Диспансеризация для бизнеса Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Фото: Николай Федоров / "Солидарность"
При слове “разведчик” мы вспоминаем либо Штирлица и майора Вихря, либо агента 007. Между тем в современном мире специалисты по добыче и анализу информации все чаще работают в частных компаниях, и задачи их гораздо ближе к аналитике, чем к конспиративным встречам в кафе и соблазнению роскошных красоток. О том, какие задачи сегодня решают реальные частные разведчики и какими навыками надо овладеть, чтобы стать хорошим специалистом в этом деле, “Солидарность” беседует с генеральным директором разведывательного агентства “Р-Техно” Романом Ромачевым.
МЫ НЕ СПЕЦСЛУЖБА
- Гражданская коммерческая разведка - необычная сфера деятельности. Роман, почему вы решили идти в эту область?
- Примерно за год до окончания службы в органах контрразведки я решил, что постараюсь применить полученные знания и опыт в гражданской жизни. И не сразу, а наработав авторитет, создал собственную компанию, которая оказывает услуги частной разведки. В тот момент, когда я ее создавал, появлялись и другие подобные организации, но большинство уже прекратило существование: рынок сложный, надо обладать разносторонними навыками и опытом, чтобы предлагать качественные услуги.
- Что это за услуги? Чем занимается частная разведка?
- Прежде всего, частная разведка не является субъектом оперативно-розыскной деятельности. Мы не можем ни прослушивать, ни внедряться в какие-то организации. Занимаемся только разрешенными видами деятельности. В законе об ОРД - оперативно-розыскной деятельности - четко указано, какие права, обязанности в оперативно-розыскной деятельности имеют правоохранительные органы и спецслужбы. Мы не спецслужбы, мы не правоохранительные органы. Поэтому действуем по принципу “разрешено то, что не запрещено”.
Просто надо знать, что обычному гражданину довольно много позволено в части сбора информации. Этими возможностями мы и пользуемся, собирая и анализируя информацию в интересах заказчика. А поскольку мы в первую очередь работаем на бизнес, то наши задачи определяет сам бизнес.
Наиболее популярных задач не так много. Самая востребованная - проверка контрагентов. Как правило, она включает изучение деловой репутации контрагентов и потенциальных партнеров, их возможных криминальных связей, прошлого и настоящего компании, ее финансовой устойчивости. Все это нужно для того, чтобы оценить возможные риски для сотрудничества или инвестиций.
Столь же часто заказывают проверку потенциальных сотрудников, да и действующих тоже. Естественно, речь идет о ключевых сотрудниках. Работодателю надо понимать, какие риски могут исходить от человека. Проверить могут и рекомендации с прошлого места работы, и возможные связи с конкурентами или же наличие своего бизнеса.
Часто интересует и поведение человека в публичном пространстве, скажем, в соцсетях, то, как он себя позиционирует. Работодателю надо понимать, не нанесет ли ущерб бизнесу публичное выражение какой-то позиции ключевого сотрудника по острому общественному или коммерческому вопросу.
Но чаще всего интересует, нет ли у человека “левого” бизнеса, не сработает ли он в ущерб основному предприятию. Так что по большей части мы занимаемся минимизацией рисков, контрразведкой.
- Насколько такой бизнес законен?
- Абсолютно законен. Мы не имеем доступа к всевозможным базам данных ПФР, МВД, ФСБ, других силовых структур. Мы не нарушаем закон, не применяем противозаконные методы, например пытки, шантаж, подкуп, вымогательство для сбора информации, - все это для нас табу.
Частная разведка оказывает информационно-консультационные услуги. То есть мы консультируем наших заказчиков, как быть при взаимодействии с тем или иным контрагентом либо человеком и стоит ли с ним в принципе контактировать. По сути, мы снимаем неопределенность, даем бизнесу четкую картину, полную информацию для принятия эффективных решений.
К примеру, попросили нас как-то проверить человека, который устраивался на крупное предприятие по производству алкоголя. Выяснили, что раньше он работал на схожем предприятии в Дагестане. Звоним туда, спрашиваем, был ли такой, какое мнение. А в ответ нам, скажу мягко, весьма эмоционально объясняют, что это очень нехороший человек, который чуть не в убытки вогнал предприятие. Оказалось, человек втихомолку внедрил на заводе одну технологию, на которую у него был патент. Затем уволился и потребовал серьезную сумму отчислений. Это называется “патентное рейдерство”. Разумеется, мы заказчику все сообщили.
Что касается незаконной деятельности, то это уже промышленный шпионаж. Им занимаются хакеры, преступные группировки. А также государственные разведки, потому что у них на это есть право по закону.
- Получается, вы изучаете не только объект заказа, но и самого клиента?
- Разумеется. Это и с законностью связано. Политика нашей компании - “знай своего клиента”. Мы четко должны понимать, кто наш заказчик. Поэтому мы и с физическими лицами практически не работаем, всегда есть вероятность, что это “подставной”. Юридические лица тоже непременно проверяем, уточняем круг необходимой им информации, цели, задачи. Например, чтобы не оказалось, что клиент интересуется сведениями, составляющими гостайну. За такое можно и статью о госизмене получить.
ПРИЙТИ “С УЛИЦЫ” НЕРЕАЛЬНО
- Судя по тому, что вы говорите, услуги разведки недешевы. Какой бизнес к вам чаще всего обращается?
- Как ни странно, самый разный. От ИП, который хочет “пробить” потенциального партнера, до транснациональных компаний, которые хотят изучить местную конкурентную среду или составить исчерпывающее досье на кандидата на пост главы отделения.
Большая часть транснациональных компаний ушла из России с началом СВО, но кое-кто остался. У них есть очень хорошая практика - серьезно поставленный риск-менеджмент. Соответственно, и большая часть вопросов - это изучение партнеров и потенциальных сотрудников. В первую очередь интересуются аффилированностью с чиновниками и конкурирующими компаниями. Это очень их интересует, потому что на Западе достаточно жесткие законы в этой части, обязывают проверять как раз всех своих потенциальных клиентов и сотрудников на подобного рода аффилированность. Не дай бог вы взяли в компанию сына, внука, брата, свата какого-то крупного чиновника! А уж если он еще и регулирует эту отрасль, то всё - клеймо на бизнес и большие штрафы.
Кстати, пример типичного обращения западной компании к нам - просят “пробить” человека, который развил бурную активность в деловых кругах: активно знакомится, предлагает серьезные проекты в России, намекает на серьезные знакомства в госструктурах. Начинаем собирать информацию и понимаем, что на человека вообще ничего нет. Ну не может быть такого, чтобы за 40 лет человек не оставил никакого следа в информационном пространстве! И тут - вот что значит внимательность и умение сопоставлять информацию! - один из наших аналитиков обратил внимание на то, что какое-то время назад в той же квартире, где прописан наш проверяемый, был зарегистрирован человек с таким же именем, отчеством и датой рождения, как у проверяемого. Начали копать по этому тезке. Выяснилось - мошенник, был осужден, отбыл срок, освободился, поменял фамилию. Спустя какое-то время выехал на Запад и там вернулся к привычным методам “отъема денег у населения”.
Хочу подчеркнуть: прийти к нам просто с улицы и заказать услугу - нереально. Были случаи, что к нам обращались, думая, что мы детективное агентство. А это совсем не так.
- Это разные рынки? Чем вы отличаетесь от детективного бюро?
- Между нами разница, как, скажем, между юристом компании и адвокатом. Или между терапевтом и хирургом. Мы, частные разведчики, выступаем в роли юриста либо терапевта, то есть предупреждаем развитие негативной ситуации, собирая и анализируя всю возможную информацию. Детектив же - это “хирург”, его привлекают для решения уже имеющейся проблемы. Конечно, заказать финансовое расследование можно и у нас, но классическим детективным агентством мы не являемся.
- Отличается ли частная разведка от детективной деятельности юридически?
- Честно говоря, наших российских детективов я называю “люди с самоущемленными правами”. Они добровольно отказались от части прав, которые могли бы иметь, и обязались отчитываться за свои действия перед Росгвардией. У тех же журналистов прав для получения информации на основании закона о СМИ гораздо больше. Кстати, именно поэтому у нас есть свое зарегистрированное СМИ: “прикрыться” удостоверением журналиста гораздо выгоднее, чем представиться детективом.
В России детективный бизнес - тупиковая ветвь развития. Закон о детективной деятельности деградировал, он принят лет 30 назад и особо не изменялся. Это умирающий класс предпринимателей. У нас частный детектив ровным счетом ничего не может. Например, не может вести собственное расследование в отличие от, скажем, детектива в США, где детектив - полноценный участник уголовного процесса.
- Изменился ли рынок частной разведки с началом СВО?
- Конечно, сейчас портрет клиента поменялся. До 2014 года в нашем портфеле зарубежные компании составляли порядка 20 - 30% клиентов. Сейчас заказов из-за рубежа вообще нет. Наши клиенты - 99% - это юридические лица. 1%, может быть, полпроцента - физические лица, сотрудники тех организаций, с которыми мы уже работаем.
Для рынка пока ничего хорошего. Иностранные клиенты ушли, российские пытаются экономить, хотя как раз сейчас, в период неопределенности, ценность достоверной информации и предотвращения рисков возрастает.
Есть еще момент. Когда я лет 15 назад начал заниматься темой информационных войн, профессионалы частной разведки надеялись, что рано или поздно в России создадут в каком-то виде информационные войска. Как создали на Украине ЦИПсО (Центр информационно-психологических операций. - М.М.). Увы, у нас ничего подобного нет, хотя в тех же Штатах к информационным операциям как раз активно привлекаются компании частной разведки. У нас же пока лишь Пригожину удалось выбить бюджет для своей ЧВК.
НУЖНО ЖЕЛАНИЕ РЫТЬ И КОПАТЬ
- Как можно стать частным разведчиком? Что нужно знать и уметь? Какие личные качества нужны, чтобы работать в вашей сфере?
- Прежде всего необходимы аналитические навыки, нужно уметь искать информацию, владеть современными технологиями поиска.
Однозначно могу сказать: чтобы стать частным разведчиком, не нужен опыт службы в полиции, ФСБ, МВД, ГРУ, СВР и прочих спецслужбах; в этой сфере можно реализоваться и вообще никогда не служив в армии. В этой сфере достаточно иметь критическое мышление, желание рыть, рыть и копать и определенную профессиональную “чуйку”, которая нарабатывается уже с годами.
Но должна быть золотая середина. Есть люди, которые “закапываются” в вопросах, уходят в мелочи и подробности, при этом теряют суть. А мы работаем по запросам и должны уметь четко отвечать на поставленный вопрос в том объеме, который обозначил заказчик.
Очень важно умение дружить, налаживать связи - то, что называется эмпатией, пониманием человеческой психологии. Необходимо быть коммуникабельным, уметь общаться с людьми, получать от них информацию. И, естественно, всю эту информацию анализировать, делать выводы, писать аналитические отчеты, создавать именно аналитику как продукт.
Если все это есть, то на 50% вы уже частный разведчик. Дальше сюда добавляем навыки проверки и перепроверки информации, психологии и, как ни странно, машинописи - нужно уметь печатать быстро и точно.
Последние лет восемь есть необходимость понимать и геополитические процессы. В целом же надо быть всесторонне развитым, иметь широкий кругозор, иметь выдержку и способность читать, вникать, анализировать, понимать и, самое главное, критически мыслить.
- Сколько можно зарабатывать в частной разведке?
- Стартовый оклад новичка, которого необходимо учить, тренировать - в районе 40 тысяч рублей в месяц. Дальше начинается длительный процесс практической подготовки и освоения тонкостей специальности. Грамотный, опытный специалист в зависимости от специфики может получать порядка 80 - 100, а то и 200 тысяч в месяц. Но это уже “универсальные солдаты”. Таким и надо стараться стать - узкие специалисты, которые, скажем, владеют только навыками OSINT (см. справку. - М.М.), но не могут толком проанализировать данные или разговорить человека, востребованы мало.
- Как проходит рабочий день частного разведчика?
- Так же, как и день обычного аналитика. С утра специалист получает задачу, которую необходимо решать, либо работает над готовым отчетом. Как правило, это сугубо кабинетная работа. Нет никакой слежки, никто ни за кем не следит, никто ни за кем по крышам не бегает - все это миф. Зато есть работа с большим объемом информации. И задачи, и отчеты бывают разные - можно и за день управиться, а можно за три недели.
Конечно, есть встречи, переговоры, обмен информацией, но это уже скорее исключения, сейчас средства связи экономят массу времени.
НЕ ХОДИТЕ К “МАМКИНЫМ ОСИНТЕРАМ”
- Учат ли в России на частного разведчика? Если да, насколько качественно?
- В Уральском госуниверситете была магистратура “Конкурентная разведка”. В некоторых московских вузах есть подобные программы, например в Высшей школе экономики и Университете нефти и газа им. Губкина. Сейчас вот в МГУ мы развиваем магистерскую программу “Информационные и гибридные войны”.
Эти программы можно считать проводником в профессию. Увы, но очень мало людей, которые реально занимаются профессией и готовы что-то рассказывать, передавать знания. Нет никакой поддержки отрасли и со стороны государства.
К сожалению, вместо серьезных программ люди часто натыкаются на “инфоцыган”, то есть мошенников, которые прикрываются громкими никами и обещают научить за три семинара тонкостям OSINT и HUMINT (см. справку. - М.М.). Я их называю “мамкины осинтеры”. И среди них реально хватает школьников. Вот от таких сразу бегите.
- Есть ли у частных разведчиков профсоюз либо аналогичные структуры, есть ли меры социальной защиты?
- Особых мер социальной защиты нам не положено, мы же не связаны с повышенным риском. Формально - мы скорее бизнес-аналитики. Отдельного официального профсоюза “сотрудников частной разведки” тоже, по понятным причинам, нет. Хотя в принципе часть специалистов нашей отрасли вполне может идти записываться в профсоюзы, к которым относятся айтишники.
Активно действующих гильдий и ассоциаций тоже нет. Хотя существует Сообщество практиков конкурентной разведки, к которому я приложил руку, но сейчас оно действует как интернет-площадка для общения “своих”, не более того.
Как уже говорил, по чисто формальным признакам наши специалисты могут быть членами разных профсоюзов, но специфику работы нужно учитывать. Поэтому организация, которая в каком-то виде будет отстаивать интересы профессионалов, скажем так, информационно-аналитической сферы, - нужна. Но пока я ее не вижу.
“А”-СПРАВКА
OSINT (Open-source Intelligence) - разведка, то есть сбор и анализ информации на основе открытых данных или открытых источников. Под открытыми источниками понимаются публикации в СМИ, информация, полученная из открытых интернет-источников, в том числе из социальных сетей, публичных отчетов, организаций, государственных и научных учреждений, правительственных органов.
HUMINT (Human Intelligence) - методики сбора данных путем межличностного контакта. Теги: Обществоработа
Автор материала: Макаренков Максим E-mail: makarenkov@solidarnost.org
Источник: Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Центральная профсоюзная газета «Солидарность» ©
Фото: Николай Федоров / "Солидарность"
При слове “разведчик” мы вспоминаем либо Штирлица и майора Вихря, либо агента 007. Между тем в современном мире специалисты по добыче и анализу информации все чаще работают в частных компаниях, и задачи их гораздо ближе к аналитике, чем к конспиративным встречам в кафе и соблазнению роскошных красоток. О том, какие задачи сегодня решают реальные частные разведчики и какими навыками надо овладеть, чтобы стать хорошим специалистом в этом деле, “Солидарность” беседует с генеральным директором разведывательного агентства “Р-Техно” Романом Ромачевым.
МЫ НЕ СПЕЦСЛУЖБА
- Гражданская коммерческая разведка - необычная сфера деятельности. Роман, почему вы решили идти в эту область?
- Примерно за год до окончания службы в органах контрразведки я решил, что постараюсь применить полученные знания и опыт в гражданской жизни. И не сразу, а наработав авторитет, создал собственную компанию, которая оказывает услуги частной разведки. В тот момент, когда я ее создавал, появлялись и другие подобные организации, но большинство уже прекратило существование: рынок сложный, надо обладать разносторонними навыками и опытом, чтобы предлагать качественные услуги.
- Что это за услуги? Чем занимается частная разведка?
- Прежде всего, частная разведка не является субъектом оперативно-розыскной деятельности. Мы не можем ни прослушивать, ни внедряться в какие-то организации. Занимаемся только разрешенными видами деятельности. В законе об ОРД - оперативно-розыскной деятельности - четко указано, какие права, обязанности в оперативно-розыскной деятельности имеют правоохранительные органы и спецслужбы. Мы не спецслужбы, мы не правоохранительные органы. Поэтому действуем по принципу “разрешено то, что не запрещено”.
Просто надо знать, что обычному гражданину довольно много позволено в части сбора информации. Этими возможностями мы и пользуемся, собирая и анализируя информацию в интересах заказчика. А поскольку мы в первую очередь работаем на бизнес, то наши задачи определяет сам бизнес.
Наиболее популярных задач не так много. Самая востребованная - проверка контрагентов. Как правило, она включает изучение деловой репутации контрагентов и потенциальных партнеров, их возможных криминальных связей, прошлого и настоящего компании, ее финансовой устойчивости. Все это нужно для того, чтобы оценить возможные риски для сотрудничества или инвестиций.
Столь же часто заказывают проверку потенциальных сотрудников, да и действующих тоже. Естественно, речь идет о ключевых сотрудниках. Работодателю надо понимать, какие риски могут исходить от человека. Проверить могут и рекомендации с прошлого места работы, и возможные связи с конкурентами или же наличие своего бизнеса.
Часто интересует и поведение человека в публичном пространстве, скажем, в соцсетях, то, как он себя позиционирует. Работодателю надо понимать, не нанесет ли ущерб бизнесу публичное выражение какой-то позиции ключевого сотрудника по острому общественному или коммерческому вопросу.
Но чаще всего интересует, нет ли у человека “левого” бизнеса, не сработает ли он в ущерб основному предприятию. Так что по большей части мы занимаемся минимизацией рисков, контрразведкой.
- Насколько такой бизнес законен?
- Абсолютно законен. Мы не имеем доступа к всевозможным базам данных ПФР, МВД, ФСБ, других силовых структур. Мы не нарушаем закон, не применяем противозаконные методы, например пытки, шантаж, подкуп, вымогательство для сбора информации, - все это для нас табу.
Частная разведка оказывает информационно-консультационные услуги. То есть мы консультируем наших заказчиков, как быть при взаимодействии с тем или иным контрагентом либо человеком и стоит ли с ним в принципе контактировать. По сути, мы снимаем неопределенность, даем бизнесу четкую картину, полную информацию для принятия эффективных решений.
К примеру, попросили нас как-то проверить человека, который устраивался на крупное предприятие по производству алкоголя. Выяснили, что раньше он работал на схожем предприятии в Дагестане. Звоним туда, спрашиваем, был ли такой, какое мнение. А в ответ нам, скажу мягко, весьма эмоционально объясняют, что это очень нехороший человек, который чуть не в убытки вогнал предприятие. Оказалось, человек втихомолку внедрил на заводе одну технологию, на которую у него был патент. Затем уволился и потребовал серьезную сумму отчислений. Это называется “патентное рейдерство”. Разумеется, мы заказчику все сообщили.
Что касается незаконной деятельности, то это уже промышленный шпионаж. Им занимаются хакеры, преступные группировки. А также государственные разведки, потому что у них на это есть право по закону.
- Получается, вы изучаете не только объект заказа, но и самого клиента?
- Разумеется. Это и с законностью связано. Политика нашей компании - “знай своего клиента”. Мы четко должны понимать, кто наш заказчик. Поэтому мы и с физическими лицами практически не работаем, всегда есть вероятность, что это “подставной”. Юридические лица тоже непременно проверяем, уточняем круг необходимой им информации, цели, задачи. Например, чтобы не оказалось, что клиент интересуется сведениями, составляющими гостайну. За такое можно и статью о госизмене получить.
ПРИЙТИ “С УЛИЦЫ” НЕРЕАЛЬНО
- Судя по тому, что вы говорите, услуги разведки недешевы. Какой бизнес к вам чаще всего обращается?
- Как ни странно, самый разный. От ИП, который хочет “пробить” потенциального партнера, до транснациональных компаний, которые хотят изучить местную конкурентную среду или составить исчерпывающее досье на кандидата на пост главы отделения.
Большая часть транснациональных компаний ушла из России с началом СВО, но кое-кто остался. У них есть очень хорошая практика - серьезно поставленный риск-менеджмент. Соответственно, и большая часть вопросов - это изучение партнеров и потенциальных сотрудников. В первую очередь интересуются аффилированностью с чиновниками и конкурирующими компаниями. Это очень их интересует, потому что на Западе достаточно жесткие законы в этой части, обязывают проверять как раз всех своих потенциальных клиентов и сотрудников на подобного рода аффилированность. Не дай бог вы взяли в компанию сына, внука, брата, свата какого-то крупного чиновника! А уж если он еще и регулирует эту отрасль, то всё - клеймо на бизнес и большие штрафы.
Кстати, пример типичного обращения западной компании к нам - просят “пробить” человека, который развил бурную активность в деловых кругах: активно знакомится, предлагает серьезные проекты в России, намекает на серьезные знакомства в госструктурах. Начинаем собирать информацию и понимаем, что на человека вообще ничего нет. Ну не может быть такого, чтобы за 40 лет человек не оставил никакого следа в информационном пространстве! И тут - вот что значит внимательность и умение сопоставлять информацию! - один из наших аналитиков обратил внимание на то, что какое-то время назад в той же квартире, где прописан наш проверяемый, был зарегистрирован человек с таким же именем, отчеством и датой рождения, как у проверяемого. Начали копать по этому тезке. Выяснилось - мошенник, был осужден, отбыл срок, освободился, поменял фамилию. Спустя какое-то время выехал на Запад и там вернулся к привычным методам “отъема денег у населения”.
Хочу подчеркнуть: прийти к нам просто с улицы и заказать услугу - нереально. Были случаи, что к нам обращались, думая, что мы детективное агентство. А это совсем не так.
- Это разные рынки? Чем вы отличаетесь от детективного бюро?
- Между нами разница, как, скажем, между юристом компании и адвокатом. Или между терапевтом и хирургом. Мы, частные разведчики, выступаем в роли юриста либо терапевта, то есть предупреждаем развитие негативной ситуации, собирая и анализируя всю возможную информацию. Детектив же - это “хирург”, его привлекают для решения уже имеющейся проблемы. Конечно, заказать финансовое расследование можно и у нас, но классическим детективным агентством мы не являемся.
- Отличается ли частная разведка от детективной деятельности юридически?
- Честно говоря, наших российских детективов я называю “люди с самоущемленными правами”. Они добровольно отказались от части прав, которые могли бы иметь, и обязались отчитываться за свои действия перед Росгвардией. У тех же журналистов прав для получения информации на основании закона о СМИ гораздо больше. Кстати, именно поэтому у нас есть свое зарегистрированное СМИ: “прикрыться” удостоверением журналиста гораздо выгоднее, чем представиться детективом.
В России детективный бизнес - тупиковая ветвь развития. Закон о детективной деятельности деградировал, он принят лет 30 назад и особо не изменялся. Это умирающий класс предпринимателей. У нас частный детектив ровным счетом ничего не может. Например, не может вести собственное расследование в отличие от, скажем, детектива в США, где детектив - полноценный участник уголовного процесса.
- Изменился ли рынок частной разведки с началом СВО?
- Конечно, сейчас портрет клиента поменялся. До 2014 года в нашем портфеле зарубежные компании составляли порядка 20 - 30% клиентов. Сейчас заказов из-за рубежа вообще нет. Наши клиенты - 99% - это юридические лица. 1%, может быть, полпроцента - физические лица, сотрудники тех организаций, с которыми мы уже работаем.
Для рынка пока ничего хорошего. Иностранные клиенты ушли, российские пытаются экономить, хотя как раз сейчас, в период неопределенности, ценность достоверной информации и предотвращения рисков возрастает.
Есть еще момент. Когда я лет 15 назад начал заниматься темой информационных войн, профессионалы частной разведки надеялись, что рано или поздно в России создадут в каком-то виде информационные войска. Как создали на Украине ЦИПсО (Центр информационно-психологических операций. - М.М.). Увы, у нас ничего подобного нет, хотя в тех же Штатах к информационным операциям как раз активно привлекаются компании частной разведки. У нас же пока лишь Пригожину удалось выбить бюджет для своей ЧВК.
НУЖНО ЖЕЛАНИЕ РЫТЬ И КОПАТЬ
- Как можно стать частным разведчиком? Что нужно знать и уметь? Какие личные качества нужны, чтобы работать в вашей сфере?
- Прежде всего необходимы аналитические навыки, нужно уметь искать информацию, владеть современными технологиями поиска.
Однозначно могу сказать: чтобы стать частным разведчиком, не нужен опыт службы в полиции, ФСБ, МВД, ГРУ, СВР и прочих спецслужбах; в этой сфере можно реализоваться и вообще никогда не служив в армии. В этой сфере достаточно иметь критическое мышление, желание рыть, рыть и копать и определенную профессиональную “чуйку”, которая нарабатывается уже с годами.
Но должна быть золотая середина. Есть люди, которые “закапываются” в вопросах, уходят в мелочи и подробности, при этом теряют суть. А мы работаем по запросам и должны уметь четко отвечать на поставленный вопрос в том объеме, который обозначил заказчик.
Очень важно умение дружить, налаживать связи - то, что называется эмпатией, пониманием человеческой психологии. Необходимо быть коммуникабельным, уметь общаться с людьми, получать от них информацию. И, естественно, всю эту информацию анализировать, делать выводы, писать аналитические отчеты, создавать именно аналитику как продукт.
Если все это есть, то на 50% вы уже частный разведчик. Дальше сюда добавляем навыки проверки и перепроверки информации, психологии и, как ни странно, машинописи - нужно уметь печатать быстро и точно.
Последние лет восемь есть необходимость понимать и геополитические процессы. В целом же надо быть всесторонне развитым, иметь широкий кругозор, иметь выдержку и способность читать, вникать, анализировать, понимать и, самое главное, критически мыслить.
- Сколько можно зарабатывать в частной разведке?
- Стартовый оклад новичка, которого необходимо учить, тренировать - в районе 40 тысяч рублей в месяц. Дальше начинается длительный процесс практической подготовки и освоения тонкостей специальности. Грамотный, опытный специалист в зависимости от специфики может получать порядка 80 - 100, а то и 200 тысяч в месяц. Но это уже “универсальные солдаты”. Таким и надо стараться стать - узкие специалисты, которые, скажем, владеют только навыками OSINT (см. справку. - М.М.), но не могут толком проанализировать данные или разговорить человека, востребованы мало.
- Как проходит рабочий день частного разведчика?
- Так же, как и день обычного аналитика. С утра специалист получает задачу, которую необходимо решать, либо работает над готовым отчетом. Как правило, это сугубо кабинетная работа. Нет никакой слежки, никто ни за кем не следит, никто ни за кем по крышам не бегает - все это миф. Зато есть работа с большим объемом информации. И задачи, и отчеты бывают разные - можно и за день управиться, а можно за три недели.
Конечно, есть встречи, переговоры, обмен информацией, но это уже скорее исключения, сейчас средства связи экономят массу времени.
НЕ ХОДИТЕ К “МАМКИНЫМ ОСИНТЕРАМ”
- Учат ли в России на частного разведчика? Если да, насколько качественно?
- В Уральском госуниверситете была магистратура “Конкурентная разведка”. В некоторых московских вузах есть подобные программы, например в Высшей школе экономики и Университете нефти и газа им. Губкина. Сейчас вот в МГУ мы развиваем магистерскую программу “Информационные и гибридные войны”.
Эти программы можно считать проводником в профессию. Увы, но очень мало людей, которые реально занимаются профессией и готовы что-то рассказывать, передавать знания. Нет никакой поддержки отрасли и со стороны государства.
К сожалению, вместо серьезных программ люди часто натыкаются на “инфоцыган”, то есть мошенников, которые прикрываются громкими никами и обещают научить за три семинара тонкостям OSINT и HUMINT (см. справку. - М.М.). Я их называю “мамкины осинтеры”. И среди них реально хватает школьников. Вот от таких сразу бегите.
- Есть ли у частных разведчиков профсоюз либо аналогичные структуры, есть ли меры социальной защиты?
- Особых мер социальной защиты нам не положено, мы же не связаны с повышенным риском. Формально - мы скорее бизнес-аналитики. Отдельного официального профсоюза “сотрудников частной разведки” тоже, по понятным причинам, нет. Хотя в принципе часть специалистов нашей отрасли вполне может идти записываться в профсоюзы, к которым относятся айтишники.
Активно действующих гильдий и ассоциаций тоже нет. Хотя существует Сообщество практиков конкурентной разведки, к которому я приложил руку, но сейчас оно действует как интернет-площадка для общения “своих”, не более того.
Как уже говорил, по чисто формальным признакам наши специалисты могут быть членами разных профсоюзов, но специфику работы нужно учитывать. Поэтому организация, которая в каком-то виде будет отстаивать интересы профессионалов, скажем так, информационно-аналитической сферы, - нужна. Но пока я ее не вижу.
“А”-СПРАВКА
OSINT (Open-source Intelligence) - разведка, то есть сбор и анализ информации на основе открытых данных или открытых источников. Под открытыми источниками понимаются публикации в СМИ, информация, полученная из открытых интернет-источников, в том числе из социальных сетей, публичных отчетов, организаций, государственных и научных учреждений, правительственных органов.
HUMINT (Human Intelligence) - методики сбора данных путем межличностного контакта. Теги: Обществоработа
Автор материала: Макаренков Максим E-mail: makarenkov@solidarnost.org
Источник: Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Центральная профсоюзная газета «Солидарность» ©
Original message
Диспансеризация для бизнеса Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Фото: Николай Федоров / "Солидарность"
При слове “разведчик” мы вспоминаем либо Штирлица и майора Вихря, либо агента 007. Между тем в современном мире специалисты по добыче и анализу информации все чаще работают в частных компаниях, и задачи их гораздо ближе к аналитике, чем к конспиративным встречам в кафе и соблазнению роскошных красоток. О том, какие задачи сегодня решают реальные частные разведчики и какими навыками надо овладеть, чтобы стать хорошим специалистом в этом деле, “Солидарность” беседует с генеральным директором разведывательного агентства “Р-Техно” Романом Ромачевым.
МЫ НЕ СПЕЦСЛУЖБА
- Гражданская коммерческая разведка - необычная сфера деятельности. Роман, почему вы решили идти в эту область?
- Примерно за год до окончания службы в органах контрразведки я решил, что постараюсь применить полученные знания и опыт в гражданской жизни. И не сразу, а наработав авторитет, создал собственную компанию, которая оказывает услуги частной разведки. В тот момент, когда я ее создавал, появлялись и другие подобные организации, но большинство уже прекратило существование: рынок сложный, надо обладать разносторонними навыками и опытом, чтобы предлагать качественные услуги.
- Что это за услуги? Чем занимается частная разведка?
- Прежде всего, частная разведка не является субъектом оперативно-розыскной деятельности. Мы не можем ни прослушивать, ни внедряться в какие-то организации. Занимаемся только разрешенными видами деятельности. В законе об ОРД - оперативно-розыскной деятельности - четко указано, какие права, обязанности в оперативно-розыскной деятельности имеют правоохранительные органы и спецслужбы. Мы не спецслужбы, мы не правоохранительные органы. Поэтому действуем по принципу “разрешено то, что не запрещено”.
Просто надо знать, что обычному гражданину довольно много позволено в части сбора информации. Этими возможностями мы и пользуемся, собирая и анализируя информацию в интересах заказчика. А поскольку мы в первую очередь работаем на бизнес, то наши задачи определяет сам бизнес.
Наиболее популярных задач не так много. Самая востребованная - проверка контрагентов. Как правило, она включает изучение деловой репутации контрагентов и потенциальных партнеров, их возможных криминальных связей, прошлого и настоящего компании, ее финансовой устойчивости. Все это нужно для того, чтобы оценить возможные риски для сотрудничества или инвестиций.
Столь же часто заказывают проверку потенциальных сотрудников, да и действующих тоже. Естественно, речь идет о ключевых сотрудниках. Работодателю надо понимать, какие риски могут исходить от человека. Проверить могут и рекомендации с прошлого места работы, и возможные связи с конкурентами или же наличие своего бизнеса.
Часто интересует и поведение человека в публичном пространстве, скажем, в соцсетях, то, как он себя позиционирует. Работодателю надо понимать, не нанесет ли ущерб бизнесу публичное выражение какой-то позиции ключевого сотрудника по острому общественному или коммерческому вопросу.
Но чаще всего интересует, нет ли у человека “левого” бизнеса, не сработает ли он в ущерб основному предприятию. Так что по большей части мы занимаемся минимизацией рисков, контрразведкой.
- Насколько такой бизнес законен?
- Абсолютно законен. Мы не имеем доступа к всевозможным базам данных ПФР, МВД, ФСБ, других силовых структур. Мы не нарушаем закон, не применяем противозаконные методы, например пытки, шантаж, подкуп, вымогательство для сбора информации, - все это для нас табу.
Частная разведка оказывает информационно-консультационные услуги. То есть мы консультируем наших заказчиков, как быть при взаимодействии с тем или иным контрагентом либо человеком и стоит ли с ним в принципе контактировать. По сути, мы снимаем неопределенность, даем бизнесу четкую картину, полную информацию для принятия эффективных решений.
К примеру, попросили нас как-то проверить человека, который устраивался на крупное предприятие по производству алкоголя. Выяснили, что раньше он работал на схожем предприятии в Дагестане. Звоним туда, спрашиваем, был ли такой, какое мнение. А в ответ нам, скажу мягко, весьма эмоционально объясняют, что это очень нехороший человек, который чуть не в убытки вогнал предприятие. Оказалось, человек втихомолку внедрил на заводе одну технологию, на которую у него был патент. Затем уволился и потребовал серьезную сумму отчислений. Это называется “патентное рейдерство”. Разумеется, мы заказчику все сообщили.
Что касается незаконной деятельности, то это уже промышленный шпионаж. Им занимаются хакеры, преступные группировки. А также государственные разведки, потому что у них на это есть право по закону.
- Получается, вы изучаете не только объект заказа, но и самого клиента?
- Разумеется. Это и с законностью связано. Политика нашей компании - “знай своего клиента”. Мы четко должны понимать, кто наш заказчик. Поэтому мы и с физическими лицами практически не работаем, всегда есть вероятность, что это “подставной”. Юридические лица тоже непременно проверяем, уточняем круг необходимой им информации, цели, задачи. Например, чтобы не оказалось, что клиент интересуется сведениями, составляющими гостайну. За такое можно и статью о госизмене получить.
ПРИЙТИ “С УЛИЦЫ” НЕРЕАЛЬНО
- Судя по тому, что вы говорите, услуги разведки недешевы. Какой бизнес к вам чаще всего обращается?
- Как ни странно, самый разный. От ИП, который хочет “пробить” потенциального партнера, до транснациональных компаний, которые хотят изучить местную конкурентную среду или составить исчерпывающее досье на кандидата на пост главы отделения.
Большая часть транснациональных компаний ушла из России с началом СВО, но кое-кто остался. У них есть очень хорошая практика - серьезно поставленный риск-менеджмент. Соответственно, и большая часть вопросов - это изучение партнеров и потенциальных сотрудников. В первую очередь интересуются аффилированностью с чиновниками и конкурирующими компаниями. Это очень их интересует, потому что на Западе достаточно жесткие законы в этой части, обязывают проверять как раз всех своих потенциальных клиентов и сотрудников на подобного рода аффилированность. Не дай бог вы взяли в компанию сына, внука, брата, свата какого-то крупного чиновника! А уж если он еще и регулирует эту отрасль, то всё - клеймо на бизнес и большие штрафы.
Кстати, пример типичного обращения западной компании к нам - просят “пробить” человека, который развил бурную активность в деловых кругах: активно знакомится, предлагает серьезные проекты в России, намекает на серьезные знакомства в госструктурах. Начинаем собирать информацию и понимаем, что на человека вообще ничего нет. Ну не может быть такого, чтобы за 40 лет человек не оставил никакого следа в информационном пространстве! И тут - вот что значит внимательность и умение сопоставлять информацию! - один из наших аналитиков обратил внимание на то, что какое-то время назад в той же квартире, где прописан наш проверяемый, был зарегистрирован человек с таким же именем, отчеством и датой рождения, как у проверяемого. Начали копать по этому тезке. Выяснилось - мошенник, был осужден, отбыл срок, освободился, поменял фамилию. Спустя какое-то время выехал на Запад и там вернулся к привычным методам “отъема денег у населения”.
Хочу подчеркнуть: прийти к нам просто с улицы и заказать услугу - нереально. Были случаи, что к нам обращались, думая, что мы детективное агентство. А это совсем не так.
- Это разные рынки? Чем вы отличаетесь от детективного бюро?
- Между нами разница, как, скажем, между юристом компании и адвокатом. Или между терапевтом и хирургом. Мы, частные разведчики, выступаем в роли юриста либо терапевта, то есть предупреждаем развитие негативной ситуации, собирая и анализируя всю возможную информацию. Детектив же - это “хирург”, его привлекают для решения уже имеющейся проблемы. Конечно, заказать финансовое расследование можно и у нас, но классическим детективным агентством мы не являемся.
- Отличается ли частная разведка от детективной деятельности юридически?
- Честно говоря, наших российских детективов я называю “люди с самоущемленными правами”. Они добровольно отказались от части прав, которые могли бы иметь, и обязались отчитываться за свои действия перед Росгвардией. У тех же журналистов прав для получения информации на основании закона о СМИ гораздо больше. Кстати, именно поэтому у нас есть свое зарегистрированное СМИ: “прикрыться” удостоверением журналиста гораздо выгоднее, чем представиться детективом.
В России детективный бизнес - тупиковая ветвь развития. Закон о детективной деятельности деградировал, он принят лет 30 назад и особо не изменялся. Это умирающий класс предпринимателей. У нас частный детектив ровным счетом ничего не может. Например, не может вести собственное расследование в отличие от, скажем, детектива в США, где детектив - полноценный участник уголовного процесса.
- Изменился ли рынок частной разведки с началом СВО?
- Конечно, сейчас портрет клиента поменялся. До 2014 года в нашем портфеле зарубежные компании составляли порядка 20 - 30% клиентов. Сейчас заказов из-за рубежа вообще нет. Наши клиенты - 99% - это юридические лица. 1%, может быть, полпроцента - физические лица, сотрудники тех организаций, с которыми мы уже работаем.
Для рынка пока ничего хорошего. Иностранные клиенты ушли, российские пытаются экономить, хотя как раз сейчас, в период неопределенности, ценность достоверной информации и предотвращения рисков возрастает.
Есть еще момент. Когда я лет 15 назад начал заниматься темой информационных войн, профессионалы частной разведки надеялись, что рано или поздно в России создадут в каком-то виде информационные войска. Как создали на Украине ЦИПсО (Центр информационно-психологических операций. - М.М.). Увы, у нас ничего подобного нет, хотя в тех же Штатах к информационным операциям как раз активно привлекаются компании частной разведки. У нас же пока лишь Пригожину удалось выбить бюджет для своей ЧВК.
НУЖНО ЖЕЛАНИЕ РЫТЬ И КОПАТЬ
- Как можно стать частным разведчиком? Что нужно знать и уметь? Какие личные качества нужны, чтобы работать в вашей сфере?
- Прежде всего необходимы аналитические навыки, нужно уметь искать информацию, владеть современными технологиями поиска.
Однозначно могу сказать: чтобы стать частным разведчиком, не нужен опыт службы в полиции, ФСБ, МВД, ГРУ, СВР и прочих спецслужбах; в этой сфере можно реализоваться и вообще никогда не служив в армии. В этой сфере достаточно иметь критическое мышление, желание рыть, рыть и копать и определенную профессиональную “чуйку”, которая нарабатывается уже с годами.
Но должна быть золотая середина. Есть люди, которые “закапываются” в вопросах, уходят в мелочи и подробности, при этом теряют суть. А мы работаем по запросам и должны уметь четко отвечать на поставленный вопрос в том объеме, который обозначил заказчик.
Очень важно умение дружить, налаживать связи - то, что называется эмпатией, пониманием человеческой психологии. Необходимо быть коммуникабельным, уметь общаться с людьми, получать от них информацию. И, естественно, всю эту информацию анализировать, делать выводы, писать аналитические отчеты, создавать именно аналитику как продукт.
Если все это есть, то на 50% вы уже частный разведчик. Дальше сюда добавляем навыки проверки и перепроверки информации, психологии и, как ни странно, машинописи - нужно уметь печатать быстро и точно.
Последние лет восемь есть необходимость понимать и геополитические процессы. В целом же надо быть всесторонне развитым, иметь широкий кругозор, иметь выдержку и способность читать, вникать, анализировать, понимать и, самое главное, критически мыслить.
- Сколько можно зарабатывать в частной разведке?
- Стартовый оклад новичка, которого необходимо учить, тренировать - в районе 40 тысяч рублей в месяц. Дальше начинается длительный процесс практической подготовки и освоения тонкостей специальности. Грамотный, опытный специалист в зависимости от специфики может получать порядка 80 - 100, а то и 200 тысяч в месяц. Но это уже “универсальные солдаты”. Таким и надо стараться стать - узкие специалисты, которые, скажем, владеют только навыками OSINT (см. справку. - М.М.), но не могут толком проанализировать данные или разговорить человека, востребованы мало.
- Как проходит рабочий день частного разведчика?
- Так же, как и день обычного аналитика. С утра специалист получает задачу, которую необходимо решать, либо работает над готовым отчетом. Как правило, это сугубо кабинетная работа. Нет никакой слежки, никто ни за кем не следит, никто ни за кем по крышам не бегает - все это миф. Зато есть работа с большим объемом информации. И задачи, и отчеты бывают разные - можно и за день управиться, а можно за три недели.
Конечно, есть встречи, переговоры, обмен информацией, но это уже скорее исключения, сейчас средства связи экономят массу времени.
НЕ ХОДИТЕ К “МАМКИНЫМ ОСИНТЕРАМ”
- Учат ли в России на частного разведчика? Если да, насколько качественно?
- В Уральском госуниверситете была магистратура “Конкурентная разведка”. В некоторых московских вузах есть подобные программы, например в Высшей школе экономики и Университете нефти и газа им. Губкина. Сейчас вот в МГУ мы развиваем магистерскую программу “Информационные и гибридные войны”.
Эти программы можно считать проводником в профессию. Увы, но очень мало людей, которые реально занимаются профессией и готовы что-то рассказывать, передавать знания. Нет никакой поддержки отрасли и со стороны государства.
К сожалению, вместо серьезных программ люди часто натыкаются на “инфоцыган”, то есть мошенников, которые прикрываются громкими никами и обещают научить за три семинара тонкостям OSINT и HUMINT (см. справку. - М.М.). Я их называю “мамкины осинтеры”. И среди них реально хватает школьников. Вот от таких сразу бегите.
- Есть ли у частных разведчиков профсоюз либо аналогичные структуры, есть ли меры социальной защиты?
- Особых мер социальной защиты нам не положено, мы же не связаны с повышенным риском. Формально - мы скорее бизнес-аналитики. Отдельного официального профсоюза “сотрудников частной разведки” тоже, по понятным причинам, нет. Хотя в принципе часть специалистов нашей отрасли вполне может идти записываться в профсоюзы, к которым относятся айтишники.
Активно действующих гильдий и ассоциаций тоже нет. Хотя существует Сообщество практиков конкурентной разведки, к которому я приложил руку, но сейчас оно действует как интернет-площадка для общения “своих”, не более того.
Как уже говорил, по чисто формальным признакам наши специалисты могут быть членами разных профсоюзов, но специфику работы нужно учитывать. Поэтому организация, которая в каком-то виде будет отстаивать интересы профессионалов, скажем так, информационно-аналитической сферы, - нужна. Но пока я ее не вижу.
“А”-СПРАВКА
OSINT (Open-source Intelligence) - разведка, то есть сбор и анализ информации на основе открытых данных или открытых источников. Под открытыми источниками понимаются публикации в СМИ, информация, полученная из открытых интернет-источников, в том числе из социальных сетей, публичных отчетов, организаций, государственных и научных учреждений, правительственных органов.
