Kontaktieren Sie uns in Messenger oder per Telefon.

whatsapp telegram viber phone email
+79214188555

Arrange the interlocutor in the negotiations. Short.

Симферополь

Nivel de acceso privado
Full members of NP "MOD"
Registrado
29 Dic 2011
Mensajes
1.291
Puntuación de reacción
65
Puntos
48
Edad
46
Ubicación
Россия, Крым. Симферополь. +38 099 627 71 18 9976
Sitio web
detektiv.crimea.ua
Cómo organizar el interlocutor o lenguaje de señas en la práctica.

El aspecto más significativo de la negociación es su éxito. Por lo tanto, es muy importante utilizar correctamente las formas de conversación verbal y no verbal. Me gustaría llamar la atención sobre el lenguaje de las poses y los gestos, ya que esta es una de las condiciones importantes para el éxito de las negociaciones.

Todos saben que la primera impresión de una ventaja es un factor fundamental en la comunicación con el interlocutor. Por lo tanto, los gestos y las expresiones faciales, así como los modales y habilidades, son tan importantes en una situación u otra. El comportamiento no verbal es muy difícil de controlar y, por lo tanto, es ese aspecto el que realmente puede decir mucho sobre una persona. Incluso si tienes el control total de tus palabras, expresiones faciales, asegúrate de que los gestos te delaten. Este lado de la comunicación humana rara vez se sirve como control; por lo tanto, puede considerarse confiable.

Al preparar una reunión, un aspecto importante es la simpatía del interlocutor hacia usted.

Hay varias formas de despertar simpatía a nivel emocional:

Primero, ubicación de acuerdo con el principio de similitud formal de intereses ("Somos de la misma ciudad", por ejemplo).

En segundo lugar, cuando comparte las opiniones de su oponente en cuestiones conceptuales ("Tengo las mismas opiniones sobre este problema").

Tercero, cuando juegas con contradicciones ("Tenemos diferentes puntos de vista sobre este tema, pero esto es lo mejor, todos permanecen en su posición").

La simpatía necesaria debe evocarse en las fases más importantes de las negociaciones o conversaciones.

Cada negociación es única por naturaleza, pero hay algunos secretos que le permitirán hacer un trato con éxito. Necesita: darle a su pareja la oportunidad de abrirse; trata de no provocar a un oponente; hacer pequeñas pausas para una mejor memorización; es necesario enmascarar su interés psicológico; controla el tiempo

Para negociar con éxito, debes hacer algo como diagnosticar a un oponente. Existen varios tipos de tales diagnósticos:

El primero. Así es como se comporta una persona en una habitación para sostener. negociaciones (preocupado, nervioso).

El segundo. Apretón de manos. En los casos en que la mano del oponente le da la mano, lo más probable es que las negociaciones no sean dictadas por él.

El tercero. Así es como una persona toma sus manos. Cuanto más se acerca la mujer a su pecho y el hombre a la ingle, más desconfiados están.

Además, la iluminación es bastante significativa. Es mejor plantar al interlocutor en un lugar iluminado y "esconderse" en un lugar oscuro. Tal vez incluso ponga una computadora portátil frente a usted, esto ocultará parte de la información sobre usted.

Después de realizar el diagnóstico, puede proceder a descifrar el interlocutor. Hay dos tipos de poses: cerradas y abiertas. Postura cerrada (brazos y piernas cruzadas): desconfianza, desacuerdo. Debe forzar el cambio de posición, porque de esta manera la información se percibirá solo parcialmente. Una postura más amigable ("abierta"), una en la que los brazos y las piernas no están cruzados. Las palmas y los pies están dirigidos al interlocutor.

Una persona que no quiere declararse a sí mismo en voz alta se comportará relajada, confiada. Y luego, alguien que planea declararse a sí mismo permanecerá en un estado tenso, de pie con los hombros vueltos.

Si su interlocutor comienza a acariciarse la barbilla, significa que está pensando, considerando varias opciones.

En los casos en que una persona mira constantemente su reloj, se mueve nerviosamente en una silla, golpea la mesa con los dedos, entonces definitivamente está cansado y está esperando que termine la reunión. También nervioso

Muy a menudo, tenemos que lidiar con el fraude, por lo que es importante saber exactamente cómo se comporta una persona que engaña. Definitivamente esta es una pose "cerrada", también, pausas completamente injustificadas durante las respuestas a las preguntas, una conversación "al costado" del interlocutor, la presencia de objetos en tus manos (que intentan "cerrarse de ti". Una persona que miente, comienza a parpadear más rápido, frotando su nariz o el ojo. En una persona surge una tensión interna, y por lo tanto, instintivamente comienza a acariciar su garganta, alisarse el cabello.

