Sevgili meslektaşlarım,
Daha önce yazdığım konuya devam etmek istiyorum - işin yurtdışında yapılması gerektiğinde siparişler üzerinde nasıl çalıştığım hakkında. Umarım bunu ilginç bulursun.
TİPİK DURUM
Müşteri yurtdışında bir yerde, ben Gürcistan'da evdeyim ve siparişin yerine getirileceği yer üçüncü bir ülke. Müşteri nedense üçüncü ülkeyle doğrudan iletişime geçmiyor ve bana bir soru soruyor.
Aynı zamanda, müvekkilin kim olduğu benim için önemli değil: bir dedektif meslektaşı, bir avukat, bir avukat veya bir “asıl müvekkil” (yani, ihtiyacı olanlar ve işin bedelini kim ödeyecek).
EYLEM ŞEMASI
Böyle iki planım var, her ikisi de geçen yıl ve hatta bunun başında birkaç kez test edildi:
Şema 1: Ürünüm, üçüncü bir ülkede müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi yapabilecek böyle bir müteahhit bulma ve seçme hizmetidir. Bir müşteri benden böyle bir oyuncu için bir sertifika satın alıyor ve sonra bensiz kendi başına hareket ediyor. Yardım, bu belirli potansiyel sanatçının neden önerildiğini açık ve net bir şekilde açıklıyor.
Şema 2: Ürünüm baştan sona eksiksiz bir proje yönetimi hizmetidir. Bu şemaya göre, üçüncü bir ülkede fiili eylemleri yapan kişi değil, müşterinin yürütücüsü benim. Tabii ki, bu sadece müşteri teklifimden memnun kaldığında olur.
MÜŞTERİ TALEP VEYA İHTİYAÇLARININ DEĞERLENDİRİLMESİ
Bu aşamada benim için en önemli şey müşterinin sorununun üçüncü bir ülkede nasıl çözüleceğini anlamak. Şimdiye kadar böyle üç yolla karşılaştım: avukat, bilgi ve dedektif. Aralarındaki farkın herkes için açık olduğunu düşünüyorum. Yola bağlı olarak, icracıyı seçiyorum.
Tipik olarak, isteklerin değerlendirilmesi birkaç dakika, bazen bir veya iki saat sürer.
BENİMLE İLK İLETİŞİM
Ana şey, değerlendirmek için müşterinin sorusunun oldukça fazla ayrıntısını bilmem gerektiğidir. Bu aşamada, kişisel verileri, adları veya belirli başka herhangi bir şeyi bilmenize gerek yoktur, ancak müşterinin ilgilendiği ülke, il veya şehrin adı verilmelidir - sonuçta, sanatçının bulunması gereken yer burasıdır.
Başka bir deyişle, müşterinin görevi bana sorusunun ayrıntılı bir tanımını vermektir, ancak isim vermeden. Ayrıca istenen hedefi açık ve net bir şekilde belirtin, beklenen eylemlerin veya sonuçların bir listesini verin, istenen tamamlanma tarihini ve sonucu almak istediğiniz formu belirtin.
Tüm kısa, eksik sorular, açıklayıcı sorularıma yol açar, bunlar olmadan ilerlemek genellikle zordur.
MÜŞTERİLER HAKKINDA DAHA FAZLA
Dediğim gibi, siparişte müşterinin rolü benim için önemli değil - sonuçta o benim için bir müşteri, onunla bir anlaşmam var. Bu nedenle, herhangi bir gerçek veya tüzel kişiyle, ülkemin Medeni Kanununun bana verdiği temellere ve uluslararası ticaretin kural ve geleneklerine dayanarak ilişkiler kurarım.
Benim için müşteri, bir anlaşma üzerinde anlaşacağım ve hizmetimin satın alınması için ödeme yapacak olandır. Benim için ideal durum, “asıl müşteri”nin benimle iletişime geçmesidir. Böyle bir ilişkide o benim için alıcı (veya müşteri), ben onun için satıcıyım (veya icracıyım).
Bu durum neden idealdir? Çünkü böyle bir müşterinin sorununu üçüncü bir ülkede çözmek için güçlü bir niyeti, hedefi, kendi bütçesini ve bir dizi başka anlaşılabilir noktayı net bir şekilde anlaması. Sorununu bir şekilde çözecek birini arıyor ve ben ona bu konuda yardımcı olabilecek tek kişi benim.
Bu nedenle, benimle konuşması spesifik olmaktan daha fazlası. O ihtiyacını temsil ediyor, ben çözümü temsil ediyorum ve böyle bir etkileşimin tüm koşullarını tartışıyoruz.
Ancak hayatta her şey mükemmel değildir ve aracılar, çoğunlukla özel dedektifler olmak üzere genellikle bana döner. Onlarla başarılı işlemler, bir dizi açık nedenden dolayı çok nadirdir;
-Uluslararası işlemlerin yürütülmesinde deneyim eksikliği
-diğer ülkelerde nasıl çalıştıklarına dair bilgi eksikliği
- başarılı müzakereler yürütme isteksizliği
- herhangi bir nitelikteki emirleri münhasıran dedektife dönüştürmek
-zayıf yasal ve iş hazırlığı
- hukuk alanında çalışma isteksizliği
- kendi ülkesinin yasalarını görmezden gelmek
Ne yazık ki, büyük ölçüde bu, özellikle BDT ülkelerinin dedektifleri olan bizler için geçerlidir.
DEDEKTIFLER - ARACILAR
Arabuluculuk çok iyi bir işlevdir ve aynı zamanda profesyonelce yapılırsa, bu savaşın yarısıdır. Ancak, ne kadar çok BDT dedektifinin aracı olarak hareket etmeye çalıştığıyla ilgili pek çok sorun var;
- işlemden aşırı yüksek finansal beklentiler
-Döviz takas hesaplarından para transferi yapma isteksizliği
- bu tür hesapların olmaması
- yabancı müteahhitlerle çalışmanın tüm inceliklerini araştırma isteksizliği
Ve böylece sonsuza kadar.
Üçüncü ülkeler yönündeki bir yıllık deneyimim bile, aracıların en azından nitelikli bir şekilde davranması halinde birçok talebin emir haline gelebileceğini gösteriyor. Ben de dahil olmak üzere iki veya daha fazla aracıyı içeren anlaşmalar, herkesin bildiği gibi, neredeyse her zaman başarısızlığa mahkumdur.
YERLEŞİMLER HAKKINDA
Şema 1'e göre - Ödeme bana (satıcı) hizmetimi satın alan kişiden gelir.
Şema 2'ye göre - Sistem biraz daha karmaşıktır: Önce alıcım bana ödeme yapar ve sonra üçüncü bir ülkede icracının işi için ödeme yaparım.
Her aşamada, herhangi bir miktarda paranın kendine özgü statüsü, kökeni ve amacı vardır. Gürcistan'da, bireysel girişimciler tarafından vergi bildirimi ve ödeme sistemi çok basit ve hızlıdır.
Ancak belge olmadan banka ve diğer ödemelerin yapılması kesinlikle mümkün değildir, bu açıkça belirtilmelidir. İş hayatında olması gerektiği gibi, sözleşmeye dayalı belgeler, işlem belgeleri (teklifler, kabuller, işlemler, eklemeler, raporlar vb.), banka ve diğer para transferleri belgeleri ve diğer standart malzemeleri kullanırız.
***
Öğretecek veya eğitecek birini düşünmekten çok uzağım. Ben sadece çalışmayı nasıl sevdiğimden ve bunu nasıl elde ettiğimden bahsediyorum. Önümüzdeki günlerde üçüncü ülkelerdeki hizmetlerimin aşağı yukarı tam bir listesini yayınlayacağım ve umarım birilerinin ilgisini çekebilir.
Herkese dostça selamlarımla,
Vakhtang
Daha önce yazdığım konuya devam etmek istiyorum - işin yurtdışında yapılması gerektiğinde siparişler üzerinde nasıl çalıştığım hakkında. Umarım bunu ilginç bulursun.