HUMINT (Human Intelligence) - методики сбора данных путем межличностного контакта. Теги: Обществоработа
Автор материала: Макаренков Максим E-mail: makarenkov@solidarnost.org
Источник: Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Центральная профсоюзная газета «Солидарность» ©
Фото: Николай Федоров / "Солидарность"
При слове “разведчик” мы вспоминаем либо Штирлица и майора Вихря, либо агента 007. Между тем в современном мире специалисты по добыче и анализу информации все чаще работают в частных компаниях, и задачи их гораздо ближе к аналитике, чем к конспиративным встречам в кафе и соблазнению роскошных красоток. О том, какие задачи сегодня решают реальные частные разведчики и какими навыками надо овладеть, чтобы стать хорошим специалистом в этом деле, “Солидарность” беседует с генеральным директором разведывательного агентства “Р-Техно” Романом Ромачевым.
МЫ НЕ СПЕЦСЛУЖБА
- Гражданская коммерческая разведка - необычная сфера деятельности. Роман, почему вы решили идти в эту область?
- Примерно за год до окончания службы в органах контрразведки я решил, что постараюсь применить полученные знания и опыт в гражданской жизни. И не сразу, а наработав авторитет, создал собственную компанию, которая оказывает услуги частной разведки. В тот момент, когда я ее создавал, появлялись и другие подобные организации, но большинство уже прекратило существование: рынок сложный, надо обладать разносторонними навыками и опытом, чтобы предлагать качественные услуги.
- Что это за услуги? Чем занимается частная разведка?
- Прежде всего, частная разведка не является субъектом оперативно-розыскной деятельности. Мы не можем ни прослушивать, ни внедряться в какие-то организации. Занимаемся только разрешенными видами деятельности. В законе об ОРД - оперативно-розыскной деятельности - четко указано, какие права, обязанности в оперативно-розыскной деятельности имеют правоохранительные органы и спецслужбы. Мы не спецслужбы, мы не правоохранительные органы. Поэтому действуем по принципу “разрешено то, что не запрещено”.
Просто надо знать, что обычному гражданину довольно много позволено в части сбора информации. Этими возможностями мы и пользуемся, собирая и анализируя информацию в интересах заказчика. А поскольку мы в первую очередь работаем на бизнес, то наши задачи определяет сам бизнес.
Наиболее популярных задач не так много. Самая востребованная - проверка контрагентов. Как правило, она включает изучение деловой репутации контрагентов и потенциальных партнеров, их возможных криминальных связей, прошлого и настоящего компании, ее финансовой устойчивости. Все это нужно для того, чтобы оценить возможные риски для сотрудничества или инвестиций.
Столь же часто заказывают проверку потенциальных сотрудников, да и действующих тоже. Естественно, речь идет о ключевых сотрудниках. Работодателю надо понимать, какие риски могут исходить от человека. Проверить могут и рекомендации с прошлого места работы, и возможные связи с конкурентами или же наличие своего бизнеса.
Часто интересует и поведение человека в публичном пространстве, скажем, в соцсетях, то, как он себя позиционирует. Работодателю надо понимать, не нанесет ли ущерб бизнесу публичное выражение какой-то позиции ключевого сотрудника по острому общественному или коммерческому вопросу.
Но чаще всего интересует, нет ли у человека “левого” бизнеса, не сработает ли он в ущерб основному предприятию. Так что по большей части мы занимаемся минимизацией рисков, контрразведкой.
- Насколько такой бизнес законен?
- Абсолютно законен. Мы не имеем доступа к всевозможным базам данных ПФР, МВД, ФСБ, других силовых структур. Мы не нарушаем закон, не применяем противозаконные методы, например пытки, шантаж, подкуп, вымогательство для сбора информации, - все это для нас табу.
Частная разведка оказывает информационно-консультационные услуги. То есть мы консультируем наших заказчиков, как быть при взаимодействии с тем или иным контрагентом либо человеком и стоит ли с ним в принципе контактировать. По сути, мы снимаем неопределенность, даем бизнесу четкую картину, полную информацию для принятия эффективных решений.
К примеру, попросили нас как-то проверить человека, который устраивался на крупное предприятие по производству алкоголя. Выяснили, что раньше он работал на схожем предприятии в Дагестане. Звоним туда, спрашиваем, был ли такой, какое мнение. А в ответ нам, скажу мягко, весьма эмоционально объясняют, что это очень нехороший человек, который чуть не в убытки вогнал предприятие. Оказалось, человек втихомолку внедрил на заводе одну технологию, на которую у него был патент. Затем уволился и потребовал серьезную сумму отчислений. Это называется “патентное рейдерство”. Разумеется, мы заказчику все сообщили.
Что касается незаконной деятельности, то это уже промышленный шпионаж. Им занимаются хакеры, преступные группировки. А также государственные разведки, потому что у них на это есть право по закону.
- Получается, вы изучаете не только объект заказа, но и самого клиента?
- Разумеется. Это и с законностью связано. Политика нашей компании - “знай своего клиента”. Мы четко должны понимать, кто наш заказчик. Поэтому мы и с физическими лицами практически не работаем, всегда есть вероятность, что это “подставной”. Юридические лица тоже непременно проверяем, уточняем круг необходимой им информации, цели, задачи. Например, чтобы не оказалось, что клиент интересуется сведениями, составляющими гостайну. За такое можно и статью о госизмене получить.
ПРИЙТИ “С УЛИЦЫ” НЕРЕАЛЬНО
- Судя по тому, что вы говорите, услуги разведки недешевы. Какой бизнес к вам чаще всего обращается?
- Как ни странно, самый разный. От ИП, который хочет “пробить” потенциального партнера, до транснациональных компаний, которые хотят изучить местную конкурентную среду или составить исчерпывающее досье на кандидата на пост главы отделения.
Большая часть транснациональных компаний ушла из России с началом СВО, но кое-кто остался. У них есть очень хорошая практика - серьезно поставленный риск-менеджмент. Соответственно, и большая часть вопросов - это изучение партнеров и потенциальных сотрудников. В первую очередь интересуются аффилированностью с чиновниками и конкурирующими компаниями. Это очень их интересует, потому что на Западе достаточно жесткие законы в этой части, обязывают проверять как раз всех своих потенциальных клиентов и сотрудников на подобного рода аффилированность. Не дай бог вы взяли в компанию сына, внука, брата, свата какого-то крупного чиновника! А уж если он еще и регулирует эту отрасль, то всё - клеймо на бизнес и большие штрафы.
Кстати, пример типичного обращения западной компании к нам - просят “пробить” человека, который развил бурную активность в деловых кругах: активно знакомится, предлагает серьезные проекты в России, намекает на серьезные знакомства в госструктурах. Начинаем собирать информацию и понимаем, что на человека вообще ничего нет. Ну не может быть такого, чтобы за 40 лет человек не оставил никакого следа в информационном пространстве! И тут - вот что значит внимательность и умение сопоставлять информацию! - один из наших аналитиков обратил внимание на то, что какое-то время назад в той же квартире, где прописан наш проверяемый, был зарегистрирован человек с таким же именем, отчеством и датой рождения, как у проверяемого. Начали копать по этому тезке. Выяснилось - мошенник, был осужден, отбыл срок, освободился, поменял фамилию. Спустя какое-то время выехал на Запад и там вернулся к привычным методам “отъема денег у населения”.
Хочу подчеркнуть: прийти к нам просто с улицы и заказать услугу - нереально. Были случаи, что к нам обращались, думая, что мы детективное агентство. А это совсем не так.
- Это разные рынки? Чем вы отличаетесь от детективного бюро?
- Между нами разница, как, скажем, между юристом компании и адвокатом. Или между терапевтом и хирургом. Мы, частные разведчики, выступаем в роли юриста либо терапевта, то есть предупреждаем развитие негативной ситуации, собирая и анализируя всю возможную информацию. Детектив же - это “хирург”, его привлекают для решения уже имеющейся проблемы. Конечно, заказать финансовое расследование можно и у нас, но классическим детективным агентством мы не являемся.
- Отличается ли частная разведка от детективной деятельности юридически?
- Честно говоря, наших российских детективов я называю “люди с самоущемленными правами”. Они добровольно отказались от части прав, которые могли бы иметь, и обязались отчитываться за свои действия перед Росгвардией. У тех же журналистов прав для получения информации на основании закона о СМИ гораздо больше. Кстати, именно поэтому у нас есть свое зарегистрированное СМИ: “прикрыться” удостоверением журналиста гораздо выгоднее, чем представиться детективом.
В России детективный бизнес - тупиковая ветвь развития. Закон о детективной деятельности деградировал, он принят лет 30 назад и особо не изменялся. Это умирающий класс предпринимателей. У нас частный детектив ровным счетом ничего не может. Например, не может вести собственное расследование в отличие от, скажем, детектива в США, где детектив - полноценный участник уголовного процесса.
- Изменился ли рынок частной разведки с началом СВО?
- Конечно, сейчас портрет клиента поменялся. До 2014 года в нашем портфеле зарубежные компании составляли порядка 20 - 30% клиентов. Сейчас заказов из-за рубежа вообще нет. Наши клиенты - 99% - это юридические лица. 1%, может быть, полпроцента - физические лица, сотрудники тех организаций, с которыми мы уже работаем.
Для рынка пока ничего хорошего. Иностранные клиенты ушли, российские пытаются экономить, хотя как раз сейчас, в период неопределенности, ценность достоверной информации и предотвращения рисков возрастает.
Есть еще момент. Когда я лет 15 назад начал заниматься темой информационных войн, профессионалы частной разведки надеялись, что рано или поздно в России создадут в каком-то виде информационные войска. Как создали на Украине ЦИПсО (Центр информационно-психологических операций. - М.М.). Увы, у нас ничего подобного нет, хотя в тех же Штатах к информационным операциям как раз активно привлекаются компании частной разведки. У нас же пока лишь Пригожину удалось выбить бюджет для своей ЧВК.
НУЖНО ЖЕЛАНИЕ РЫТЬ И КОПАТЬ
- Как можно стать частным разведчиком? Что нужно знать и уметь? Какие личные качества нужны, чтобы работать в вашей сфере?
- Прежде всего необходимы аналитические навыки, нужно уметь искать информацию, владеть современными технологиями поиска.
Однозначно могу сказать: чтобы стать частным разведчиком, не нужен опыт службы в полиции, ФСБ, МВД, ГРУ, СВР и прочих спецслужбах; в этой сфере можно реализоваться и вообще никогда не служив в армии. В этой сфере достаточно иметь критическое мышление, желание рыть, рыть и копать и определенную профессиональную “чуйку”, которая нарабатывается уже с годами.
Но должна быть золотая середина. Есть люди, которые “закапываются” в вопросах, уходят в мелочи и подробности, при этом теряют суть. А мы работаем по запросам и должны уметь четко отвечать на поставленный вопрос в том объеме, который обозначил заказчик.
Очень важно умение дружить, налаживать связи - то, что называется эмпатией, пониманием человеческой психологии. Необходимо быть коммуникабельным, уметь общаться с людьми, получать от них информацию. И, естественно, всю эту информацию анализировать, делать выводы, писать аналитические отчеты, создавать именно аналитику как продукт.
Если все это есть, то на 50% вы уже частный разведчик. Дальше сюда добавляем навыки проверки и перепроверки информации, психологии и, как ни странно, машинописи - нужно уметь печатать быстро и точно.
Последние лет восемь есть необходимость понимать и геополитические процессы. В целом же надо быть всесторонне развитым, иметь широкий кругозор, иметь выдержку и способность читать, вникать, анализировать, понимать и, самое главное, критически мыслить.
- Сколько можно зарабатывать в частной разведке?
- Стартовый оклад новичка, которого необходимо учить, тренировать - в районе 40 тысяч рублей в месяц. Дальше начинается длительный процесс практической подготовки и освоения тонкостей специальности. Грамотный, опытный специалист в зависимости от специфики может получать порядка 80 - 100, а то и 200 тысяч в месяц. Но это уже “универсальные солдаты”. Таким и надо стараться стать - узкие специалисты, которые, скажем, владеют только навыками OSINT (см. справку. - М.М.), но не могут толком проанализировать данные или разговорить человека, востребованы мало.
- Как проходит рабочий день частного разведчика?
- Так же, как и день обычного аналитика. С утра специалист получает задачу, которую необходимо решать, либо работает над готовым отчетом. Как правило, это сугубо кабинетная работа. Нет никакой слежки, никто ни за кем не следит, никто ни за кем по крышам не бегает - все это миф. Зато есть работа с большим объемом информации. И задачи, и отчеты бывают разные - можно и за день управиться, а можно за три недели.
Конечно, есть встречи, переговоры, обмен информацией, но это уже скорее исключения, сейчас средства связи экономят массу времени.
НЕ ХОДИТЕ К “МАМКИНЫМ ОСИНТЕРАМ”
- Учат ли в России на частного разведчика? Если да, насколько качественно?
- В Уральском госуниверситете была магистратура “Конкурентная разведка”. В некоторых московских вузах есть подобные программы, например в Высшей школе экономики и Университете нефти и газа им. Губкина. Сейчас вот в МГУ мы развиваем магистерскую программу “Информационные и гибридные войны”.
Эти программы можно считать проводником в профессию. Увы, но очень мало людей, которые реально занимаются профессией и готовы что-то рассказывать, передавать знания. Нет никакой поддержки отрасли и со стороны государства.
К сожалению, вместо серьезных программ люди часто натыкаются на “инфоцыган”, то есть мошенников, которые прикрываются громкими никами и обещают научить за три семинара тонкостям OSINT и HUMINT (см. справку. - М.М.). Я их называю “мамкины осинтеры”. И среди них реально хватает школьников. Вот от таких сразу бегите.
- Есть ли у частных разведчиков профсоюз либо аналогичные структуры, есть ли меры социальной защиты?
- Особых мер социальной защиты нам не положено, мы же не связаны с повышенным риском. Формально - мы скорее бизнес-аналитики. Отдельного официального профсоюза “сотрудников частной разведки” тоже, по понятным причинам, нет. Хотя в принципе часть специалистов нашей отрасли вполне может идти записываться в профсоюзы, к которым относятся айтишники.
Активно действующих гильдий и ассоциаций тоже нет. Хотя существует Сообщество практиков конкурентной разведки, к которому я приложил руку, но сейчас оно действует как интернет-площадка для общения “своих”, не более того.
Как уже говорил, по чисто формальным признакам наши специалисты могут быть членами разных профсоюзов, но специфику работы нужно учитывать. Поэтому организация, которая в каком-то виде будет отстаивать интересы профессионалов, скажем так, информационно-аналитической сферы, - нужна. Но пока я ее не вижу.
“А”-СПРАВКА
OSINT (Open-source Intelligence) - разведка, то есть сбор и анализ информации на основе открытых данных или открытых источников. Под открытыми источниками понимаются публикации в СМИ, информация, полученная из открытых интернет-источников, в том числе из социальных сетей, публичных отчетов, организаций, государственных и научных учреждений, правительственных органов.
HUMINT (Human Intelligence) - методики сбора данных путем межличностного контакта. Теги: Обществоработа
Автор материала: Макаренков Максим E-mail: makarenkov@solidarnost.org
Источник: Кому и зачем нужна сегодня частная разведка
Центральная профсоюзная газета «Солидарность» ©
