- Inscrit
- 9 Nov. 2009
- messages
- 199
- Score de réaction
- 5
- Points
- 38
- Localisation
- Украина, г.Харьков
- Site web
- iapd.info
La Business Intelligence implique tout d'abord une connaissance de la psychologie. Il n'est pas surprenant que le beau sexe ne perde pas aux hommes dans ce domaine. Ils sont parmi nous. Ils, comme la plupart des femmes, cuisinent le bortsch, élèvent des enfants et brodent avec une croix. Ils ont souvent plusieurs noms hors ligne et de nombreux surnoms sur le Web. Ce sont des éclaireurs.
Pour atteindre le résultat escompté, il n'est pas nécessaire, comme une solide collègue de la profession, Anna Chapman, de faire des séances photos franches et brillantes. Leur arme principale est la psychologie. La veille du 8 mars, Golos Rossii s'est entretenu avec les représentants les plus éminents de l'intelligence économique russe. Ironiquement, ils s'appellent tous Helen. C'est du moins ainsi qu'ils se sont présentés ...
La jeune femme sophistiquée Elena Rogacheva ressemble plus à un modèle qu'à la vice-présidente d'une des agences d'intelligence économique. L'image a aidé à plusieurs reprises Elena à obtenir les informations nécessaires ... "Je n'ai pas choisi de profession, mais c'est la profession qui m'a choisie. L'intelligence économique, également connue sous le nom d'intelligence économique, est fondamentalement différente de l'intelligence d'État. L'intelligence économique protège les entreprises privées contre les risques financiers et de réputation, tandis que les renseignements d'État défendent les intérêts politiques mondiaux du pays », explique Elena.
"Il n'y a rien de romantique dans ma profession, car la plupart du travail est lié à l'analyse des informations", assure le scout. Selon elle, le plus souvent, il faut faire face à la «routine»: révéler des faits de fraude entre partenaires commerciaux, vérifier leur réputation, y compris la présence de liens avec des structures criminelles. Mais il y a des cas très intéressants.
«Une fois, j'ai dû vérifier l'honnêteté du compagnon d'une personne qui fait partie de l'élite des affaires. La tâche consistait à établir la confiance et à afficher les informations nécessaires. » - rappelle Elena Rogacheva.
«Initialement, ses intérêts ont été étudiés sur les principaux lieux de l'événement. Nous nous sommes rencontrés dans un bowling, elle s'y rendait périodiquement pour s'entraîner. Puisqu'elle a eu du mal à rentrer dans les quilles, c'est ici que ma capacité à lancer des balles a été utile. En tant qu'instructrice indépendante, elle l'a invitée à donner une leçon gratuitement, et lorsqu'il y a une leçon, il y en a deux et trois. Nous sommes donc devenus amis et un mois plus tard, j'étais à son anniversaire. En public et entourée de son élue, elle s'est toujours tenue plus que digne, la piscine était si calme et calme que nous avions déjà commencé à planifier la légende de la sortie. C'est là que l'enfer, la chance et l'escalade, la modeste fille timide visitaient régulièrement la soirée échangiste, et plus tôt dans sa ville natale, elle a travaillé pendant peu de temps comme strip-teaseuse. Elle a accidentellement raconté tout cela en succombant aux émotions après le prochain verre de tequila. Il y a eu d'autres événements intéressants, mais un peu bons. »
"D'une manière ou d'une autre à notre agence", se souvient Elena Rogacheva, "le client qui a été trompé par un partenaire commercial s'est présenté - il n'a pas transféré les marchandises, bien que l'argent lui ait été transféré. Le débiteur n'a pas répondu aux appels des services de sécurité de l'entreprise, mais il a fallu en extraire les documents nécessaires afin de les transférer ultérieurement au tribunal. Et nous avons fait tapis: nous avons envoyé notre employée chez elle - une fille fragile, qui avait 25 ans. Le débiteur n'était pas chez lui, mais sa femme l'était. Exactement cinq minutes plus tard, notre employé a bu du thé avec elle, et à la fin du thé, la femme du débiteur a promis qu'il signerait tous les documents. Et il a signé. "
«L'opération a été un succès car, contrairement aux ambulances du service de sécurité, la jeune fille n'a pas suscité peur ni méfiance. Lorsque le problème ne peut pas être résolu par la force, il est possible de le résoudre par la ruse », est sûre Elena Rogacheva.
