- Inscrit
- 1 Juin 2014
- messages
- 284
- Score de réaction
- 263
- Points
- 63
Gypsy Hypnosis: The Technique of Psychological Hypnosis
The manipulative methods and techniques that street gypsy hypnotists use are as follows:
The method is called "speech tricks." The fact is that the gypsy on the street often cannot directly say: “Give me this!”, So the scammers try not to apply direct orders, they just ask or offer something, while applying verbal tricks. Verbal tricks are divided into:
1) "Truisms". This word means a true statement, which is in strict accordance with reality, but decides the fraudulent strategy. For example, a gypsy woman wants to sell a sweater in a beautiful package of poor quality in a deserted place; she doesn’t directly offer “Buy!”, but says: “Well and the cold! Great, very cheap sweaters! Everyone buys, you won’t find such cheap sweaters anywhere! ”And he turns packages of sweaters in his hands. Such an unobtrusive purchase offer is more focused on the subconscious and works better, as it corresponds to the truth and passes the critical barrier of consciousness. It is really “cold” (this is one unconscious “yes”), indeed the package and pattern of the sweater are beautiful (the second “yes”) and really very cheap (the third “yes”), so without any words “buy!” the client is born, as it seems to him, an independent decision made by him to buy a cheaper and occasionally an excellent thing, often without even unrolling the package, but only asking for the size.
2) "The illusion of choice" . This verbal trick into an ordinary phrase imperceptibly hides some hidden statement by a gypsy or a street hypnotist about the presence of an object or phenomenon. For example, you are not asked whether you will buy or not, but they say: “How pretty you are! And it suits you, and this thing looks great. Which one will you take, this or this? ”And the gypsy looks at you with sympathy: as if the question of what you are buying this thing is already resolved. Indeed, in the last phrase of the gypsy there is a trap for consciousness that imitates your right to choose, but in fact you are being deceived, since the choice to buy - not to buy has been replaced by the choice to buy this or buy that.
3) "Teams hidden in questions." Street experience of gypsy hypnosis showed that if the team is hidden under the guise of a request in question, then the effect is more reliable. For example, you need to close the door. You can say to someone: “Go and close the door!”, But it will be worse than if you issue your order with a request in the question: “I ask you very much. Could you close the door? ” The second option works better and the client does not feel cheated. Another example of a team hidden in the question: “Do you already know what you will take?”
4) "The moral impasse." This method consists in the fact that the seller persuades not to "buy", but persuades "only to try" his goods. In this case, we have a trap for consciousness, since nothing dangerous or bad seems to be offered, and it seems that complete freedom of any decision is preserved, but in fact, it’s enough to try how the seller asks another tricky question right away: “Well, did you like it? Did you like it? ”, And although it is only a matter of taste, in reality the question is“ will you buy or not ”. And since the thing is objectively tasty, you cannot say to the seller’s question that you didn’t like it and answer that you “liked it”, thereby giving your involuntary consent to the purchase. Moreover, as soon as you answer the seller that you "liked" how he, without waiting for your other words, already weighs the goods for you and more and more, as if from nothing, you are already uncomfortable with refusing the purchase, especially since the seller selects and imposes the best than he has (from what is visible).
So it turned out that they innocently persuaded only to try, but it turned out that they persuaded to buy, and in such a way that you won’t refuse in the good way, since you find yourself in a moral impasse to lie that the thing is tasteless, awkward. In other words, the meaning of the trick, when a person gave the green light to one thing, he must give the green light to the other so as not to look like a scoundrel in his own eyes. Therefore, it is very important in all situations to remain self-confident, and be able to say no to any person, especially a seller or a criminal fraudster. Paradoxically, but excessive intelligence attracts to such a person criminal crooks of all stripes.
Therefore, if a person, along with intelligence, does not have the necessary rigidity, he will easily become a victim of deception, falling under the influence from the outside. And let him not deceive himself. If such a person does not know how to switch brain activity modes (i.e., speak the same language with intellectuals, and the other with the proletariat and even more so with swindlers), then he will constantly attract various types of criminal communities specializing in deceiving a client to his person.
5) "Than ... - the ...". The essence of this speech psychotechnology is that a gypsy associates what is happening with what she needs. A gypsy who sells hats can say: “Oh, I see - you are lucky, this hat is very to your face, the longer you measure it, the more you like it ...”.
6) The Stirlitz Method. According to the laws of memory, a person in any conversation remembers the beginning and the end, and the middle, as a rule, is forgotten and falls out of memory, therefore, the art of entering into a conversation and the art of getting out of a conversation are important in street psychological hypnosis. The gypsy criminal art of waking hypnosis consists in the fact that the gypsy intonation and clearly expressed non-verbal behavior emphasizes those words that she needs, and puts them at the end of the conversation.
7) "As soon as ... then ...". This verbal technique consists in the fact that a fortuneteller, for example, a gypsy, seeing for certain the upcoming action of the object of her criminal hypnotic influence, says, for example: “As soon as you see your life line, you will immediately understand me!” Here, by the subconscious logic of the client’s look at her palm (at the “life line”), the Gypsy logically connects building confidence in herself and everything that she does. At the same time, the gypsy cleverly inserts a trap for consciousness at the end of the phrase “immediately understand me”, the intonation of which means another, hidden from consciousness, real meaning - “immediately agree with everything that I do.”
8) "Three stories." The trick is that the hypnotist tells a certain story No. I, approximately in the middle it interrupts and begins to tell the story No. 2, which, approximately, is also interrupted. Then the hypnotist completely tells the story number 3, then ends the story number 2, then ends the story number I. The stories numbered I and 2 are fully recognized and remembered by the client, and the story number 3 is quickly forgotten and almost not recognized, therefore it is the gypsy who includes it instructions and commands for the subconscious of the client.
9) "Allegory." The representative of the gypsy criminal community sets out a favorable idea to herself allegorically, in the form of a short story or anecdote, while the hidden meaning of the story is the idea that the gypsy would indisputably and bypassing criticism of consciousness, to introduce into the subconscious of the object of her hypnotic manipulations. Moreover, the brighter and more emotional the joke or story, the higher and more reliable any thought important to the manipulator is introduced into the consciousness of the object of hypnotic manipulation.
10) “Dispersion”. This technique consists in the fact that intonation, pauses, volume, touch, gestures, facial expressions, etc. highlight individual words in which individual commands and wishes of the gypsy are enclosed. Such words are invisible to consciousness. interspersed with the conversation and mixed with secondary words (scattered by the conversation), but the subconscious of the object will only respond to these words, because the commands hidden by the dispersion technique work better than those expressed in a different way. To master this technique, you must be able to speak with expression and emphasize the necessary words.
The following methods of hidden (fixed) messages are distinguished:
a) Kinesthetic methods (most effective): touching the hand, touching the head, any stroking, patting on the shoulder, shaking hands, touching the fingers, applying brushes on the client’s hands from above, the client’s brushes in both hands, etc .;
b) Emotional ways: raising emotions at the right time, lowering emotions, emotional exclamations or gestures;
c) Speech methods: change in speech volume (louder, quieter): change in the pace of speech (faster, slower, pause); change in intonation (decrease - increase); related sounds (tapping, snapping fingers); changing the location of the sound source (right, left, top, bottom, front, back); change in the tone of voice (imperative, command, hard, soft, insinuating, lingering);
d) Visual methods: facial expressions, eye expansion, hand gestures, finger movements, changing body position (tilts, turns), changing the position of the head (turns, tilts, lifts), a characteristic sequence of gestures (pantomime), rubbing, your own chin.
d) Written methods. Hidden information can be inserted into any written text using the dispersion technique, and the necessary words can be distinguished: font size, other font, different color, font italics, paragraph indentation, new line, etc.
Source: According to the lectures of academician V.M. Kandyba
The manipulative methods and techniques that street gypsy hypnotists use are as follows:
The method is called "speech tricks." The fact is that the gypsy on the street often cannot directly say: “Give me this!”, So the scammers try not to apply direct orders, they just ask or offer something, while applying verbal tricks. Verbal tricks are divided into:
1) "Truisms". This word means a true statement, which is in strict accordance with reality, but decides the fraudulent strategy. For example, a gypsy woman wants to sell a sweater in a beautiful package of poor quality in a deserted place; she doesn’t directly offer “Buy!”, but says: “Well and the cold! Great, very cheap sweaters! Everyone buys, you won’t find such cheap sweaters anywhere! ”And he turns packages of sweaters in his hands. Such an unobtrusive purchase offer is more focused on the subconscious and works better, as it corresponds to the truth and passes the critical barrier of consciousness. It is really “cold” (this is one unconscious “yes”), indeed the package and pattern of the sweater are beautiful (the second “yes”) and really very cheap (the third “yes”), so without any words “buy!” the client is born, as it seems to him, an independent decision made by him to buy a cheaper and occasionally an excellent thing, often without even unrolling the package, but only asking for the size.
