- Registrado
- 12 Abr 2012
- Mensajes
- 977
- Puntuación de reacción
- 16
- Puntos
- 18
- Edad
- 70
- Ubicación
- Грузия. +995 599 184 131.
- Sitio web
- iapd.info
Estimados colegas,
Quiero continuar con el tema sobre el que escribí anteriormente: sobre cómo trabajo en pedidos cuando el trabajo debe realizarse en el extranjero. Espero lo encuentres interesante.
SITUACIÓN TÍPICA
El cliente está en algún lugar del extranjero, yo estoy en casa en Georgia y el lugar de cumplimiento del pedido es un tercer país. Por alguna razón, el cliente no se comunica directamente con el tercer país, pero me hace una pregunta.
Al mismo tiempo, me da igual quién sea el cliente: un colega detective, un abogado, un abogado o un “cliente original” (es decir, aquellos que lo necesitan y que van a pagar por el trabajo).
ESQUEMA DE ACTUACIÓN
Tengo dos esquemas de este tipo, ambos ya se probaron varias veces el año pasado e incluso al comienzo de este:
Esquema 1: Mi producto es un servicio para encontrar y seleccionar un contratista de este tipo en un tercer país que pueda hacer lo que el cliente necesita. Un cliente me compra un certificado para tal artista y luego actúa por su cuenta, sin mí. La ayuda explica clara y claramente por qué se recomienda este artista potencial en particular.
Esquema 2: Mi producto es un servicio completo de gestión de proyectos de principio a fin. Bajo este esquema, soy el albacea para el cliente, y no quien realiza las acciones reales en un tercer país. Por supuesto, esto solo sucede cuando el cliente está satisfecho con mi oferta.
EVALUACIÓN DE LA SOLICITUD O NECESIDADES DEL CLIENTE
Lo más importante para mí en esta etapa es entender cómo resolver el problema del cliente en un tercer país. Hasta ahora, me he encontrado con tres caminos de este tipo: abogado, información y detective. Creo que la diferencia entre ellos es clara para todos. Dependiendo de la ruta, selecciono el ejecutante.
Por lo general, la evaluación de las solicitudes lleva unos minutos, a veces una o dos horas.
PRIMER CONTACTO CONMIGO
Lo principal es que necesito saber una cantidad bastante grande de detalles de la pregunta del cliente para poder evaluar. En esta etapa, no es necesario conocer datos personales, nombres o cualquier otra cosa específica, pero se debe dar el nombre del país, provincia o ciudad de interés del cliente; después de todo, aquí es donde se debe encontrar al artista.
En otras palabras, la tarea del cliente es darme una descripción detallada de su pregunta, pero sin nombres. Y también indique clara y claramente el objetivo deseado, proporcione una lista de acciones o resultados esperados, indique la fecha de finalización deseada y la forma en que desea obtener el resultado.
Todas las preguntas breves e incompletas conducen a mis preguntas aclaratorias, sin las cuales a menudo es difícil avanzar.
MÁS SOBRE CLIENTES
Como dije, el papel del cliente en el pedido no es importante para mí; después de todo, él es un cliente para mí, tengo un trato con él. Por lo tanto, construyo relaciones con cualquier persona natural o jurídica sobre la base que me dio el Código Civil de mi país, así como sobre la base de las reglas y tradiciones de los negocios internacionales.
El cliente para mí es aquel con quien pactaré un trato y pagará la compra de mi servicio. Para mí, la situación ideal es cuando el “cliente original” me contacta. En tal relación, él es un comprador (o cliente) para mí y yo soy un vendedor (o actor) para él.
¿Por qué esta situación es ideal? Porque dicho cliente tiene una fuerte intención de resolver su problema en un tercer país, una comprensión clara del objetivo, su propio presupuesto y una serie de otros puntos comprensibles. Él está buscando a alguien que de alguna manera resuelva su problema, y yo soy el único que puede ayudarlo con esto.
Por lo tanto, su conversación conmigo es más que específica. Él representa su necesidad, yo represento la solución y discutimos todas las condiciones para tal interacción.
Pero no todo es perfecto en la vida, y a menudo recurren a mí intermediarios, en su mayoría detectives privados. Las transacciones exitosas con ellos son muy raras debido a una serie de razones obvias, entre las cuales
-falta de experiencia en la realización de transacciones internacionales
-falta de conocimiento de cómo funcionan en otros países
- falta de voluntad para llevar a cabo negociaciones exitosas
-convirtiendo órdenes de cualquier naturaleza exclusivamente en detective
-débil preparación legal y comercial
-falta de voluntad para trabajar en el campo legal
- ignorar las leyes del propio país
Desafortunadamente, en mayor medida esto se aplica específicamente a nosotros, los detectives de los países de la CEI.
DETECTIVES - INTERMEDIOS
La mediación es una función muy buena, y si además se hace de manera profesional, entonces esta es la mitad de la batalla. Sin embargo, hay muchos problemas con la cantidad de detectives del CIS que intentan actuar como intermediarios, por ejemplo, cómo
- expectativas financieras excesivamente altas de la transacción
-falta de voluntad para realizar transferencias de dinero a través de sus cuentas de liquidación en moneda extranjera
- ausencia de tales cuentas
- falta de voluntad para profundizar en todas las sutilezas al trabajar con contratistas extranjeros
Y así hasta el infinito.
Incluso mi experiencia de un año en la dirección de terceros países muestra que muchas solicitudes podrían convertirse en pedidos si los intermediarios se comportaran al menos de manera calificada. Los negocios que involucran a dos o más intermediarios, incluyéndome a mí, casi siempre están condenados al fracaso, como todos saben.
SOBRE LOS LIQUIDACIONES
Según el esquema 1, el pago me llega a mí (el vendedor) de la persona que compra mi servicio.
Según el esquema 2, el sistema es algo más complicado: primero me paga el comprador y luego yo pago el trabajo del artista en un tercer país.
En cada etapa, cualquier cantidad de dinero tiene su propio estado, origen y propósito específicos. En Georgia, el sistema para declarar y pagar impuestos por parte de empresarios individuales es muy simple y rápido.
Sin embargo, es absolutamente imposible realizar pagos bancarios y de otro tipo sin documentos, esto debe quedar claro. Como debe ser en los negocios, utilizamos documentos contractuales, documentos de transacciones (ofertas, aceptaciones, actas, adiciones, informes, etc.), documentos de transferencias bancarias y otras transferencias de dinero y otros materiales estándar.
***
Estoy lejos de pensar en alguien para enseñar o educar. Solo estoy hablando de cómo me gusta trabajar y cómo lo consigo. En los próximos días publicaré una lista más o menos completa de mis servicios en terceros países, y espero que puedan ser de interés para alguien.
Con un cordial saludo a todos,
Vakhtang
Quiero continuar con el tema sobre el que escribí anteriormente: sobre cómo trabajo en pedidos cuando el trabajo debe realizarse en el extranjero. Espero lo encuentres interesante.
SITUACIÓN TÍPICA
El cliente está en algún lugar del extranjero, yo estoy en casa en Georgia y el lugar de cumplimiento del pedido es un tercer país. Por alguna razón, el cliente no se comunica directamente con el tercer país, pero me hace una pregunta.
Al mismo tiempo, me da igual quién sea el cliente: un colega detective, un abogado, un abogado o un “cliente original” (es decir, aquellos que lo necesitan y que van a pagar por el trabajo).
ESQUEMA DE ACTUACIÓN
Tengo dos esquemas de este tipo, ambos ya se probaron varias veces el año pasado e incluso al comienzo de este:
Esquema 1: Mi producto es un servicio para encontrar y seleccionar un contratista de este tipo en un tercer país que pueda hacer lo que el cliente necesita. Un cliente me compra un certificado para tal artista y luego actúa por su cuenta, sin mí. La ayuda explica clara y claramente por qué se recomienda este artista potencial en particular.
Esquema 2: Mi producto es un servicio completo de gestión de proyectos de principio a fin. Bajo este esquema, soy el albacea para el cliente, y no quien realiza las acciones reales en un tercer país. Por supuesto, esto solo sucede cuando el cliente está satisfecho con mi oferta.
EVALUACIÓN DE LA SOLICITUD O NECESIDADES DEL CLIENTE
Lo más importante para mí en esta etapa es entender cómo resolver el problema del cliente en un tercer país. Hasta ahora, me he encontrado con tres caminos de este tipo: abogado, información y detective. Creo que la diferencia entre ellos es clara para todos. Dependiendo de la ruta, selecciono el ejecutante.
Por lo general, la evaluación de las solicitudes lleva unos minutos, a veces una o dos horas.
PRIMER CONTACTO CONMIGO
Lo principal es que necesito saber una cantidad bastante grande de detalles de la pregunta del cliente para poder evaluar. En esta etapa, no es necesario conocer datos personales, nombres o cualquier otra cosa específica, pero se debe dar el nombre del país, provincia o ciudad de interés del cliente; después de todo, aquí es donde se debe encontrar al artista.
En otras palabras, la tarea del cliente es darme una descripción detallada de su pregunta, pero sin nombres. Y también indique clara y claramente el objetivo deseado, proporcione una lista de acciones o resultados esperados, indique la fecha de finalización deseada y la forma en que desea obtener el resultado.
Todas las preguntas breves e incompletas conducen a mis preguntas aclaratorias, sin las cuales a menudo es difícil avanzar.
MÁS SOBRE CLIENTES
Como dije, el papel del cliente en el pedido no es importante para mí; después de todo, él es un cliente para mí, tengo un trato con él. Por lo tanto, construyo relaciones con cualquier persona natural o jurídica sobre la base que me dio el Código Civil de mi país, así como sobre la base de las reglas y tradiciones de los negocios internacionales.
El cliente para mí es aquel con quien pactaré un trato y pagará la compra de mi servicio. Para mí, la situación ideal es cuando el “cliente original” me contacta. En tal relación, él es un comprador (o cliente) para mí y yo soy un vendedor (o actor) para él.
¿Por qué esta situación es ideal? Porque dicho cliente tiene una fuerte intención de resolver su problema en un tercer país, una comprensión clara del objetivo, su propio presupuesto y una serie de otros puntos comprensibles. Él está buscando a alguien que de alguna manera resuelva su problema, y yo soy el único que puede ayudarlo con esto.
Por lo tanto, su conversación conmigo es más que específica. Él representa su necesidad, yo represento la solución y discutimos todas las condiciones para tal interacción.
Pero no todo es perfecto en la vida, y a menudo recurren a mí intermediarios, en su mayoría detectives privados. Las transacciones exitosas con ellos son muy raras debido a una serie de razones obvias, entre las cuales
-falta de experiencia en la realización de transacciones internacionales
-falta de conocimiento de cómo funcionan en otros países
- falta de voluntad para llevar a cabo negociaciones exitosas
-convirtiendo órdenes de cualquier naturaleza exclusivamente en detective
-débil preparación legal y comercial
-falta de voluntad para trabajar en el campo legal
- ignorar las leyes del propio país
Desafortunadamente, en mayor medida esto se aplica específicamente a nosotros, los detectives de los países de la CEI.
DETECTIVES - INTERMEDIOS
La mediación es una función muy buena, y si además se hace de manera profesional, entonces esta es la mitad de la batalla. Sin embargo, hay muchos problemas con la cantidad de detectives del CIS que intentan actuar como intermediarios, por ejemplo, cómo
- expectativas financieras excesivamente altas de la transacción
-falta de voluntad para realizar transferencias de dinero a través de sus cuentas de liquidación en moneda extranjera
- ausencia de tales cuentas
- falta de voluntad para profundizar en todas las sutilezas al trabajar con contratistas extranjeros
Y así hasta el infinito.
Incluso mi experiencia de un año en la dirección de terceros países muestra que muchas solicitudes podrían convertirse en pedidos si los intermediarios se comportaran al menos de manera calificada. Los negocios que involucran a dos o más intermediarios, incluyéndome a mí, casi siempre están condenados al fracaso, como todos saben.
SOBRE LOS LIQUIDACIONES
Según el esquema 1, el pago me llega a mí (el vendedor) de la persona que compra mi servicio.
Según el esquema 2, el sistema es algo más complicado: primero me paga el comprador y luego yo pago el trabajo del artista en un tercer país.
En cada etapa, cualquier cantidad de dinero tiene su propio estado, origen y propósito específicos. En Georgia, el sistema para declarar y pagar impuestos por parte de empresarios individuales es muy simple y rápido.
Sin embargo, es absolutamente imposible realizar pagos bancarios y de otro tipo sin documentos, esto debe quedar claro. Como debe ser en los negocios, utilizamos documentos contractuales, documentos de transacciones (ofertas, aceptaciones, actas, adiciones, informes, etc.), documentos de transferencias bancarias y otras transferencias de dinero y otros materiales estándar.
***
Estoy lejos de pensar en alguien para enseñar o educar. Solo estoy hablando de cómo me gusta trabajar y cómo lo consigo. En los próximos días publicaré una lista más o menos completa de mis servicios en terceros países, y espero que puedan ser de interés para alguien.
Con un cordial saludo a todos,
Vakhtang
Original message
Уважаемые коллеги,
Хочу продолжить тему, про которую я писал раньше – о том, как я работаю по заказам, когда дело должно быть сделано за границей. Надеюсь, что вам это будет интересно.
ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ
Клиент находится где-то за рубежом, я – у себя дома в Грузии, а место выполнения заказа – третья страна. По каким-то своим причинам клиент не обращается в третью страну напрямую, а задает вопрос мне.
При этом мне не важно, кем является клиент: коллегой-детективом, адвокатом, юристом или “оригинальным клиентом” (то есть тем, кому это нужно и кто будет оплачивать работу).
СХЕМА ДЕЙСТВИЙ
Таких схем у меня две, обе уже опробованы по нескольку раз в прошлом году и даже в начале этого:
Схема 1: Мой продукт – это услуга по поиску и подбору такого исполнителя в третьей стране, который может сделать то, что нужно клиенту. Клиент покупает у меня справку на такого исполнителя и далее действует сам, без меня. В справке четко и ясно пояснено, почему рекомендован именно этот потенциальный исполнитель.
Схема 2: Мой продукт – это услуга по ведению проекта полностью, с начала и до его окончания. При этой схеме я для клиента являюсь исполнителем, а не тот, кто делает фактические действия в третьей стране. Разумеется, это происходит только тогда, когда клиента устраивает мое предложение.
ОЦЕНКА ЗАПРОСА ИЛИ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
Самое главное для меня на этом этапе – понять, каким путем можно решить вопрос клиента в третьей стране. До сих пор я сталкивался с тремя такими путями: адвокатский, информационный и детективный. Думаю, что разница между ними всем понятна. В зависимости от пути я и подбираю исполнителя.
Обычно оценка запросы требует нескольких минут, иногда – часа или двух.
ПЕРВОЕ ОБРАЩЕНИЕ КО МНЕ
Главное состоит в том, что мне для оценки нужно знать достаточно большое количество деталей вопроса клиента. На этом этапе не нужно знать персональных данных, названий или чего-то еще конкретного, но название страны, провинции или города интереса клиента должны даваться – ведь именно там и должен быть найден исполнитель.
Другими словами, задача клиента – дать мне подробное описание его вопроса, но без имен. А также четко и ясно обозначить желаемую цель, дать перечень ожидаемых действий или результатов, указать желаемый срок завершения работы и вид, в котором хочется получить результат.
Все короткие, неполные вопросы влекут мои уточняющие вопросы, без этого часто трудно двигаться дальше.
ЕЩЕ РАЗ О КЛИЕНТАХ
Как я уже сказал, роль клиента в заказе мне не важна – ведь он клиент для меня, у меня сделка – с ним. Поэтому я строю отношения с любым физическим или юридическим лицом на той основе, которую мне дал Гражданский кодекс моей страны, а также на основе правил и традиций международного делового оборота.
Клиент для меня – это тот, с кем я договорюсь о сделке и что оплатит приобретение моей услуги. Для меня идеальная ситуация, когда ко мне обращается “оригинальный клиент”. В таких отношениях он для меня – покупатель (или заказчик), а я для него – продавец (или исполнитель).
Почему такая ситуация идеальна? Потому что у такого клиента есть сильное намерение решить свой вопрос в третьей стране, ясное понимание цели, своего собственного бюджета и ряда других понятных моментов. Он ищет того, кто как-то решит его вопрос, а я есть как раз тот, кто может ему в этом помочь.
Поэтому разговор со мной у него более чем конкретный. Он представляет свою потребность, я – решение, и мы обсуждаем все условия такого взаимодействия.
Но в жизни не все идеально, и часто ко мне обращаются посредники, в основном – частные детективы. Успешные сделки с ними являются большой редкостью в силу ряда очевидных причин, среди которых
-отсутствие опыта проведения международных сделок
-отсутсвие знание того, как работают в других странах
-неготовность вести успешные переговоры
-превращение заказов любой природы исключительно в детективные
-слабая юридическая и деловая подготовка
-неготовность работать в правовом поле
-игнорирование законов своей собственной страны
К сожалению, в большей степени это относится именно к нам, детективам стран СНГ.
ДЕТЕКТИВЫ - ПОСРЕДНИКИ
Посредничество – это очень хорошая функция, а если оно еще и делается профессионально, то это половина дела. Однако есть много проблем, связанных с тем, как многие детективы СНГ пытаются действовать в качестве посредников, например, как
-чрезмерно завышенные финансовые ожидания от сделки
-неготовность осуществлять денежные переводы через свои валютные расчетные счета
-отсуствие таковых счетов
-нежелание вникать во все тонкости в работе с заграничными контрагентами
И так далее до бесконечности.
Даже мой годичный опыт работы на направлении третьих стран показывает, что многие обращения могли бы стать заказами, если бы посредники вели себя, как минимум, квалифицированно. Сделки, в которых есть два и более посредника, включая меня – почти всегда обречены на неудачу, это всем хорошо известно.
О РАСЧЕТАХ
По Схеме 1 – Оплата поступает ко мне (продавцу) от лица, покупающего мою услугу.
По Схеме 2 – Система несколько сложнее: Сначала мой покупатель уплачивает мне, а потом уже я оплачиваю работу исполнителя в третьей стране.
На каждом этапе любая денежная сумма имеет свой конкретный статус, происхождение и назначение. У нас в Грузии система ведения отчетности и уплаты налогов индивидуальными предпринимателями очень проста и осуществляется быстро.
Однако проводить банковские и иные платежи без документов абсолютно невозможно, это должно быть ясно. Как и положено в бизнесе, у нас используются договорные документы, документы сделок (оферты, акцепты, акты, дополнения, отчеты, etc), документы банковских и иных денежных переводов, и другие стандартные материалы.
***
Я далек от мысли кого-то обучать или воспитывать. Я говорю лишь о том, как нравится работать мне, и о том, как у меня получается. В ближайшие дни я опубликую более-менее полный перечень моих услуг в третьих странах, и надеюсь, что они могут кого-нибудь заинтересовать.
С дружеским приветом ко всем, --
Вахтанг
Хочу продолжить тему, про которую я писал раньше – о том, как я работаю по заказам, когда дело должно быть сделано за границей. Надеюсь, что вам это будет интересно.
ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ
Клиент находится где-то за рубежом, я – у себя дома в Грузии, а место выполнения заказа – третья страна. По каким-то своим причинам клиент не обращается в третью страну напрямую, а задает вопрос мне.
При этом мне не важно, кем является клиент: коллегой-детективом, адвокатом, юристом или “оригинальным клиентом” (то есть тем, кому это нужно и кто будет оплачивать работу).
СХЕМА ДЕЙСТВИЙ
Таких схем у меня две, обе уже опробованы по нескольку раз в прошлом году и даже в начале этого:
Схема 1: Мой продукт – это услуга по поиску и подбору такого исполнителя в третьей стране, который может сделать то, что нужно клиенту. Клиент покупает у меня справку на такого исполнителя и далее действует сам, без меня. В справке четко и ясно пояснено, почему рекомендован именно этот потенциальный исполнитель.
Схема 2: Мой продукт – это услуга по ведению проекта полностью, с начала и до его окончания. При этой схеме я для клиента являюсь исполнителем, а не тот, кто делает фактические действия в третьей стране. Разумеется, это происходит только тогда, когда клиента устраивает мое предложение.
ОЦЕНКА ЗАПРОСА ИЛИ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
Самое главное для меня на этом этапе – понять, каким путем можно решить вопрос клиента в третьей стране. До сих пор я сталкивался с тремя такими путями: адвокатский, информационный и детективный. Думаю, что разница между ними всем понятна. В зависимости от пути я и подбираю исполнителя.
Обычно оценка запросы требует нескольких минут, иногда – часа или двух.
ПЕРВОЕ ОБРАЩЕНИЕ КО МНЕ
Главное состоит в том, что мне для оценки нужно знать достаточно большое количество деталей вопроса клиента. На этом этапе не нужно знать персональных данных, названий или чего-то еще конкретного, но название страны, провинции или города интереса клиента должны даваться – ведь именно там и должен быть найден исполнитель.
Другими словами, задача клиента – дать мне подробное описание его вопроса, но без имен. А также четко и ясно обозначить желаемую цель, дать перечень ожидаемых действий или результатов, указать желаемый срок завершения работы и вид, в котором хочется получить результат.
Все короткие, неполные вопросы влекут мои уточняющие вопросы, без этого часто трудно двигаться дальше.
ЕЩЕ РАЗ О КЛИЕНТАХ
Как я уже сказал, роль клиента в заказе мне не важна – ведь он клиент для меня, у меня сделка – с ним. Поэтому я строю отношения с любым физическим или юридическим лицом на той основе, которую мне дал Гражданский кодекс моей страны, а также на основе правил и традиций международного делового оборота.
Клиент для меня – это тот, с кем я договорюсь о сделке и что оплатит приобретение моей услуги. Для меня идеальная ситуация, когда ко мне обращается “оригинальный клиент”. В таких отношениях он для меня – покупатель (или заказчик), а я для него – продавец (или исполнитель).
Почему такая ситуация идеальна? Потому что у такого клиента есть сильное намерение решить свой вопрос в третьей стране, ясное понимание цели, своего собственного бюджета и ряда других понятных моментов. Он ищет того, кто как-то решит его вопрос, а я есть как раз тот, кто может ему в этом помочь.
Поэтому разговор со мной у него более чем конкретный. Он представляет свою потребность, я – решение, и мы обсуждаем все условия такого взаимодействия.
Но в жизни не все идеально, и часто ко мне обращаются посредники, в основном – частные детективы. Успешные сделки с ними являются большой редкостью в силу ряда очевидных причин, среди которых
-отсутствие опыта проведения международных сделок
-отсутсвие знание того, как работают в других странах
-неготовность вести успешные переговоры
-превращение заказов любой природы исключительно в детективные
-слабая юридическая и деловая подготовка
-неготовность работать в правовом поле
-игнорирование законов своей собственной страны
К сожалению, в большей степени это относится именно к нам, детективам стран СНГ.
ДЕТЕКТИВЫ - ПОСРЕДНИКИ
Посредничество – это очень хорошая функция, а если оно еще и делается профессионально, то это половина дела. Однако есть много проблем, связанных с тем, как многие детективы СНГ пытаются действовать в качестве посредников, например, как
-чрезмерно завышенные финансовые ожидания от сделки
-неготовность осуществлять денежные переводы через свои валютные расчетные счета
-отсуствие таковых счетов
-нежелание вникать во все тонкости в работе с заграничными контрагентами
И так далее до бесконечности.
Даже мой годичный опыт работы на направлении третьих стран показывает, что многие обращения могли бы стать заказами, если бы посредники вели себя, как минимум, квалифицированно. Сделки, в которых есть два и более посредника, включая меня – почти всегда обречены на неудачу, это всем хорошо известно.
О РАСЧЕТАХ
По Схеме 1 – Оплата поступает ко мне (продавцу) от лица, покупающего мою услугу.
По Схеме 2 – Система несколько сложнее: Сначала мой покупатель уплачивает мне, а потом уже я оплачиваю работу исполнителя в третьей стране.
На каждом этапе любая денежная сумма имеет свой конкретный статус, происхождение и назначение. У нас в Грузии система ведения отчетности и уплаты налогов индивидуальными предпринимателями очень проста и осуществляется быстро.
Однако проводить банковские и иные платежи без документов абсолютно невозможно, это должно быть ясно. Как и положено в бизнесе, у нас используются договорные документы, документы сделок (оферты, акцепты, акты, дополнения, отчеты, etc), документы банковских и иных денежных переводов, и другие стандартные материалы.
***
Я далек от мысли кого-то обучать или воспитывать. Я говорю лишь о том, как нравится работать мне, и о том, как у меня получается. В ближайшие дни я опубликую более-менее полный перечень моих услуг в третьих странах, и надеюсь, что они могут кого-нибудь заинтересовать.
С дружеским приветом ко всем, --
Вахтанг
