Не секрет, что политика изоляционизма проводимая США и европейскими странами заставляет все большее внимание обращать на Китай, поэтому полезно будет ознакомится со следующими советами.
Процесс переговоров с китайскими партнерами очень сильно отличается от переговоров с европейскими компаниями. Европейцы рассматривают переговоры как упражнение в дипломатии, в то время как для китайцев главное в переговорах - построение личных прочных взаимоотношений. Для них контракты - лишь договоренности между людьми, оформленные в письменной форме, а переговоры длятся на протяжении всей совместной деловой деятельности.
rpПомимо того, что успешные бизнес отношения строятся на личных взаимоотношениях, в процессе переговоров с китайскими компаниями любая, кажущаяся незначительной, деталь имеет большое значение. Основная задача при проведении переговоров - получить желаемое, не потеряв лицо, и не дав потерять лицо своему китайскому партнеру.
Например, надо обратить внимание на такие мелочи, как:
Место, которое занимает каждый из участников за столом переговоров (самое почетное место - лицом к двери, которое занимает руководящее лицо);
Порядок получения любых документов и визиток, которые Вам дают китайцы для ознакомления (все надо брать двумя руками, внимательно изучать и задавать уточняющие вопросы);
Реакция на комплименты (Если Вам был сделан комплимент, то необходимо сразу сделать ответный комплимент своему собеседнику);
Получение подарков (Ни в коем случае не отказывайтесь от подарков, приглашений на обеды и ужины - это не только может негативно повлиять на ваши личные взаимоотношения, но и может обернуться потерей лица для Вашего партнера);
rpВ последнее время становится очень важна имиджевая составляющая. При выборе партнеров более крупные и успешные компании руководствуются правилом "деньги к деньгам", и они непременно обратят внимание на внешний вид, аксессуары, выбранную Вами гостиницу, количество человек в Вашей делегации, профессионализм и внешний вид переводчика. Чем успешнее Вы будете выглядеть, тем легче Вам будет договориться о выгодных для Вас условиях, так китайский партнер будет убежден в Вашем умении зарабатывать деньги, и будет надеяться на долгосрочное сотрудничество, а не разовый заказ.
rpВо время неофициальной части переговоров китайцы любят рассказывать про свои большие связи и возможность помочь Вам решить любые проблемы и оказать любую поддержку. Не стоит к этому относиться серьезно, но надо предлагать ответную любезность. Но если Вам поступила серьезная личная просьба от руководителя китайского предприятия, то ее удовлетворение очень поможет Вам в дальнейшем совместном бизнесе.
Процесс переговоров с китайскими партнерами очень сильно отличается от переговоров с европейскими компаниями. Европейцы рассматривают переговоры как упражнение в дипломатии, в то время как для китайцев главное в переговорах - построение личных прочных взаимоотношений. Для них контракты - лишь договоренности между людьми, оформленные в письменной форме, а переговоры длятся на протяжении всей совместной деловой деятельности.
rpПомимо того, что успешные бизнес отношения строятся на личных взаимоотношениях, в процессе переговоров с китайскими компаниями любая, кажущаяся незначительной, деталь имеет большое значение. Основная задача при проведении переговоров - получить желаемое, не потеряв лицо, и не дав потерять лицо своему китайскому партнеру.
Например, надо обратить внимание на такие мелочи, как:
Место, которое занимает каждый из участников за столом переговоров (самое почетное место - лицом к двери, которое занимает руководящее лицо);
Порядок получения любых документов и визиток, которые Вам дают китайцы для ознакомления (все надо брать двумя руками, внимательно изучать и задавать уточняющие вопросы);
Реакция на комплименты (Если Вам был сделан комплимент, то необходимо сразу сделать ответный комплимент своему собеседнику);
Получение подарков (Ни в коем случае не отказывайтесь от подарков, приглашений на обеды и ужины - это не только может негативно повлиять на ваши личные взаимоотношения, но и может обернуться потерей лица для Вашего партнера);
rpВ последнее время становится очень важна имиджевая составляющая. При выборе партнеров более крупные и успешные компании руководствуются правилом "деньги к деньгам", и они непременно обратят внимание на внешний вид, аксессуары, выбранную Вами гостиницу, количество человек в Вашей делегации, профессионализм и внешний вид переводчика. Чем успешнее Вы будете выглядеть, тем легче Вам будет договориться о выгодных для Вас условиях, так китайский партнер будет убежден в Вашем умении зарабатывать деньги, и будет надеяться на долгосрочное сотрудничество, а не разовый заказ.
rpВо время неофициальной части переговоров китайцы любят рассказывать про свои большие связи и возможность помочь Вам решить любые проблемы и оказать любую поддержку. Не стоит к этому относиться серьезно, но надо предлагать ответную любезность. Но если Вам поступила серьезная личная просьба от руководителя китайского предприятия, то ее удовлетворение очень поможет Вам в дальнейшем совместном бизнесе.
Последнее редактирование модератором:
