Business Intelligence beinhaltet vor allem Kenntnisse der Psychologie. Es ist nicht überraschend, dass der faire Sex in diesem Bereich nicht gegen Männer verliert. Sie sind unter uns. Sie kochen, wie die meisten Frauen, Borschtsch, ziehen Kinder auf und sticken ein Kreuz. Oft haben sie mehrere Namen offline und viele Spitznamen im Web. Sie sind Pfadfinder.
Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen sie als erbitterte Kollegin im Beruf, Anna Chapman, keine ehrlichen Fotoshootings in Glanz machen. Ihre Hauptwaffe ist die Psychologie. Am Vorabend des 8. März sprach Golos Rossii mit den prominentesten Vertretern der russischen Business Intelligence. Ironischerweise heißen sie alle Helen. Zumindest stellten sie sich so vor ...
Die hoch entwickelte junge Dame Elena Rogacheva ist eher ein Model als die stellvertretende Leiterin eines der Wirtschaftsnachrichtendienste. Image hat Elena wiederholt geholfen, die notwendigen Informationen zu erhalten ... "Ich habe keinen Beruf gewählt, aber der Beruf hat mich gewählt. Business Intelligence, auch als Economic Intelligence bekannt, unterscheidet sich grundlegend von State Intelligence. Economic Intelligence schützt Privatunternehmen vor finanziellen und Reputationsrisiken, während Public Intelligence die globalen politischen Interessen des Landes verteidigt “, erklärt Elena.
„In meinem Beruf gibt es nichts Romantisches, weil der größte Teil der Arbeit mit der Analyse von Informationen zusammenhängt“, versichert der Pfadfinder. Ihrer Meinung nach muss man sich meistens mit der „Routine“ auseinandersetzen: die Fakten des Betrugs zwischen Geschäftspartnern aufzudecken, ihren Ruf zu überprüfen, einschließlich des Vorhandenseins von Verbindungen zu kriminellen Strukturen. Es gibt aber sehr interessante Fälle.
„Einmal musste ich den Begleiter einer Person, die Mitglied der Geschäftselite ist, auf Ehrlichkeit überprüfen. Die Aufgabe bestand darin, Vertrauen zu schaffen und die erforderlichen Informationen anzuzeigen. “ - erinnert sich Elena Rogacheva.
„Zunächst wurden ihre Interessen an den wichtigsten Orten untersucht. Wir trafen uns an einer Kegelbahn, sie besuchte sie regelmäßig, um zu trainieren. Da es schwierig war, die Stifte zu treffen, war meine Fähigkeit, Bälle zu werfen, hier nützlich. Als unabhängige Ausbilderin lud sie sie ein, eine kostenlose Lektion zu erteilen, und wo es eine Lektion gibt, gibt es zwei und drei. So wurden wir Freunde und einen Monat später war ich bereits an ihrem Geburtstag. In der Öffentlichkeit und umgeben von ihrer Auserwählten hielt sie sich immer mehr als würdig, der Pool war so ruhig und gelassen, dass wir bereits begonnen hatten, die Ausgangslegende zu planen. Dort zum Teufel, Glück und Klettern war das bescheidene schüchterne Mädchen ein regelmäßiger Besucher der Swingerparty, und früher in ihrer Heimatstadt arbeitete sie für kurze Zeit als Stripperin. Sie erzählte dies alles versehentlich, indem sie nach dem nächsten Glas Tequila den Emotionen erlag. Es gab andere interessante Ereignisse, aber ein bisschen gut. “
"Irgendwie zu unserer Agentur", erinnert sich Elena Rogacheva, "ist der Kunde, der von einem Geschäftspartner getäuscht wurde, aufgetaucht - er hat die Waren nicht überwiesen, obwohl das Geld an ihn überwiesen wurde." Der Schuldner reagierte nicht auf die Sicherheitsdienstanrufe des Unternehmens, aber es war notwendig, die erforderlichen Dokumente daraus zu extrahieren, um sie später vor Gericht zu bringen. Und wir gingen All-In: Wir schickten unsere Mitarbeiterin zu ihrem Haus - ein zerbrechliches Mädchen, das 25 Jahre alt aussah. Der Schuldner war nicht zu Hause, seine Frau jedoch. Genau fünf Minuten später trank unsere Mitarbeiterin Tee mit ihr, und am Ende der Teeparty versprach die Frau des Schuldners, dass er alle Dokumente unterschreiben würde. Und er hat unterschrieben. "
„Die Operation war ein Erfolg, da das Mädchen im Gegensatz zu den Krankenwagen des Sicherheitsdienstes keine Angst und kein Misstrauen verursachte. Wenn das Problem nicht mit Gewalt gelöst werden kann, kann es durch List gelöst werden “, ist sich Elena Rogacheva sicher.
