It is no secret that the isolationist policies pursued by the United States and European countries are making more and more attention paid to China, so it will be useful to get acquainted with the following tips.
The process of negotiations with Chinese partners is very different from negotiations with European companies. Europeans see negotiations as an exercise in diplomacy, while for the Chinese, the main thing in the negotiations is to build personal, lasting relationships. For them, contracts are only written agreements between people, and negotiations last throughout the course of joint business activities.
rp In addition to the fact that successful business relationships are built on personal relationships, in the process of negotiations with Chinese companies, any seemingly insignificant detail is of great importance. The main task during the negotiations is to get what you want without losing face, and not allowing your Chinese partner to lose face.
For example, you need to pay attention to such trifles as:
The place that each of the participants takes at the negotiating table (the most honorable place is facing the door that the leading person holds);
The procedure for obtaining any documents and business cards that the Chinese give you for review (you need to take everything with two hands, carefully study and ask clarifying questions);
Response to compliments (If you have been given a compliment, you must immediately give a compliment to your interlocutor);
Receiving gifts (In no case do not refuse gifts, invitations for lunch and dinner - this can not only negatively affect your personal relationships, but can also result in a loss of face for your partner);
rp Recently, the image component has become very important. When choosing partners, larger and more successful companies are guided by the "money for money" rule, and they will certainly pay attention to the appearance, accessories, the hotel you have chosen, the number of people in your delegation, the professionalism and appearance of the translator. The more successful you look, the easier it will be for you to agree on favorable conditions for you, so the Chinese partner will be convinced of your ability to make money, and will hope for a long-term cooperation, rather than a one-time order.
rp During the informal part of the negotiations, the Chinese like to talk about their great connections and the opportunity to help you solve any problems and provide any support. You should not take this seriously, but you must offer reciprocating courtesy. But if you received a serious personal request from the head of a Chinese enterprise, then its satisfaction will greatly help you in further joint business.
The process of negotiations with Chinese partners is very different from negotiations with European companies. Europeans see negotiations as an exercise in diplomacy, while for the Chinese, the main thing in the negotiations is to build personal, lasting relationships. For them, contracts are only written agreements between people, and negotiations last throughout the course of joint business activities.
rp In addition to the fact that successful business relationships are built on personal relationships, in the process of negotiations with Chinese companies, any seemingly insignificant detail is of great importance. The main task during the negotiations is to get what you want without losing face, and not allowing your Chinese partner to lose face.
For example, you need to pay attention to such trifles as:
The place that each of the participants takes at the negotiating table (the most honorable place is facing the door that the leading person holds);
The procedure for obtaining any documents and business cards that the Chinese give you for review (you need to take everything with two hands, carefully study and ask clarifying questions);
Response to compliments (If you have been given a compliment, you must immediately give a compliment to your interlocutor);
Receiving gifts (In no case do not refuse gifts, invitations for lunch and dinner - this can not only negatively affect your personal relationships, but can also result in a loss of face for your partner);
rp Recently, the image component has become very important. When choosing partners, larger and more successful companies are guided by the "money for money" rule, and they will certainly pay attention to the appearance, accessories, the hotel you have chosen, the number of people in your delegation, the professionalism and appearance of the translator. The more successful you look, the easier it will be for you to agree on favorable conditions for you, so the Chinese partner will be convinced of your ability to make money, and will hope for a long-term cooperation, rather than a one-time order.
rp During the informal part of the negotiations, the Chinese like to talk about their great connections and the opportunity to help you solve any problems and provide any support. You should not take this seriously, but you must offer reciprocating courtesy. But if you received a serious personal request from the head of a Chinese enterprise, then its satisfaction will greatly help you in further joint business.
Original message
Не секрет, что политика изоляционизма проводимая США и европейскими странами заставляет все большее внимание обращать на Китай, поэтому полезно будет ознакомится со следующими советами.
Процесс переговоров с китайскими партнерами очень сильно отличается от переговоров с европейскими компаниями. Европейцы рассматривают переговоры как упражнение в дипломатии, в то время как для китайцев главное в переговорах - построение личных прочных взаимоотношений. Для них контракты - лишь договоренности между людьми, оформленные в письменной форме, а переговоры длятся на протяжении всей совместной деловой деятельности.
rpПомимо того, что успешные бизнес отношения строятся на личных взаимоотношениях, в процессе переговоров с китайскими компаниями любая, кажущаяся незначительной, деталь имеет большое значение. Основная задача при проведении переговоров - получить желаемое, не потеряв лицо, и не дав потерять лицо своему китайскому партнеру.
Например, надо обратить внимание на такие мелочи, как:
Место, которое занимает каждый из участников за столом переговоров (самое почетное место - лицом к двери, которое занимает руководящее лицо);
Порядок получения любых документов и визиток, которые Вам дают китайцы для ознакомления (все надо брать двумя руками, внимательно изучать и задавать уточняющие вопросы);
Реакция на комплименты (Если Вам был сделан комплимент, то необходимо сразу сделать ответный комплимент своему собеседнику);
Получение подарков (Ни в коем случае не отказывайтесь от подарков, приглашений на обеды и ужины - это не только может негативно повлиять на ваши личные взаимоотношения, но и может обернуться потерей лица для Вашего партнера);
rpВ последнее время становится очень важна имиджевая составляющая. При выборе партнеров более крупные и успешные компании руководствуются правилом "деньги к деньгам", и они непременно обратят внимание на внешний вид, аксессуары, выбранную Вами гостиницу, количество человек в Вашей делегации, профессионализм и внешний вид переводчика. Чем успешнее Вы будете выглядеть, тем легче Вам будет договориться о выгодных для Вас условиях, так китайский партнер будет убежден в Вашем умении зарабатывать деньги, и будет надеяться на долгосрочное сотрудничество, а не разовый заказ.
rpВо время неофициальной части переговоров китайцы любят рассказывать про свои большие связи и возможность помочь Вам решить любые проблемы и оказать любую поддержку. Не стоит к этому относиться серьезно, но надо предлагать ответную любезность. Но если Вам поступила серьезная личная просьба от руководителя китайского предприятия, то ее удовлетворение очень поможет Вам в дальнейшем совместном бизнесе.
Процесс переговоров с китайскими партнерами очень сильно отличается от переговоров с европейскими компаниями. Европейцы рассматривают переговоры как упражнение в дипломатии, в то время как для китайцев главное в переговорах - построение личных прочных взаимоотношений. Для них контракты - лишь договоренности между людьми, оформленные в письменной форме, а переговоры длятся на протяжении всей совместной деловой деятельности.
rpПомимо того, что успешные бизнес отношения строятся на личных взаимоотношениях, в процессе переговоров с китайскими компаниями любая, кажущаяся незначительной, деталь имеет большое значение. Основная задача при проведении переговоров - получить желаемое, не потеряв лицо, и не дав потерять лицо своему китайскому партнеру.
Например, надо обратить внимание на такие мелочи, как:
Место, которое занимает каждый из участников за столом переговоров (самое почетное место - лицом к двери, которое занимает руководящее лицо);
Порядок получения любых документов и визиток, которые Вам дают китайцы для ознакомления (все надо брать двумя руками, внимательно изучать и задавать уточняющие вопросы);
Реакция на комплименты (Если Вам был сделан комплимент, то необходимо сразу сделать ответный комплимент своему собеседнику);
Получение подарков (Ни в коем случае не отказывайтесь от подарков, приглашений на обеды и ужины - это не только может негативно повлиять на ваши личные взаимоотношения, но и может обернуться потерей лица для Вашего партнера);
rpВ последнее время становится очень важна имиджевая составляющая. При выборе партнеров более крупные и успешные компании руководствуются правилом "деньги к деньгам", и они непременно обратят внимание на внешний вид, аксессуары, выбранную Вами гостиницу, количество человек в Вашей делегации, профессионализм и внешний вид переводчика. Чем успешнее Вы будете выглядеть, тем легче Вам будет договориться о выгодных для Вас условиях, так китайский партнер будет убежден в Вашем умении зарабатывать деньги, и будет надеяться на долгосрочное сотрудничество, а не разовый заказ.
rpВо время неофициальной части переговоров китайцы любят рассказывать про свои большие связи и возможность помочь Вам решить любые проблемы и оказать любую поддержку. Не стоит к этому относиться серьезно, но надо предлагать ответную любезность. Но если Вам поступила серьезная личная просьба от руководителя китайского предприятия, то ее удовлетворение очень поможет Вам в дальнейшем совместном бизнесе.
Zuletzt bearbeitet von einem Moderator:
