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Was wird auf dem russischen Markt für kommerzielle Sicherheitsdienste nach dem Beitritt Russlands zur Welthandelsorganisation (WTO) geschehen? Diese Frage wird zunehmend von Fachleuten aus nichtstaatlichen Sicherheitsstrukturen (NSS) gestellt. Nach den Regeln der WTO ist ein Mitgliedsland einer Organisation nicht berechtigt, die Einreise ausländischer Unternehmen aus Mitgliedstaaten des Welthandelsclubs in die Inlandsmärkte zu beschränken.
Der Markt für Sicherheitsdienste in Russland ist eine sehr spezifische Branche. Tausende ehemalige Mitarbeiter von Sonderdiensten und Strafverfolgungsbehörden fanden dort eine Anstellung. Tatsächlich tun sie das, was sie an ihren früheren Arbeitsplätzen getan haben - Intelligenz, Spionageabwehr und Sicherheit, aber jetzt im Interesse des Geschäfts. Was passieren wird, wenn Ausländer mit ihren eigenen Standards, Methoden und Mitarbeitern auf diesen Markt kommen, ist unbekannt.
Es gibt bestimmte Bedenken, die sich aus den Worten von Sergey Morozov, Präsident der Alternative Security-M-Holding für kommerzielle Sicherheit, ergeben, der Fragen des Chefredakteurs von NatsBez.ru Sergey Malinin beantwortete.
- Sind Ihrer Meinung nach die Befürchtungen vieler Teilnehmer am russischen Markt für Sicherheitsdienste berechtigt, dass mit dem Beitritt unseres Landes zur WTO ausländische Wettbewerber hier überfluten werden?
- Meine Meinung ist folgende: Alle großen Unternehmen (ich weiß aus dem Beispiel von IKEA) arbeiten weltweit mit einer Anwaltskanzlei, einem Beratungsunternehmen und einer Sicherheitsstruktur zusammen. Dies ist das Konzept des Unternehmens selbst. Sie mögen zum Beispiel Group4, sie arbeiten damit, sie mögen Arthur-Anderson, sie arbeiten zum Beispiel auf der ganzen Welt damit. Auf dieser Grundlage ist die Tatsache, dass für uns eine Art Bedrohung durch ausländische Unternehmen besteht, eindeutig. Wie bereit sie sind, in Russland zu arbeiten, ist eine andere Frage. Aber es gibt eine westliche Struktur, die hier in der russischen Version funktioniert. Sie kauften sehr starke Manager auf, die zuvor in verschiedenen Sicherheits- und Detektivunternehmen gearbeitet hatten. Daher ist dieses Team sehr ernst und stark, und diese Struktur arbeitet bereits im Interesse von fünf ausländischen Unternehmen.
"Wie lange arbeitet sie schon hier?"
- Seit zwei Jahren beobachten wir sie. Daher denke ich, dass es zu gegebener Zeit zu einer westlichen Firma werden wird und den Namen tragen wird, den sie hören wollen. Vor kurzem war ich auf der jährlichen Detektivkonferenz in Las Vegas, daher suchen alle dort mit großem Interesse und Enthusiasmus für 2006 (der ungefähre Termin für den Beitritt Russlands zur WTO ist ca. Ed.): Dass sie in Moskau ohne Zwischenhändler ruhig arbeiten werden, St. Petersburg usw. Daher kann nicht gesagt werden, dass dies uns nicht bedroht. Das ist nicht so. Der Markt ist zu attraktiv und viel wirtschaftlicher und profitabler. Daher ist hier eine Umverteilung des Marktes möglich, insbesondere von Sicherheitsdiensten, da ein zu großes Stück schwebt.
- Würden russische nichtstaatliche Sicherheitsstrukturen auf dem westlichen Markt funktionieren können?
- Ich denke nicht, keines unserer Unternehmen wird die Zertifizierung bestehen. Sie erfüllen nicht die internationalen Standards, an die westliche Kunden gewöhnt sind. Daher ist es zu früh für uns, auf dem internationalen Markt zu arbeiten, es ist zu früh, um überhaupt darüber zu sprechen.
- In den 90er Jahren waren westliche Geschäftsleute, die in Russland arbeiteten, und die russische NSS daran interessiert, dass Menschen mit Verbindungen zu den Spezialdiensten, die wussten, wie man komplexe Probleme löst, in diesen Strukturen arbeiteten. Wie relevant ist es jetzt? Wie wichtig ist dieser wichtige Wettbewerbsvorteil für russische Sicherheitsbehörden?
- Ja, es gibt sehr starke Spezialisten in unseren Strukturen. Ich kann sogar eine Reihe von Unternehmen nennen, in denen Superprofis arbeiten, und nicht alle ausländischen Unternehmen haben solche Spezialisten. Diese Personen haben sich nur in unseren Spezialdiensten und bis zu 10 Jahren Berufserfahrung in unseren Sicherheitsdiensten verhärtet. Daher werden ausländische Unternehmen diese Leute einfach kaufen.
- Sind sie daran interessiert, bestehende Unternehmen aufzukaufen?
- Sie werden sie kaufen, aber das ist nicht das Prinzip, an dem der Westen arbeitet. In der russischen Firma vielleicht 20% der Superprofis und der Rest - Mittelmäßigkeit, d.h. Sie müssen rausgeschmissen werden, um neue zu rekrutieren. Es ist immer noch unbekannt, um welche Art von Unternehmen es sich handelt und welche Schulden dahinter stehen. Ausländer arbeiten meist von Grund auf neu. Darüber hinaus ist Russland ein „mysteriöses Land“. Daher ist es für sie einfacher, ein eigenes Unternehmen zu gründen und Spezialisten zu kaufen, als an einer vorgefertigten Website zu arbeiten. Wenn wir über eine Ölgesellschaft gesprochen haben, dann ist klar: Es gibt Vermögenswerte und alles ist da. Und die durchschnittliche russische Sicherheitsfirma ist alles auf dem Papier, es gibt Computer und mehrere Autos. Dies sind keine Vermögenswerte, die aufgekauft werden können.
Der Markt für Sicherheitsdienste in Russland ist eine sehr spezifische Branche. Tausende ehemalige Mitarbeiter von Sonderdiensten und Strafverfolgungsbehörden fanden dort eine Anstellung. Tatsächlich tun sie das, was sie an ihren früheren Arbeitsplätzen getan haben - Intelligenz, Spionageabwehr und Sicherheit, aber jetzt im Interesse des Geschäfts. Was passieren wird, wenn Ausländer mit ihren eigenen Standards, Methoden und Mitarbeitern auf diesen Markt kommen, ist unbekannt.
Es gibt bestimmte Bedenken, die sich aus den Worten von Sergey Morozov, Präsident der Alternative Security-M-Holding für kommerzielle Sicherheit, ergeben, der Fragen des Chefredakteurs von NatsBez.ru Sergey Malinin beantwortete.
- Sind Ihrer Meinung nach die Befürchtungen vieler Teilnehmer am russischen Markt für Sicherheitsdienste berechtigt, dass mit dem Beitritt unseres Landes zur WTO ausländische Wettbewerber hier überfluten werden?
- Meine Meinung ist folgende: Alle großen Unternehmen (ich weiß aus dem Beispiel von IKEA) arbeiten weltweit mit einer Anwaltskanzlei, einem Beratungsunternehmen und einer Sicherheitsstruktur zusammen. Dies ist das Konzept des Unternehmens selbst. Sie mögen zum Beispiel Group4, sie arbeiten damit, sie mögen Arthur-Anderson, sie arbeiten zum Beispiel auf der ganzen Welt damit. Auf dieser Grundlage ist die Tatsache, dass für uns eine Art Bedrohung durch ausländische Unternehmen besteht, eindeutig. Wie bereit sie sind, in Russland zu arbeiten, ist eine andere Frage. Aber es gibt eine westliche Struktur, die hier in der russischen Version funktioniert. Sie kauften sehr starke Manager auf, die zuvor in verschiedenen Sicherheits- und Detektivunternehmen gearbeitet hatten. Daher ist dieses Team sehr ernst und stark, und diese Struktur arbeitet bereits im Interesse von fünf ausländischen Unternehmen.