Wen müssen Sie studieren, um Pfadfinder zu werden? „Leider gibt es in Russland derzeit keine spezialisierten Bildungseinrichtungen für Business Intelligence. Alternativ können Sie verwandte Berufe in Betracht ziehen, z. B. Journalisten, Politikwissenschaftler, Historiker usw. Darüber hinaus gibt es Schulungen und Seminare auf dem Business-Intelligence-Markt, die von anerkannten Experten durchgeführt werden. Igor Nezhdanov hält bemerkenswerte Seminare und Schulungen in Competitive Intelligence ab, und Evgeny Yushchuk hat sich in Internet Intelligence bewährt. Als ich in der Ukraine war, hat mir die Rede von Mykola Bronislavovich Tumar zum Thema "Economic and Industrial Intelligence" sehr gut gefallen. Übrigens gibt es in der Ukraine im Gegensatz zu Russland bereits einen Bildungsstandard für Wettbewerbsinformationen, der dort als „Management konsolidierter Informationen“ bezeichnet wird, und es gibt auch das Spezialwissensmanagement. Die Schulung wird an der Kharkov National Economic University durchgeführt. Um berufliche Beziehungen aufzubauen und Erfahrungen auszutauschen, können Sie sich verschiedenen Fachgemeinschaften anschließen, um an speziellen Standorten und in speziellen Foren zu kommunizieren. Die allererste Internetplattform in Russland zu Nachrichtentechnologien im it2b-Geschäft (Quelle) erschien im August 2003. Dort fand ich im Geiste Menschen in meiner Nähe, mit denen ich meinen Informationshunger stillen und gute Freunde finden konnte. Unter Communities, Verbänden und Competitive Intelligence können wir zwischen ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20) und Scope ( www.sphere.su ) “, Sagt Elena Rogacheva.
Wie bekomme ich einen Job bei einem Geheimdienst? „Menschen von der Straße oder aus freien Stücken dürfen in solchen Agenturen in der Regel nicht. Sie kommen ziemlich oft mit einem Angebot zu uns, in unserer Organisation zu arbeiten, aber wir bevorzugen es, nach den Menschen zu suchen, die wir selbst brauchen, obwohl wir manchmal eine Person auf die Empfehlung nehmen können, aber dies ist sehr selten. Als ich einmal nach einer neuen Agentur suchte, überwachte ich die Nachrichten über die Schaffung neuer Abteilungen, Strukturen und Organisationen. Zu dieser Zeit prahlte eine der bekannten Banken im Fernsehen damit, eine angeschlossene, mächtige Einheit des Sicherheitsdienstes zu schaffen, die in einer separaten juristischen Person untergebracht ist, die ausschließlich in meinem Fachgebiet tätig sein wird. Da ich nur den Namen des Unternehmens kannte, rief ich am nächsten Tag den CEO vollständig an. Aber es stellte sich heraus, dass es sich um eine Attrappe handelte. Der Direktor war eine Frau, die keinerlei Beziehung zum Sicherheitsrat oder zur Kirgisischen Republik hatte und einfach als Sekretärin in dieser Bank arbeitete. Das Unternehmen wurde als "Papier" für andere stillschweigende Zwecke der Bank gegründet. Es gibt viele Beispiele für die Arbeitssuche in Geheimdiensten, aber es ist besser, nur auf Empfehlung dorthin zu gehen “, schloss Elena.
Früher war es nur in der Ukraine möglich, ein Business-Intelligence-Diplom zu erhalten - an der Kharkov National Economic University, und jetzt ist in Russland eine Universität erschienen, an der sie dieses Wissen vermitteln. Dies ist die Ural State University of Economics, an der Professor Yevgeny Yushchuk den Kurs „Competitive Intelligence in International Business“ unterrichtet.
„Viele Firmen kaufen die Ausrüstung, die sie benötigen, über Ausschreibungen oder Wettbewerbe. Diese Situation hat sich auf dem Markt entwickelt, auf dem mein Arbeitgeber arbeitet. Wenn das Produkt exklusiv ist, benötigt der Verkäufer möglicherweise ein Genehmigungsdokument des Herstellers oder seines offiziellen Vertreters, das das Verkaufsrecht bestätigt, in einigen Fällen für einen bestimmten Wettbewerb “, sagt Elena Denisova, Analystin bei einem der Handelsunternehmen.
„Eines der Unternehmen wandte sich mit einem Antrag auf Genehmigung an uns, das jedoch bereits für diesen Wettbewerb an ein anderes Unternehmen ausgestellt wurde. Wir haben abgelehnt. Und sie kamen mit einer Anfrage einer eintägigen Firma in der Nähe von Moskau zu uns und gaben offensichtlich falsche Informationen über den Endempfänger und die Stadt an, in die die Ausrüstung geliefert werden soll. Von den Kontakten wurden nur ein Mobiltelefon und eine E-Mail-Adresse angegeben, die auf einem normalen Server ohne eigene Rechtspersönlichkeit registriert waren, was uns alarmierte. Während der Untersuchung wurde festgestellt, dass das Empfängerunternehmen nicht existiert und die Telefonnummer und Adresse einem Mitarbeiter des Unternehmens gehören, der uns bereits kontaktiert hat, was wir zuvor abgelehnt haben. “
Elena Larina, die Leiterin des Personalvermittlungsunternehmens, hat es wiederholt geschafft, unfaire Wettbewerber ins offene Wasser zu bringen, indem sie auf dem so genannten „HR Intelligence“ -Markt umfangreiche Erfahrungen gesammelt hat: „Es gab einmal eine Ausschreibung für viel, viel Geld. Er wurde erfolgreich festgehalten. Er gewann eine bestimmte Firma. Ein anderes Unternehmen, das in Bezug auf sein professionelles Niveau, seine Personal- und Softwarelösungen gewinnen sollte, hat versehentlich verloren “, sagt Elena Larina.
„Und nach einiger Zeit begann das Gewinnerunternehmen, auf einer der Websites nach absolut allen Spezialisten zu suchen, vom Leiter bis zu den Ausführenden, um das Ausschreibungsprodukt herzustellen. Wie Sie verstehen, ist es außerdem nicht schwierig, die Handlungen eines Unternehmens vorauszusehen, das eine Ausschreibung verloren hat. Erstens hatte sie starke Anzeichen für die Insolvenz des siegreichen Unternehmens, und zweitens gab es vernünftige Fragen an die Organisatoren der Ausschreibung. “
Wenn jeden Tag solche Rätsel zu lösen sind, dann werden auf persönliches Leben und Kraft nicht bleiben. Leider gibt es in dieser Hinsicht noch ein weiteres Problem: Die erste Heldin unserer Geschichte, Elena Rogacheva, wird erkannt:
„Die meisten Männer haben einfach Angst vor uns. Weil es für uns sehr schwer ist zu lügen - die Wahrheit wird immer auftauchen. "
Aber Elena Denisova ist nicht mit ihrer Kollegin einverstanden: „Der Beruf ist bei Männern natürlich vorsichtig, aber das Wissen, das wir haben, trägt eher zum persönlichen Leben bei: Wir stellen keine übermäßigen Anforderungen an unsere Lieben, wir berücksichtigen ihre psychologischen Eigenschaften und beziehen uns auf sie Verstehen. "
Neben dem bemerkenswerten Verstand und den hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten haben die Heldinnen unserer Geschichte einen weiteren, ehrlich gesagt wichtigen Vorteil: Sie wissen, wie man Geld verdient. Im Durchschnitt liegen ihre Einnahmen zwischen 40 und 100.000 Rubel pro Monat, abhängig von der Qualifikation und dem Unternehmen, in dem sie arbeiten. "Die Einnahmen aus geschlechtsspezifischen Informationen sind nicht festgelegt", sagt Elena Larina.
