METHODS OF PURPOSE FOR HUMAN RESPONSE
Introductory Provisions
It is possible to influence the mind and human behavior in various ways.
in ways, some of which require only specific preparedness
specialist (persuasion, suggestion, bribery, etc.), and others also
special equipment (technotronic techniques, zombies, etc.).
Methods of targeted influence can be gentle (suggestion) and
aggressive (blackmail), unpretentious (intimidation) and sophisticated
(zombies), hardly perceptible (neurolinguistic
programming) and complementary (pharmacological management).
* The choice of the applied method depends on *:
- the real vulnerability of the object (traits of its character, episodes
biography, current situation);
- goals of the intended impact (change of thinking, attraction to
cooperation, obtaining information, one-time assistance,
educational punishment);
- own abilities (possession of time, skill, knowledge,
equipment, proper chemical products, competent
assistants);
- personal settings of the performer (his level of moral
admissibility).
* In practice, most often used *:
- conviction;
- suggestion;
- hypnosis;
- neurolinguistic programming;
- drug abuse;
- pharmacological management;
- technotronic techniques (ultrasound, infrasound, microwave radiation,
electric shock, subthreshold stimulation, torsion radiation, etc.);
- zombies;
- bribery;
- bullying;
- torture.
2.2. Methods of exposure
2.2.1. Conviction
Belief implies a “soft” effect on the individual,
aimed at radically adjusting his views, thereby
affect subsequent behavior. This option is the most
ethical way of influence, because there is no gross violence or insidious
implementation into the subconscious of the object.
* The persuasion method is used for *:
- long-term changes in the perceptions and attitudes of man in
desired direction;
- attraction to cooperation;
- the motivation of the object to the desired action.
In technical execution, belief is clear,
sometimes a hidden discussion, complemented by some stimulating
exposure.
Each person has his own mood (or rather - installation) in
attitude towards something or anyone. There are three gradations of this.
mood:
- obvious sympathy (tendency to accept something);
- indifference (with a slight shift in one direction or another);
- denial (rejection).
Any attempt to roughly impose the desired opinion will only lead to
negative result, for a person always resists
restriction of freedom of choice.
* To change the attitude of the individual to something, you need
reorient his mood. Please note that *:
- in a duel between reason and attitude, installation often wins;
- during the change of attitudes, the person needs to show the orientation
and content of necessary changes; all this should be perceived by him
and understood;
- the changes will happen the more successful, the more consonant they are
the needs and motivations of the facility;
- the easiest to rebuild installations that do not have
of fundamental (vital) importance to a person;
- in the case of a completely negative attitude, its reorientation
usually requires special sophisticated reprogramming techniques
psyche (ie brainwashing) of a person.
Depending on the situation and specific features
object, you * can try to convince * directly (during the conversation) or
indirectly (through inspired stocks), * while acting *:
- accented-logical;
- imperatively (categorically);
- excitatively (corrupting emotions);
- alternatively (by reducing the problem to choosing "either-or").
Every influence contains elements and suggestions, and
beliefs, but in different proportions.
* Easier to convince those who have *:
- vivid living imagination;
- orientation to others rather than to oneself;
- somewhat low self-esteem (timid and weakly trusting
subjects of their own opinion).
* Difficult to convince persons with *:
- clear hostility towards others (manifested
resistance, by the way, can often arise as a result of desire
dominate others);
- a strong spirit of criticism;
- willingness to overshoot their views (in other words,
the desire to always have another position in reserve).
Before carrying out an active action, it should be soundly prepared
a person nearby leading preliminary conversations so that
subsequent accented exposure was not unpleasant for him
by surprise.
* When planning an episode of persuasion, you must *:
- carefully choose a place, environment and moment for contact;
- calculate how to start a conversation, how to remove the initial
tension, how to cause some interest;
- think well about how to direct the conversation in the desired direction;
- work out all their arguments in accordance with psychology,
motives and aspirations of the object;
- choose the rhythm of the conversation and the order of presentation of the arguments;
- calculate possible counterarguments, and think about how they
neutralize;
- outline alternate options for continuing the conversation, if the partner
resolutely declares “no!”;
- clearly imagine how to end the conversation.
Choosing a place, environment and moment for contact:
- the place where they exercise the conviction should
contribute to the good mood of a person, because it improves
susceptibility to concomitant effects; so if in the "working"
the room has paintings that appease the gaze of the object, sounds like it
music, and on the table a favorite drink - he will be more accommodating;
- the presence of some unauthorized persons is usually undesirable, although
sometimes individual persons (certain authorities, interested
relatives, etc.) can directly or indirectly participate in the process
beliefs;
- the time of the main conversation should be consistent with such
a situation in which certain needs and moods of the object
getting closer to the ideas he throws up (disappointment in anything,
career difficulties, various events that can be interpreted as
probable threat from a certain side) or when it is already prepared
preliminary interviews.
(2). Start a conversation, relieve stress, arouse interest.
* When entering a conversation, avoid *:
- apologies and other manifestations of uncertainty;
- a boring start;
- manifestations of the slightest disrespect for the interlocutor;
- a direct attack immediately to the point.
* To relieve tension and gain confidence * is useful *:
- have a pleasant appearance for the interlocutor (clothes, head
dress, hairstyle, etc.) and facial expression;
- contact the interlocutor by name, leaning in a conversation
somewhat to him;
- say a couple of compliments about the excellent taste, reputation and
business ability of the facility;
- make a joke (anecdote) that forces the interlocutor
sincerely laugh.
* To increase interest in the conversation, you can *:
- ask non-disturbing questions (professional,
worldly, hobby), on which the subject with pleasure wants
respond;
- talk with the interests of the interlocutor or touch
topics clearly related to his problems ...
( 3). The orientation of the conversation in the right direction
- attracting associations, throw a bridge between the beginning,
seeded and pushed by an idea;
- describe some kind of everyday observation, street assessment or
anecdotal case, as if by the way linking this to the desired
subject;
- mention a few important issues for the partner, which through
due emphasis is aligned with the intended theme.
(4). The choice of argument
in accordance with the personality and mood of the object:
- the ongoing idea is always obliged to find its way not only to
reason, but also to the emotions of the object;
- the material for the argument is selected depending
type (figurative - logical), coupled with quality (flexible, inert,
conformal, independent) thinking of the interlocutor;
- it makes sense to apply only those arguments that are in mind
personal attitudes, way of thinking, intelligence and existing
information this person is able to perceive;
- during the persuasion it is desirable to use as abstract
conclusions, and visible concrete texture, which is easier to convince people
not owning abstract thinking;
- with conformists pass links to authorities, colorful
phrases and emphasis on a sense of community with others;
- with the independence of human thinking, logic is used
rationale with a hint of the possibility of personal gain, both moral and
and material plan;
- with a marked inertness of thinking, the kindling of emotions with
reliance on empiricism.
(five). Establishing a rhythm of conversation
and order of presentation of arguments:
- you need to firmly believe in the truth of what you want to convince
others, for people subconsciously grasp the speaker’s attitude towards
the reported, and all falsehood repels;
- the rhythm of speech should be fairly even and adapt to
interlocutor respiration rate;
- First, ensure that you have the same understanding of leading terms and
expressions by you and the object;
- do not let us distract ourselves from the intended topic and do not
Distract yourself from it;
- in the course of bringing the argument, the first thing they say about
advantages, and only after - about the disadvantages;
- effective "quantum" message sending, in which after
issuing another fact or argument, a short pause is made, for
awareness and consolidation of what is heard;
- each subsequent argument should be more significant than
previous;
- for a better perception of new ideas, you need to submit them so that
they were associated with already acquired;
- never limit yourself to just a simple listing
arguments, and try to reveal their logical and emotional
meaning from the point of view of the interlocutor;
- cite the same argument several times, but at the same time
repeat it with new words;
- always have a couple of arguments in reserve for use when
noticeable fluctuations in the position of the object;
- carefully monitor all verbal and non-verbal reactions
partner, and based on them, adjust your future
argumentation;
- calculate according to the reaction of the object those moments where it is played out
"struggle of his motives" and focus on them all your influence, times
over and over again submitting those arguments that have produced on the partner
maximum impression.
(6). Neutralizing the argument of an object:
- Assume in advance all possible reasons for the object and,
Focusing on them, prepare your own counterarguments;
- the argumentation of the object is better to break before saying their
assumptions, and should be analyzed as the reality of the facts themselves, so
and those conclusions that are based on them;
* Partner’s arguments can be neutralized *:
- logic refutation;
- ignoring;
- by ridicule;
- apparent acceptance followed by unexpected debunking;
- a change in emphasis (exposing their weaknesses and ultimately
reducing strengths);
- their ingenious transformation into their own;
- suppression of logic by emotions;
- impressive discrediting of their author (but not the interlocutor,
naturally!);
- a reference to authorities (sometimes fictitious).
(7). Ensuring continued conversation,
if the object answered "no":
- never back off until the other person says
a clear decisive “no!”;
- realizing that the interlocutor made the final decision, not
try to convince him, and skillfully transfer the conversation to
neutral and possibly pleasant subject for him.
(8). End a conversation:
- Having understood that the interlocutor accepted the idea being carried out, not
tighten further the contact, and, abstracting the main
provisions, say goodbye to him in a friendly manner;
- try so that the partner does not have the feeling that he is
seemingly forcibly obeyed the will of others;
- in case of possible failure in conviction, one should not immediately finish
conversation, but skillfully forward it to a channel fascinating for the object, and
then when parting again, but unobtrusively mention their main
arguments and without obvious pressure to propose to consider them at your leisure.
2.2.2. Suggestion
By suggestion is meant the transfer of information with implementation
the ideas contained in it without any critical assessment and logical
processing proposed. That the suggestion worked, not
informed choice says a purely emotional reaction to the slightest
an attempt to discuss the "cherished truth", and everything contrary to it
rejected from the doorway, and the more convincing the arguments, the stronger
disturbance.
* Suggestion methods use *:
- to block unwanted behavior or thinking of a person;
- to induce the individual to the desired action;
- for the quick dissemination of useful information and necessary
rumors.
* Those who are * well at suggestion *:
- manifest themselves as a weak personality (timid, shy,
shy);
- uncritically perceive others (simple-minded, gullible);
- tend to depend on others (looking for a master, exclusively
Helpful).
* It is difficult to suggest to those who *:
- have business activity (energetic and initiative);
- are a strong personality (as well as proud and
arrogant);
- oppose themselves to others (closed and gloomy);
- extremely actively express their feelings (eccentric and
candid);
- do not depend on others, but rather have someone in their
addictions.
* Conducting suggestions contribute *:
- complete absence or extreme inconsistency of the current
information;
- very authoritative (both live and print) and at the same time
"own" source;
- an internal feeling of dependence;
- severe psychophysical exhaustion and overwork of the object;
- some psychological tension (anger, ecstasy, fear, search
way out of a difficult situation);
- obvious desirability or pleasantness of the suggested;
- strict categorical statements and requirements;
- shocking surprise message;
- Repeatability of palm off information;
- absolute logic and special emotionality of the reported;
- some diseases and personality traits (psychopathy,
impotence, weak logical thinking, superstition,
addiction).
* The implementation of suggestions is sometimes hindered by specific internal
barriers such as *:
- critical-logical (rejection of everything that seems logical
unreasonable);
- intuitively affective (sweeping away everything that doesn't cause
subconscious trust or confidence);
- ethical (rejection of what is contrary
moral and ethical views of the individual).
Overcoming barriers means only skillfully adjusting to
them.
So, for exposure to persons with low intelligence, the right
suggestion is best combined with reinforced negative emotions, and if
this person is quite intellectually or knowingly suggestible
use positive emotions.
In the case when the object is depressed or too insecure,
due suggestion is performed in an emotional imperative tone with
using facial expressions and gestures that make out repeatedly repeated
sharp, short phrases, as it were.
If an object is overly excited and significantly disturbed, then
inspire in a soothing tone, using repeatedly repeated
soft, lulling, long phrases.
The main thing is not to cause the slightest alertness, but to charm and
as if bewitching a person.
When the interlocutor is excessively vain, it makes sense to "attack"
his love, unbridledly praising and giving compliments,
contributing to the representation of the object of its significance;
in parallel with this, it is possible to indirectly instill the necessary ideas.
Since effective suggestion is determined by the subconscious,
promising is an attempt to wake up a fantasy in a person who
while immersed in itself, so that the line between the subconscious and
consciousness erased. The psyche in this case becomes malleable
to any changes and to the perception of any knowledge. About joining this
the condition speaks of a relaxed face with a completely detached and
a steady gaze.
The best technique of skillful suggestion offers
neurolinguistic programming (NLP).
In some situations, imperceptible to others
subthreshold suggestion, which is carried out in a quiet whisper,
unconscious consciousness of the object.
* An excellent channel for transmitting the necessary suggestion is carefully
selected rumors, which can be found in the section,
story about receiving information. The fact that
overheard or casual ideas are often stronger than those
that are imposed directly *.
2.2.3. Hypnosis
Hypnosis means a state of specific sleep or
narrowed awareness with perfect disabling of critical perception
and increased sensitivity to external suggestion.
* Hypnosis technique can be used *:
- to obtain information (hypnosis);
- with secret message forwarding;
- for throwing misinformation;
- for the purpose of programming for the desired behavior (episodic or
zombie methods).
* Well hypnotized *:
- persons of an artistic type;
- socially adapted sociable personalities;
- very anxious and significantly sweating people;
- all chronic alcoholics and drug addicts.
* Difficult to hypnotize *:
- persons of a mental type;
- psychastenics fixated on all kinds of doubts and
shuffling your experiences.
* There are three stages of hypnosis *:
- light (drowsiness): an object can with ease and immediately, as
wants to break off the session;
- medium (hypotaxia): complete relaxation while maintaining
confidence that there is an opportunity to overcome drowsiness, though
I do not want to do this at all;
- deep (somnabulism): a person does not respond to any
irritation, and maintains verbal contact (rapport) only with his
leading; in this state, they encode for action (for up to one
years), and sometimes they split a person into several separate "I", each
of which are able to live their own special lives without suspecting
the existence of others: all experiences in this phase are clearly amnesized
(as if forgotten).
To introduce an object into a hypnotic trance, you need to create
favorable conditions for the latter and focusing on the situation,
apply appropriate techniques, carefully monitoring external signs
entering into a trance state.
* Well contribute, and sometimes by themselves introduce a person into
trance*:
- severe tiredness and drowsiness;
- cloudy and rainy weather;
- half-light of evening and silence;
- a pose comfortable for sleeping or, conversely, extremely uncomfortable and
unusual position;
- rhythmic swings and rotational movements of the whole body and
the head;
- complete absence of real stimuli (sensory hunger) or
monotonous rhythmic influences of a physical nature (visual,
tactile and auditory);
- rhythmic "shamanistic" or "space" music;
- a sharp and heavy-duty stimulus (gong blow, flash of light,
unexpected slap in the face, shouting order);
- intense emotional recovery;
- a state of fear and rage;
- pinching of the carotid arteries and pressure on the eyeballs or
other fragments of the body (ear, elbow, forehead, wrist, etc.);
- a small drink or reception half an hour before the intended
measures of barbamil (0.2-0.3 g), veronal (0.5 g), noxiron (0.25
g), pyramidone (0.1 g) or 4-5 drops of chloroform ...
To deepen the hypnotic state you need a very quiet voice
inspire colorful imaginative representations of resting, muscular
relaxation and complete disconnection from others with perception only
words of suggestion.
* The fact that a person has entered into a hypnotic trance is reported *:
- even calm breathing and a relaxed face;
- the appearance of a sleeping person and the absence of reactions to others;
- complete absence of eyelid trembling (trembling indicates a shallow
immersion, and their disappearance is about deep, down to the probable
falling into a normal dream).
To understand in hypnosis whether an object is pretending or
invite him to behave quite normally, knowing that with a changed
state of consciousness, it is impossible to convincingly do.
The easiest way is to cause a hypnotic trance in a normally sleeping person, because
the latter lacks any will to resist. it
carried out in the phases of a specific "REM sleep", the first of which
comes in 45-90 minutes after falling asleep. Phase data during the night
note a few, and before starting their individual every time
turns in bed. Increases the amount and duration
similar phases the use of sleeping pills - barbiturate (barbital sodium,
barbamil, nembutal, etc.) on the night preceding the "working", as well as
drinking a day is another before the promotion. Everything perceived during
controlled sleep is not externally realized, but not internally forgotten.
* To translate the normal dream of an object into a hypnotic one, you should *:
- about half an hour after a person falls asleep or after
an hour or two before waking up quietly sit near his head
the bed;
- After sitting a little, make slow passes with your hands along
the surface of his body, in the direction from head to feet and at a distance
one and a half - two centimeters from the skin;
- two or even three minutes in a quiet whisper and in the rhythm of his sleepy
breaths say: “Sleep deep, sleep deep”;
- gradually start to slow down, then accelerate the rhythm of words; if at
the breathing rhythm of the sleeping person will similarly change, that means contact
installed with it;
- gradually increasing the volume of speech and tuning in tone
suggestions, declare: "You sleep soundly ... You hear my voice perfectly,
but you continue to sleep comfortably ... Fall asleep even deeper ... Now you
want to answer all the questions while staying asleep ... what's your name ...
Answer by continuing to sleep, what is your name ... "(all initial questions
should be simple and not cause the slightest alarm); if the object is not
waking up answers the question, then rapport (i.e. verbal contact) with
installed by him;
- now we can proceed to the concrete suggestion repeated
odd (5 or 7) number of times with short (no more than 5 seconds), but
mandatory intervals between repetitions;
- perform 5 or 7 similar series, filling the gaps between
them with formulas that ensure the preservation of the necessary state:
"Sleep deeper ... even deeper ...".
All suggestions in hypnosis are made in a low voice, with the help of
short phrases repeated several times with slight pauses
between them. Keywords are served at the moment when a person does
another breath. The entire session usually lasts no more than 15-20 minutes.
So that the individual subsequently does not remember what happened, he should
suggest that before waking up he will see a vivid dream, but as soon as
a dream will appear, he will immediately wake up; sleep is good
he will be remembered, and all that was before will be forgotten.
* Private methods for solving special problems using hypnosis
these are *:
*(1). Hypnoprosis *. A person is introduced in one way or another into
hypnotic trance and, having established rapport, are configured to respond to
asked questions, and the first of them should be the simplest (about
weather, name, profession, etc.) so as not to excite even light
alertness. A professional soldier or employee is good
to suggest that before him is his boss, waiting for the most detailed
report. Sometimes they use the free association technique, in which
pronounce the keyword and wish the interlocutor to communicate what
will come to mind. It is necessary to refrain from questions, obviously
tuning for specific answers, because under hypnosis the individual is capable of
give out fictitious information even with a slight unintentional
pressure from the interrogator.
* (2). Forwarding classified information * .
A person is introduced into
hypnotic trance and report some information, developing amnesia
on the submitted. After that, he will be able to pass
heard only once again immersed in hypnosis and in this state
will catch the codeword (or phrase) set in the main session as
password revealing his memory.
* (3). The creation of misinformation *.
Hypnotized Subject
carefully suggest that he allegedly participated in some kind of action, saw
some event, I heard backstage conversation, got this or that information.
Coming out of the encoded state, a person believes that what is told to him
It was in fact and with confidence tells this to others.
*(4). Programming for the desired behavior * .
This trick is usually
succeeds only at a deep stage of hypnosis. After diving into a trance,
an object using certain words and ideas transform into
desired personality, as if imitating a well-known person from literature,
The movie, or a real life character. Such an action is carried out with
using specially established code phrases, and new personalities
there may be several (multi-level programming
used for zombies). It is similarly possible to encode
object for a specific act, which he will be obliged to commit, if
hears a code word or some situation arises. Should
take into account that the “frontal” post-suggestion, which is clearly contrary to
the moral principle of the object is most often not realized, and therefore
you have to use fancy workarounds (say, an imitation of a game
or cheating) maneuvers. Automation of operation on a specific signal
remains valid for approximately one year.
Introductory Provisions
It is possible to influence the mind and human behavior in various ways.
in ways, some of which require only specific preparedness
specialist (persuasion, suggestion, bribery, etc.), and others also
special equipment (technotronic techniques, zombies, etc.).
Methods of targeted influence can be gentle (suggestion) and
aggressive (blackmail), unpretentious (intimidation) and sophisticated
(zombies), hardly perceptible (neurolinguistic
programming) and complementary (pharmacological management).
* The choice of the applied method depends on *:
- the real vulnerability of the object (traits of its character, episodes
biography, current situation);
- goals of the intended impact (change of thinking, attraction to
cooperation, obtaining information, one-time assistance,
educational punishment);
- own abilities (possession of time, skill, knowledge,
equipment, proper chemical products, competent
assistants);
- personal settings of the performer (his level of moral
admissibility).
* In practice, most often used *:
- conviction;
- suggestion;
- hypnosis;
- neurolinguistic programming;
- drug abuse;
- pharmacological management;
- technotronic techniques (ultrasound, infrasound, microwave radiation,
electric shock, subthreshold stimulation, torsion radiation, etc.);
- zombies;
- bribery;
- bullying;
- torture.
2.2. Methods of exposure
2.2.1. Conviction
Belief implies a “soft” effect on the individual,
aimed at radically adjusting his views, thereby
affect subsequent behavior. This option is the most
ethical way of influence, because there is no gross violence or insidious
implementation into the subconscious of the object.
* The persuasion method is used for *:
- long-term changes in the perceptions and attitudes of man in
desired direction;
- attraction to cooperation;
- the motivation of the object to the desired action.
In technical execution, belief is clear,
sometimes a hidden discussion, complemented by some stimulating
exposure.
Each person has his own mood (or rather - installation) in
attitude towards something or anyone. There are three gradations of this.
mood:
- obvious sympathy (tendency to accept something);
- indifference (with a slight shift in one direction or another);
- denial (rejection).
Any attempt to roughly impose the desired opinion will only lead to
negative result, for a person always resists
restriction of freedom of choice.
* To change the attitude of the individual to something, you need
reorient his mood. Please note that *:
- in a duel between reason and attitude, installation often wins;
- during the change of attitudes, the person needs to show the orientation
and content of necessary changes; all this should be perceived by him
and understood;
- the changes will happen the more successful, the more consonant they are
the needs and motivations of the facility;
- the easiest to rebuild installations that do not have
of fundamental (vital) importance to a person;
- in the case of a completely negative attitude, its reorientation
usually requires special sophisticated reprogramming techniques
psyche (ie brainwashing) of a person.
Depending on the situation and specific features
object, you * can try to convince * directly (during the conversation) or
indirectly (through inspired stocks), * while acting *:
- accented-logical;
- imperatively (categorically);
- excitatively (corrupting emotions);
- alternatively (by reducing the problem to choosing "either-or").
Every influence contains elements and suggestions, and
beliefs, but in different proportions.
* Easier to convince those who have *:
- vivid living imagination;
- orientation to others rather than to oneself;
- somewhat low self-esteem (timid and weakly trusting
subjects of their own opinion).
* Difficult to convince persons with *:
- clear hostility towards others (manifested
resistance, by the way, can often arise as a result of desire
dominate others);
- a strong spirit of criticism;
- willingness to overshoot their views (in other words,
the desire to always have another position in reserve).
Before carrying out an active action, it should be soundly prepared
a person nearby leading preliminary conversations so that
subsequent accented exposure was not unpleasant for him
by surprise.
* When planning an episode of persuasion, you must *:
- carefully choose a place, environment and moment for contact;
- calculate how to start a conversation, how to remove the initial
tension, how to cause some interest;
- think well about how to direct the conversation in the desired direction;
- work out all their arguments in accordance with psychology,
motives and aspirations of the object;
- choose the rhythm of the conversation and the order of presentation of the arguments;
- calculate possible counterarguments, and think about how they
neutralize;
- outline alternate options for continuing the conversation, if the partner
resolutely declares “no!”;
- clearly imagine how to end the conversation.
Choosing a place, environment and moment for contact:
- the place where they exercise the conviction should
contribute to the good mood of a person, because it improves
susceptibility to concomitant effects; so if in the "working"
the room has paintings that appease the gaze of the object, sounds like it
music, and on the table a favorite drink - he will be more accommodating;
- the presence of some unauthorized persons is usually undesirable, although
sometimes individual persons (certain authorities, interested
relatives, etc.) can directly or indirectly participate in the process
beliefs;
- the time of the main conversation should be consistent with such
a situation in which certain needs and moods of the object
getting closer to the ideas he throws up (disappointment in anything,
career difficulties, various events that can be interpreted as
probable threat from a certain side) or when it is already prepared
preliminary interviews.
(2). Start a conversation, relieve stress, arouse interest.
* When entering a conversation, avoid *:
- apologies and other manifestations of uncertainty;
- a boring start;
- manifestations of the slightest disrespect for the interlocutor;
- a direct attack immediately to the point.
* To relieve tension and gain confidence * is useful *:
- have a pleasant appearance for the interlocutor (clothes, head
dress, hairstyle, etc.) and facial expression;
- contact the interlocutor by name, leaning in a conversation
somewhat to him;
- say a couple of compliments about the excellent taste, reputation and
business ability of the facility;
- make a joke (anecdote) that forces the interlocutor
sincerely laugh.
* To increase interest in the conversation, you can *:
- ask non-disturbing questions (professional,
worldly, hobby), on which the subject with pleasure wants
respond;
- talk with the interests of the interlocutor or touch
topics clearly related to his problems ...
( 3). The orientation of the conversation in the right direction
- attracting associations, throw a bridge between the beginning,
seeded and pushed by an idea;
- describe some kind of everyday observation, street assessment or
anecdotal case, as if by the way linking this to the desired
subject;
- mention a few important issues for the partner, which through
due emphasis is aligned with the intended theme.
(4). The choice of argument
in accordance with the personality and mood of the object:
- the ongoing idea is always obliged to find its way not only to
reason, but also to the emotions of the object;
- the material for the argument is selected depending
type (figurative - logical), coupled with quality (flexible, inert,
conformal, independent) thinking of the interlocutor;
- it makes sense to apply only those arguments that are in mind
personal attitudes, way of thinking, intelligence and existing
information this person is able to perceive;
- during the persuasion it is desirable to use as abstract
conclusions, and visible concrete texture, which is easier to convince people
not owning abstract thinking;
- with conformists pass links to authorities, colorful
phrases and emphasis on a sense of community with others;
- with the independence of human thinking, logic is used
rationale with a hint of the possibility of personal gain, both moral and
and material plan;
- with a marked inertness of thinking, the kindling of emotions with
reliance on empiricism.
(five). Establishing a rhythm of conversation
and order of presentation of arguments:
- you need to firmly believe in the truth of what you want to convince
others, for people subconsciously grasp the speaker’s attitude towards
the reported, and all falsehood repels;
- the rhythm of speech should be fairly even and adapt to
interlocutor respiration rate;
- First, ensure that you have the same understanding of leading terms and
expressions by you and the object;
- do not let us distract ourselves from the intended topic and do not
Distract yourself from it;
- in the course of bringing the argument, the first thing they say about
advantages, and only after - about the disadvantages;
- effective "quantum" message sending, in which after
issuing another fact or argument, a short pause is made, for
awareness and consolidation of what is heard;
- each subsequent argument should be more significant than
previous;
- for a better perception of new ideas, you need to submit them so that
they were associated with already acquired;
- never limit yourself to just a simple listing
arguments, and try to reveal their logical and emotional
meaning from the point of view of the interlocutor;
- cite the same argument several times, but at the same time
repeat it with new words;
- always have a couple of arguments in reserve for use when
noticeable fluctuations in the position of the object;
- carefully monitor all verbal and non-verbal reactions
partner, and based on them, adjust your future
argumentation;
- calculate according to the reaction of the object those moments where it is played out
"struggle of his motives" and focus on them all your influence, times
over and over again submitting those arguments that have produced on the partner
maximum impression.
(6). Neutralizing the argument of an object:
- Assume in advance all possible reasons for the object and,
Focusing on them, prepare your own counterarguments;
- the argumentation of the object is better to break before saying their
assumptions, and should be analyzed as the reality of the facts themselves, so
and those conclusions that are based on them;
* Partner’s arguments can be neutralized *:
- logic refutation;
- ignoring;
- by ridicule;
- apparent acceptance followed by unexpected debunking;
- a change in emphasis (exposing their weaknesses and ultimately
reducing strengths);
- their ingenious transformation into their own;
- suppression of logic by emotions;
- impressive discrediting of their author (but not the interlocutor,
naturally!);
- a reference to authorities (sometimes fictitious).
(7). Ensuring continued conversation,
if the object answered "no":
- never back off until the other person says
a clear decisive “no!”;
- realizing that the interlocutor made the final decision, not
try to convince him, and skillfully transfer the conversation to
neutral and possibly pleasant subject for him.
(8). End a conversation:
- Having understood that the interlocutor accepted the idea being carried out, not
tighten further the contact, and, abstracting the main
provisions, say goodbye to him in a friendly manner;
- try so that the partner does not have the feeling that he is
seemingly forcibly obeyed the will of others;
- in case of possible failure in conviction, one should not immediately finish
conversation, but skillfully forward it to a channel fascinating for the object, and
then when parting again, but unobtrusively mention their main
arguments and without obvious pressure to propose to consider them at your leisure.
2.2.2. Suggestion
By suggestion is meant the transfer of information with implementation
the ideas contained in it without any critical assessment and logical
processing proposed. That the suggestion worked, not
informed choice says a purely emotional reaction to the slightest
an attempt to discuss the "cherished truth", and everything contrary to it
rejected from the doorway, and the more convincing the arguments, the stronger
disturbance.