TİPİK DURUM
Müşteri yurtdışında bir yerde, ben Gürcistan'da evdeyim ve siparişin yerine getirileceği yer üçüncü bir ülke. Müşteri nedense üçüncü ülkeyle doğrudan iletişime geçmiyor ve bana bir soru soruyor.
Aynı zamanda, müvekkilin kim olduğu benim için önemli değil: bir dedektif meslektaşı, bir avukat, bir avukat veya bir “asıl müvekkil” (yani, ihtiyacı olanlar ve işin bedelini kim ödeyecek).
EYLEM ŞEMASI
Böyle iki planım var, her ikisi de geçen yıl ve hatta bunun başında birkaç kez test edildi:
Şema 1: Ürünüm, üçüncü bir ülkede müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi yapabilecek böyle bir müteahhit bulma ve seçme hizmetidir. Bir müşteri benden böyle bir oyuncu için bir sertifika satın alıyor ve sonra bensiz kendi başına hareket ediyor. Yardım, bu belirli potansiyel sanatçının neden önerildiğini açık ve net bir şekilde açıklıyor.
Şema 2: Ürünüm baştan sona eksiksiz bir proje yönetimi hizmetidir. Bu şemaya göre, üçüncü bir ülkede fiili eylemleri yapan kişi değil, müşterinin yürütücüsü benim. Tabii ki, bu sadece müşteri teklifimden memnun kaldığında olur.
MÜŞTERİ TALEP VEYA İHTİYAÇLARININ DEĞERLENDİRİLMESİ
Bu aşamada benim için en önemli şey müşterinin sorununun üçüncü bir ülkede nasıl çözüleceğini anlamak. Şimdiye kadar böyle üç yolla karşılaştım: avukat, bilgi ve dedektif. Aralarındaki farkın herkes için açık olduğunu düşünüyorum. Yola bağlı olarak, icracıyı seçiyorum.
Tipik olarak, isteklerin değerlendirilmesi birkaç dakika, bazen bir veya iki saat sürer.
BENİMLE İLK İLETİŞİM
Ana şey, değerlendirmek için müşterinin sorusunun oldukça fazla ayrıntısını bilmem gerektiğidir. Bu aşamada, kişisel verileri, adları veya belirli başka herhangi bir şeyi bilmenize gerek yoktur, ancak müşterinin ilgilendiği ülke, il veya şehrin adı verilmelidir - sonuçta, sanatçının bulunması gereken yer burasıdır.
Başka bir deyişle, müşterinin görevi bana sorusunun ayrıntılı bir tanımını vermektir, ancak isim vermeden. Ayrıca istenen hedefi açık ve net bir şekilde belirtin, beklenen eylemlerin veya sonuçların bir listesini verin, istenen tamamlanma tarihini ve sonucu almak istediğiniz formu belirtin.
Tüm kısa, eksik sorular, açıklayıcı sorularıma yol açar, bunlar olmadan ilerlemek genellikle zordur.
MÜŞTERİLER HAKKINDA DAHA FAZLA
Dediğim gibi, siparişte müşterinin rolü benim için önemli değil - sonuçta o benim için bir müşteri, onunla bir anlaşmam var. Bu nedenle, herhangi bir gerçek veya tüzel kişiyle, ülkemin Medeni Kanununun bana verdiği temellere ve uluslararası ticaretin kural ve geleneklerine dayanarak ilişkiler kurarım.
Benim için müşteri, bir anlaşma üzerinde anlaşacağım ve hizmetimin satın alınması için ödeme yapacak olandır. Benim için ideal durum, “asıl müşteri”nin benimle iletişime geçmesidir. Böyle bir ilişkide o benim için alıcı (veya müşteri), ben onun için satıcıyım (veya icracıyım).