„Aber männlicher Chauvinismus in diesem Beruf hat einen Platz zu sein. Kunden bevorzugen immer noch männliche Pfadfinder, daher ist es sinnlos, an Wettkämpfen teilzunehmen. Sie müssen die Damen sofort markieren “, sagte der Pfadfinder.
„Am schwierigsten zuerst, und nach mehreren Jahren Arbeit im Männerteam fühlt man sich wohl. In diesem Bereich erzielen jedoch nur wenige Karriereerfolge, die meisten wachsen auf das Maximum der Abteilungsleiter. “
Bedeutet dies, dass Competitive Intelligence immer noch eine männliche Angelegenheit ist? Ungefähr das Gleiche wie Grillen, Angeln und Wandern mit Freunden im Badehaus am Sonntag? Unsere Heldinnen glauben nicht. „Heute fällt es uns schwer, das professionelle Niveau von Mata Hari einzuschätzen, aber gleichzeitig weiß jeder, wer sie ist. Übrigens wurde eines der erfolgreichsten Geheimdienste in der Sowjetzeit von Zoya Voskresenskaya geführt, und heute wissen Sie, wer der Hauptdarsteller der gelben Presse ist “, lächelt Elena Larina. „Historisch gesehen kamen die ehemaligen„ Sicherheitskräfte “ursprünglich zu Competitive Intelligence, daher hat sich dieses Stereotyp entwickelt. Aber im Großen und Ganzen geht es hier wie in jedem anderen Geschäft um die Zahlungsfähigkeit “, sagt Elena Denisova
Vielleicht verbinden deshalb in Russland jedes Jahr immer mehr Mädchen ihr Leben mit Business Intelligence.
Quelle Quelle
Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, müssen sie als erbitterte Kollegin im Beruf, Anna Chapman, keine ehrlichen Fotoshootings in Glanz machen. Ihre Hauptwaffe ist die Psychologie. Am Vorabend des 8. März sprach Golos Rossii mit den prominentesten Vertretern der russischen Business Intelligence. Ironischerweise heißen sie alle Helen. Zumindest stellten sie sich so vor ...
Die hoch entwickelte junge Dame Elena Rogacheva ist eher ein Model als die stellvertretende Leiterin eines der Wirtschaftsnachrichtendienste. Image hat Elena wiederholt geholfen, die notwendigen Informationen zu erhalten ... "Ich habe keinen Beruf gewählt, aber der Beruf hat mich gewählt. Business Intelligence, auch als Economic Intelligence bekannt, unterscheidet sich grundlegend von State Intelligence. Economic Intelligence schützt Privatunternehmen vor finanziellen und Reputationsrisiken, während Public Intelligence die globalen politischen Interessen des Landes verteidigt “, erklärt Elena.
„In meinem Beruf gibt es nichts Romantisches, weil der größte Teil der Arbeit mit der Analyse von Informationen zusammenhängt“, versichert der Pfadfinder. Ihrer Meinung nach muss man sich meistens mit der „Routine“ auseinandersetzen: die Fakten des Betrugs zwischen Geschäftspartnern aufzudecken, ihren Ruf zu überprüfen, einschließlich des Vorhandenseins von Verbindungen zu kriminellen Strukturen. Es gibt aber sehr interessante Fälle.
„Einmal musste ich den Begleiter einer Person, die Mitglied der Geschäftselite ist, auf Ehrlichkeit überprüfen. Die Aufgabe bestand darin, Vertrauen zu schaffen und die erforderlichen Informationen anzuzeigen. “ - erinnert sich Elena Rogacheva.
„Zunächst wurden ihre Interessen an den wichtigsten Orten untersucht. Wir trafen uns an einer Kegelbahn, sie besuchte sie regelmäßig, um zu trainieren. Da es schwierig war, die Stifte zu treffen, war meine Fähigkeit, Bälle zu werfen, hier nützlich. Als unabhängige Ausbilderin lud sie sie ein, eine kostenlose Lektion zu erteilen, und wo es eine Lektion gibt, gibt es zwei und drei. So wurden wir Freunde und einen Monat später war ich bereits an ihrem Geburtstag. In der Öffentlichkeit und umgeben von ihrer Auserwählten hielt sie sich immer mehr als würdig, der Pool war so ruhig und gelassen, dass wir bereits begonnen hatten, die Ausgangslegende zu planen. Dort zum Teufel, Glück und Klettern war das bescheidene schüchterne Mädchen ein regelmäßiger Besucher der Swingerparty, und früher in ihrer Heimatstadt arbeitete sie für kurze Zeit als Stripperin. Sie erzählte dies alles versehentlich, indem sie nach dem nächsten Glas Tequila den Emotionen erlag. Es gab andere interessante Ereignisse, aber ein bisschen gut. “
"Irgendwie zu unserer Agentur", erinnert sich Elena Rogacheva, "ist der Kunde, der von einem Geschäftspartner getäuscht wurde, aufgetaucht - er hat die Waren nicht überwiesen, obwohl das Geld an ihn überwiesen wurde." Der Schuldner reagierte nicht auf die Sicherheitsdienstanrufe des Unternehmens, aber es war notwendig, die erforderlichen Dokumente daraus zu extrahieren, um sie später vor Gericht zu bringen. Und wir gingen All-In: Wir schickten unsere Mitarbeiterin zu ihrem Haus - ein zerbrechliches Mädchen, das 25 Jahre alt aussah. Der Schuldner war nicht zu Hause, seine Frau jedoch. Genau fünf Minuten später trank unsere Mitarbeiterin Tee mit ihr, und am Ende der Teeparty versprach die Frau des Schuldners, dass er alle Dokumente unterschreiben würde. Und er hat unterschrieben. "
„Die Operation war ein Erfolg, da das Mädchen im Gegensatz zu den Krankenwagen des Sicherheitsdienstes keine Angst und kein Misstrauen verursachte. Wenn das Problem nicht mit Gewalt gelöst werden kann, kann es durch List gelöst werden “, ist sich Elena Rogacheva sicher.
Wen müssen Sie studieren, um Pfadfinder zu werden? „Leider gibt es in Russland derzeit keine spezialisierten Bildungseinrichtungen für Business Intelligence. Alternativ können Sie verwandte Berufe in Betracht ziehen, z. B. Journalisten, Politikwissenschaftler, Historiker usw. Darüber hinaus gibt es Schulungen und Seminare auf dem Business-Intelligence-Markt, die von anerkannten Experten durchgeführt werden. Igor Nezhdanov hält bemerkenswerte Seminare und Schulungen in Competitive Intelligence ab, und Evgeny Yushchuk hat sich in Internet Intelligence bewährt. Als ich in der Ukraine war, hat mir die Rede von Mykola Bronislavovich Tumar zum Thema "Economic and Industrial Intelligence" sehr gut gefallen. Übrigens gibt es in der Ukraine im Gegensatz zu Russland bereits einen Bildungsstandard für Wettbewerbsinformationen, der dort als „Management konsolidierter Informationen“ bezeichnet wird, und es gibt auch das Spezialwissensmanagement. Die Schulung wird an der Kharkov National Economic University durchgeführt. Um berufliche Beziehungen aufzubauen und Erfahrungen auszutauschen, können Sie sich verschiedenen Fachgemeinschaften anschließen, um an speziellen Standorten und in speziellen Foren zu kommunizieren. Die allererste Internetplattform in Russland zu Nachrichtentechnologien im it2b-Geschäft (Quelle) erschien im August 2003. Dort fand ich im Geiste Menschen in meiner Nähe, mit denen ich meinen Informationshunger stillen und gute Freunde finden konnte. Unter Communities, Verbänden und Competitive Intelligence können wir zwischen ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20) und Scope ( www.sphere.su ) “, Sagt Elena Rogacheva.
Wie bekomme ich einen Job bei einem Geheimdienst? „Menschen von der Straße oder aus freien Stücken dürfen in solchen Agenturen in der Regel nicht. Sie kommen ziemlich oft mit einem Angebot zu uns, in unserer Organisation zu arbeiten, aber wir bevorzugen es, nach den Menschen zu suchen, die wir selbst brauchen, obwohl wir manchmal eine Person auf die Empfehlung nehmen können, aber dies ist sehr selten. Als ich einmal nach einer neuen Agentur suchte, überwachte ich die Nachrichten über die Schaffung neuer Abteilungen, Strukturen und Organisationen. Zu dieser Zeit prahlte eine der bekannten Banken im Fernsehen damit, eine angeschlossene, mächtige Einheit des Sicherheitsdienstes zu schaffen, die in einer separaten juristischen Person untergebracht ist, die ausschließlich in meinem Fachgebiet tätig sein wird. Da ich nur den Namen des Unternehmens kannte, rief ich am nächsten Tag den CEO vollständig an. Aber es stellte sich heraus, dass es sich um eine Attrappe handelte. Der Direktor war eine Frau, die keinerlei Beziehung zum Sicherheitsrat oder zur Kirgisischen Republik hatte und einfach als Sekretärin in dieser Bank arbeitete. Das Unternehmen wurde als "Papier" für andere stillschweigende Zwecke der Bank gegründet. Es gibt viele Beispiele für die Arbeitssuche in Geheimdiensten, aber es ist besser, nur auf Empfehlung dorthin zu gehen “, schloss Elena.
Früher war es nur in der Ukraine möglich, ein Business-Intelligence-Diplom zu erhalten - an der Kharkov National Economic University, und jetzt ist in Russland eine Universität erschienen, an der sie dieses Wissen vermitteln. Dies ist die Ural State University of Economics, an der Professor Yevgeny Yushchuk den Kurs „Competitive Intelligence in International Business“ unterrichtet.
„Viele Firmen kaufen die Ausrüstung, die sie benötigen, über Ausschreibungen oder Wettbewerbe. Diese Situation hat sich auf dem Markt entwickelt, auf dem mein Arbeitgeber arbeitet. Wenn das Produkt exklusiv ist, benötigt der Verkäufer möglicherweise ein Genehmigungsdokument des Herstellers oder seines offiziellen Vertreters, das das Verkaufsrecht bestätigt, in einigen Fällen für einen bestimmten Wettbewerb “, sagt Elena Denisova, Analystin bei einem der Handelsunternehmen.
„Eines der Unternehmen wandte sich mit einem Antrag auf Genehmigung an uns, das jedoch bereits für diesen Wettbewerb an ein anderes Unternehmen ausgestellt wurde. Wir haben abgelehnt. Und sie kamen mit einer Anfrage einer eintägigen Firma in der Nähe von Moskau zu uns und gaben offensichtlich falsche Informationen über den Endempfänger und die Stadt an, in die die Ausrüstung geliefert werden soll. Von den Kontakten wurden nur ein Mobiltelefon und eine E-Mail-Adresse angegeben, die auf einem normalen Server ohne eigene Rechtspersönlichkeit registriert waren, was uns alarmierte. Während der Untersuchung wurde festgestellt, dass das Empfängerunternehmen nicht existiert und die Telefonnummer und Adresse einem Mitarbeiter des Unternehmens gehören, der uns bereits kontaktiert hat, was wir zuvor abgelehnt haben. “
Elena Larina, die Leiterin des Personalvermittlungsunternehmens, hat es wiederholt geschafft, unfaire Wettbewerber ins offene Wasser zu bringen, indem sie auf dem so genannten „HR Intelligence“ -Markt umfangreiche Erfahrungen gesammelt hat: „Es gab einmal eine Ausschreibung für viel, viel Geld. Er wurde erfolgreich festgehalten. Er gewann eine bestimmte Firma. Ein anderes Unternehmen, das in Bezug auf sein professionelles Niveau, seine Personal- und Softwarelösungen gewinnen sollte, hat versehentlich verloren “, sagt Elena Larina.
„Und nach einiger Zeit begann das Gewinnerunternehmen, auf einer der Websites nach absolut allen Spezialisten zu suchen, vom Leiter bis zu den Ausführenden, um das Ausschreibungsprodukt herzustellen. Wie Sie verstehen, ist es außerdem nicht schwierig, die Handlungen eines Unternehmens vorauszusehen, das eine Ausschreibung verloren hat. Erstens hatte sie starke Anzeichen für die Insolvenz des siegreichen Unternehmens, und zweitens gab es vernünftige Fragen an die Organisatoren der Ausschreibung. “
Wenn jeden Tag solche Rätsel zu lösen sind, dann werden auf persönliches Leben und Kraft nicht bleiben. Leider gibt es in dieser Hinsicht noch ein weiteres Problem: Die erste Heldin unserer Geschichte, Elena Rogacheva, wird erkannt:
„Die meisten Männer haben einfach Angst vor uns. Weil es für uns sehr schwer ist zu lügen - die Wahrheit wird immer auftauchen. "
Aber Elena Denisova ist nicht mit ihrer Kollegin einverstanden: „Der Beruf ist bei Männern natürlich vorsichtig, aber das Wissen, das wir haben, trägt eher zum persönlichen Leben bei: Wir stellen keine übermäßigen Anforderungen an unsere Lieben, wir berücksichtigen ihre psychologischen Eigenschaften und beziehen uns auf sie Verstehen. "
Neben dem bemerkenswerten Verstand und den hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten haben die Heldinnen unserer Geschichte einen weiteren, ehrlich gesagt wichtigen Vorteil: Sie wissen, wie man Geld verdient. Im Durchschnitt liegen ihre Einnahmen zwischen 40 und 100.000 Rubel pro Monat, abhängig von der Qualifikation und dem Unternehmen, in dem sie arbeiten. "Die Einnahmen aus geschlechtsspezifischen Informationen sind nicht festgelegt", sagt Elena Larina.
„Aber männlicher Chauvinismus in diesem Beruf hat einen Platz zu sein. Kunden bevorzugen immer noch männliche Pfadfinder, daher ist es sinnlos, an Wettkämpfen teilzunehmen. Sie müssen die Damen sofort markieren “, sagte der Pfadfinder.
„Am schwierigsten zuerst, und nach mehreren Jahren Arbeit im Männerteam fühlt man sich wohl. In diesem Bereich erzielen jedoch nur wenige Karriereerfolge, die meisten wachsen auf das Maximum der Abteilungsleiter. “
Bedeutet dies, dass Competitive Intelligence immer noch eine männliche Angelegenheit ist? Ungefähr das Gleiche wie Grillen, Angeln und Wandern mit Freunden im Badehaus am Sonntag? Unsere Heldinnen glauben nicht. „Heute fällt es uns schwer, das professionelle Niveau von Mata Hari einzuschätzen, aber gleichzeitig weiß jeder, wer sie ist. Übrigens wurde eines der erfolgreichsten Geheimdienste in der Sowjetzeit von Zoya Voskresenskaya geführt, und heute wissen Sie, wer der Hauptdarsteller der gelben Presse ist “, lächelt Elena Larina. „Historisch gesehen kamen die ehemaligen„ Sicherheitskräfte “ursprünglich zu Competitive Intelligence, daher hat sich dieses Stereotyp entwickelt. Aber im Großen und Ganzen geht es hier wie in jedem anderen Geschäft um die Zahlungsfähigkeit “, sagt Elena Denisova
Vielleicht verbinden deshalb in Russland jedes Jahr immer mehr Mädchen ihr Leben mit Business Intelligence.
Quelle Quelle
Original message
Бизнес-разведка предполагает, прежде всего, знание психологии. Неудивительно, что представительницы прекрасного пола отнюдь не проигрывают на этом поприще мужчинам. Они — среди нас. Они, так же как и большинство женщин, варят борщи, воспитывают детей и вышивают крестиком. Зачастую у них – несколько имен в офлайне и множество ников в Сети. Они – разведчицы.
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