Qui devez-vous étudier pour devenir scout? «Malheureusement, en Russie à l'heure actuelle, il n'y a pas d'établissements d'enseignement spécialisés en intelligence d'affaires. Alternativement, vous pouvez envisager des professions connexes, par exemple, journaliste, politologue, historien, etc. En plus de cela, il existe des formations et des séminaires sur le marché de l'intelligence d'affaires qui sont dispensés par des experts reconnus. Igor Nezhdanov organise des séminaires et des formations remarquables en intelligence concurrentielle, et Evgeny Yushchuk a fait ses preuves en intelligence Internet. Quand j'étais en Ukraine, j'ai beaucoup aimé le discours de Mykola Bronislavovich Tumar sur le thème «Intelligence économique et industrielle». Soit dit en passant, en Ukraine, contrairement à la Russie, la norme éducative pour l'intelligence économique existe déjà, elle y est appelée «Gestion des informations consolidées», en plus de la spécialité Gestion des connaissances. La formation est dispensée à l'Université économique nationale de Kharkov. Pour nouer des liens professionnels et échanger des expériences, vous pouvez rejoindre différentes communautés professionnelles pour communiquer sur des sites spécialisés, des forums. La toute première plate-forme Internet en Russie sur les technologies du renseignement dans le secteur it2b (Source) est apparue en août 2003. C'est là que j'ai trouvé des gens proches de moi en esprit, avec qui je pourrais satisfaire ma soif d'information et me faire de bons amis. Parmi les communautés, associations, veille concurrentielle, on distingue ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20), Scope ( www.sphere.su ) », Explique Elena Rogacheva.
Comment obtenir un emploi dans une agence de renseignement? «En règle générale, les gens de la rue ou venant de leur plein gré ne sont pas autorisés dans ces agences. Ils nous viennent assez souvent avec une offre de travailler dans notre organisation, mais nous préférons rechercher les personnes dont nous avons besoin nous-mêmes, bien que parfois nous puissions prendre une personne sur la recommandation, mais c'est très rare. À une époque, alors que je cherchais une nouvelle agence, j'ai suivi l'actualité de la création de nouveaux départements, structures, organisations. Juste à ce moment-là, l'une des célèbres banques de télévision s'est vantée de la création d'une puissante unité affiliée au Service de sécurité, mise de côté dans une entité juridique distincte, qui fonctionnera exclusivement dans ma spécialité. Ne connaissant que le nom de l'entreprise, le lendemain, j'ai appelé le PDG dans son intégralité. Mais cela s'est avéré être un mannequin, le directeur était une femme qui n'avait aucun lien avec le Conseil de sécurité ou la République kirghize, qui travaillait simplement comme secrétaire dans cette banque. La société a été créée en tant que «papier» à d'autres fins tacites de la banque. Il existe de nombreux exemples de recherche d'emploi dans les agences de renseignement, mais il vaut mieux y aller uniquement sur la recommandation », a conclu Elena.
Auparavant, il était possible d'obtenir un diplôme en intelligence d'affaires uniquement en Ukraine - à l'Université économique nationale de Kharkov, et maintenant une université est apparue en Russie où ils fournissent ces connaissances. Il s'agit de l'Université d'économie de l'État de l'Oural, dans laquelle le professeur Yevgeny Yushchuk enseigne le cours «Intelligence concurrentielle dans les affaires internationales».
«De nombreuses entreprises achètent l'équipement dont elles ont besoin dans le cadre d'appels d'offres ou de concours. Cette situation s'est développée sur le marché où travaille mon employeur. Si le produit est exclusif, le vendeur peut avoir besoin d'un document d'autorisation du fabricant ou de son représentant officiel confirmant le droit de vendre, dans certains cas pour un concours spécifique », explique Elena Denisova, analyste chez l'une des sociétés commerciales.
