Meslektaşlarım, bence her birimizin kendi alanında ne kadar iyi olduğunu ve alanında neden çok az veya çok kazandığını anlamamıza yardımcı olacak iyi bilgiler sunuyorum.
PAZAR DEĞERİNİZ NASIL BELİRLENİR?
Gelirinizin neye bağlı olduğunu biliyor musunuz? Ve neden her zaman para eksikliği var? Bu enflasyonla veya işvereninizin size daha fazla ödeme yapmak istememesiyle ilgili değil.
Geliriniz tamamen ne kadar değerli olduğunuza bağlıdır. Ne yazık ki, ne yaptığınız ve işiniz için ne almanız gerektiği konusundaki fikriniz çoğu zaman piyasanın bu konuda "düşüncesiyle" uyuşmuyor. Aileniz, arkadaşlarınız için paha biçilmez bir insan olabilirsiniz, ancak pazarın tamamen farklı bir şeye ihtiyacı var.
Kazanmak ve para sıkıntısı yaşamamak için PAZAR DEĞERİNİZ olması gerekir.
Ne için ödendiğini biliyor musun? Tabii ki, güzel gözler için değil (tabii ki, görünüşü meta olan bir film yıldızı değilseniz). Faydalanmak için para alıyorsunuz! Önemli müşteri sorunlarını benzersiz, benzersiz bir şekilde çözme yeteneği için!
Bir ofiste sekreter olarak çalışıyorsanız, "yönetici için küçük işler yapmak, çay yapmak, gelen ve giden yazışmaları kaydetmek vb. için" ödeme alırsınız. Bir muhasebeci olarak çalışıyorsanız, size "defter tutma, yani belirli bir dizi endüstriyel veya ticari işlemin kaydedilmesi için" ödeme yapılır.
Ancak hayatınız boyunca kendinize sormanız gereken en önemli soru şu şekilde formüle edilmiştir: Sizinle aynı şeyi kaç kişi yapabilir? Ve ücretli benzersizliğiniz nedir? Tabii ki, patronunuza "ekstra hizmetler" sağlamakla ilgili değil, çünkü burada her zaman daha iyi bir yedek bulabilirsiniz!
Pazarın benzersizliği ve buna bağlı olarak, bir uzman olarak sizden talep, müşterilerinize daha fazla değer ve buna bağlı olarak, kendiniz için çalıştığınız zamanlar da dahil olmak üzere, çalıştığınız şirkete daha fazla kâr getirme becerinizde yatmaktadır.
Ve elde ettiğiniz şey, işiniz için uygun bir ücret düzeyi konusundaki fikirlerinizi karşılamıyorsa, bunun nedeni iş yerinizde yaptığınız şeyin önemini yanlış bir şekilde belirlemiş olmanızdır.
Çoğu insanın para kazanma yetenekleriyle ilgili yanılgıları, işe gidebildikleri sürece mesleklerinin ve konumlarının onları sürekli “besleyecek” gerçeğinde yatmaktadır. Ne yazık ki, bu böyle değil. Bugün iyi maaşlı bir pozisyonda olsanız veya piyasada talep gören bir mesleğe sahip olsanız bile, bu gelecekteki gelirinizin garantisi değildir ve daha da ötesi, gelirinizin sürekli büyümesiyle ilgisi yoktur. . Konum senin mülkün değil! Dolayısıyla iş güvenceniz ve gelir hakkınız yoktu ve yok.
Kendinize bir refah yolu açmak için piyasa değerinizi nasıl belirlersiniz? Bugün size tam olarak ne için ödeme yapıldığını ve müşterinin alacağı faydaları birkaç cümleyle formüle edin; sunduklarından faydalanırsa. Ve yaptığınız şey müşteri için önemli bir sorunun çözümü değilse, o zaman şu anda sahip olduğunuzdan daha fazlasına asla sahip olamazsınız.
