- Mitglied seit
- 24.11.2010
- Beiträge
- 1.998
- Punkte für Reaktionen
- 480
- Punkte
- 83
- Alter
- 61
- Website
- adp-dia.com
Kolleginnen und Kollegen, ich biete gute Informationen an, die meiner Meinung nach jedem von uns helfen werden, herauszufinden, wie gut er auf seinem Gebiet ist und warum er auf seinem Gebiet so wenig oder viel verdient.
WIE BESTIMMEN SIE IHREN MARKTWERT?
Wissen Sie, wovon Ihr Einkommen abhängt? Und warum fehlt ständig Geld? Es geht nicht um Inflation oder die Tatsache, dass Ihr Arbeitgeber Sie nicht mehr bezahlen möchte.
Die Höhe Ihres Einkommens hängt ganz davon ab, wie viel Sie wert sind. Leider entspricht Ihre Vorstellung davon, was Sie tun und was Sie für Ihre Arbeit erhalten sollten, oft nicht dem, was der Markt darüber „denkt“. Sie können eine unschätzbare Person für Ihre Familie, für Ihre Freunde sein, aber der Markt braucht etwas völlig anderes.
Um Geld zu verdienen und keine Probleme mit Geld zu haben, benötigen Sie einen MARKTWERT.
Wissen Sie, wofür Sie bezahlt werden? Natürlich nicht für schöne Augen (es sei denn, Sie sind natürlich kein Filmstar, dessen Aussehen eine Ware ist). Sie werden für den Vorteil bezahlt! Für die Fähigkeit, wichtige Kundenprobleme auf einzigartige Weise zu lösen, die für Sie einzigartig ist!
Wenn Sie als Sekretärin in einem Büro arbeiten, werden Sie "für die Ausführung kleiner Bestellungen des Kopfes, das Zubereiten von Tee, das Registrieren eingehender und ausgehender Korrespondenz usw." bezahlt. Wenn Sie als Buchhalter arbeiten, werden Sie "für die Buchhaltung bezahlt, dh für die Registrierung einer bestimmten begrenzten Anzahl von Produktions- oder Handelsvorgängen".
Die wichtigste Frage, die Sie sich im Laufe Ihres Lebens stellen sollten, lautet jedoch wie folgt: Wie viele Menschen können dasselbe tun wie Sie? Und was ist Ihre bezahlte Einzigartigkeit? Natürlich geht es nicht darum, Ihrem Chef „zusätzliche Dienstleistungen“ anzubieten, denn hier finden Sie immer einen rentableren Ersatz!
Die Einzigartigkeit des Marktes und dementsprechend die Nachfrage nach Ihnen als Spezialist liegt in Ihrer Fähigkeit, den Kunden mehr Nutzen und dementsprechend mehr Gewinn für das Unternehmen zu bringen, für das Sie arbeiten, auch wenn Sie für sich selbst arbeiten.
Und wenn das, was Sie erhalten, nicht Ihren Vorstellungen von einer angemessenen Vergütung für Ihre Arbeit entspricht, dann nur, weil Sie die Bedeutung Ihrer Arbeit an Ihrem Arbeitsplatz falsch bestimmt haben.
Der Irrtum der meisten Menschen in Bezug auf ihre Fähigkeit, Geld zu verdienen, liegt in der Tatsache, dass ihr Beruf und ihre Position sie ständig „ernähren“, während sie zur Arbeit gehen können. Dies ist leider nicht der Fall. Selbst wenn Sie heute eine gut bezahlte Position einnehmen oder einen Beruf haben, der auf dem Markt nachgefragt wird, ist dies keine Garantie für Ihr zukünftiges Einkommen, und noch mehr, es hat keinen Zusammenhang mit dem ständigen Wachstum Ihres Einkommens. Position ist nicht Ihr Eigentum! Daher hatten Sie keine Beschäftigungsgarantien und kein Recht auf Einkommen.
Wie bestimmen Sie Ihren Marktwert, um Ihren Weg zum Wohlstand zu ebnen? Formulieren Sie in wenigen Sätzen, was genau Ihnen heute Geld ausgezahlt wird und welchen Nutzen der Kunde erhält. wenn Sie das nutzen, was Sie anbieten. Und wenn das, was Sie tun, keine Lösung für ein bedeutendes Kundenproblem ist, werden Sie nie mehr von dem haben, was Sie jetzt haben.
