What will happen on the Russian market of commercial security services after Russia joins the World Trade Organization (WTO)? This question is increasingly being asked by professionals from non-state security structures (NSS). According to the rules of the WTO, a member country of an organization is not entitled to restrict the entry of foreign companies from member states of the world trade "club" to the domestic markets.
The market for security services in Russia is a very specific industry. Thousands of former employees of special services and law enforcement agencies found employment in it. In fact, they are doing what they did at their previous places of work - intelligence, counterintelligence and security, but now in the interests of business. What will happen if foreigners come to this market - with their own standards, methods and personnel - is unknown.
There are certain concerns, which follows from the words of Sergey Morozov, president of the Alternative Security-M holding of commercial security, who answered questions from the chief editor of NatsBez.ru Sergey Malinin.
- In your opinion, are the fears of many participants in the security services market in Russia justified that with the entry of our country into the WTO, foreign competitors will flood here?
- My opinion is this: all large companies (I know from the example of IKEA) work all over the world with one law firm, one consulting company, and one security structure. This is the concept of the company itself. They like, for example, Group4, they work with it, they like Arthur-Anderson, for example, they work with it around the world. Based on this, the fact that for us there will be some kind of threat from foreign companies is unequivocal. How willing they are to work in Russia is another question. But there is one western structure that works here in the Russian version. They bought up very strong managers who worked before in various security and detective enterprises. Therefore, this team is very serious and strong, and this structure is already working in the interests of five foreign companies.
“How long has she been working here?”
- For two years now we have been watching them. Therefore, when the time comes, I think it will turn into a Western company, and will bear the name that they want to hear. Recently, I was at the annual detective conference in Las Vegas, so everyone there is looking with great interest and enthusiasm for 2006 (the tentative date for Russia's entry into the WTO is approx. Ed.): That they will work quietly, without intermediaries, in Moscow, St. Petersburg, etc. Therefore, it cannot be said that this does not threaten us. This is not true. The market is too attractive, and it is much more economically efficient, much more profitable. Therefore, a redistribution of the market is possible here, especially security services, because a too large piece is floating.
- Would Russian non-governmental security structures be able to work in the Western market?
- I think not, not one of our companies will pass certification. They do not meet international standards that Western customers are used to. Therefore, it is too early for us to work on the international market, it’s too early to even talk about it.
- In the 90s, western businessmen working in Russia, the Russian NSS were interesting in that people with connections in the special services who knew how to solve complex issues worked in these structures. How relevant is it now? How important is this important competitive advantage for Russian security agencies?
- Yes, there are very strong specialists in our structures. I can even name a number of companies where super-professionals work, and not all foreign companies have such specialists. These people went through hardening just in our special services and for some up to 10 years of work experience in our security services. Therefore, foreign companies will simply buy these people.
- Are they interested in buying up existing companies?
- They will buy them, but this is not the principle by which the West works. In the Russian company, perhaps 20% of super-professionals, and the rest - mediocrity, i.e. they must be kicked out, to recruit new ones. It is still unknown what kind of company this is, what debts are behind it. Foreigners mostly work from scratch. Moreover, Russia is a “mysterious country”, so it’s easier for them to create their own company and buy up specialists than to work on some kind of ready-made site. If we were talking about an oil company, then it is clear: there are assets and everything is there. And the average Russian security company is all on paper, there are computers, and several cars. These are not assets that can be bought up.
The market for security services in Russia is a very specific industry. Thousands of former employees of special services and law enforcement agencies found employment in it. In fact, they are doing what they did at their previous places of work - intelligence, counterintelligence and security, but now in the interests of business. What will happen if foreigners come to this market - with their own standards, methods and personnel - is unknown.
There are certain concerns, which follows from the words of Sergey Morozov, president of the Alternative Security-M holding of commercial security, who answered questions from the chief editor of NatsBez.ru Sergey Malinin.
- In your opinion, are the fears of many participants in the security services market in Russia justified that with the entry of our country into the WTO, foreign competitors will flood here?
- My opinion is this: all large companies (I know from the example of IKEA) work all over the world with one law firm, one consulting company, and one security structure. This is the concept of the company itself. They like, for example, Group4, they work with it, they like Arthur-Anderson, for example, they work with it around the world. Based on this, the fact that for us there will be some kind of threat from foreign companies is unequivocal. How willing they are to work in Russia is another question. But there is one western structure that works here in the Russian version. They bought up very strong managers who worked before in various security and detective enterprises. Therefore, this team is very serious and strong, and this structure is already working in the interests of five foreign companies.
“How long has she been working here?”
- For two years now we have been watching them. Therefore, when the time comes, I think it will turn into a Western company, and will bear the name that they want to hear. Recently, I was at the annual detective conference in Las Vegas, so everyone there is looking with great interest and enthusiasm for 2006 (the tentative date for Russia's entry into the WTO is approx. Ed.): That they will work quietly, without intermediaries, in Moscow, St. Petersburg, etc. Therefore, it cannot be said that this does not threaten us. This is not true. The market is too attractive, and it is much more economically efficient, much more profitable. Therefore, a redistribution of the market is possible here, especially security services, because a too large piece is floating.
- Would Russian non-governmental security structures be able to work in the Western market?
- I think not, not one of our companies will pass certification. They do not meet international standards that Western customers are used to. Therefore, it is too early for us to work on the international market, it’s too early to even talk about it.
- In the 90s, western businessmen working in Russia, the Russian NSS were interesting in that people with connections in the special services who knew how to solve complex issues worked in these structures. How relevant is it now? How important is this important competitive advantage for Russian security agencies?
- Yes, there are very strong specialists in our structures. I can even name a number of companies where super-professionals work, and not all foreign companies have such specialists. These people went through hardening just in our special services and for some up to 10 years of work experience in our security services. Therefore, foreign companies will simply buy these people.
- Are they interested in buying up existing companies?
- They will buy them, but this is not the principle by which the West works. In the Russian company, perhaps 20% of super-professionals, and the rest - mediocrity, i.e. they must be kicked out, to recruit new ones. It is still unknown what kind of company this is, what debts are behind it. Foreigners mostly work from scratch. Moreover, Russia is a “mysterious country”, so it’s easier for them to create their own company and buy up specialists than to work on some kind of ready-made site. If we were talking about an oil company, then it is clear: there are assets and everything is there. And the average Russian security company is all on paper, there are computers, and several cars. These are not assets that can be bought up.
Original message
Что произойдёт на российском рынке коммерческих услуг безопасности после вступления России во Всемирную торговую организацию (ВТО)? Этим вопросом все чаще и чаще задаются профессионалы негосударственных структур безопасности (НСБ). По правилам ВТО, страна-участница организации не в праве ограничивать приход на внутренние рынки иностранных компаний из государств – членов всемирного торгового «клуба».
Рынок охранных услуг в России – весьма специфическая отрасль. В ней нашли себе трудоустройство тысячи бывших сотрудников спецслужб и силовых ведомств. По сути, они занимаются тем, чем и на прежних местах работы – разведкой, контрразведкой и обеспечением безопасности, но теперь уже в интересах бизнеса. Что будет, если на этот рынок придут иностранцы – со своими стандартами, методами и персоналом – неизвестно.
Определенные опасения есть, что следует из слов Сергея Морозова, президента холдинга коммерческой безопасности «Альтернатива-М», который ответил на вопросы шеф-редактора «НацБез.ру» Сергея Малинина.
- На Ваш взгляд, оправданны ли опасения многих участников рынка охранных услуг в России, что со вступлением нашей страны в ВТО сюда хлынут иностранные конкуренты?
- Мое мнение такое: все крупные компании (я знаю на примере «ИКЕЯ») работают по всему миру с одной юридической компанией, с одной консалтинговой компанией, с одной охранной структурой. Это концепция самой компании. Им нравится, например "Group4", они с ней и работают, нравится им, допустим, «Артур-Андерсон», они с ним и работают по всему миру. Исходя из этого, то, что для нас будет какая-то угроза со стороны иностранных компаний - это однозначно. Насколько они готовы работать в России – это другой вопрос. Но есть одна западная структура, которая работает здесь в русском варианте. Они скупили очень сильных менеджеров, которые работали до этого в различных охранных и детективных предприятиях. По этому это команда очень серьезная и сильная, и эта структура работает здесь уже в интересах пяти иностранных компаний.
- А давно она работает здесь?
- Уже два года мы за ними наблюдаем. Поэтому, когда придет время, я думаю, она превратится в западную компанию, и будет носить то название, которое они хотят услышать. Недавно я был на ежегодной детективной конференции в Лас Вегасе, так там все с большим интересом и большим энтузиазмом смотрят на 2006 год (ориентировочный срок вступления России в ВТО – прим. ред.): что они будут работать спокойно, без посредников, в Москве, Санкт-Петербурге и т.д. Поэтому нельзя сказать, что нам это не грозит. Это не так. Рынок слишком привлекательный, и он намного эффективнее в экономическом плане, намного прибыльнее. Поэтому здесь возможен передел рынка, особенно охранных услуг, потому что слишком большой кусок плавает.
- А российские негосударственные структуры безопасности смогли бы работать на западном рынке?
- Я думаю, нет, ни одна из наших компаний не пройдет сертификацию. Они не соответствуют международным стандартам, к которым привыкли западные клиенты. Поэтому работать на международном рынке нам пока рано, даже говорить об этом рано.
- В 90-х западным бизнесменам, работающим в России, российские НСБ были интересны тем, что в этих структурах работали люди со связями в спецслужбах, умевшие решать сложные вопросы. Насколько это актуально сейчас? Насколько это важное конкурентное преимущество российских охранных структур?