Crítica. El interlocutor sostiene su mano cerca de su cara, cerca de su mejilla con un dedo índice extendido. Una actitud positiva significará aprobar la sacudida de la cabeza. El aburrimiento puede significar una cabeza apoyada a mano. Pero el malentendido es rascarse la parte posterior de la cabeza.

Si una persona comienza a alisar las arrugas en la ropa, a sacudirse las vellosidades imaginarias, entonces seguramente no aprueba su providencia. Si el oponente dirige el cuerpo hacia la salida, o su cara, los pies apuntan en esa dirección, entonces está claro que quiere irse.

Para atraer a una persona hacia ti, debes saludarla con los brazos abiertos, seguro, los hombros están derechos, mantén la cabeza recta. No dudes de ti mismo. Y si agrega un tono chispeante a todo lo demás, entonces las negociaciones serán exitosas, no lo dude. Estirando los brazos hacia la otra persona con las palmas hacia arriba, le anuncia que está listo para una conversación sincera. Por supuesto, la confianza completa solo llega cuando queda claro que usted es plenamente consciente del tema de conversación y que su competencia no está en duda.

Debe tener cuidado con las personas que intentan copiar sus gestos. Esto significa solo una cosa, no quieren ser revelados, y también saben leer los gestos.
 
Original message
Как расположить собеседника или Язык жестов на практике.

Наиболее значим аспектом ведения переговоров, является их успешность. Потому так важно правильно использовать вербальные и невербальные формы беседы. Хотелось бы обратить внимание на язык поз и жестов, так как это одно из важных условий успешности переговоров.

Всем известно, что первое впечатление преимуществе является основополагающим фактором при общении с собеседником. Потому так важны и жесты, и выражение лица, также манеры и умение держатся в то или иной ситуации. Невербальное поведение очень сложно контролировать и потому оно является тем аспектом, который действительно может сказать много о человеке. Даже если вы полностью контролируете свои слова, мимику, то будьте уверены, жесты обязательно выдадут вас. Эта сторона человеческого общение редко подается контролю потому можно считать ее достоверной.

При подготовке встречи важным аспектом является симпатия к вам со стороны собеседника.

Существует несколько способов вызвать симпатию на эмоциональном уровне:

Первое, расположение по принципу формальной схожести интересов («Мы из одного города», к примеру).

Второе, когда вы разделяете взгляды своего оппонента в концептуальных вопросах («У меня такие же взгляды на эту проблему»).

Третье, когда вы играете на противоречиях («У нас разные взгляды на данный вопрос, но это к лучшему, каждый остается на своих позициях»).

Необходимую симпатию нужно вызывать в наиболее важных фазах переговоров или разговора.

Каждые переговоры уникальны по своей сути, но есть некоторые секреты, которые позволят вам совершить сделку удачно. Вам необходимо: дать партнеру возможность раскрыться; стараться не провоцировать оппонента; делать небольшие паузы, для лучшего запоминания; необходимо замаскировать ваш психологический интерес; контролируйте время.

Для того чтобы успешно провести переговоры необходимо сделать нечто наподобие диагностики оппонента. Существует несколько видов такой диагностики:

Первое. То как человек ведет себя в помещении для проведения. переговоров (волнуется, нервничает).

Второе. Рукопожатие. В случаи если при рукопожатии рука оппонента находится как бы над вашей, то скорей всего переговоры пройдут не под его диктовку.

Третье. То как человек держит руки. Чем ближе женщина держит руки к груди, а мужчина к паху, тем больше они не уверены в себе.

Также, довольно большое значение имеет освещение. Собеседника лучше посадить в освещенном месте, а самому «скрываться» в затемненном. Возможно, даже поставить перед собой ноутбук, это позволит скрыть часть информации про вас.

После того как диагностика проведена, можно приступать к расшифровке собеседника. Существует два вида поз: закрытая и открытая. Закрытая (перекрещенные руки и ноги) поза – недоверие, несогласие. Вы должны заставить поменять позу, ибо так информация будет восприниматься только частично. Более доброжелательная поза («открытая»), та при которой руки и ноги не перекрещены. Ладони и стопы направлены к собеседнику.

Человек, который не желает громогласно заявить про себя, будет вести себя расслаблено, уверено. А то кто планирует объявить про себя, будет пребывать в напряженном состоянии, стоять прямо с развернутыми плечами.

Если ваш собеседник начинает поглаживать подбородок, это означает, что он размышляет, рассматривает различные варианты.

В случаи если человек постоянно смотрит на часы, ерзает на стуле, стучи пальцами по столу, то однозначно он устал, и ждет окончания встречи. К тому же нервничает.

Довольно часто нам приходится сталкиваться с обманом, потому важно знать, как именно ведет себя человек, который обманывает. Однозначно это «закрытая» поза, также, совсем неоправданные паузы во время ответов на вопросы, разговор «в сторону» от собеседника, наличие предметов в рукам (которыми от вас пытаются «закрыться». Человек, который лжет, начинает моргать быстрее, потирать нос или глаз. В человеке возникает внутренняя напряженность, и потому он инстинктивно начинает гладить горло, поправлять прическу.

Критика. Собеседник держит руку около лица, возле щеки с вытянутым указательным пальцем. Позитивное отношение будут означать одобрительные покачивания головой. Скуку может означать подпертая рукой голова. А вот непонимание – почесывание затылка.

Если человек начинает разглаживать складки на одежде, стряхивать воображаемые ворсинки, то наверняка он не одобряем ваше провидение. Если оппонент направляет корпус тела к выходу, либо его лицо, ступни направлены в ту сторону, то понятно, что он хочет уйти.

Для того чтобы расположить человека к себе необходимо приветствовать его с распростертыми объятьями, уверено, плечи расправлены, голову держите прямо. Не сомневайтесь в себе. А если вы еще и добавите искрений тон ко всему прочему, то переговоры пройдут успешно, не сомневайтесь. Протягивая руки к собеседнику ладонями вверх, вы объявляете ему, что готовы к искреннему разговору. Разумеется, полное доверие наступи только тогда когда станет ясно, что вы владеет темой разговора в полном объеме и ваша компетентность не подвергается сомнениям.

Следует остерегаться таких людей, которые пытаются копировать ваши жесты. Это означает только одно, они не хотят, чтобы их раскрыли, а также они владеют техникой чтения жестов.

Частный детектив Севастополь ОДБ

Nivel de acceso privado
Full members of NP "MOD"
Registrado
27 Dic 2010
Mensajes
1.828
Puntuación de reacción
12
Puntos
38
Ubicación
Севастополь, Крым, +7 (978) 867 69 09
Gracias interesante. ¡La psicología es una ciencia excelente y muy útil, especialmente en nuestro negocio!
 
Original message
Спасибо, интересно. Психология - великая и очень полезная наука, особенно в нашем деле !

Игорь Эдуардович

Nivel de acceso privado
Registrado
16 Feb 2011
Mensajes
1.343
Puntuación de reacción
55
Puntos
48
Ubicación
рига ,латвия моб.тел. +371 29505567е-маил. igorjre
¡Gracias! Lo leí con interés.
 
Original message
Спасибо!Прочитал с интересом.

Игорь Коракс

Зарегистрированный
Registrado
9 Nov 2009
Mensajes
199
Puntuación de reacción
5
Puntos
38
Ubicación
Украина, г.Харьков
Sitio web
iapd.info
Gracias por las cosas En nuestro negocio, la psicología realmente no ocupa el último lugar.
 
Original message
Спасибо за материал. В нашем деле психология действительно занимает не последнее место.

Орлан

Nivel de acceso privado
Full members of NP "MOD"
Registrado
6 Ago 2011
Mensajes
2.514
Puntuación de reacción
23
Puntos
38
Edad
39
Ubicación
Украина. Харьков (+38)-066-300-28-76; (8-057)-756-
Gracias, lo tendremos en cuenta.
 
Original message
спасибо, будем иметь ввиду.

частный детектив Хмельницкий

Зарегистрированный
Registrado
21 Mar 2010
Mensajes
446
Puntuación de reacción
9
Puntos
36
Edad
60
Ubicación
Украина
Sitio web
iapd.info
Частный детектив. Sevhelp. dijo:
Gracias interesante. ¡La psicología es una ciencia excelente y muy útil, especialmente en nuestro negocio!

Aquí no solo se trata de psicología, esta es un área comercial nueva y muy prometedora ...
 
Original message
Частный детектив. Sevhelp. dijo:
Спасибо, интересно. Психология - великая и очень полезная наука, особенно в нашем деле !

Здесь не только психология, в этом- новое и очччччень перспективное направление бизнеса....

Селебрити

Nivel de acceso privado
Registrado
9 Feb 2011
Mensajes
393
Puntuación de reacción
3
Puntos
18
Edad
43
Ubicación
Москва
Gracias, muy interesante y lo más importante útil)))
 
Original message
Спасибо, очень интересно, а главное полезно)))
Ч

Частный детектив. Timofey. Челябинск.

Селебрити dijo:
Gracias, muy interesante y lo más importante útil)))
No puedo estar de acuerdo.

Gracias por el artículo...
 
Original message
Селебрити dijo:
Спасибо, очень интересно, а главное полезно)))
Не могу не согласиться.

Спасибо за статью...

До нового года осталось