«L'une des sociétés s'est adressée à nous avec une demande d'autorisation, mais elle a déjà été délivrée à une autre société pour ce concours. Nous avons refusé. Et ils sont venus vers nous avec une demande d'une entreprise d'un jour située près de Moscou, indiquant évidemment de fausses informations sur le destinataire final et la ville à laquelle le matériel sera livré. Parmi les contacts, seuls un téléphone portable et une adresse e-mail enregistrés sur un serveur régulier non constitué en société ont été indiqués, ce qui nous a alertés. Au cours de l'enquête, il a été établi que la société destinataire n'existe pas, et le numéro de téléphone et l'adresse appartiennent à l'employé de la société qui nous a déjà contacté, ce que nous avons précédemment refusé. »
Elena Larina, la tête de la société de recrutement, a réussi à plusieurs reprises à attirer des concurrents déloyaux en pleine eau, en utilisant une expérience considérable sur le marché de la soi-disant «intelligence RH»: «Il était une fois une offre pour beaucoup, beaucoup d'argent. Il a été détenu avec succès. Il a gagné une certaine entreprise. Une autre entreprise, qui, en termes de niveau professionnel, de personnel et de solutions logicielles, devait la gagner, a été accidentellement perdue », explique Elena Larina.
«Et après un certain temps, l'entreprise gagnante a commencé à rechercher sur l'un des sites absolument tous les spécialistes, de la tête aux exécuteurs testamentaires, pour la production du produit tendre. De plus, comme vous le comprenez, il n'est pas difficile de prévoir les actions d'une entreprise qui a perdu un appel d'offres. Premièrement, elle avait des preuves solides de l’insolvabilité de l’entreprise gagnante et, deuxièmement, des questions raisonnables ont été posées aux organisateurs de l’offre. »
Si chaque jour pour résoudre de tels puzzles, alors la vie personnelle et la force ne resteront pas. Hélas, il y a encore un problème à cet égard, la première héroïne de notre histoire, Elena Rogacheva, est reconnue:
«La plupart des hommes ont simplement peur de nous. Parce qu'il est très difficile pour nous de mentir - la vérité reviendra toujours. "
Mais Elena Denisova plutôt que d'être en désaccord avec sa collègue: «La profession, bien sûr, provoque la prudence chez les hommes, mais la connaissance que nous avons est plus susceptible de contribuer à la vie personnelle: nous ne faisons pas d'exigences excessives envers nos proches, nous prenons en compte leurs caractéristiques psychologiques et compréhension. "
En plus de l'esprit remarquable et des excellentes capacités de communication, les héroïnes de notre histoire ont un autre avantage, franchement, important: elles savent comment gagner de l'argent. En moyenne, leurs revenus sont de 40 à 100 000 roubles par mois, selon les qualifications et l'entreprise dans laquelle ils travaillent. «Les revenus du renseignement basés sur le sexe ne sont pas fixés», explique Elena Larina.
«Mais le chauvinisme masculin dans cette profession a sa place. Les clients préfèrent toujours les éclaireurs masculins, il est donc inutile de concourir, vous devez immédiatement marquer les dames », a déclaré le scout.
«Le plus difficile au début, et après plusieurs années de travail dans l'équipe masculine, vous vous sentez à l'aise. Cependant, peu réussissent dans leur carrière dans ce domaine, la plupart d'entre eux atteignent le maximum de chefs de département. »
Est-ce à dire que l'intelligence économique reste une affaire masculine? À peu près la même chose que la cuisson du barbecue, la pêche et la randonnée avec des amis dans les bains publics le dimanche? Nos héroïnes ne croient pas. «Aujourd'hui, il nous est difficile d'évaluer le niveau professionnel de Mata Hari, mais en même temps tout le monde sait qui elle est. Et en passant, l'un des réseaux de renseignement les plus performants de l'époque soviétique était dirigé par Zoya Voskresenskaya, et vous savez aujourd'hui qui est la principale star de la presse jaune », sourit Elena Larina. «Historiquement, les anciens« gardes de sécurité »sont à l'origine venus à l'intelligence économique, donc ce stéréotype s'est développé. Mais dans l'ensemble, ici, comme dans toute autre entreprise, ils se penchent sur la solvabilité professionnelle », explique Elena Denisova
C'est peut-être la raison pour laquelle chaque année en Russie, de plus en plus de filles connectent leur vie à l'intelligence économique.