- Да, в наших структурах есть очень сильные специалисты. Я могу даже назвать ряд компаний, в которых работают супер-профессионалы, и не все иностранные компании имеют таких специалистов. Эти люди прошли закалку как раз в наших спецслужбах и у некоторых до 10 лет стажа работы в наших службах безопасности. Поэтому иностранные компании будут этих людей просто скупать.
- А им интересно скупать уже существующие компании?
- Скупать их будут, но это не тот принцип, по которому работает Запад. В русской компании, возможно, 20% супер-профессионалов, а остальные – посредственности, т.е. их надо выгонять, набирать новых. Еще неизвестно, какая это компания, какие за ней долги. Иностранцы в основном работают с чистого листа. Притом, Россия – это «загадочная страна», поэтому им легче создать свою компанию и скупить специалистов, нежели работать на какой-то готовой площадке. Если бы речь шла о нефтяной компании – тогда понятно: там активы и всё есть. А средняя российская охранная компания – это все на бумаге, там компьютеры, да несколько машин. Это не те активы, которые можно скупать.
Рынок охранных услуг в России – весьма специфическая отрасль. В ней нашли себе трудоустройство тысячи бывших сотрудников спецслужб и силовых ведомств. По сути, они занимаются тем, чем и на прежних местах работы – разведкой, контрразведкой и обеспечением безопасности, но теперь уже в интересах бизнеса. Что будет, если на этот рынок придут иностранцы – со своими стандартами, методами и персоналом – неизвестно.
Определенные опасения есть, что следует из слов Сергея Морозова, президента холдинга коммерческой безопасности «Альтернатива-М», который ответил на вопросы шеф-редактора «НацБез.ру» Сергея Малинина.
- На Ваш взгляд, оправданны ли опасения многих участников рынка охранных услуг в России, что со вступлением нашей страны в ВТО сюда хлынут иностранные конкуренты?
- Мое мнение такое: все крупные компании (я знаю на примере «ИКЕЯ») работают по всему миру с одной юридической компанией, с одной консалтинговой компанией, с одной охранной структурой. Это концепция самой компании. Им нравится, например "Group4", они с ней и работают, нравится им, допустим, «Артур-Андерсон», они с ним и работают по всему миру. Исходя из этого, то, что для нас будет какая-то угроза со стороны иностранных компаний - это однозначно. Насколько они готовы работать в России – это другой вопрос. Но есть одна западная структура, которая работает здесь в русском варианте. Они скупили очень сильных менеджеров, которые работали до этого в различных охранных и детективных предприятиях. По этому это команда очень серьезная и сильная, и эта структура работает здесь уже в интересах пяти иностранных компаний.
- А давно она работает здесь?
- Уже два года мы за ними наблюдаем. Поэтому, когда придет время, я думаю, она превратится в западную компанию, и будет носить то название, которое они хотят услышать. Недавно я был на ежегодной детективной конференции в Лас Вегасе, так там все с большим интересом и большим энтузиазмом смотрят на 2006 год (ориентировочный срок вступления России в ВТО – прим. ред.): что они будут работать спокойно, без посредников, в Москве, Санкт-Петербурге и т.д. Поэтому нельзя сказать, что нам это не грозит. Это не так. Рынок слишком привлекательный, и он намного эффективнее в экономическом плане, намного прибыльнее. Поэтому здесь возможен передел рынка, особенно охранных услуг, потому что слишком большой кусок плавает.
- А российские негосударственные структуры безопасности смогли бы работать на западном рынке?
- Я думаю, нет, ни одна из наших компаний не пройдет сертификацию. Они не соответствуют международным стандартам, к которым привыкли западные клиенты. Поэтому работать на международном рынке нам пока рано, даже говорить об этом рано.
- В 90-х западным бизнесменам, работающим в России, российские НСБ были интересны тем, что в этих структурах работали люди со связями в спецслужбах, умевшие решать сложные вопросы. Насколько это актуально сейчас? Насколько это важное конкурентное преимущество российских охранных структур?
- Да, в наших структурах есть очень сильные специалисты. Я могу даже назвать ряд компаний, в которых работают супер-профессионалы, и не все иностранные компании имеют таких специалистов. Эти люди прошли закалку как раз в наших спецслужбах и у некоторых до 10 лет стажа работы в наших службах безопасности. Поэтому иностранные компании будут этих людей просто скупать.
- А им интересно скупать уже существующие компании?
- Скупать их будут, но это не тот принцип, по которому работает Запад. В русской компании, возможно, 20% супер-профессионалов, а остальные – посредственности, т.е. их надо выгонять, набирать новых. Еще неизвестно, какая это компания, какие за ней долги. Иностранцы в основном работают с чистого листа. Притом, Россия – это «загадочная страна», поэтому им легче создать свою компанию и скупить специалистов, нежели работать на какой-то готовой площадке. Если бы речь шла о нефтяной компании – тогда понятно: там активы и всё есть. А средняя российская охранная компания – это все на бумаге, там компьютеры, да несколько машин. Это не те активы, которые можно скупать.