Überlegen Sie, wer was Sie braucht und wer bereit ist, dafür Geld zu bezahlen. Und wenn der Arbeitgeber die einzige Person ist, die Sie heute bezahlt, was passiert dann, wenn er seine Meinung ändert und die Notwendigkeit Ihrer Dienstleistungen verschwindet?
Joe Kalloway, Autor von The Essentials, sagte dazu: „Sie können etwas Großartiges tun und Ihren Job wirklich lieben, aber wenn es keine Leute gibt, die bereit sind, Sie dafür zu bezahlen, ist dies kein Geschäft, sondern ein Hobby.“ Natürlich können Sie dies auch weiterhin tun, aber morgen möchten Sie auch essen.
Führen Sie eine Marktforschung durch und finden Sie heraus, inwieweit eine Dienstleistung oder ein Produkt Ihrem Angebot ähnelt? Wie viele Leute (oder Firmen) machen dasselbe wie Sie? Und wenn Sie ein Preisschild an Ihre Fähigkeit hängen müssten, etwas zu tun, wie viel würde es dann in Rubel kosten (oder in den Geldeinheiten, die Sie in Ihrem Wohnsitzland bezahlen).
Denken Sie nach und beantworten Sie die folgende Frage: Wenn ein potenzieller Kunde vor einer Wahl stand (und beachten Sie, dass es in der Welt des Überflusses, in der wir leben, immer eine Wahl gibt und Sie nach Durchführung der Marktforschung selbst sehen können), warum sollte er dich wählen?
Welche Garantien haben Sie, dass der Kunde; Wer hat Ihre Dienste in Anspruch genommen und erhält genau das, was Sie ihm versprochen haben? Warum sollte er dir glauben? Und welches Special können Sie anbieten?
Antworten auf diese Fragen öffnen Ihnen die „Tür“ zur Lösung von Fragen Ihrer eigenen Einzigartigkeit, selbst wenn Sie heute ein „gewöhnlicher Angestellter mit einem gewöhnlichen Gehalt“ sind. Und Einzigartigkeit ist, wie Sie wissen, der Schlüssel zu hohen Einnahmen.
Und die Sache ist, dass heute ein wesentlicher Teil des Preises von Waren oder Dienstleistungen der sogenannte „wahrgenommene Wert“ ist, der ganz von Ihrer Fähigkeit abhängt, einzigartig zu sein und einen Platz im Kopf und im Herzen Ihres potenziellen Kunden einzunehmen. Und je nützlicher Ihre Arbeit ist, desto höher ist der wahrgenommene Wert. Je einzigartiger Ihre Arbeit ist, desto wertvoller wird sie von den Menschen geschätzt, für die Sie das tun, was Sie tun. Sie müssen also nur einen Weg zu den Herzen Ihrer Kunden finden, damit diese immer die Wahl treffen, die Sie brauchen!
Stellen Sie sich eine weitere wichtige Frage: Wie viele Personen kennen Sie über Ihr Angebot? Wenn Sie heute kein Gehalt haben, das IMMER eine „Obergrenze“ hat und das nie wirklich Ihren Wert widerspiegelt, wird Ihr Einkommen durch die Anzahl der erbrachten Dienstleistungen bestimmt.
Alles, was Sie tun müssen, ist darüber nachzudenken, wie Sie von mehr Menschen gebraucht werden und wie Sie diesen Prozess automatisieren können, damit nicht jeder Monat bei Null beginnt.
Setzen Sie sich also nicht hin und machen Sie sich an die Arbeit. Um auf dem Markt gefragt zu sein, müssen Sie Ihren Marktwert genau kennen und steigern können.
Dies ermöglicht Ihnen erstens , werde die Illusionen los, dass dir jemand etwas in diesem Leben schuldet. Zweitens Sie werden verstehen, dass die einzige Person, von der die Höhe Ihres Einkommens abhängt, Sie selbst sind. UND Drittens Die einzige Beschäftigungsgarantie ist heute das ständige berufliche Wachstum und die Suche nach einzigartigen Wegen, die von einer großen Anzahl von Menschen benötigt werden.
Sie werden wachsen - Ihr Einkommen wird wachsen! Es gibt einfach keinen anderen Weg!