Source Source
Pour atteindre le résultat escompté, il n'est pas nécessaire, comme une solide collègue de la profession, Anna Chapman, de faire des séances photos franches et brillantes. Leur arme principale est la psychologie. La veille du 8 mars, Golos Rossii s'est entretenu avec les représentants les plus éminents de l'intelligence économique russe. Ironiquement, ils s'appellent tous Helen. C'est du moins ainsi qu'ils se sont présentés ...
La jeune femme sophistiquée Elena Rogacheva ressemble plus à un modèle qu'à la vice-présidente d'une des agences d'intelligence économique. L'image a aidé à plusieurs reprises Elena à obtenir les informations nécessaires ... "Je n'ai pas choisi de profession, mais c'est la profession qui m'a choisie. L'intelligence économique, également connue sous le nom d'intelligence économique, est fondamentalement différente de l'intelligence d'État. L'intelligence économique protège les entreprises privées contre les risques financiers et de réputation, tandis que les renseignements d'État défendent les intérêts politiques mondiaux du pays », explique Elena.
"Il n'y a rien de romantique dans ma profession, car la plupart du travail est lié à l'analyse des informations", assure le scout. Selon elle, le plus souvent, il faut faire face à la «routine»: révéler des faits de fraude entre partenaires commerciaux, vérifier leur réputation, y compris la présence de liens avec des structures criminelles. Mais il y a des cas très intéressants.
«Une fois, j'ai dû vérifier l'honnêteté du compagnon d'une personne qui fait partie de l'élite des affaires. La tâche consistait à établir la confiance et à afficher les informations nécessaires. » - rappelle Elena Rogacheva.
«Initialement, ses intérêts ont été étudiés sur les principaux lieux de l'événement. Nous nous sommes rencontrés dans un bowling, elle s'y rendait périodiquement pour s'entraîner. Puisqu'elle a eu du mal à rentrer dans les quilles, c'est ici que ma capacité à lancer des balles a été utile. En tant qu'instructrice indépendante, elle l'a invitée à donner une leçon gratuitement, et lorsqu'il y a une leçon, il y en a deux et trois. Nous sommes donc devenus amis et un mois plus tard, j'étais à son anniversaire. En public et entourée de son élue, elle s'est toujours tenue plus que digne, la piscine était si calme et calme que nous avions déjà commencé à planifier la légende de la sortie. C'est là que l'enfer, la chance et l'escalade, la modeste fille timide visitaient régulièrement la soirée échangiste, et plus tôt dans sa ville natale, elle a travaillé pendant peu de temps comme strip-teaseuse. Elle a accidentellement raconté tout cela en succombant aux émotions après le prochain verre de tequila. Il y a eu d'autres événements intéressants, mais un peu bons. »
"D'une manière ou d'une autre à notre agence", se souvient Elena Rogacheva, "le client qui a été trompé par un partenaire commercial s'est présenté - il n'a pas transféré les marchandises, bien que l'argent lui ait été transféré. Le débiteur n'a pas répondu aux appels des services de sécurité de l'entreprise, mais il a fallu en extraire les documents nécessaires afin de les transférer ultérieurement au tribunal. Et nous avons fait tapis: nous avons envoyé notre employée chez elle - une fille fragile, qui avait 25 ans. Le débiteur n'était pas chez lui, mais sa femme l'était. Exactement cinq minutes plus tard, notre employé a bu du thé avec elle, et à la fin du thé, la femme du débiteur a promis qu'il signerait tous les documents. Et il a signé. "
«L'opération a été un succès car, contrairement aux ambulances du service de sécurité, la jeune fille n'a pas suscité peur ni méfiance. Lorsque le problème ne peut pas être résolu par la force, il est possible de le résoudre par la ruse », est sûre Elena Rogacheva.