* Suggestion methods use *:
- to block unwanted behavior or thinking of a person;
- to induce the individual to the desired action;
- for the quick dissemination of useful information and necessary
rumors.
* Those who are * well at suggestion *:
- manifest themselves as a weak personality (timid, shy,
shy);
- uncritically perceive others (simple-minded, gullible);
- tend to depend on others (looking for a master, exclusively
Helpful).
* It is difficult to suggest to those who *:
- have business activity (energetic and initiative);
- are a strong personality (as well as proud and
arrogant);
- oppose themselves to others (closed and gloomy);
- extremely actively express their feelings (eccentric and
candid);
- do not depend on others, but rather have someone in their
addictions.
* Conducting suggestions contribute *:
- complete absence or extreme inconsistency of the current
information;
- very authoritative (both live and print) and at the same time
"own" source;
- an internal feeling of dependence;
- severe psychophysical exhaustion and overwork of the object;
- some psychological tension (anger, ecstasy, fear, search
way out of a difficult situation);
- obvious desirability or pleasantness of the suggested;
- strict categorical statements and requirements;
- shocking surprise message;
- Repeatability of palm off information;
- absolute logic and special emotionality of the reported;
- some diseases and personality traits (psychopathy,
impotence, weak logical thinking, superstition,
addiction).
* The implementation of suggestions is sometimes hindered by specific internal
barriers such as *:
- critical-logical (rejection of everything that seems logical
unreasonable);
- intuitively affective (sweeping away everything that doesn't cause
subconscious trust or confidence);
- ethical (rejection of what is contrary
moral and ethical views of the individual).
Overcoming barriers means only skillfully adjusting to
them.
So, for exposure to persons with low intelligence, the right
suggestion is best combined with reinforced negative emotions, and if
this person is quite intellectually or knowingly suggestible
use positive emotions.
In the case when the object is depressed or too insecure,
due suggestion is performed in an emotional imperative tone with
using facial expressions and gestures that make out repeatedly repeated
sharp, short phrases, as it were.
If an object is overly excited and significantly disturbed, then
inspire in a soothing tone, using repeatedly repeated
soft, lulling, long phrases.
The main thing is not to cause the slightest alertness, but to charm and
as if bewitching a person.
When the interlocutor is excessively vain, it makes sense to "attack"
his love, unbridledly praising and giving compliments,
contributing to the representation of the object of its significance;
in parallel with this, it is possible to indirectly instill the necessary ideas.
Since effective suggestion is determined by the subconscious,
promising is an attempt to wake up a fantasy in a person who
while immersed in itself, so that the line between the subconscious and
consciousness erased. The psyche in this case becomes malleable
to any changes and to the perception of any knowledge. About joining this
the condition speaks of a relaxed face with a completely detached and
a steady gaze.
The best technique of skillful suggestion offers
neurolinguistic programming (NLP).
In some situations, imperceptible to others
subthreshold suggestion, which is carried out in a quiet whisper,
unconscious consciousness of the object.
* An excellent channel for transmitting the necessary suggestion is carefully
selected rumors, which can be found in the section,
story about receiving information. The fact that
overheard or casual ideas are often stronger than those
that are imposed directly *.
2.2.3. Hypnosis
Hypnosis means a state of specific sleep or
narrowed awareness with perfect disabling of critical perception
and increased sensitivity to external suggestion.
* Hypnosis technique can be used *:
- to obtain information (hypnosis);
- with secret message forwarding;
- for throwing misinformation;
- for the purpose of programming for the desired behavior (episodic or
zombie methods).
* Well hypnotized *:
- persons of an artistic type;
- socially adapted sociable personalities;
- very anxious and significantly sweating people;
- all chronic alcoholics and drug addicts.
* Difficult to hypnotize *:
- persons of a mental type;
- psychastenics fixated on all kinds of doubts and
shuffling your experiences.
* There are three stages of hypnosis *:
- light (drowsiness): an object can with ease and immediately, as
wants to break off the session;
- medium (hypotaxia): complete relaxation while maintaining
confidence that there is an opportunity to overcome drowsiness, though
I do not want to do this at all;
- deep (somnabulism): a person does not respond to any
irritation, and maintains verbal contact (rapport) only with his
leading; in this state, they encode for action (for up to one
years), and sometimes they split a person into several separate "I", each
of which are able to live their own special lives without suspecting
the existence of others: all experiences in this phase are clearly amnesized
(as if forgotten).
To introduce an object into a hypnotic trance, you need to create
favorable conditions for the latter and focusing on the situation,
apply appropriate techniques, carefully monitoring external signs
entering into a trance state.
* Well contribute, and sometimes by themselves introduce a person into
trance*:
- severe tiredness and drowsiness;
- cloudy and rainy weather;
- half-light of evening and silence;
- a pose comfortable for sleeping or, conversely, extremely uncomfortable and
unusual position;
- rhythmic swings and rotational movements of the whole body and
the head;
- complete absence of real stimuli (sensory hunger) or
monotonous rhythmic influences of a physical nature (visual,
tactile and auditory);
- rhythmic "shamanistic" or "space" music;
- a sharp and heavy-duty stimulus (gong blow, flash of light,
unexpected slap in the face, shouting order);
- intense emotional recovery;
- a state of fear and rage;
- pinching of the carotid arteries and pressure on the eyeballs or
other fragments of the body (ear, elbow, forehead, wrist, etc.);
- a small drink or reception half an hour before the intended
measures of barbamil (0.2-0.3 g), veronal (0.5 g), noxiron (0.25
g), pyramidone (0.1 g) or 4-5 drops of chloroform ...
To deepen the hypnotic state you need a very quiet voice
inspire colorful imaginative representations of resting, muscular
relaxation and complete disconnection from others with perception only
words of suggestion.
* The fact that a person has entered into a hypnotic trance is reported *:
- even calm breathing and a relaxed face;
- the appearance of a sleeping person and the absence of reactions to others;
- complete absence of eyelid trembling (trembling indicates a shallow
immersion, and their disappearance is about deep, down to the probable
falling into a normal dream).
To understand in hypnosis whether an object is pretending or
invite him to behave quite normally, knowing that with a changed
state of consciousness, it is impossible to convincingly do.
The easiest way is to cause a hypnotic trance in a normally sleeping person, because
the latter lacks any will to resist. it
carried out in the phases of a specific "REM sleep", the first of which
comes in 45-90 minutes after falling asleep. Phase data during the night
note a few, and before starting their individual every time
turns in bed. Increases the amount and duration
similar phases the use of sleeping pills - barbiturate (barbital sodium,
barbamil, nembutal, etc.) on the night preceding the "working", as well as
drinking a day is another before the promotion. Everything perceived during
controlled sleep is not externally realized, but not internally forgotten.
* To translate the normal dream of an object into a hypnotic one, you should *:
- about half an hour after a person falls asleep or after
an hour or two before waking up quietly sit near his head
the bed;
- After sitting a little, make slow passes with your hands along
the surface of his body, in the direction from head to feet and at a distance
one and a half - two centimeters from the skin;
- two or even three minutes in a quiet whisper and in the rhythm of his sleepy
breaths say: “Sleep deep, sleep deep”;
- gradually start to slow down, then accelerate the rhythm of words; if at
the breathing rhythm of the sleeping person will similarly change, that means contact
installed with it;
- gradually increasing the volume of speech and tuning in tone
suggestions, declare: "You sleep soundly ... You hear my voice perfectly,
but you continue to sleep comfortably ... Fall asleep even deeper ... Now you
want to answer all the questions while staying asleep ... what's your name ...
Answer by continuing to sleep, what is your name ... "(all initial questions
should be simple and not cause the slightest alarm); if the object is not
waking up answers the question, then rapport (i.e. verbal contact) with
installed by him;
- now we can proceed to the concrete suggestion repeated
odd (5 or 7) number of times with short (no more than 5 seconds), but
mandatory intervals between repetitions;
- perform 5 or 7 similar series, filling the gaps between
them with formulas that ensure the preservation of the necessary state:
"Sleep deeper ... even deeper ...".
All suggestions in hypnosis are made in a low voice, with the help of
short phrases repeated several times with slight pauses
between them. Keywords are served at the moment when a person does
another breath. The entire session usually lasts no more than 15-20 minutes.
So that the individual subsequently does not remember what happened, he should
suggest that before waking up he will see a vivid dream, but as soon as
a dream will appear, he will immediately wake up; sleep is good
he will be remembered, and all that was before will be forgotten.
* Private methods for solving special problems using hypnosis
these are *:
*(1). Hypnoprosis *. A person is introduced in one way or another into
hypnotic trance and, having established rapport, are configured to respond to
asked questions, and the first of them should be the simplest (about
weather, name, profession, etc.) so as not to excite even light
alertness. A professional soldier or employee is good
to suggest that before him is his boss, waiting for the most detailed
report. Sometimes they use the free association technique, in which
pronounce the keyword and wish the interlocutor to communicate what
will come to mind. It is necessary to refrain from questions, obviously
tuning for specific answers, because under hypnosis the individual is capable of
give out fictitious information even with a slight unintentional
pressure from the interrogator.
* (2). Forwarding classified information * .
A person is introduced into
hypnotic trance and report some information, developing amnesia
on the submitted. After that, he will be able to pass
heard only once again immersed in hypnosis and in this state
will catch the codeword (or phrase) set in the main session as
password revealing his memory.
* (3). The creation of misinformation *.
Hypnotized Subject
carefully suggest that he allegedly participated in some kind of action, saw
some event, I heard backstage conversation, got this or that information.
Coming out of the encoded state, a person believes that what is told to him
It was in fact and with confidence tells this to others.
*(4). Programming for the desired behavior * .