Bu durum neden idealdir? Çünkü böyle bir müşterinin sorununu üçüncü bir ülkede çözmek için güçlü bir niyeti, hedefi, kendi bütçesini ve bir dizi başka anlaşılabilir noktayı net bir şekilde anlaması. Sorununu bir şekilde çözecek birini arıyor ve ben ona bu konuda yardımcı olabilecek tek kişi benim.
Bu nedenle, benimle konuşması spesifik olmaktan daha fazlası. O ihtiyacını temsil ediyor, ben çözümü temsil ediyorum ve böyle bir etkileşimin tüm koşullarını tartışıyoruz.
Ancak hayatta her şey mükemmel değildir ve aracılar, çoğunlukla özel dedektifler olmak üzere genellikle bana döner. Onlarla başarılı işlemler, bir dizi açık nedenden dolayı çok nadirdir;
-Uluslararası işlemlerin yürütülmesinde deneyim eksikliği
-diğer ülkelerde nasıl çalıştıklarına dair bilgi eksikliği
- başarılı müzakereler yürütme isteksizliği
- herhangi bir nitelikteki emirleri münhasıran dedektife dönüştürmek
-zayıf yasal ve iş hazırlığı
- hukuk alanında çalışma isteksizliği
- kendi ülkesinin yasalarını görmezden gelmek
Ne yazık ki, büyük ölçüde bu, özellikle BDT ülkelerinin dedektifleri olan bizler için geçerlidir.
DEDEKTIFLER - ARACILAR
Arabuluculuk çok iyi bir işlevdir ve aynı zamanda profesyonelce yapılırsa, bu savaşın yarısıdır. Ancak, ne kadar çok BDT dedektifinin aracı olarak hareket etmeye çalıştığıyla ilgili pek çok sorun var;
- işlemden aşırı yüksek finansal beklentiler
-Döviz takas hesaplarından para transferi yapma isteksizliği
- bu tür hesapların olmaması
- yabancı müteahhitlerle çalışmanın tüm inceliklerini araştırma isteksizliği
Ve böylece sonsuza kadar.
Üçüncü ülkeler yönündeki bir yıllık deneyimim bile, aracıların en azından nitelikli bir şekilde davranması halinde birçok talebin emir haline gelebileceğini gösteriyor. Ben de dahil olmak üzere iki veya daha fazla aracıyı içeren anlaşmalar, herkesin bildiği gibi, neredeyse her zaman başarısızlığa mahkumdur.
YERLEŞİMLER HAKKINDA
Şema 1'e göre - Ödeme bana (satıcı) hizmetimi satın alan kişiden gelir.
Şema 2'ye göre - Sistem biraz daha karmaşıktır: Önce alıcım bana ödeme yapar ve sonra üçüncü bir ülkede icracının işi için ödeme yaparım.
Her aşamada, herhangi bir miktarda paranın kendine özgü statüsü, kökeni ve amacı vardır. Gürcistan'da, bireysel girişimciler tarafından vergi bildirimi ve ödeme sistemi çok basit ve hızlıdır.
Ancak belge olmadan banka ve diğer ödemelerin yapılması kesinlikle mümkün değildir, bu açıkça belirtilmelidir. İş hayatında olması gerektiği gibi, sözleşmeye dayalı belgeler, işlem belgeleri (teklifler, kabuller, işlemler, eklemeler, raporlar vb.), banka ve diğer para transferleri belgeleri ve diğer standart malzemeleri kullanırız.
***
Öğretecek veya eğitecek birini düşünmekten çok uzağım. Ben sadece çalışmayı nasıl sevdiğimden ve bunu nasıl elde ettiğimden bahsediyorum. Önümüzdeki günlerde üçüncü ülkelerdeki hizmetlerimin aşağı yukarı tam bir listesini yayınlayacağım ve umarım birilerinin ilgisini çekebilir.
Herkese dostça selamlarımla,
Vakhtang
Original message
Уважаемые коллеги,
Хочу продолжить тему, про которую я писал раньше – о том, как я работаю по заказам, когда дело должно быть сделано за границей. Надеюсь, что вам это будет интересно.
ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ
Клиент находится где-то за рубежом, я – у себя дома в Грузии, а место выполнения заказа – третья страна. По каким-то своим причинам клиент не обращается в третью страну напрямую, а задает вопрос мне.
При этом мне не важно, кем является клиент: коллегой-детективом, адвокатом, юристом или “оригинальным клиентом” (то есть тем, кому это нужно и кто будет оплачивать работу).
СХЕМА ДЕЙСТВИЙ
Таких схем у меня две, обе уже опробованы по нескольку раз в прошлом году и даже в начале этого:
Схема 1: Мой продукт – это услуга по поиску и подбору такого исполнителя в третьей стране, который может сделать то, что нужно клиенту. Клиент покупает у меня справку на такого исполнителя и далее действует сам, без меня. В справке четко и ясно пояснено, почему рекомендован именно этот потенциальный исполнитель.
Схема 2: Мой продукт – это услуга по ведению проекта полностью, с начала и до его окончания. При этой схеме я для клиента являюсь исполнителем, а не тот, кто делает фактические действия в третьей стране. Разумеется, это происходит только тогда, когда клиента устраивает мое предложение.
ОЦЕНКА ЗАПРОСА ИЛИ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
Самое главное для меня на этом этапе – понять, каким путем можно решить вопрос клиента в третьей стране. До сих пор я сталкивался с тремя такими путями: адвокатский, информационный и детективный. Думаю, что разница между ними всем понятна. В зависимости от пути я и подбираю исполнителя.
Обычно оценка запросы требует нескольких минут, иногда – часа или двух.
ПЕРВОЕ ОБРАЩЕНИЕ КО МНЕ
Главное состоит в том, что мне для оценки нужно знать достаточно большое количество деталей вопроса клиента. На этом этапе не нужно знать персональных данных, названий или чего-то еще конкретного, но название страны, провинции или города интереса клиента должны даваться – ведь именно там и должен быть найден исполнитель.
Другими словами, задача клиента – дать мне подробное описание его вопроса, но без имен. А также четко и ясно обозначить желаемую цель, дать перечень ожидаемых действий или результатов, указать желаемый срок завершения работы и вид, в котором хочется получить результат.
Все короткие, неполные вопросы влекут мои уточняющие вопросы, без этого часто трудно двигаться дальше.
ЕЩЕ РАЗ О КЛИЕНТАХ
Как я уже сказал, роль клиента в заказе мне не важна – ведь он клиент для меня, у меня сделка – с ним. Поэтому я строю отношения с любым физическим или юридическим лицом на той основе, которую мне дал Гражданский кодекс моей страны, а также на основе правил и традиций международного делового оборота.
Клиент для меня – это тот, с кем я договорюсь о сделке и что оплатит приобретение моей услуги. Для меня идеальная ситуация, когда ко мне обращается “оригинальный клиент”. В таких отношениях он для меня – покупатель (или заказчик), а я для него – продавец (или исполнитель).
Почему такая ситуация идеальна? Потому что у такого клиента есть сильное намерение решить свой вопрос в третьей стране, ясное понимание цели, своего собственного бюджета и ряда других понятных моментов. Он ищет того, кто как-то решит его вопрос, а я есть как раз тот, кто может ему в этом помочь.
Поэтому разговор со мной у него более чем конкретный. Он представляет свою потребность, я – решение, и мы обсуждаем все условия такого взаимодействия.
Но в жизни не все идеально, и часто ко мне обращаются посредники, в основном – частные детективы. Успешные сделки с ними являются большой редкостью в силу ряда очевидных причин, среди которых
-отсутствие опыта проведения международных сделок
-отсутсвие знание того, как работают в других странах
-неготовность вести успешные переговоры
-превращение заказов любой природы исключительно в детективные
-слабая юридическая и деловая подготовка
-неготовность работать в правовом поле
-игнорирование законов своей собственной страны
К сожалению, в большей степени это относится именно к нам, детективам стран СНГ.
ДЕТЕКТИВЫ - ПОСРЕДНИКИ
Посредничество – это очень хорошая функция, а если оно еще и делается профессионально, то это половина дела. Однако есть много проблем, связанных с тем, как многие детективы СНГ пытаются действовать в качестве посредников, например, как
-чрезмерно завышенные финансовые ожидания от сделки
-неготовность осуществлять денежные переводы через свои валютные расчетные счета
-отсуствие таковых счетов
-нежелание вникать во все тонкости в работе с заграничными контрагентами
И так далее до бесконечности.
Даже мой годичный опыт работы на направлении третьих стран показывает, что многие обращения могли бы стать заказами, если бы посредники вели себя, как минимум, квалифицированно. Сделки, в которых есть два и более посредника, включая меня – почти всегда обречены на неудачу, это всем хорошо известно.
О РАСЧЕТАХ
По Схеме 1 – Оплата поступает ко мне (продавцу) от лица, покупающего мою услугу.
По Схеме 2 – Система несколько сложнее: Сначала мой покупатель уплачивает мне, а потом уже я оплачиваю работу исполнителя в третьей стране.
На каждом этапе любая денежная сумма имеет свой конкретный статус, происхождение и назначение. У нас в Грузии система ведения отчетности и уплаты налогов индивидуальными предпринимателями очень проста и осуществляется быстро.
Однако проводить банковские и иные платежи без документов абсолютно невозможно, это должно быть ясно. Как и положено в бизнесе, у нас используются договорные документы, документы сделок (оферты, акцепты, акты, дополнения, отчеты, etc), документы банковских и иных денежных переводов, и другие стандартные материалы.
***
Я далек от мысли кого-то обучать или воспитывать. Я говорю лишь о том, как нравится работать мне, и о том, как у меня получается. В ближайшие дни я опубликую более-менее полный перечень моих услуг в третьих странах, и надеюсь, что они могут кого-нибудь заинтересовать.
С дружеским приветом ко всем, --
Вахтанг
Хочу продолжить тему, про которую я писал раньше – о том, как я работаю по заказам, когда дело должно быть сделано за границей. Надеюсь, что вам это будет интересно.
ТИПИЧНАЯ СИТУАЦИЯ
Клиент находится где-то за рубежом, я – у себя дома в Грузии, а место выполнения заказа – третья страна. По каким-то своим причинам клиент не обращается в третью страну напрямую, а задает вопрос мне.
При этом мне не важно, кем является клиент: коллегой-детективом, адвокатом, юристом или “оригинальным клиентом” (то есть тем, кому это нужно и кто будет оплачивать работу).
СХЕМА ДЕЙСТВИЙ
Таких схем у меня две, обе уже опробованы по нескольку раз в прошлом году и даже в начале этого:
Схема 1: Мой продукт – это услуга по поиску и подбору такого исполнителя в третьей стране, который может сделать то, что нужно клиенту. Клиент покупает у меня справку на такого исполнителя и далее действует сам, без меня. В справке четко и ясно пояснено, почему рекомендован именно этот потенциальный исполнитель.
Схема 2: Мой продукт – это услуга по ведению проекта полностью, с начала и до его окончания. При этой схеме я для клиента являюсь исполнителем, а не тот, кто делает фактические действия в третьей стране. Разумеется, это происходит только тогда, когда клиента устраивает мое предложение.
ОЦЕНКА ЗАПРОСА ИЛИ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА
Самое главное для меня на этом этапе – понять, каким путем можно решить вопрос клиента в третьей стране. До сих пор я сталкивался с тремя такими путями: адвокатский, информационный и детективный. Думаю, что разница между ними всем понятна. В зависимости от пути я и подбираю исполнителя.
Обычно оценка запросы требует нескольких минут, иногда – часа или двух.
ПЕРВОЕ ОБРАЩЕНИЕ КО МНЕ
Главное состоит в том, что мне для оценки нужно знать достаточно большое количество деталей вопроса клиента. На этом этапе не нужно знать персональных данных, названий или чего-то еще конкретного, но название страны, провинции или города интереса клиента должны даваться – ведь именно там и должен быть найден исполнитель.