Ich wünsche Ihnen allen berufliches Wachstum und werde von einer großen Anzahl von Menschen gebraucht!
Mit freundlichen Grüßen,
WIE BESTIMMEN SIE IHREN MARKTWERT?
Wissen Sie, wovon Ihr Einkommen abhängt? Und warum fehlt ständig Geld? Es geht nicht um Inflation oder die Tatsache, dass Ihr Arbeitgeber Sie nicht mehr bezahlen möchte.
Die Höhe Ihres Einkommens hängt ganz davon ab, wie viel Sie wert sind. Leider entspricht Ihre Vorstellung davon, was Sie tun und was Sie für Ihre Arbeit erhalten sollten, oft nicht dem, was der Markt darüber „denkt“. Sie können eine unschätzbare Person für Ihre Familie, für Ihre Freunde sein, aber der Markt braucht etwas völlig anderes.
Um Geld zu verdienen und keine Probleme mit Geld zu haben, benötigen Sie einen MARKTWERT.
Wissen Sie, wofür Sie bezahlt werden? Natürlich nicht für schöne Augen (es sei denn, Sie sind natürlich kein Filmstar, dessen Aussehen eine Ware ist). Sie werden für den Vorteil bezahlt! Für die Fähigkeit, wichtige Kundenprobleme auf einzigartige Weise zu lösen, die für Sie einzigartig ist!
Wenn Sie als Sekretärin in einem Büro arbeiten, werden Sie "für die Ausführung kleiner Bestellungen des Kopfes, das Zubereiten von Tee, das Registrieren eingehender und ausgehender Korrespondenz usw." bezahlt. Wenn Sie als Buchhalter arbeiten, werden Sie "für die Buchhaltung bezahlt, dh für die Registrierung einer bestimmten begrenzten Anzahl von Produktions- oder Handelsvorgängen".
Die wichtigste Frage, die Sie sich im Laufe Ihres Lebens stellen sollten, lautet jedoch wie folgt: Wie viele Menschen können dasselbe tun wie Sie? Und was ist Ihre bezahlte Einzigartigkeit? Natürlich geht es nicht darum, Ihrem Chef „zusätzliche Dienstleistungen“ anzubieten, denn hier finden Sie immer einen rentableren Ersatz!
Die Einzigartigkeit des Marktes und dementsprechend die Nachfrage nach Ihnen als Spezialist liegt in Ihrer Fähigkeit, den Kunden mehr Nutzen und dementsprechend mehr Gewinn für das Unternehmen zu bringen, für das Sie arbeiten, auch wenn Sie für sich selbst arbeiten.
Und wenn das, was Sie erhalten, nicht Ihren Vorstellungen von einer angemessenen Vergütung für Ihre Arbeit entspricht, dann nur, weil Sie die Bedeutung Ihrer Arbeit an Ihrem Arbeitsplatz falsch bestimmt haben.
Der Irrtum der meisten Menschen in Bezug auf ihre Fähigkeit, Geld zu verdienen, liegt in der Tatsache, dass ihr Beruf und ihre Position sie ständig „ernähren“, während sie zur Arbeit gehen können. Dies ist leider nicht der Fall. Selbst wenn Sie heute eine gut bezahlte Position einnehmen oder einen Beruf haben, der auf dem Markt nachgefragt wird, ist dies keine Garantie für Ihr zukünftiges Einkommen, und noch mehr, es hat keinen Zusammenhang mit dem ständigen Wachstum Ihres Einkommens. Position ist nicht Ihr Eigentum! Daher hatten Sie keine Beschäftigungsgarantien und kein Recht auf Einkommen.
Wie bestimmen Sie Ihren Marktwert, um Ihren Weg zum Wohlstand zu ebnen? Formulieren Sie in wenigen Sätzen, was genau Ihnen heute Geld ausgezahlt wird und welchen Nutzen der Kunde erhält. wenn Sie das nutzen, was Sie anbieten. Und wenn das, was Sie tun, keine Lösung für ein bedeutendes Kundenproblem ist, werden Sie nie mehr von dem haben, was Sie jetzt haben.
Überlegen Sie, wer was Sie braucht und wer bereit ist, dafür Geld zu bezahlen. Und wenn der Arbeitgeber die einzige Person ist, die Sie heute bezahlt, was passiert dann, wenn er seine Meinung ändert und die Notwendigkeit Ihrer Dienstleistungen verschwindet?
Joe Kalloway, Autor von The Essentials, sagte dazu: „Sie können etwas Großartiges tun und Ihren Job wirklich lieben, aber wenn es keine Leute gibt, die bereit sind, Sie dafür zu bezahlen, ist dies kein Geschäft, sondern ein Hobby.“ Natürlich können Sie dies auch weiterhin tun, aber morgen möchten Sie auch essen.
Führen Sie eine Marktforschung durch und finden Sie heraus, inwieweit eine Dienstleistung oder ein Produkt Ihrem Angebot ähnelt? Wie viele Leute (oder Firmen) machen dasselbe wie Sie? Und wenn Sie ein Preisschild an Ihre Fähigkeit hängen müssten, etwas zu tun, wie viel würde es dann in Rubel kosten (oder in den Geldeinheiten, die Sie in Ihrem Wohnsitzland bezahlen).
Denken Sie nach und beantworten Sie die folgende Frage: Wenn ein potenzieller Kunde vor einer Wahl stand (und beachten Sie, dass es in der Welt des Überflusses, in der wir leben, immer eine Wahl gibt und Sie nach Durchführung der Marktforschung selbst sehen können), warum sollte er dich wählen?
Welche Garantien haben Sie, dass der Kunde; Wer hat Ihre Dienste in Anspruch genommen und erhält genau das, was Sie ihm versprochen haben? Warum sollte er dir glauben? Und welches Special können Sie anbieten?
Antworten auf diese Fragen öffnen Ihnen die „Tür“ zur Lösung von Fragen Ihrer eigenen Einzigartigkeit, selbst wenn Sie heute ein „gewöhnlicher Angestellter mit einem gewöhnlichen Gehalt“ sind. Und Einzigartigkeit ist, wie Sie wissen, der Schlüssel zu hohen Einnahmen.
Und die Sache ist, dass heute ein wesentlicher Teil des Preises von Waren oder Dienstleistungen der sogenannte „wahrgenommene Wert“ ist, der ganz von Ihrer Fähigkeit abhängt, einzigartig zu sein und einen Platz im Kopf und im Herzen Ihres potenziellen Kunden einzunehmen. Und je nützlicher Ihre Arbeit ist, desto höher ist der wahrgenommene Wert. Je einzigartiger Ihre Arbeit ist, desto wertvoller wird sie von den Menschen geschätzt, für die Sie das tun, was Sie tun. Sie müssen also nur einen Weg zu den Herzen Ihrer Kunden finden, damit diese immer die Wahl treffen, die Sie brauchen!
Stellen Sie sich eine weitere wichtige Frage: Wie viele Personen kennen Sie über Ihr Angebot? Wenn Sie heute kein Gehalt haben, das IMMER eine „Obergrenze“ hat und das nie wirklich Ihren Wert widerspiegelt, wird Ihr Einkommen durch die Anzahl der erbrachten Dienstleistungen bestimmt.
Alles, was Sie tun müssen, ist darüber nachzudenken, wie Sie von mehr Menschen gebraucht werden und wie Sie diesen Prozess automatisieren können, damit nicht jeder Monat bei Null beginnt.
Setzen Sie sich also nicht hin und machen Sie sich an die Arbeit. Um auf dem Markt gefragt zu sein, müssen Sie Ihren Marktwert genau kennen und steigern können.
Dies ermöglicht Ihnen erstens , werde die Illusionen los, dass dir jemand etwas in diesem Leben schuldet. Zweitens Sie werden verstehen, dass die einzige Person, von der die Höhe Ihres Einkommens abhängt, Sie selbst sind. UND Drittens Die einzige Beschäftigungsgarantie ist heute das ständige berufliche Wachstum und die Suche nach einzigartigen Wegen, die von einer großen Anzahl von Menschen benötigt werden.
Sie werden wachsen - Ihr Einkommen wird wachsen! Es gibt einfach keinen anderen Weg!
Ich wünsche Ihnen allen berufliches Wachstum und werde von einer großen Anzahl von Menschen gebraucht!
Mit freundlichen Grüßen,
Original message
Коллеги, предлагаю хорошую информацию, которая, по моему мнению, поможет каждому из нас разобраться, насколько он хорош в своем деле и почему так мало или много зарабатывает на своем поприще.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