This trick is usually
succeeds only at a deep stage of hypnosis. After diving into a trance,
an object using certain words and ideas transform into
desired personality, as if imitating a well-known person from literature,
The movie, or a real life character. Such an action is carried out with
using specially established code phrases, and new personalities
there may be several (multi-level programming
used for zombies). It is similarly possible to encode
object for a specific act, which he will be obliged to commit, if
hears a code word or some situation arises. Should
take into account that the “frontal” post-suggestion, which is clearly contrary to
the moral principle of the object is most often not realized, and therefore
you have to use fancy workarounds (say, an imitation of a game
or cheating) maneuvers. Automation of operation on a specific signal
remains valid for approximately one year.
Original message
МЕТОДЫ ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЧЕЛОВЕКА
Вводные положения
Воздействовать на ум и поведение человека можно различными
путями, одни из которых требуют лишь специфичной подготовленности
специалиста (убеждение, внушение, подкуп и т.д.), а другие - еще и
специальной аппаратуры (технотронные приемы, зомбирование и т.д.).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внушение) и
агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и изощренными
(зомбирование), трудно уловимыми (нейролингвистическое
программирование) и дополняющими (фармакоуправление).
*Выбор применяемой методики зависит от*:
- реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизодов
биографии, наличной ситуации);
- цели намечаемого воздействия (изменение мышления, привлечение к
сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие,
воспитующее наказание);
- собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием,
техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетентными
помощниками);
- персональных установок исполнителя (его уровня моральной
допустимости).
*В практике чаще всего используются*:
- убеждение;
- внушение;
- гипноз;
- нейролингвистическое программирование;
- нарковоздействия;
- фармакоуправление;
- технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излучения,
электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излучения и т.д.);
- зомбирование;
- подкуп;
- запугивание;
- пытки.
2.2. Способы воздействия
[ b]2.2.1. Убеждение[/b]
Убеждение подразумевает "мягкое" воздействие на индивида,
ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым
повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым
этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или коварного
внедрения в подсознание объекта.
*Метод убеждения задействуется для*:
- долговременного изменения представлений и установок человека в
требуемом направлении;
- привлечения к сотрудничеству;
- побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой явную,
иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим
воздействием.
Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в
отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного
настроя:
- явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
- безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
- отрицание (неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к
отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется
ограничению свободы выбора.
*Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно
переориентировать его настрой. Следует учитывать, что*:
- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
- в ходе перемены установок человеку надо показать направленность
и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято
и понято;
- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они
потребностям и мотивациям объекта;
- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют
принципиального (жизненно важного) значения для человека;
- в случае полностью негативной установки, переориентация ее
обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования
психики (т.е. "промывания мозгов") персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей
объекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либо
косвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*:
- акцентированно-логично;
- императивно (категорично);
- эксцитативно (растравливанием эмоций);
- альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и
убеждения, но в разных пропорциях.
*Проще убеждать тех, кто имеет*:
- яркое живое воображение;
- ориентацию скорее на других, чем на себя;
- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие
своему собственному мнению субъекты).
*Трудно поддаются убеждению лица с*:
- явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое
сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания
доминировать над окружающими);
- сильным духом критицизма;
- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,
стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас).
Перед проведением активной акции следует добротно подготовить
человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы
последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной
неожиданностью.
*При планировании эпизода убеждения надо*:
- тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
- рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное
напряжение, как вызвать некоторый интерес;
- хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
- отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,
мотивами и устремлениями объекта;
- выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
- вычислить возможные контраргументы, и продумать как их
нейтрализовать;
- наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер
решительно заявит "нет!";
- четко представлять себе как завершить беседу.
Выбор места, окружения и момента для контакта:
- место, где осуществляют убеждение по возможности должно
способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает
восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в "рабочей"
комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему
музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;
- присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя
иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные
близкие и т.п.) прямо либо косвенно могут участвовать в процессе
убеждения;
- время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой
ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта
сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо,
затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как
вероятную угрозу с определенной стороны) либо когда он уже подготовлен
предварительными собеседованиями.
(2). Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса.
*При вхождении в разговор необходимо избегать*:
- извинений и других проявлений неуверенности;
- скучного начала;
- проявления малейшего неуважения к собеседнику;
- непосредственного приступа сразу к делу.
*Для снятия напряженности и обретения доверия полезно*:
- иметь приятный для собеседника внешний вид (одежду, головной
убор, прическу и т.д.) и выражение лица;
- обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разговоре
несколько к нему;
- сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и
деловых способностях объекта;
- высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника
искренно рассмеяться.
*Для усиления интереса к беседе можно*:
- задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные,
житейские, хоббийные), на которые субъект с удовольствием захочет
отвечать;
- разговаривать с позиций интересов собеседника или коснуться
темы явно связанной с его проблемами...
(3). Ориентация беседы в нужном направлении
- привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом,
затравкой и проталкиваемой идеей;
- описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же
анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым
предметом;
- упомянуть несколько важных для партнера вопросов, которые через
должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.
(4). Выбор аргументации
сообразно с личностью и настроениями объекта:
- проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к
разуму, но и к эмоциям объекта;
- материал для проведения аргументации подбирается в зависимости
от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное,
конформное, самостоятельное) мышления собеседника;
- имеет смысл применять лишь те аргументы, которые в виду
личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся
информации данный человек способен воспринять;
- в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные
выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц
не владеющих абстрактным мышлением;
- с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные
фразы и упор на чувство общности с другими;
- при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику
обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так
и материального плана;
- при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с
опиранием на эмпирику.
(5). Установление ритма разговора
и порядка предъявления аргументов:
- нужно твердо верить в истинность того, в чем вы хотите убедить
других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к
сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;
- ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под
частоту дыхания собеседника;
- для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и
выражений вами и объектом;
- не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не
отвлекайтесь от нее сами;
- в ходе приведения аргументации первым делом говорят о
преимуществах, и только после - о недостатках;
- эффективен "квантовый" посыл сообщения, при котором после
выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для
осознания и закрепления услышанного;
- каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем
предыдущий;
- для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы
они ассоциировались с уже усвоенными;
- никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением
аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный
смысл с точки зрения собеседника;
- приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом
повторяйте его новыми словами;
- всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при
заметных колебаниях в позиции объекта;
- тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции
партнера, и основываясь на них корректируйте свою дальнейшую
аргументацию;
- вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается
"борьба его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз
за разом подавая те аргументы, которые произвели на партнера
максимальное впечатление.
(6). Нейтрализация аргументации объекта:
- заранее предположите все возможные резоны объекта и,
ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;
- аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих
посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так
и те выводы, которые на них основываются;
*Доводы партнера можно нейтрализовать*:
- логикой опровержения;
- игнорированием;
- высмеиванием;
- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно
снижая сильные);
- хитроумным превращением их в свои собственные;
- подавлением логики эмоциями;
- впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника,
естественно!);
- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные).
(7). Обеспечение продолжения беседы,
если объект ответил "нет":
- никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет
четкого решительного "нет!";
- осознав, что собеседник принял окончательное решение, не
пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на
нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора:
- уяснив, что собеседник воспринял проводимую идею, не
затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные
положения, дружески распрощайтесь с ним;
- постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он
вроде бы насильно подчинился чужой воле;
- при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать
беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а
затем при расставании еще раз, но ненавязчиво упомянуть свои главные
аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
2.2.2. Внушение
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением
заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической
переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не
осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую
попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей
отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее
возмущение.
*Методы внушения используют*:
- для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
- для склонения индивида к требуемому действию;
- для быстрого распространения полезной информации и необходимых
слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
- проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные,
пугливые);
- некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые);
- склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно
услужливые).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
- обладают деловой активностью (энергичные и инициативные);
- являются сильной личностью (а также самолюбивые и
высокомерные);
- противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые);
- исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и
откровенные);
- не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей
зависимости.
*Проведению внушения способствуют*:
- полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей
информации;
- очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом
"свой" источник;
- внутреннее ощущение зависимости;
- сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
- некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск
выхода из сложной ситуации);
- явная желательность или приятность внушаемого;
- жесткая категоричность заявлений и требований;
- шоковая неожиданность сообщения;
- повторяемость подсовываемой информации;
- абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
- некоторые болезни и особенности личности (психопатия,
импотенция, слабость логического мышления, суеверность,
наркомания).
*Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние
барьеры, такие, как*:
- критически-логический (отвергание всего, что кажется логически
необоснованным);
- интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает
подсознательного доверия или уверенности);
- этический (неприятие того, что противоречит
нравственно-этическим воззрениям личности).
Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под
них.
Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное
внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а если
данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо - то
использовать положительные эмоции.
В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе,
должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с
привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые
резкие, короткие, как бы "вколачиваемые" фразы.
Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то
внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых
мягких, убаюкивающих, длинных фраз.
Главное - не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и
словно бы заворожить персону.
Когда собеседник избыточно тщеславен, то имеет смысл "атаковать"
его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты,
способствующие представлению объекта о своей значительности;
параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.
Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием,
перспективной является попытка разбудить фантазию у человека, который
при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и
сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой
ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое
состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и
остановившимся взглядом.
Оптимальную методику искусного внушения предлагает
нейролингвистическое программирование (НЛП).
В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих
подпороговое внушение, которое осуществляется тихим шепотом,
невоспринимаемым сознанием объекта.
*Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно
отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе,
повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что
подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех,
что навязываются впрямую*.
2.2.3. Гипноз
Под гипнозом подразумевают состояние специфического сна или же
зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия
и повышенной чувствительностью к внешнему внушению.
*Техника гипноза может быть использована*:
- для получения информации (гипнодопрос);
- при секретной пересылке сообщений;
- для забрасывания дезинформации;
- с целью программирования на желаемое поведение (эпизодно или в
методах зомбирования).
*Хорошо гипнотизируются*:
- лица художественного типа;
- социально адаптированные общительные личности;
- очень тревожные и значительно потеющие люди;
- все хронические алкоголики и наркоманы.
*Трудно загипнотизировать*:
- лиц мыслительного типа;
- психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и
перетасовывании своих переживаний.
*Различают три стадии гипноза*:
- легкую (сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как
пожелает оборвать сеанс;
- среднюю (гипотаксия): полная расслабленность при сохранении
уверенности в том, что есть возможность побороть сонливость, правда
делать этого совсем не хочется;
- глубокую (сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие
раздражения, и поддерживает речевой контакт (раппорт) только со своим
ведущим; в данном состоянии кодируют на действие (сроком до одного
года), а подчас расщепляют личность на несколько отдельных "Я", каждое
из которых в состоянии жить своей особой жизнью, не подозревая о
существовании других: все переживания в этой фазе четко амнезируются
(как бы забываются).
Для введения объекта в гипнотический транс требуется создавать
условия благоприятствующие последнему и ориентируясь на ситуацию,
применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признаки
вхождения в трансовое состояние.
*Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в
транс*:
- сильная усталость и сонливость;
- пасмурная и дождливая погода;
- полусумрак вечера и тишина;
- поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и
непривычная позиция;
- ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и
головы;
- полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо
монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные,
тактильные и слуховые);
- ритмичная "шаманская" или "космическая" музыка;
- резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света,
неожиданная пощечина, выкрик-приказ);
- интенсивный эмоциональный подъем;
- состояние страха и ярости;
- пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или
прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье и т.д.);
- небольшая выпивка или прием за полчаса до намеченного
мероприятия барбамила (0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25
г), пирамидона (0,1 г) или 4-5 капель хлороформа...
Для углубления гипнотического состояния нужно очень тихим голосом
внушать красочные образные представления покоя, мышечной
расслабленности и полного отключения от окружающих с восприятием лишь
слов внушения.
*О том, что человек вошел в гипнотический транс сообщают*:
- ровное спокойное дыхание и расслабленное лицо;
- вид как у спящего и отсутствие реакций на окружающих;
- полное отсутствие дрожания век (дрожь говорит о неглубоком
погружении, а их исчезновение - о глубоком, вплоть до вероятного
впадания в обычный сон).
Чтобы уяснить в гипнозе ли объект или притворяется, надо
предложить ему вести себя вполне нормально, зная, что при измененном
состоянии сознания это невозможно убедительно проделать.
Проще всего вызвать гипнотический транс у нормально спящего, ибо
у последнего отсутствует какая-либо воля к сопротивлению. Это
осуществляют в фазах специфического "быстрого сна", первая из которых
наступает через 45-90 минут после засыпания. Данных фаз в течении ночи
отмечают несколько, и перед началом их индивид каждый раз
поворачивается в постели. Увеличивает количество и длительность
подобных фаз применение снотворного - барбитурата (барбитал-натрия,
барбамила, нембутала и т.п.) в ночь предшествующую "рабочей", а также
выпивка за день - другой до акции. Все воспринимаемое во время
контролируемого сна внешне не осознается, а внутренне не забывается.
*Чтобы перевести обычный сон объекта в гипнотический, следует*:
- где-то через полчаса после того как человек заснет или за
час - два перед пробуждением тихо разместиться возле изголовья его
постели;
- посидев немного, сделать медленные пассы руками вдоль
поверхности его тела, в направлении от головы к ногам и на расстоянии
полутора - двух сантиметров от кожи;
- две, а то и три минуты тихим шепотом и в ритме его сонного
дыхания изрекать: "Спите глуб-же, спи-те глуб-же";
- постепенно начать то замедлять, то ускорять ритм слов; если при
этом ритм дыхания спящего сходным образом изменится, то значит контакт
с ним установлен;
- увеличивая постепенно громкость речи и настраиваясь на тон
внушения, заявить: "Вы крепко спите... Вы отлично слышите мой голос,
но вы продолжаете уютно спать... Засыпайте еще глубже... Теперь вы
хотите отвечать на все вопросы, оставаясь спящим... Как ваше имя...
Отвечайте продолжая спать, как вас зовут..." (все начальные вопросы
должны быть просты и не вызывать ни малейшей тревоги); если объект не
просыпаясь отвечает на вопрос, то раппорт (т.е. словесный контакт) с
ним установлен;
- теперь можно приступать и к конкретному внушению, повторяемому
нечетное (5 или 7) число раз с краткими (не более 5 секунд), но
обязательными интервалами между повторами;
- выполнить 5 или 7 подобных серий, заполняя промежутки между
ними формулами, обеспечивающими сохранение необходимого состояния:
"Спите глубже... еще глубже...".
Все внушения в гипнозе делают негромким голосом, с помощью
коротких, повторяемых по несколько раз, фраз с незначительными паузами
между ними. Ключевые слова подают в тот момент, когда человек делает
очередной вдох. Весь сеанс обычно длится не более 15-20 минут.
Чтобы индивид впоследствии не вспомнил о происшедшем, ему следует
внушить, что перед пробуждением он увидит яркий сон, но как только
сновидение появится, он незамедлительно проснется; сон при этом хорошо
ему запомнится, а все что было до того - забудется.
*Частные методики решения специальных задач с применением гипноза
таковы*:
*(1). Гипнодопрос*. Человека вводят тем или иным способом в
гипнотический транс и, установив раппорт, настраивают отвечать на
задаваемые вопросы, причем первые из них должны быть самые простые (о
погоде, имени, профессии и т.п.), чтобы не возбудить даже легкой
настороженности. Профессиональному солдату или служащему хорошо
внушить, что перед ним его начальник, ждущий самого подробного
доклада. Иногда используют методику свободных ассоциаций, при которой
произносят ключевое слово и желают, чтобы собеседник сообщил то, что
придет ему на ум. Следует воздерживаться от вопросов, явно
настраивающих на конкретные ответы, ибо под гипнозом индивид способен
выдать вымышленную информацию даже при легком непреднамеренном
давлении со стороны допрашивающего.
*(2). Пересылка тайной информации*.
Человека вводят в
гипнотический транс и сообщают некоторую информацию, развивая амнезию
на представленное. После этого он окажется способен передать
услышанное только будучи опять же погружен в гипноз и в этом состоянии
уловит установленное в основном сеансе кодовое слово (или фразу) как
пароль, вскрывающий его память.
*(3). Сотворение дезинформации*.
Загипнотизированному субъекту
тщательно внушают, что он якобы участвовал в какой-то акции, видел
некое событие, слышал закулисную беседу, добыл ту или иную информацию.
Выйдя из кодируемого состояния человек верит, что рассказанное ему
было на самом деле и с уверенностью сообщает это другим.
*(4). Программирование на нужное поведение*.
Данный трюк обычно
удается только при глубокой стадии гипноза. После погружения в транс,
объект применением определенных слов и представлений трансформируют в
желаемую личность, как бы имитирующую известный из литературы,
кинофильма, либо реальной жизни персонаж. Такую акцию осуществляют с
помощью специально установленных кодовых фраз, причем новых личностей
здесь может быть несколько (многоуровневое программирование
применяемое при зомбировании). Сходным образом возможно закодировать
объект на конкретное деяние, которое он обязан будет совершить, если
услышит кодовое слово или же возникнет некоторая ситуация. Следует
учитывать, что "лобовое" поствнушение, явно противоречащее
нравственному принципу объекта чаще всего не реализуется, а поэтому
приходится использовать причудливые обходные (скажем, имитацию игры
или обман) маневры. Автоматика срабатывания по конкретному сигналу
сохраняет силу в продолжении примерно одного года.
Вводные положения
Воздействовать на ум и поведение человека можно различными
путями, одни из которых требуют лишь специфичной подготовленности
специалиста (убеждение, внушение, подкуп и т.д.), а другие - еще и
специальной аппаратуры (технотронные приемы, зомбирование и т.д.).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внушение) и
агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и изощренными
(зомбирование), трудно уловимыми (нейролингвистическое
программирование) и дополняющими (фармакоуправление).
*Выбор применяемой методики зависит от*:
- реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизодов
биографии, наличной ситуации);
- цели намечаемого воздействия (изменение мышления, привлечение к
сотрудничеству, получение информации, одноразовое содействие,
воспитующее наказание);
- собственных возможностей (обладание временем, умением, знанием,
техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетентными
помощниками);
- персональных установок исполнителя (его уровня моральной
допустимости).
*В практике чаще всего используются*:
- убеждение;
- внушение;
- гипноз;
- нейролингвистическое программирование;
- нарковоздействия;
- фармакоуправление;
- технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излучения,
электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излучения и т.д.);
- зомбирование;
- подкуп;
- запугивание;
- пытки.
2.2. Способы воздействия
[ b]2.2.1. Убеждение[/b]
Убеждение подразумевает "мягкое" воздействие на индивида,
ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем самым
повлиять на последующее поведение. Данный вариант является самым
этичным способом влияния, ибо здесь нет грубого насилия или коварного
внедрения в подсознание объекта.
*Метод убеждения задействуется для*:
- долговременного изменения представлений и установок человека в
требуемом направлении;
- привлечения к сотрудничеству;
- побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой явную,
иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким стимулирующим
воздействием.
Каждый человек имеет свой настрой (точнее - установку) в
отношении к чему-либо или кому-либо. Существуют три градации подобного
настроя:
- явная симпатия (склонность к принятию чего-либо);
- безразличие (с легким смещением в ту или иную сторону);
- отрицание (неприятие).
Всякая попытка грубо навязать желаемое мнение приведет лишь к
отрицательному результату, ибо человек всегда сопротивляется
ограничению свободы выбора.
*Для изменения отношения индивида к чему-либо, нужно
переориентировать его настрой. Следует учитывать, что*:
- в поединке разума и установки чаще побеждает установка;
- в ходе перемены установок человеку надо показать направленность
и содержание необходимых изменений; все это должно быть им воспринято
и понято;
- изменения произойдут тем успешнее, чем созвучнее они
потребностям и мотивациям объекта;
- проще всего перестраиваются установки, которые не имеют
принципиального (жизненно важного) значения для человека;
- в случае полностью негативной установки, переориентация ее
обычно требует специальных усложненных методов перепрограммирования
психики (т.е. "промывания мозгов") персоны.
В зависимости от условий ситуации и конкретных особенностей
объекта, его *можно попытаться убедить* прямо (в ходе беседы) либо
косвенно (через инспирированные акции), *действуя при этом*:
- акцентированно-логично;
- императивно (категорично);
- эксцитативно (растравливанием эмоций);
- альтернативно (сведением проблемы к выбору "или-или").
Всякое воздействие содержит в себе элементы и внушения, и
убеждения, но в разных пропорциях.
*Проще убеждать тех, кто имеет*:
- яркое живое воображение;
- ориентацию скорее на других, чем на себя;
- несколько заниженную самооценку (робкие и слабо доверяющие
своему собственному мнению субъекты).
*Трудно поддаются убеждению лица с*:
- явной враждебностью по отношению к другим (проявляемое
сопротивление, кстати, часто может возникать как следствие желания
доминировать над окружающими);
- сильным духом критицизма;
- готовностью к переиначиванию своих взглядов (проще говоря,
стремлением всегда иметь еще одну позицию про запас).
Перед проведением активной акции следует добротно подготовить
человека рядом подводящих предварительных бесед, с тем чтобы
последующее акцентированное воздействие не явилось для него неприятной
неожиданностью.
*При планировании эпизода убеждения надо*:
- тщательно выбрать место, окружение и момент для контакта;
- рассчитать, как приступить к беседе, как снять начальное
напряжение, как вызвать некоторый интерес;
- хорошо продумать, как направить разговор в желаемое русло;
- отработать всю свою аргументацию сообразно с психологией,
мотивами и устремлениями объекта;
- выбрать ритм беседы и порядок предъявления аргументов;
- вычислить возможные контраргументы, и продумать как их
нейтрализовать;
- наметить запасные варианты продолжения беседы, если партнер
решительно заявит "нет!";
- четко представлять себе как завершить беседу.
Выбор места, окружения и момента для контакта:
- место, где осуществляют убеждение по возможности должно
способствовать благодушному настроению человека, ибо это улучшает
восприимчивость к сопутствующему влиянию; так, если в "рабочей"
комнате есть картины, ублажающие взор объекта, звучит нравящаяся ему
музыка, а на столе любимый напиток - он будет более сговорчив;
- присутствие каких-то посторонних лиц обычно нежелательно, хотя
иной раз отдельные персоны (некие авторитеты, заинтересованные
близкие и т.п.) прямо либо косвенно могут участвовать в процессе
убеждения;
- время проведения основной беседы следует сообразовывать с такой
ситуацией, при которой некие потребности и настроения объекта
сближаются с подбрасываемыми ему идеями (разочарование в чем-либо,
затруднения в карьере, разные события, которые можно трактовать как
вероятную угрозу с определенной стороны) либо когда он уже подготовлен
предварительными собеседованиями.
(2). Начало беседы, снятие напряжения, вызов интереса.
*При вхождении в разговор необходимо избегать*:
- извинений и других проявлений неуверенности;
- скучного начала;
- проявления малейшего неуважения к собеседнику;
- непосредственного приступа сразу к делу.
*Для снятия напряженности и обретения доверия полезно*:
- иметь приятный для собеседника внешний вид (одежду, головной
убор, прическу и т.д.) и выражение лица;
- обращаться к собеседнику по имени, наклоняясь в разговоре
несколько к нему;
- сказать пару комплиментов об отменном вкусе, репутации и
деловых способностях объекта;
- высказать какую-либо шутку (анекдот), заставляющую собеседника
искренно рассмеяться.
*Для усиления интереса к беседе можно*:
- задавать ненастораживающие вопросы (профессиональные,
житейские, хоббийные), на которые субъект с удовольствием захочет
отвечать;
- разговаривать с позиций интересов собеседника или коснуться
темы явно связанной с его проблемами...
(3). Ориентация беседы в нужном направлении
- привлекая ассоциации, перебросить мостик между началом,
затравкой и проталкиваемой идеей;
- описать какое-то житейское наблюдение, уличную оценку или же
анекдотичный случай, как бы между прочим увязав это с желаемым
предметом;
- упомянуть несколько важных для партнера вопросов, которые через
должное смещение акцентов соотносятся с намеченной тематикой.
(4). Выбор аргументации
сообразно с личностью и настроениями объекта:
- проводимая идея всегда обязана находить свой путь не только к
разуму, но и к эмоциям объекта;
- материал для проведения аргументации подбирается в зависимости
от типа (образное - логическое) вкупе с качеством (гибкое, косное,
конформное, самостоятельное) мышления собеседника;
- имеет смысл применять лишь те аргументы, которые в виду
личностных настроев, образа мышления, интеллекта и имеющейся
информации данный человек способен воспринять;
- в ходе убеждения желательно использовать как абстрактные
выводы, так и зримую конкретную фактуру, на которой легче убеждать лиц
не владеющих абстрактным мышлением;
- с конформистами проходят ссылки на авторитеты, красочные
фразы и упор на чувство общности с другими;
- при самостоятельности мышления человека в ход пускают логику
обоснования с намеком на возможность личной выгоды как морального, так
и материального плана;
- при заметной косности мышления перспективно разжигание эмоций с
опиранием на эмпирику.
(5). Установление ритма разговора
и порядка предъявления аргументов:
- нужно твердо верить в истинность того, в чем вы хотите убедить
других, ибо люди подсознательно улавливают отношение говорящего к
сообщаемому, а всяческая фальшь отталкивает;
- ритм речи должен быть довольно ровным и подстраиваться под
частоту дыхания собеседника;
- для начала обеспечьте одинаковое понимание ведущих терминов и
выражений вами и объектом;
- не давайте отвлекать себя от намеченной тематики и не
отвлекайтесь от нее сами;
- в ходе приведения аргументации первым делом говорят о
преимуществах, и только после - о недостатках;
- эффективен "квантовый" посыл сообщения, при котором после
выдачи очередного факта или аргумента делается небольшая пауза, для
осознания и закрепления услышанного;
- каждый последующий аргумент должен быть весомее, чем
предыдущий;
- для лучшего восприятия новых идей надо подавать их так, чтобы
они ассоциировались с уже усвоенными;
- никогда не ограничивайтесь лишь простым перечислением
аргументов, а старайтесь раскрывать их логический и эмоциональный
смысл с точки зрения собеседника;
- приводите тот же самый аргумент несколько раз, но при этом
повторяйте его новыми словами;
- всегда имейте пару аргументов про запас для употребления при
заметных колебаниях в позиции объекта;
- тщательно отслеживайте все словесные и несловесные реакции
партнера, и основываясь на них корректируйте свою дальнейшую
аргументацию;
- вычислите по реакции объекта те моменты, где разыгрывается
"борьба его мотивов" и сосредоточьте на них все свое воздействие, раз
за разом подавая те аргументы, которые произвели на партнера
максимальное впечатление.
(6). Нейтрализация аргументации объекта:
- заранее предположите все возможные резоны объекта и,
ориентируясь на них, подготовьте собственные контраргументы;
- аргументацию объекта лучше разбивать перед высказыванием своих
посылов, причем следует анализировать как реальность самих фактов, так
и те выводы, которые на них основываются;
*Доводы партнера можно нейтрализовать*:
- логикой опровержения;
- игнорированием;
- высмеиванием;
- кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
- изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно
снижая сильные);
- хитроумным превращением их в свои собственные;
- подавлением логики эмоциями;
- впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника,
естественно!);
- ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные).
(7). Обеспечение продолжения беседы,
если объект ответил "нет":
- никогда не отступайте до тех пор, пока собеседник не скажет
четкого решительного "нет!";
- осознав, что собеседник принял окончательное решение, не
пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на
нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора:
- уяснив, что собеседник воспринял проводимую идею, не
затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные
положения, дружески распрощайтесь с ним;
- постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он
вроде бы насильно подчинился чужой воле;
- при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать
беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а
затем при расставании еще раз, но ненавязчиво упомянуть свои главные
аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
2.2.2. Внушение
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением
заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической
переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не
осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую
попытку обсуждения "заветной истины", причем все противоречащее ей
отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее
возмущение.
*Методы внушения используют*:
- для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
- для склонения индивида к требуемому действию;
- для быстрого распространения полезной информации и необходимых
слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
- проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные,
пугливые);
- некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые);
- склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно
услужливые).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
- обладают деловой активностью (энергичные и инициативные);
- являются сильной личностью (а также самолюбивые и
высокомерные);
- противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые);
- исключительно активно проявляют свои чувства (эксцентричные и
откровенные);
- не зависят от других, а наоборот, имеют кого-то в своей
зависимости.
*Проведению внушения способствуют*:
- полное отсутствие или чрезвычайная противоречивость текущей
информации;
- очень авторитетный (как живой, так и печатный) и при этом
"свой" источник;
- внутреннее ощущение зависимости;
- сильное психофизическое истощение и переутомление объекта;
- некая психологическая напряженность (гнев, экстаз, страх, поиск
выхода из сложной ситуации);
- явная желательность или приятность внушаемого;
- жесткая категоричность заявлений и требований;
- шоковая неожиданность сообщения;
- повторяемость подсовываемой информации;
- абсолютная логичность и особая эмоциональность сообщаемого;
- некоторые болезни и особенности личности (психопатия,
импотенция, слабость логического мышления, суеверность,
наркомания).
*Проведению внушения иной раз мешают специфические внутренние
барьеры, такие, как*:
- критически-логический (отвергание всего, что кажется логически
необоснованным);
- интуитивно-аффективный (отметание всего, что не вызывает
подсознательного доверия или уверенности);
- этический (неприятие того, что противоречит
нравственно-этическим воззрениям личности).
Преодоление барьеров подразумевает лишь умелое подстраивание под
них.
Так, для воздействия на лиц со слабым интеллектом, нужное
внушение лучше сочетать с усиленными отрицательными эмоциями, а если
данное лицо вполне интеллектуально или же заведомо внушаемо - то
использовать положительные эмоции.
В случае когда объект подавлен или слишком неуверен в себе,
должное внушение выполняют эмоциональным повелительным тоном с
привлечением мимики и жестов, оформляющих неоднократно повторяемые
резкие, короткие, как бы "вколачиваемые" фразы.
Если объект излишне возбужден и значительно обеспокоен, то
внушают успокаивающим тоном, с применением неоднократно повторяемых
мягких, убаюкивающих, длинных фраз.
Главное - не вызвать ни малейшей настороженности, но очаровать и
словно бы заворожить персону.
Когда собеседник избыточно тщеславен, то имеет смысл "атаковать"
его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты,
способствующие представлению объекта о своей значительности;
параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.
Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием,
перспективной является попытка разбудить фантазию у человека, который
при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и
сознанием стираются. Психика в подобном случае становится податливой
ко всяким изменениям и к восприятию любого знания. О вхождении в такое
состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и
остановившимся взглядом.
Оптимальную методику искусного внушения предлагает
нейролингвистическое программирование (НЛП).
В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих
подпороговое внушение, которое осуществляется тихим шепотом,
невоспринимаемым сознанием объекта.
*Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно
отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе,
повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что
подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех,
что навязываются впрямую*.
2.2.3. Гипноз
Под гипнозом подразумевают состояние специфического сна или же
зауженного осознания с совершенным отключением критического восприятия
и повышенной чувствительностью к внешнему внушению.
*Техника гипноза может быть использована*:
- для получения информации (гипнодопрос);
- при секретной пересылке сообщений;
- для забрасывания дезинформации;
- с целью программирования на желаемое поведение (эпизодно или в
методах зомбирования).
*Хорошо гипнотизируются*:
- лица художественного типа;
- социально адаптированные общительные личности;
- очень тревожные и значительно потеющие люди;
- все хронические алкоголики и наркоманы.
*Трудно загипнотизировать*:
- лиц мыслительного типа;
- психастеников, зацикленных на всяческих сомнениях и
перетасовывании своих переживаний.
*Различают три стадии гипноза*:
- легкую (сонливость): объект может с легкостью и тотчас же, как
пожелает оборвать сеанс;
- среднюю (гипотаксия): полная расслабленность при сохранении
уверенности в том, что есть возможность побороть сонливость, правда
делать этого совсем не хочется;
- глубокую (сомнабулизм): человек не реагирует ни на какие
раздражения, и поддерживает речевой контакт (раппорт) только со своим
ведущим; в данном состоянии кодируют на действие (сроком до одного
года), а подчас расщепляют личность на несколько отдельных "Я", каждое
из которых в состоянии жить своей особой жизнью, не подозревая о
существовании других: все переживания в этой фазе четко амнезируются
(как бы забываются).
Для введения объекта в гипнотический транс требуется создавать
условия благоприятствующие последнему и ориентируясь на ситуацию,
применять подходящие приемы, тщательно отслеживая внешние признаки
вхождения в трансовое состояние.
*Хорошо содействуют, а порой и сами по себе вводят человека в
транс*:
- сильная усталость и сонливость;
- пасмурная и дождливая погода;
- полусумрак вечера и тишина;
- поза удобная для сна или же, наоборот, предельно неудобная и
непривычная позиция;
- ритмичные раскачивания и вращательные движения всего тела и
головы;
- полное отсутствие реальных раздражителей (сенсорный голод) либо
монотонные ритмичные воздействия физической природы (зрительные,
тактильные и слуховые);
- ритмичная "шаманская" или "космическая" музыка;
- резкий и сверхмощный раздражитель (удар гонга, вспышка света,
неожиданная пощечина, выкрик-приказ);
- интенсивный эмоциональный подъем;
- состояние страха и ярости;
- пережимание сонных артерий и надавливание на глазные яблоки или
прочие фрагменты тела (ухо, локоть, лоб, запястье и т.д.);
- небольшая выпивка или прием за полчаса до намеченного
мероприятия барбамила (0,2-0,3 г), веронала (0,5 г), ноксирона (0,25
г), пирамидона (0,1 г) или 4-5 капель хлороформа...
Для углубления гипнотического состояния нужно очень тихим голосом
внушать красочные образные представления покоя, мышечной
расслабленности и полного отключения от окружающих с восприятием лишь
слов внушения.
*О том, что человек вошел в гипнотический транс сообщают*:
- ровное спокойное дыхание и расслабленное лицо;
- вид как у спящего и отсутствие реакций на окружающих;
- полное отсутствие дрожания век (дрожь говорит о неглубоком
погружении, а их исчезновение - о глубоком, вплоть до вероятного
впадания в обычный сон).
Чтобы уяснить в гипнозе ли объект или притворяется, надо
предложить ему вести себя вполне нормально, зная, что при измененном
состоянии сознания это невозможно убедительно проделать.
Проще всего вызвать гипнотический транс у нормально спящего, ибо
у последнего отсутствует какая-либо воля к сопротивлению. Это
осуществляют в фазах специфического "быстрого сна", первая из которых
наступает через 45-90 минут после засыпания. Данных фаз в течении ночи
отмечают несколько, и перед началом их индивид каждый раз
поворачивается в постели. Увеличивает количество и длительность
подобных фаз применение снотворного - барбитурата (барбитал-натрия,
барбамила, нембутала и т.п.) в ночь предшествующую "рабочей", а также
выпивка за день - другой до акции. Все воспринимаемое во время
контролируемого сна внешне не осознается, а внутренне не забывается.
*Чтобы перевести обычный сон объекта в гипнотический, следует*:
- где-то через полчаса после того как человек заснет или за
час - два перед пробуждением тихо разместиться возле изголовья его
постели;
- посидев немного, сделать медленные пассы руками вдоль
поверхности его тела, в направлении от головы к ногам и на расстоянии
полутора - двух сантиметров от кожи;
- две, а то и три минуты тихим шепотом и в ритме его сонного
дыхания изрекать: "Спите глуб-же, спи-те глуб-же";
- постепенно начать то замедлять, то ускорять ритм слов; если при
этом ритм дыхания спящего сходным образом изменится, то значит контакт
с ним установлен;
- увеличивая постепенно громкость речи и настраиваясь на тон
внушения, заявить: "Вы крепко спите... Вы отлично слышите мой голос,
но вы продолжаете уютно спать... Засыпайте еще глубже... Теперь вы
хотите отвечать на все вопросы, оставаясь спящим... Как ваше имя...
Отвечайте продолжая спать, как вас зовут..." (все начальные вопросы
должны быть просты и не вызывать ни малейшей тревоги); если объект не
просыпаясь отвечает на вопрос, то раппорт (т.е. словесный контакт) с
ним установлен;
- теперь можно приступать и к конкретному внушению, повторяемому
нечетное (5 или 7) число раз с краткими (не более 5 секунд), но
обязательными интервалами между повторами;
- выполнить 5 или 7 подобных серий, заполняя промежутки между
ними формулами, обеспечивающими сохранение необходимого состояния:
"Спите глубже... еще глубже...".
Все внушения в гипнозе делают негромким голосом, с помощью
коротких, повторяемых по несколько раз, фраз с незначительными паузами
между ними. Ключевые слова подают в тот момент, когда человек делает
очередной вдох. Весь сеанс обычно длится не более 15-20 минут.
Чтобы индивид впоследствии не вспомнил о происшедшем, ему следует
внушить, что перед пробуждением он увидит яркий сон, но как только
сновидение появится, он незамедлительно проснется; сон при этом хорошо
ему запомнится, а все что было до того - забудется.
*Частные методики решения специальных задач с применением гипноза
таковы*:
*(1). Гипнодопрос*. Человека вводят тем или иным способом в
гипнотический транс и, установив раппорт, настраивают отвечать на
задаваемые вопросы, причем первые из них должны быть самые простые (о
погоде, имени, профессии и т.п.), чтобы не возбудить даже легкой
настороженности. Профессиональному солдату или служащему хорошо
внушить, что перед ним его начальник, ждущий самого подробного
доклада. Иногда используют методику свободных ассоциаций, при которой
произносят ключевое слово и желают, чтобы собеседник сообщил то, что
придет ему на ум. Следует воздерживаться от вопросов, явно
настраивающих на конкретные ответы, ибо под гипнозом индивид способен
выдать вымышленную информацию даже при легком непреднамеренном
давлении со стороны допрашивающего.
*(2). Пересылка тайной информации*.
Человека вводят в
гипнотический транс и сообщают некоторую информацию, развивая амнезию
на представленное. После этого он окажется способен передать
услышанное только будучи опять же погружен в гипноз и в этом состоянии
уловит установленное в основном сеансе кодовое слово (или фразу) как
пароль, вскрывающий его память.
*(3). Сотворение дезинформации*.
Загипнотизированному субъекту
тщательно внушают, что он якобы участвовал в какой-то акции, видел
некое событие, слышал закулисную беседу, добыл ту или иную информацию.
Выйдя из кодируемого состояния человек верит, что рассказанное ему
было на самом деле и с уверенностью сообщает это другим.
*(4). Программирование на нужное поведение*.
Данный трюк обычно
удается только при глубокой стадии гипноза. После погружения в транс,
объект применением определенных слов и представлений трансформируют в
желаемую личность, как бы имитирующую известный из литературы,
кинофильма, либо реальной жизни персонаж. Такую акцию осуществляют с
помощью специально установленных кодовых фраз, причем новых личностей
здесь может быть несколько (многоуровневое программирование
применяемое при зомбировании). Сходным образом возможно закодировать
объект на конкретное деяние, которое он обязан будет совершить, если
услышит кодовое слово или же возникнет некоторая ситуация. Следует
учитывать, что "лобовое" поствнушение, явно противоречащее
нравственному принципу объекта чаще всего не реализуется, а поэтому
приходится использовать причудливые обходные (скажем, имитацию игры
или обман) маневры. Автоматика срабатывания по конкретному сигналу
сохраняет силу в продолжении примерно одного года.