2) "The illusion of choice" . This verbal trick into an ordinary phrase imperceptibly hides some hidden statement by a gypsy or a street hypnotist about the presence of an object or phenomenon. For example, you are not asked whether you will buy or not, but they say: “How pretty you are! And it suits you, and this thing looks great. Which one will you take, this or this? ”And the gypsy looks at you with sympathy: as if the question of what you are buying this thing is already resolved. Indeed, in the last phrase of the gypsy there is a trap for consciousness that imitates your right to choose, but in fact you are being deceived, since the choice to buy - not to buy has been replaced by the choice to buy this or buy that.
3) "Teams hidden in questions." Street experience of gypsy hypnosis showed that if the team is hidden under the guise of a request in question, then the effect is more reliable. For example, you need to close the door. You can say to someone: “Go and close the door!”, But it will be worse than if you issue your order with a request in the question: “I ask you very much. Could you close the door? ” The second option works better and the client does not feel cheated. Another example of a team hidden in the question: “Do you already know what you will take?”
4) "The moral impasse." This method consists in the fact that the seller persuades not to "buy", but persuades "only to try" his goods. In this case, we have a trap for consciousness, since nothing dangerous or bad seems to be offered, and it seems that complete freedom of any decision is preserved, but in fact, it’s enough to try how the seller asks another tricky question right away: “Well, did you like it? Did you like it? ”, And although it is only a matter of taste, in reality the question is“ will you buy or not ”. And since the thing is objectively tasty, you cannot say to the seller’s question that you didn’t like it and answer that you “liked it”, thereby giving your involuntary consent to the purchase. Moreover, as soon as you answer the seller that you "liked" how he, without waiting for your other words, already weighs the goods for you and more and more, as if from nothing, you are already uncomfortable with refusing the purchase, especially since the seller selects and imposes the best than he has (from what is visible).
So it turned out that they innocently persuaded only to try, but it turned out that they persuaded to buy, and in such a way that you won’t refuse in the good way, since you find yourself in a moral impasse to lie that the thing is tasteless, awkward. In other words, the meaning of the trick, when a person gave the green light to one thing, he must give the green light to the other so as not to look like a scoundrel in his own eyes. Therefore, it is very important in all situations to remain self-confident, and be able to say no to any person, especially a seller or a criminal fraudster. Paradoxically, but excessive intelligence attracts to such a person criminal crooks of all stripes.
Therefore, if a person, along with intelligence, does not have the necessary rigidity, he will easily become a victim of deception, falling under the influence from the outside. And let him not deceive himself. If such a person does not know how to switch brain activity modes (i.e., speak the same language with intellectuals, and the other with the proletariat and even more so with swindlers), then he will constantly attract various types of criminal communities specializing in deceiving a client to his person.
5) "Than ... - the ...". The essence of this speech psychotechnology is that a gypsy associates what is happening with what she needs. A gypsy who sells hats can say: “Oh, I see - you are lucky, this hat is very to your face, the longer you measure it, the more you like it ...”.
6) The Stirlitz Method. According to the laws of memory, a person in any conversation remembers the beginning and the end, and the middle, as a rule, is forgotten and falls out of memory, therefore, the art of entering into a conversation and the art of getting out of a conversation are important in street psychological hypnosis. The gypsy criminal art of waking hypnosis consists in the fact that the gypsy intonation and clearly expressed non-verbal behavior emphasizes those words that she needs, and puts them at the end of the conversation.
7) "As soon as ... then ...". This verbal technique consists in the fact that a fortuneteller, for example, a gypsy, seeing for certain the upcoming action of the object of her criminal hypnotic influence, says, for example: “As soon as you see your life line, you will immediately understand me!” Here, by the subconscious logic of the client’s look at her palm (at the “life line”), the Gypsy logically connects building confidence in herself and everything that she does. At the same time, the gypsy cleverly inserts a trap for consciousness at the end of the phrase “immediately understand me”, the intonation of which means another, hidden from consciousness, real meaning - “immediately agree with everything that I do.”
8) "Three stories." The trick is that the hypnotist tells a certain story No. I, approximately in the middle it interrupts and begins to tell the story No. 2, which, approximately, is also interrupted. Then the hypnotist completely tells the story number 3, then ends the story number 2, then ends the story number I. The stories numbered I and 2 are fully recognized and remembered by the client, and the story number 3 is quickly forgotten and almost not recognized, therefore it is the gypsy who includes it instructions and commands for the subconscious of the client.
9) "Allegory." The representative of the gypsy criminal community sets out a favorable idea to herself allegorically, in the form of a short story or anecdote, while the hidden meaning of the story is the idea that the gypsy would indisputably and bypassing criticism of consciousness, to introduce into the subconscious of the object of her hypnotic manipulations. Moreover, the brighter and more emotional the joke or story, the higher and more reliable any thought important to the manipulator is introduced into the consciousness of the object of hypnotic manipulation.
10) “Dispersion”. This technique consists in the fact that intonation, pauses, volume, touch, gestures, facial expressions, etc. highlight individual words in which individual commands and wishes of the gypsy are enclosed. Such words are invisible to consciousness. interspersed with the conversation and mixed with secondary words (scattered by the conversation), but the subconscious of the object will only respond to these words, because the commands hidden by the dispersion technique work better than those expressed in a different way. To master this technique, you must be able to speak with expression and emphasize the necessary words.
The following methods of hidden (fixed) messages are distinguished:
a) Kinesthetic methods (most effective): touching the hand, touching the head, any stroking, patting on the shoulder, shaking hands, touching the fingers, applying brushes on the client’s hands from above, the client’s brushes in both hands, etc .;
b) Emotional ways: raising emotions at the right time, lowering emotions, emotional exclamations or gestures;
c) Speech methods: change in speech volume (louder, quieter): change in the pace of speech (faster, slower, pause); change in intonation (decrease - increase); related sounds (tapping, snapping fingers); changing the location of the sound source (right, left, top, bottom, front, back); change in the tone of voice (imperative, command, hard, soft, insinuating, lingering);
d) Visual methods: facial expressions, eye expansion, hand gestures, finger movements, changing body position (tilts, turns), changing the position of the head (turns, tilts, lifts), a characteristic sequence of gestures (pantomime), rubbing, your own chin.
d) Written methods. Hidden information can be inserted into any written text using the dispersion technique, and the necessary words can be distinguished: font size, other font, different color, font italics, paragraph indentation, new line, etc.
Source: According to the lectures of academician V.M. Kandyba
Original message
Цыганский Гипноз: Техника Психологического Гипноза
Манипулятивные методы и приемы, которые используют уличные цыганские гипнотизеры следующие:
Метод называется «речевые трюки». Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать: «Дай мне это!», поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одновременно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на:
1) «Трюизмы». Это слово означает истинное утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, но решает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка хочет в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого качества свитер; она не предлагает напрямую «Купите!», а говорит: «Ну и холода! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!», и вертит в руках пакеты с свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки больше обращено на подсознание и срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное «да»), действительно пакет и узор свитера красивые (второе «да») и действительно очень дешево (третье «да»), поэтому без всяких слов «купите!» у клиента рождается, как ему кажется самостоятельное, им самим принятое решение купить подешевле и по случаю отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
2) «Иллюзия выбора». Этот словесный трюк в обычную фразу незаметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или уличного гипнотизера о наличии какого-то предмета или явления. Например, вас не спрашивают, будете ли вы покупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится. Какую будете брать, эту или эту?», и цыганка с симпатией смотрит на вас: как будто вопрос о том, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержится ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор, но на самом деле вас обманывают, так как выбор «купить — не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».
3) «Команды, скрытые в вопросах». Уличный опыт цыганского гипноза показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект надежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу. Вы не могли бы прикрыть дверь?». Второй вариант срабатывает лучше и клиент не чувствует себя обманутым. Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете что будете брать?»
4) «Моральный тупик». Этот метод заключается в том, что продавец уговаривает не «купить», а уговаривает «только попробовать» свой товар. В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ничего опасного или плохого вроде не предлагается, и вроде полная свобода любого решения сохраняется, но на самом деле, достаточно попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый вопрос: «Ну, понравилось? Понравилось?», и хотя речь идет только об ощущениях вкуса, на самом деле вопрос звучит «будете покупать или нет». А так как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понравилась и отвечаете, что «понравилась», тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Тем более, что как только вы отвечаете продавцу что «понравилось», как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает вам товар и все больше, как бы из ничего, вам уже неудобно и отказаться от покупки, тем более, что продавец отбирает и накладывает лучшее, чем у него есть (из того, что видно).
Вот и получилось, что невинно уговаривали только попробовать, а получилось, что уговорили купить, да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как оказываешься в моральном тупике, соврать, что вещь невкусная, неловко. Другими словами, смысл трюка, когда человек дал добро на одно, он должен дать добро и на другое чтобы не выглядеть подлецом в собственных глазах. Поэтому очень важно во всех ситуациях оставаться уверенным в себе, и уметь сказать «нет» любому человеку, тем более продавцу или криминальному мошеннику. Как ни парадоксально, но излишняя интеллигентность притягивает к такому человеку криминальных мошенников всех мастей.
Поэтому если в человеке наряду с интеллигентностью нет должной жесткости — он легко станет жертвой обмана, подпадая под влияние извне. И пусть сам себя не обманывает. Если такой человек не умеет переключать режимы мозговой деятельности (т.е. с интеллигентами разговаривать одним языком, а с пролетариатом и тем более мошенниками другим), то он будет постоянно притягивать к своей персоне различного рода представителей криминальных сообществ, специализирующихся на обмане клиента.
5) «Чем… — тем…». Суть данной речевой психотехники заключается в том, что цыганка связывает то, что происходит,— с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может сказать: «О, я вижу, — вам повезло, эта шапка вам очень к лицу, чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится…».
6) «Метод Штирлица». По законам памяти человек в любом разговоре запоминает начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэтому важное значение в уличном психологическом гипнозе имеет искусство вхождения в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское криминальное искусство гипноза наяву заключается в том, что цыганка интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те слова, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора.
7) «Как только… то…». Этот речевой прием заключается в том, что гадающая, например, цыганка, видя какое-либо наверняка предстоящее действие объекта своего криминального гипнотического воздействия, говорит, например: «Как только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!» Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на «линию жизни») цыганка логически присоединяет наращивание доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка ловко вставляет ловушку для сознания концом фразы «сразу поймете меня», интонация которой обозначает другой, скрытый от сознания, настоящий смысл — «сразу согласитесь со всем, что я делаю».
8) «Три истории». Трюк заключается в том, что гипнотизер рассказывает некую историю № I, примерно, в середине ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую, примерно, тоже прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю № 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю № I. Истории под номерами I и 2 полностью осознаются и запоминаются клиентом, а история № 3 быстро забывается и почти не осознается, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и команды для подсознания клиента.
9) «Иносказание». Выгодную себе мысль представительница цыганского криминального сообщества излагает иносказательно, в виде короткой истории или анекдота, при этом скрытый смысл истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно и минуя критику сознания, внедрить в подсознание объекта ее гипнотических манипуляций. При этом, чем ярче и эмоциональней анекдот или история, тем выше и надежнее какая-либо важная для манипулятора мысль внедряется в сознание объекта гипнотических манипуляций.
10) «Рассеивание». Этот прием заключается в том, что интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой и др. выделяются отдельные слова, в которых заключены отдельные команды и пожелания цыганки. Такие слова незаметны для сознания т.к. вкрапливаются в разговор и смешиваются со второстепенными словами (рассеиваются по разговору), но подсознание объекта будет реагировать только на эти слова, потому что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.
Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений:
а) Кинестетические способы (самые эффективные): прикосновение к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятые кисти клиента в свои обе кисти и др.;
б) Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты;
в) Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише): изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (понижение — повышение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный);
г) Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием,собственного подбородка.