Другими словами, задача клиента – дать мне подробное описание его вопроса, но без имен. А также четко и ясно обозначить желаемую цель, дать перечень ожидаемых действий или результатов, указать желаемый срок завершения работы и вид, в котором хочется получить результат.
Все короткие, неполные вопросы влекут мои уточняющие вопросы, без этого часто трудно двигаться дальше.
ЕЩЕ РАЗ О КЛИЕНТАХ
Как я уже сказал, роль клиента в заказе мне не важна – ведь он клиент для меня, у меня сделка – с ним. Поэтому я строю отношения с любым физическим или юридическим лицом на той основе, которую мне дал Гражданский кодекс моей страны, а также на основе правил и традиций международного делового оборота.
Клиент для меня – это тот, с кем я договорюсь о сделке и что оплатит приобретение моей услуги. Для меня идеальная ситуация, когда ко мне обращается “оригинальный клиент”. В таких отношениях он для меня – покупатель (или заказчик), а я для него – продавец (или исполнитель).
Почему такая ситуация идеальна? Потому что у такого клиента есть сильное намерение решить свой вопрос в третьей стране, ясное понимание цели, своего собственного бюджета и ряда других понятных моментов. Он ищет того, кто как-то решит его вопрос, а я есть как раз тот, кто может ему в этом помочь.
Поэтому разговор со мной у него более чем конкретный. Он представляет свою потребность, я – решение, и мы обсуждаем все условия такого взаимодействия.
Но в жизни не все идеально, и часто ко мне обращаются посредники, в основном – частные детективы. Успешные сделки с ними являются большой редкостью в силу ряда очевидных причин, среди которых
-отсутствие опыта проведения международных сделок
-отсутсвие знание того, как работают в других странах
-неготовность вести успешные переговоры
-превращение заказов любой природы исключительно в детективные
-слабая юридическая и деловая подготовка
-неготовность работать в правовом поле
-игнорирование законов своей собственной страны
К сожалению, в большей степени это относится именно к нам, детективам стран СНГ.
ДЕТЕКТИВЫ - ПОСРЕДНИКИ
Посредничество – это очень хорошая функция, а если оно еще и делается профессионально, то это половина дела. Однако есть много проблем, связанных с тем, как многие детективы СНГ пытаются действовать в качестве посредников, например, как
-чрезмерно завышенные финансовые ожидания от сделки
-неготовность осуществлять денежные переводы через свои валютные расчетные счета
-отсуствие таковых счетов
-нежелание вникать во все тонкости в работе с заграничными контрагентами
И так далее до бесконечности.
Даже мой годичный опыт работы на направлении третьих стран показывает, что многие обращения могли бы стать заказами, если бы посредники вели себя, как минимум, квалифицированно. Сделки, в которых есть два и более посредника, включая меня – почти всегда обречены на неудачу, это всем хорошо известно.
О РАСЧЕТАХ
По Схеме 1 – Оплата поступает ко мне (продавцу) от лица, покупающего мою услугу.
По Схеме 2 – Система несколько сложнее: Сначала мой покупатель уплачивает мне, а потом уже я оплачиваю работу исполнителя в третьей стране.
На каждом этапе любая денежная сумма имеет свой конкретный статус, происхождение и назначение. У нас в Грузии система ведения отчетности и уплаты налогов индивидуальными предпринимателями очень проста и осуществляется быстро.
Однако проводить банковские и иные платежи без документов абсолютно невозможно, это должно быть ясно. Как и положено в бизнесе, у нас используются договорные документы, документы сделок (оферты, акцепты, акты, дополнения, отчеты, etc), документы банковских и иных денежных переводов, и другие стандартные материалы.
***
Я далек от мысли кого-то обучать или воспитывать. Я говорю лишь о том, как нравится работать мне, и о том, как у меня получается. В ближайшие дни я опубликую более-менее полный перечень моих услуг в третьих странах, и надеюсь, что они могут кого-нибудь заинтересовать.
С дружеским приветом ко всем, --
Вахтанг
