» другой фирме.
Источник: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae/ ... ankah.html