д) Письменные способы. В любой письменный текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, курсивом шрифта, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Источник: По лекциям академика В.М.Кандыбы
Манипулятивные методы и приемы, которые используют уличные цыганские гипнотизеры следующие:
Метод называется «речевые трюки». Дело в том, что цыганка на улице часто не может напрямую сказать: «Дай мне это!», поэтому прямые приказы мошенники стараются не применять, а просто что-то спрашивают или предлагают, одновременно применяя словесные трюки. Словесные трюки делят на:
1) «Трюизмы». Это слово означает истинное утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, но решает обманную стратегию мошенника. Например, цыганка хочет в безлюдном месте продать в красивой упаковке плохого качества свитер; она не предлагает напрямую «Купите!», а говорит: «Ну и холода! Отличные, очень дешевые свитера! Все покупают, нигде таких дешевых свитеров не найдете!», и вертит в руках пакеты с свитерами. Такое ненавязчивое предложение покупки больше обращено на подсознание и срабатывает лучше, так как соответствует истине и проходит критический барьер сознания. Действительно «холодно» (это уже одно бессознательное «да»), действительно пакет и узор свитера красивые (второе «да») и действительно очень дешево (третье «да»), поэтому без всяких слов «купите!» у клиента рождается, как ему кажется самостоятельное, им самим принятое решение купить подешевле и по случаю отличную вещь, часто даже не разворачивая пакета, а только спросив размер.
2) «Иллюзия выбора». Этот словесный трюк в обычную фразу незаметно прячет какое-то скрытое утверждение цыганки или уличного гипнотизера о наличии какого-то предмета или явления. Например, вас не спрашивают, будете ли вы покупать или нет, а говорят: «Какая вы симпатичная! И это вам подходит, и эта вещь отлично смотрится. Какую будете брать, эту или эту?», и цыганка с симпатией смотрит на вас: как будто вопрос о том, что вы эту вещь покупаете, уже решен. Ведь в последней фразе цыганки содержится ловушка для сознания, имитирующая ваше право на выбор, но на самом деле вас обманывают, так как выбор «купить — не купить» заменен на выбор «купить это или купить то».
3) «Команды, скрытые в вопросах». Уличный опыт цыганского гипноза показал, что если команду скрыть под видом просьбы в вопросе, то эффект надежнее. Например, вам надо прикрыть дверь. Вы можете кому-то сказать: «Идите и закройте дверь!», но это будет хуже, чем если ваш приказ оформить просьбой в вопросе: «Я вас очень прошу. Вы не могли бы прикрыть дверь?». Второй вариант срабатывает лучше и клиент не чувствует себя обманутым. Другой пример команды, скрытой в вопросе: «Вы уже знаете что будете брать?»
4) «Моральный тупик». Этот метод заключается в том, что продавец уговаривает не «купить», а уговаривает «только попробовать» свой товар. В этом случае мы имеем ловушку для сознания, так как ничего опасного или плохого вроде не предлагается, и вроде полная свобода любого решения сохраняется, но на самом деле, достаточно попробовать, как продавец задает сразу другой хитрый вопрос: «Ну, понравилось? Понравилось?», и хотя речь идет только об ощущениях вкуса, на самом деле вопрос звучит «будете покупать или нет». А так как вещь объективно вкусная, то вы же не можете на вопрос продавца сказать, что она вам не понравилась и отвечаете, что «понравилась», тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Тем более, что как только вы отвечаете продавцу что «понравилось», как тот, не дожидаясь других ваших слов, уже взвешивает вам товар и все больше, как бы из ничего, вам уже неудобно и отказаться от покупки, тем более, что продавец отбирает и накладывает лучшее, чем у него есть (из того, что видно).
Вот и получилось, что невинно уговаривали только попробовать, а получилось, что уговорили купить, да так, что и никак по-хорошему и не откажешься, так как оказываешься в моральном тупике, соврать, что вещь невкусная, неловко. Другими словами, смысл трюка, когда человек дал добро на одно, он должен дать добро и на другое чтобы не выглядеть подлецом в собственных глазах. Поэтому очень важно во всех ситуациях оставаться уверенным в себе, и уметь сказать «нет» любому человеку, тем более продавцу или криминальному мошеннику. Как ни парадоксально, но излишняя интеллигентность притягивает к такому человеку криминальных мошенников всех мастей.
Поэтому если в человеке наряду с интеллигентностью нет должной жесткости — он легко станет жертвой обмана, подпадая под влияние извне. И пусть сам себя не обманывает. Если такой человек не умеет переключать режимы мозговой деятельности (т.е. с интеллигентами разговаривать одним языком, а с пролетариатом и тем более мошенниками другим), то он будет постоянно притягивать к своей персоне различного рода представителей криминальных сообществ, специализирующихся на обмане клиента.
5) «Чем… — тем…». Суть данной речевой психотехники заключается в том, что цыганка связывает то, что происходит,— с тем, что ей нужно. Торгующая шапками цыганка может сказать: «О, я вижу, — вам повезло, эта шапка вам очень к лицу, чем дольше вы ее меряете, тем больше она вам нравится…».