Yaptığınız şeye kimin ihtiyacı olduğunu ve bunun için kimin para ödemeye istekli olduğunu düşünün. Ve bugün size ödeme yapan tek kişi işveren ise, fikrini değiştirir ve hizmetlerinize olan ihtiyaç ortadan kalkarsa ne olur?
The Indispensables'ın yazarı Joe Kelloway'in dediği gibi, "Bir şeyde harika olabilir ve yaptığınız işi sevebilirsiniz, ancak bunun için size para ödemeye istekli insanlar yoksa, bu bir iş değil, bir hobidir." Tabii ki, bunu daha fazla yapmaya devam edebilirsiniz, ancak yarın yemek de isteyeceksiniz.
Pazar araştırması yapın ve sunduğunuz hizmet veya ürünün ne kadara mal olduğunu öğrenin? Sizinle aynı şeyi yapan kaç kişi (veya firma) var? Ve bir şeyi yapma yeteneğinize bir fiyat etiketi koymanız gerekseydi, bunun maliyeti ruble (veya ikamet ettiğiniz ülkede ödediğiniz para birimleri) olarak ne kadar olurdu?
Şu soruyu düşünün ve cevaplayın: eğer potansiyel bir müşterinin bir seçeneği varsa (ve içinde yaşadığımız bolluk dünyasında her zaman bir seçim olduğunu ve pazar araştırması yaparak kendiniz görebileceğinizi unutmayın), o zaman neden seçmeli? sen?
Müşterinin ne gibi garantileriniz var; hizmetlerinizi kim kullandı, ona tam olarak vaat ettiğiniz şeyi alacak mı? Neden sana güvenmeli? Ve senin için özel olan ne?
Bu soruların cevapları, bugün “sıradan maaşlı sıradan bir çalışan” olsanız bile, kendi benzersizliğinizle ilgili soruları çözmeniz için size “kapılar” açacaktır. Ve benzersizlik, bildiğiniz gibi, büyük gelirlerin anahtarıdır.
Ve mesele şu ki, bugün mal veya hizmet fiyatının önemli bir kısmı, tamamen benzersiz olma yeteneğinize ve potansiyelinizin başında ve kalbinde yer alma yeteneğinize bağlı olan "algılanan değer" olarak adlandırılır. müşteri. Ve yaptığınız şey ne kadar faydalı olursa, algılanan değer de o kadar yüksek olur. Yaptığınız şey ne kadar benzersiz olursa, yaptığınız şey için yaptığınız insanlar tarafından o kadar çok takdir edilir. Bu nedenle, müşterilerinizin kalplerine giden bir yol bulmanız gerekiyor, böylece onlar her zaman sizin için doğru seçimi yapsınlar!
Kendinize başka bir önemli soru sorun: sunduğunuz üründen kaç kişi haberdar? Bugün HER ZAMAN bir "tavan" olan ve asla değerinizi yansıtmayan bir maaşınız yoksa, o zaman geliriniz verilen hizmetlerin sayısına göre belirlenir.
Tek yapmanız gereken, her ay sıfırdan başlamamak için daha fazla insanın nasıl ihtiyaç duyacağını ve bu süreci nasıl otomatikleştireceğinizi düşünmek.
O yüzden arkanıza yaslanıp işe koyulmayın. Piyasada talep görmek için piyasa değerinizi net bir şekilde bilmeli ve artırabilmelisiniz.
Bu, ilk önce , birinin sana bu hayatta bir şeyler borçlu olduğu yanılsamasından kurtul. ikinci olarak , gelirinizin büyüklüğünün bağlı olduğu tek kişinin kendiniz olduğunu anlayacaksınız. VE üçüncü , bugün istihdamın tek garantisi, sürekli profesyonel büyüme ve çok sayıda insanın ihtiyaç duyacağı benzersiz yollar arayışıdır.
Siz büyüdükçe, geliriniz de artacak! Basitçe başka bir yol yok!
Hepinize profesyonel büyüme ve çok sayıda insan tarafından ihtiyaç duyulmasını diliyorum!
İçtenlikle,
PAZAR DEĞERİNİZ NASIL BELİRLENİR?
Gelirinizin neye bağlı olduğunu biliyor musunuz? Ve neden her zaman para eksikliği var? Bu enflasyonla veya işvereninizin size daha fazla ödeme yapmak istememesiyle ilgili değil.
Geliriniz tamamen ne kadar değerli olduğunuza bağlıdır. Ne yazık ki, ne yaptığınız ve işiniz için ne almanız gerektiği konusundaki fikriniz çoğu zaman piyasanın bu konuda "düşüncesiyle" uyuşmuyor. Aileniz, arkadaşlarınız için paha biçilmez bir insan olabilirsiniz, ancak pazarın tamamen farklı bir şeye ihtiyacı var.
Kazanmak ve para sıkıntısı yaşamamak için PAZAR DEĞERİNİZ olması gerekir.
Ne için ödendiğini biliyor musun? Tabii ki, güzel gözler için değil (tabii ki, görünüşü meta olan bir film yıldızı değilseniz). Faydalanmak için para alıyorsunuz! Önemli müşteri sorunlarını benzersiz, benzersiz bir şekilde çözme yeteneği için!
Bir ofiste sekreter olarak çalışıyorsanız, "yönetici için küçük işler yapmak, çay yapmak, gelen ve giden yazışmaları kaydetmek vb. için" ödeme alırsınız. Bir muhasebeci olarak çalışıyorsanız, size "defter tutma, yani belirli bir dizi endüstriyel veya ticari işlemin kaydedilmesi için" ödeme yapılır.
Ancak hayatınız boyunca kendinize sormanız gereken en önemli soru şu şekilde formüle edilmiştir: Sizinle aynı şeyi kaç kişi yapabilir? Ve ücretli benzersizliğiniz nedir? Tabii ki, patronunuza "ekstra hizmetler" sağlamakla ilgili değil, çünkü burada her zaman daha iyi bir yedek bulabilirsiniz!
Pazarın benzersizliği ve buna bağlı olarak, bir uzman olarak sizden talep, müşterilerinize daha fazla değer ve buna bağlı olarak, kendiniz için çalıştığınız zamanlar da dahil olmak üzere, çalıştığınız şirkete daha fazla kâr getirme becerinizde yatmaktadır.
Ve elde ettiğiniz şey, işiniz için uygun bir ücret düzeyi konusundaki fikirlerinizi karşılamıyorsa, bunun nedeni iş yerinizde yaptığınız şeyin önemini yanlış bir şekilde belirlemiş olmanızdır.
Çoğu insanın para kazanma yetenekleriyle ilgili yanılgıları, işe gidebildikleri sürece mesleklerinin ve konumlarının onları sürekli “besleyecek” gerçeğinde yatmaktadır. Ne yazık ki, bu böyle değil. Bugün iyi maaşlı bir pozisyonda olsanız veya piyasada talep gören bir mesleğe sahip olsanız bile, bu gelecekteki gelirinizin garantisi değildir ve daha da ötesi, gelirinizin sürekli büyümesiyle ilgisi yoktur. . Konum senin mülkün değil! Dolayısıyla iş güvenceniz ve gelir hakkınız yoktu ve yok.
Kendinize bir refah yolu açmak için piyasa değerinizi nasıl belirlersiniz? Bugün size tam olarak ne için ödeme yapıldığını ve müşterinin alacağı faydaları birkaç cümleyle formüle edin; sunduklarından faydalanırsa. Ve yaptığınız şey müşteri için önemli bir sorunun çözümü değilse, o zaman şu anda sahip olduğunuzdan daha fazlasına asla sahip olamazsınız.
Yaptığınız şeye kimin ihtiyacı olduğunu ve bunun için kimin para ödemeye istekli olduğunu düşünün. Ve bugün size ödeme yapan tek kişi işveren ise, fikrini değiştirir ve hizmetlerinize olan ihtiyaç ortadan kalkarsa ne olur?
The Indispensables'ın yazarı Joe Kelloway'in dediği gibi, "Bir şeyde harika olabilir ve yaptığınız işi sevebilirsiniz, ancak bunun için size para ödemeye istekli insanlar yoksa, bu bir iş değil, bir hobidir." Tabii ki, bunu daha fazla yapmaya devam edebilirsiniz, ancak yarın yemek de isteyeceksiniz.
Pazar araştırması yapın ve sunduğunuz hizmet veya ürünün ne kadara mal olduğunu öğrenin? Sizinle aynı şeyi yapan kaç kişi (veya firma) var? Ve bir şeyi yapma yeteneğinize bir fiyat etiketi koymanız gerekseydi, bunun maliyeti ruble (veya ikamet ettiğiniz ülkede ödediğiniz para birimleri) olarak ne kadar olurdu?
Şu soruyu düşünün ve cevaplayın: eğer potansiyel bir müşterinin bir seçeneği varsa (ve içinde yaşadığımız bolluk dünyasında her zaman bir seçim olduğunu ve pazar araştırması yaparak kendiniz görebileceğinizi unutmayın), o zaman neden seçmeli? sen?
Müşterinin ne gibi garantileriniz var; hizmetlerinizi kim kullandı, ona tam olarak vaat ettiğiniz şeyi alacak mı? Neden sana güvenmeli? Ve senin için özel olan ne?
Bu soruların cevapları, bugün “sıradan maaşlı sıradan bir çalışan” olsanız bile, kendi benzersizliğinizle ilgili soruları çözmeniz için size “kapılar” açacaktır. Ve benzersizlik, bildiğiniz gibi, büyük gelirlerin anahtarıdır.
Ve mesele şu ki, bugün mal veya hizmet fiyatının önemli bir kısmı, tamamen benzersiz olma yeteneğinize ve potansiyelinizin başında ve kalbinde yer alma yeteneğinize bağlı olan "algılanan değer" olarak adlandırılır. müşteri. Ve yaptığınız şey ne kadar faydalı olursa, algılanan değer de o kadar yüksek olur. Yaptığınız şey ne kadar benzersiz olursa, yaptığınız şey için yaptığınız insanlar tarafından o kadar çok takdir edilir. Bu nedenle, müşterilerinizin kalplerine giden bir yol bulmanız gerekiyor, böylece onlar her zaman sizin için doğru seçimi yapsınlar!
Kendinize başka bir önemli soru sorun: sunduğunuz üründen kaç kişi haberdar? Bugün HER ZAMAN bir "tavan" olan ve asla değerinizi yansıtmayan bir maaşınız yoksa, o zaman geliriniz verilen hizmetlerin sayısına göre belirlenir.
Tek yapmanız gereken, her ay sıfırdan başlamamak için daha fazla insanın nasıl ihtiyaç duyacağını ve bu süreci nasıl otomatikleştireceğinizi düşünmek.
O yüzden arkanıza yaslanıp işe koyulmayın. Piyasada talep görmek için piyasa değerinizi net bir şekilde bilmeli ve artırabilmelisiniz.
Bu, ilk önce , birinin sana bu hayatta bir şeyler borçlu olduğu yanılsamasından kurtul. ikinci olarak , gelirinizin büyüklüğünün bağlı olduğu tek kişinin kendiniz olduğunu anlayacaksınız. VE üçüncü , bugün istihdamın tek garantisi, sürekli profesyonel büyüme ve çok sayıda insanın ihtiyaç duyacağı benzersiz yollar arayışıdır.
Siz büyüdükçe, geliriniz de artacak! Basitçe başka bir yol yok!
Hepinize profesyonel büyüme ve çok sayıda insan tarafından ihtiyaç duyulmasını diliyorum!
İçtenlikle,
Original message
Коллеги, предлагаю хорошую информацию, которая, по моему мнению, поможет каждому из нас разобраться, насколько он хорош в своем деле и почему так мало или много зарабатывает на своем поприще.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