"Wie lange arbeitet sie schon hier?"
- Seit zwei Jahren beobachten wir sie. Daher denke ich, dass es zu gegebener Zeit zu einer westlichen Firma werden wird und den Namen tragen wird, den sie hören wollen. Vor kurzem war ich auf der jährlichen Detektivkonferenz in Las Vegas, daher suchen alle dort mit großem Interesse und Enthusiasmus für 2006 (der ungefähre Termin für den Beitritt Russlands zur WTO ist ca. Ed.): Dass sie in Moskau ohne Zwischenhändler ruhig arbeiten werden, St. Petersburg usw. Daher kann nicht gesagt werden, dass dies uns nicht bedroht. Das ist nicht so. Der Markt ist zu attraktiv und viel wirtschaftlicher und profitabler. Daher ist hier eine Umverteilung des Marktes möglich, insbesondere von Sicherheitsdiensten, da ein zu großes Stück schwebt.
- Würden russische nichtstaatliche Sicherheitsstrukturen auf dem westlichen Markt funktionieren können?
- Ich denke nicht, keines unserer Unternehmen wird die Zertifizierung bestehen. Sie erfüllen nicht die internationalen Standards, an die westliche Kunden gewöhnt sind. Daher ist es zu früh für uns, auf dem internationalen Markt zu arbeiten, es ist zu früh, um überhaupt darüber zu sprechen.
- In den 90er Jahren waren westliche Geschäftsleute, die in Russland arbeiteten, und die russische NSS daran interessiert, dass Menschen mit Verbindungen zu den Spezialdiensten, die wussten, wie man komplexe Probleme löst, in diesen Strukturen arbeiteten. Wie relevant ist es jetzt? Wie wichtig ist dieser wichtige Wettbewerbsvorteil für russische Sicherheitsbehörden?
- Ja, es gibt sehr starke Spezialisten in unseren Strukturen. Ich kann sogar eine Reihe von Unternehmen nennen, in denen Superprofis arbeiten, und nicht alle ausländischen Unternehmen haben solche Spezialisten. Diese Personen haben sich nur in unseren Spezialdiensten und bis zu 10 Jahren Berufserfahrung in unseren Sicherheitsdiensten verhärtet. Daher werden ausländische Unternehmen diese Leute einfach kaufen.
- Sind sie daran interessiert, bestehende Unternehmen aufzukaufen?
- Sie werden sie kaufen, aber das ist nicht das Prinzip, an dem der Westen arbeitet. In der russischen Firma vielleicht 20% der Superprofis und der Rest - Mittelmäßigkeit, d.h. Sie müssen rausgeschmissen werden, um neue zu rekrutieren. Es ist immer noch unbekannt, um welche Art von Unternehmen es sich handelt und welche Schulden dahinter stehen. Ausländer arbeiten meist von Grund auf neu. Darüber hinaus ist Russland ein „mysteriöses Land“. Daher ist es für sie einfacher, ein eigenes Unternehmen zu gründen und Spezialisten zu kaufen, als an einer vorgefertigten Website zu arbeiten. Wenn wir über eine Ölgesellschaft gesprochen haben, dann ist klar: Es gibt Vermögenswerte und alles ist da. Und die durchschnittliche russische Sicherheitsfirma ist alles auf dem Papier, es gibt Computer und mehrere Autos. Dies sind keine Vermögenswerte, die aufgekauft werden können.
Original message
Что произойдёт на российском рынке коммерческих услуг безопасности после вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО)? Этим вопросом все чаще и чаще задаются профессионалы негосударственных структур безопасности (НСБ). По правилам ВТО, страна-участница организации не в праве ограничивать приход на внутренние рынки иностранных компаний из государств – членов всемирного торгового «клуба».
Рынок охранных услуг в России – весьма специфическая отрасль. В ней нашли себе трудоустройство тысячи бывших сотрудников спецслужб и силовых ведомств. По сути, они занимаются тем, чем и на прежних местах работы – разведкой, контрразведкой и обеспечением безопасности, но теперь уже в интересах бизнеса. Что будет, если на этот рынок придут иностранцы – со своими стандартами, методами и персоналом – неизвестно.
Определенные опасения есть, что следует из слов Сергея Морозова, президента холдинга коммерческой безопасности «Альтернатива-М», который ответил на вопросы шеф-редактора «НацБез.ру» Сергея Малинина.
- На Ваш взгляд, оправданны ли опасения многих участников рынка охранных услуг в России, что со вступлением нашей страны в ВТО сюда хлынут иностранные конкуренты?
- Мое мнение такое: все крупные компании (я знаю на примере «ИКЕЯ») работают по всему миру с одной юридической компанией, с одной консалтинговой компанией, с одной охранной структурой. Это концепция самой компании. Им нравится, например "Group4", они с ней и работают, нравится им, допустим, «Артур-Андерсон», они с ним и работают по всему миру. Исходя из этого, то, что для нас будет какая-то угроза со стороны иностранных компаний - это однозначно. Насколько они готовы работать в России – это другой вопрос. Но есть одна западная структура, которая работает здесь в русском варианте. Они скупили очень сильных менеджеров, которые работали до этого в различных охранных и детективных предприятиях. По этому это команда очень серьезная и сильная, и эта структура работает здесь уже в интересах пяти иностранных компаний.
- А давно она работает здесь?
- Уже два года мы за ними наблюдаем. Поэтому, когда придет время, я думаю, она превратится в западную компанию, и будет носить то название, которое они хотят услышать. Недавно я был на ежегодной детективной конференции в Лас Вегасе, так там все с большим интересом и большим энтузиазмом смотрят на 2006 год (ориентировочный срок вступления России в ВТО – прим. ред.): что они будут работать спокойно, без посредников, в Москве, Санкт-Петербурге и т.д. Поэтому нельзя сказать, что нам это не грозит. Это не так. Рынок слишком привлекательный, и он намного эффективнее в экономическом плане, намного прибыльнее. Поэтому здесь возможен передел рынка, особенно охранных услуг, потому что слишком большой кусок плавает.
- А российские негосударственные структуры безопасности смогли бы работать на западном рынке?
- Я думаю, нет, ни одна из наших компаний не пройдет сертификацию. Они не соответствуют международным стандартам, к которым привыкли западные клиенты. Поэтому работать на международном рынке нам пока рано, даже говорить об этом рано.
- В 90-х западным бизнесменам, работающим в России, российские НСБ были интересны тем, что в этих структурах работали люди со связями в спецслужбах, умевшие решать сложные вопросы. Насколько это актуально сейчас? Насколько это важное конкурентное преимущество российских охранных структур?
- Да, в наших структурах есть очень сильные специалисты. Я могу даже назвать ряд компаний, в которых работают супер-профессионалы, и не все иностранные компании имеют таких специалистов. Эти люди прошли закалку как раз в наших спецслужбах и у некоторых до 10 лет стажа работы в наших службах безопасности. Поэтому иностранные компании будут этих людей просто скупать.
- А им интересно скупать уже существующие компании?
- Скупать их будут, но это не тот принцип, по которому работает Запад. В русской компании, возможно, 20% супер-профессионалов, а остальные – посредственности, т.е. их надо выгонять, набирать новых. Еще неизвестно, какая это компания, какие за ней долги. Иностранцы в основном работают с чистого листа. Притом, Россия – это «загадочная страна», поэтому им легче создать свою компанию и скупить специалистов, нежели работать на какой-то готовой площадке. Если бы речь шла о нефтяной компании – тогда понятно: там активы и всё есть. А средняя российская охранная компания – это все на бумаге, там компьютеры, да несколько машин. Это не те активы, которые можно скупать.
Рынок охранных услуг в России – весьма специфическая отрасль. В ней нашли себе трудоустройство тысячи бывших сотрудников спецслужб и силовых ведомств. По сути, они занимаются тем, чем и на прежних местах работы – разведкой, контрразведкой и обеспечением безопасности, но теперь уже в интересах бизнеса. Что будет, если на этот рынок придут иностранцы – со своими стандартами, методами и персоналом – неизвестно.
Определенные опасения есть, что следует из слов Сергея Морозова, президента холдинга коммерческой безопасности «Альтернатива-М», который ответил на вопросы шеф-редактора «НацБез.ру» Сергея Малинина.
- На Ваш взгляд, оправданны ли опасения многих участников рынка охранных услуг в России, что со вступлением нашей страны в ВТО сюда хлынут иностранные конкуренты?
- Мое мнение такое: все крупные компании (я знаю на примере «ИКЕЯ») работают по всему миру с одной юридической компанией, с одной консалтинговой компанией, с одной охранной структурой. Это концепция самой компании. Им нравится, например "Group4", они с ней и работают, нравится им, допустим, «Артур-Андерсон», они с ним и работают по всему миру. Исходя из этого, то, что для нас будет какая-то угроза со стороны иностранных компаний - это однозначно. Насколько они готовы работать в России – это другой вопрос. Но есть одна западная структура, которая работает здесь в русском варианте. Они скупили очень сильных менеджеров, которые работали до этого в различных охранных и детективных предприятиях. По этому это команда очень серьезная и сильная, и эта структура работает здесь уже в интересах пяти иностранных компаний.
- А давно она работает здесь?
- Уже два года мы за ними наблюдаем. Поэтому, когда придет время, я думаю, она превратится в западную компанию, и будет носить то название, которое они хотят услышать. Недавно я был на ежегодной детективной конференции в Лас Вегасе, так там все с большим интересом и большим энтузиазмом смотрят на 2006 год (ориентировочный срок вступления России в ВТО – прим. ред.): что они будут работать спокойно, без посредников, в Москве, Санкт-Петербурге и т.д. Поэтому нельзя сказать, что нам это не грозит. Это не так. Рынок слишком привлекательный, и он намного эффективнее в экономическом плане, намного прибыльнее. Поэтому здесь возможен передел рынка, особенно охранных услуг, потому что слишком большой кусок плавает.
- А российские негосударственные структуры безопасности смогли бы работать на западном рынке?
- Я думаю, нет, ни одна из наших компаний не пройдет сертификацию. Они не соответствуют международным стандартам, к которым привыкли западные клиенты. Поэтому работать на международном рынке нам пока рано, даже говорить об этом рано.
- В 90-х западным бизнесменам, работающим в России, российские НСБ были интересны тем, что в этих структурах работали люди со связями в спецслужбах, умевшие решать сложные вопросы. Насколько это актуально сейчас? Насколько это важное конкурентное преимущество российских охранных структур?
- Да, в наших структурах есть очень сильные специалисты. Я могу даже назвать ряд компаний, в которых работают супер-профессионалы, и не все иностранные компании имеют таких специалистов. Эти люди прошли закалку как раз в наших спецслужбах и у некоторых до 10 лет стажа работы в наших службах безопасности. Поэтому иностранные компании будут этих людей просто скупать.
- А им интересно скупать уже существующие компании?
- Скупать их будут, но это не тот принцип, по которому работает Запад. В русской компании, возможно, 20% супер-профессионалов, а остальные – посредственности, т.е. их надо выгонять, набирать новых. Еще неизвестно, какая это компания, какие за ней долги. Иностранцы в основном работают с чистого листа. Притом, Россия – это «загадочная страна», поэтому им легче создать свою компанию и скупить специалистов, нежели работать на какой-то готовой площадке. Если бы речь шла о нефтяной компании – тогда понятно: там активы и всё есть. А средняя российская охранная компания – это все на бумаге, там компьютеры, да несколько машин. Это не те активы, которые можно скупать.