6) «Метод Штирлица». По законам памяти человек в любом разговоре запоминает начало и конец, а середина, как правило, забывается и из памяти выпадает, поэтому важное значение в уличном психологическом гипнозе имеет искусство вхождения в разговор и искусство выхода из разговора. Цыганское криминальное искусство гипноза наяву заключается в том, что цыганка интонацией и четко выраженным несловесным поведением подчеркивает те слова, которые ей нужны, и ставит их в конец разговора.
7) «Как только… то…». Этот речевой прием заключается в том, что гадающая, например, цыганка, видя какое-либо наверняка предстоящее действие объекта своего криминального гипнотического воздействия, говорит, например: «Как только вы увидите свою линию жизни, то сразу поймете меня!» Здесь подсознательной логикой взгляда клиента на свою ладонь (на «линию жизни») цыганка логически присоединяет наращивание доверия к себе и всему тому, что она делает. При этом цыганка ловко вставляет ловушку для сознания концом фразы «сразу поймете меня», интонация которой обозначает другой, скрытый от сознания, настоящий смысл — «сразу согласитесь со всем, что я делаю».
8) «Три истории». Трюк заключается в том, что гипнотизер рассказывает некую историю № I, примерно, в середине ее прерывает и начинает рассказывать историю № 2, которую, примерно, тоже прерывает. Затем гипнотизер полностью рассказывает историю № 3, потом заканчивает историю № 2, потом заканчивает историю № I. Истории под номерами I и 2 полностью осознаются и запоминаются клиентом, а история № 3 быстро забывается и почти не осознается, поэтому именно в нее цыганка и включает инструкции и команды для подсознания клиента.
9) «Иносказание». Выгодную себе мысль представительница цыганского криминального сообщества излагает иносказательно, в виде короткой истории или анекдота, при этом скрытый смысл истории и есть мысль, которую цыганка хотела бесспорно и минуя критику сознания, внедрить в подсознание объекта ее гипнотических манипуляций. При этом, чем ярче и эмоциональней анекдот или история, тем выше и надежнее какая-либо важная для манипулятора мысль внедряется в сознание объекта гипнотических манипуляций.
10) «Рассеивание». Этот прием заключается в том, что интонацией, паузами, громкостью, прикосновением, жестами, мимикой и др. выделяются отдельные слова, в которых заключены отдельные команды и пожелания цыганки. Такие слова незаметны для сознания т.к. вкрапливаются в разговор и смешиваются со второстепенными словами (рассеиваются по разговору), но подсознание объекта будет реагировать только на эти слова, потому что скрытые по технике рассеивания команды срабатывают лучше, чем высказанные иным способом. Для освоения этой техники надо уметь говорить с выражением и подчеркивать нужные слова.
Выделяют следующие способы скрытых (фиксированных) сообщений:
а) Кинестетические способы (самые эффективные): прикосновение к руке, прикосновение к голове, любое поглаживание, похлопывание по плечу, пожатие руки, прикосновение к пальцам рук, наложение кистей на кисти клиента сверху, взятые кисти клиента в свои обе кисти и др.;
б) Эмоциональные способы: повышение эмоции в нужный момент, понижение эмоции, эмоциональные восклицания или жесты;
в) Речевые способы: изменение громкости речи (громче, тише): изменение темпа речи (быстрее, медленнее, паузы); изменение интонации (понижение — повышение); сопутствующие звуки (постукивания, пощелкивания пальцами); изменение локализации источника звука (справа, слева, сверху, снизу, спереди, сзади); изменение тембра голоса (императивный, командный, жесткий, мягкий, вкрадчивый, протяжный);
г) Визуальные способы: мимикой, расширением глаз, жестикуляцией рук, движениями пальцев рук, изменением положения тела (наклоны, повороты), изменением положения головы (повороты, наклоны, подъемы), характерной последовательностью жестов (пантомимикой), потиранием,собственного подбородка.
д) Письменные способы. В любой письменный текст можно с помощью техники рассеивания вставить скрытую информацию, при этом нужные слова выделяют: размером шрифта, другим шрифтом, другим цветом, курсивом шрифта, абзацным отступом, новой строчкой и др.
Источник: По лекциям академика В.М.Кандыбы