Qui devez-vous étudier pour devenir scout? «Malheureusement, en Russie à l'heure actuelle, il n'y a pas d'établissements d'enseignement spécialisés en intelligence d'affaires. Alternativement, vous pouvez envisager des professions connexes, par exemple, journaliste, politologue, historien, etc. En plus de cela, il existe des formations et des séminaires sur le marché de l'intelligence d'affaires qui sont dispensés par des experts reconnus. Igor Nezhdanov organise des séminaires et des formations remarquables en intelligence concurrentielle, et Evgeny Yushchuk a fait ses preuves en intelligence Internet. Quand j'étais en Ukraine, j'ai beaucoup aimé le discours de Mykola Bronislavovich Tumar sur le thème «Intelligence économique et industrielle». Soit dit en passant, en Ukraine, contrairement à la Russie, la norme éducative pour l'intelligence économique existe déjà, elle y est appelée «Gestion des informations consolidées», en plus de la spécialité Gestion des connaissances. La formation est dispensée à l'Université économique nationale de Kharkov. Pour nouer des liens professionnels et échanger des expériences, vous pouvez rejoindre différentes communautés professionnelles pour communiquer sur des sites spécialisés, des forums. La toute première plate-forme Internet en Russie sur les technologies du renseignement dans le secteur it2b (Source) est apparue en août 2003. C'est là que j'ai trouvé des gens proches de moi en esprit, avec qui je pourrais satisfaire ma soif d'information et me faire de bons amis. Parmi les communautés, associations, veille concurrentielle, on distingue ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20), Scope ( www.sphere.su ) », Explique Elena Rogacheva.
Comment obtenir un emploi dans une agence de renseignement? «En règle générale, les gens de la rue ou venant de leur plein gré ne sont pas autorisés dans ces agences. Ils nous viennent assez souvent avec une offre de travailler dans notre organisation, mais nous préférons rechercher les personnes dont nous avons besoin nous-mêmes, bien que parfois nous puissions prendre une personne sur la recommandation, mais c'est très rare. À une époque, alors que je cherchais une nouvelle agence, j'ai suivi l'actualité de la création de nouveaux départements, structures, organisations. Juste à ce moment-là, l'une des célèbres banques de télévision s'est vantée de la création d'une puissante unité affiliée au Service de sécurité, mise de côté dans une entité juridique distincte, qui fonctionnera exclusivement dans ma spécialité. Ne connaissant que le nom de l'entreprise, le lendemain, j'ai appelé le PDG dans son intégralité. Mais cela s'est avéré être un mannequin, le directeur était une femme qui n'avait aucun lien avec le Conseil de sécurité ou la République kirghize, qui travaillait simplement comme secrétaire dans cette banque. La société a été créée en tant que «papier» à d'autres fins tacites de la banque. Il existe de nombreux exemples de recherche d'emploi dans les agences de renseignement, mais il vaut mieux y aller uniquement sur la recommandation », a conclu Elena.
Auparavant, il était possible d'obtenir un diplôme en intelligence d'affaires uniquement en Ukraine - à l'Université économique nationale de Kharkov, et maintenant une université est apparue en Russie où ils fournissent ces connaissances. Il s'agit de l'Université d'économie de l'État de l'Oural, dans laquelle le professeur Yevgeny Yushchuk enseigne le cours «Intelligence concurrentielle dans les affaires internationales».
«De nombreuses entreprises achètent l'équipement dont elles ont besoin dans le cadre d'appels d'offres ou de concours. Cette situation s'est développée sur le marché où travaille mon employeur. Si le produit est exclusif, le vendeur peut avoir besoin d'un document d'autorisation du fabricant ou de son représentant officiel confirmant le droit de vendre, dans certains cas pour un concours spécifique », explique Elena Denisova, analyste chez l'une des sociétés commerciales.
«L'une des sociétés s'est adressée à nous avec une demande d'autorisation, mais elle a déjà été délivrée à une autre société pour ce concours. Nous avons refusé. Et ils sont venus vers nous avec une demande d'une entreprise d'un jour située près de Moscou, indiquant évidemment de fausses informations sur le destinataire final et la ville à laquelle le matériel sera livré. Parmi les contacts, seuls un téléphone portable et une adresse e-mail enregistrés sur un serveur régulier non constitué en société ont été indiqués, ce qui nous a alertés. Au cours de l'enquête, il a été établi que la société destinataire n'existe pas, et le numéro de téléphone et l'adresse appartiennent à l'employé de la société qui nous a déjà contacté, ce que nous avons précédemment refusé. »
Elena Larina, la tête de la société de recrutement, a réussi à plusieurs reprises à attirer des concurrents déloyaux en pleine eau, en utilisant une expérience considérable sur le marché de la soi-disant «intelligence RH»: «Il était une fois une offre pour beaucoup, beaucoup d'argent. Il a été détenu avec succès. Il a gagné une certaine entreprise. Une autre entreprise, qui, en termes de niveau professionnel, de personnel et de solutions logicielles, devait la gagner, a été accidentellement perdue », explique Elena Larina.
«Et après un certain temps, l'entreprise gagnante a commencé à rechercher sur l'un des sites absolument tous les spécialistes, de la tête aux exécuteurs testamentaires, pour la production du produit tendre. De plus, comme vous le comprenez, il n'est pas difficile de prévoir les actions d'une entreprise qui a perdu un appel d'offres. Premièrement, elle avait des preuves solides de l’insolvabilité de l’entreprise gagnante et, deuxièmement, des questions raisonnables ont été posées aux organisateurs de l’offre. »
Si chaque jour pour résoudre de tels puzzles, alors la vie personnelle et la force ne resteront pas. Hélas, il y a encore un problème à cet égard, la première héroïne de notre histoire, Elena Rogacheva, est reconnue:
«La plupart des hommes ont simplement peur de nous. Parce qu'il est très difficile pour nous de mentir - la vérité reviendra toujours. "
Mais Elena Denisova plutôt que d'être en désaccord avec sa collègue: «La profession, bien sûr, provoque la prudence chez les hommes, mais la connaissance que nous avons est plus susceptible de contribuer à la vie personnelle: nous ne faisons pas d'exigences excessives envers nos proches, nous prenons en compte leurs caractéristiques psychologiques et compréhension. "
En plus de l'esprit remarquable et des excellentes capacités de communication, les héroïnes de notre histoire ont un autre avantage, franchement, important: elles savent comment gagner de l'argent. En moyenne, leurs revenus sont de 40 à 100 000 roubles par mois, selon les qualifications et l'entreprise dans laquelle ils travaillent. «Les revenus du renseignement basés sur le sexe ne sont pas fixés», explique Elena Larina.
«Mais le chauvinisme masculin dans cette profession a sa place. Les clients préfèrent toujours les éclaireurs masculins, il est donc inutile de concourir, vous devez immédiatement marquer les dames », a déclaré le scout.
«Le plus difficile au début, et après plusieurs années de travail dans l'équipe masculine, vous vous sentez à l'aise. Cependant, peu réussissent dans leur carrière dans ce domaine, la plupart d'entre eux atteignent le maximum de chefs de département. »
Est-ce à dire que l'intelligence économique reste une affaire masculine? À peu près la même chose que la cuisson du barbecue, la pêche et la randonnée avec des amis dans les bains publics le dimanche? Nos héroïnes ne croient pas. «Aujourd'hui, il nous est difficile d'évaluer le niveau professionnel de Mata Hari, mais en même temps tout le monde sait qui elle est. Et en passant, l'un des réseaux de renseignement les plus performants de l'époque soviétique était dirigé par Zoya Voskresenskaya, et vous savez aujourd'hui qui est la principale star de la presse jaune », sourit Elena Larina. «Historiquement, les anciens« gardes de sécurité »sont à l'origine venus à l'intelligence économique, donc ce stéréotype s'est développé. Mais dans l'ensemble, ici, comme dans toute autre entreprise, ils se penchent sur la solvabilité professionnelle », explique Elena Denisova
C'est peut-être la raison pour laquelle chaque année en Russie, de plus en plus de filles connectent leur vie à l'intelligence économique.
Source Source
Original message
Бизнес-разведка предполагает, прежде всего, знание психологии. Неудивительно, что представительницы прекрасного пола отнюдь не проигрывают на этом поприще мужчинам. Они — среди нас. Они, так же как и большинство женщин, варят борщи, воспитывают детей и вышивают крестиком. Зачастую у них – несколько имен в офлайне и множество ников в Сети. Они – разведчицы.
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
