Let's create a joint venture
Dmitry, Volgograd: “We worked with a foreign company several times: we conducted a couple of transactions for small amounts and received the same small income. Suddenly they informed us about a very profitable contract. We agreed to divide the profit in half. We already knew these people and therefore shared the areas of responsibility: the second side took over the work with all contractors. At the end of the transaction, it turned out that the profit was scanty - almost all counterparties increased the cost of their services, customs tariffs changed, etc. A lot of effort was wasted for cents. Therefore, it turned out that the same company, our partner, established the counterparties. And accordingly, she received good money, and we were content with pennies. This method is usually used by former Soviet citizens, now permanently residing abroad, but “pure” foreigners may also be scammers.
They offer the domestic enterprise to create a joint venture for an apparently very promising trade project. The joint venture is registered by the domestic side and invests in it for its share of the authorized capital. But the foreigners have something wrong. They propose to form their share of the authorized capital at the expense of the profits from the planned transaction. Where to get money for a deal? You, Belarusian-Russian businessmen, transfer money from your share of the authorized capital and still take a loan. And we (foreigners) will also take a loan. Money, which makes up the share of the authorized capital of the domestic side, together with credit funds are transferred abroad to the foreign side for the purchase of goods, where they safely disappear.
Joint activities with the distribution of income in half.
Two enterprises agree on joint activities. One of the parties is obliged to provide money, and the other side is to conduct a commercial operation and receive income. They decided to distribute the earned income after deducting expenses in half according to the principle of Shura Balaganov (“honestly, comrade Bender, honestly”). Commercial operation completed, income received. But the party that made the commercial operation claims that the costs were significantly higher than planned (they had to pay more to the intermediary, for transportation, customs and sanitary and epidemiological station increased levies, etc.). It turns out that there is especially nothing to share. Each party receives a small income.
The partner who gave the money understands that he would have received, without any risk, much higher income if he had put money in a bank on deposit. He vaguely suspects that his partner has overestimated the costs, but cannot prove anything. The partner, on the other hand, paid commissions to the intermediary, whom he himself established, paid more for transport and took intermediary interest from the transport organization. Bribes to customs, sanitary and epidemiological stations and other similar organizations are always made in cash, and it is extremely difficult to control their value. There are many other ways to increase costs.
Therefore, we recommend that the partner, who gives money and exercises only general control over the transaction, stipulate a certain annual percentage of income from invested money. Perhaps, in this case, your partner directly involved in the transaction will earn much more. But if you decide to divide the received net income in half, most likely you will receive even less than if you specifically stipulated and recorded your percentage of income in the contract.
Payment of customs duty at someone else's expense.
The company is invited to pay a customs duty, which makes up a significant part of the value of the imported product, in exchange for a share in the profit from the sale of this product. During the preliminary analysis of the project, the firm’s specialists conclude that the goods are there and everything in the transaction is clean. For a greater guarantee, the recipient is assigned a bank in which the future victim is served.
The company pays customs duty and after a while its employees are sent to customs to receive the goods. However, it turns out that due to the paid customs duty, goods were passed across the border under a very similar contract. Naturally, this contract was also prepared by scammers. As a result, their goods passed without customs duties, and the company had a lot of problems.
Reuse of collateral.
A fraudster proposes a joint venture. Money should be transferred to this company not just like that, but on bail. Representatives of your company are shown this pledge, which repeatedly covers the amount you transfer and is also very liquid. After transferring funds, you are waiting for the goods. When he doesn’t arrive, then you decide to pick up the deposit. However, it turns out that several dozen other lenders are applying for this collateral. With banks, such a scam is rarely obtained, since banks control the correctness of registration of collateral, and employees of just commercial enterprises usually do not know these rules well. Therefore, before making a deposit, make sure that it is not re-pledged.
Use of partner awareness.
In foreign practice, contracts concluded using the partner’s lack of awareness are called “catching bargain, anconscioable bargain” - a dishonest contract in which one of the parties benefits from the other.
The supplier company, through its agents in the government, found out that sharply increased customs duties would be introduced in the near future. Therefore, in spite of the fact that it used to take the payment of customs duties on itself, after receiving confidential information, it began to conclude agreements with foreign consumers on the terms that stipulated a slightly lower price for its products, but the payment of customs duties was imposed on the consumer. After the introduction of new duties, consumers were forced to abandon previously concluded contracts with the payment of serious penalties. Under foreign law, contracts concluded using the ignorance of partners can be canceled or changed by a court.
What to do?
If you have conducted one or two small transactions with a new partner, do not assume that a third, large transaction will necessarily be successful. Especially if, when making a major transaction, your partner will manage your money. When concluding a joint venture agreement, provide for your mandatory participation in all major joint venture operations, your tight control over the spending of funds and the distribution of income.
The agreement clearly stipulates your economic interests. If the contract is not fulfilled, under the terms of the contract, strive to receive maximum compensation. Be careful if you are offered extremely beneficial contract terms. Control your employees, do not create conditions for them when they can be “resold” to another company.
Source: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae / ... ankah.html
Dmitry, Volgograd: “We worked with a foreign company several times: we conducted a couple of transactions for small amounts and received the same small income. Suddenly they informed us about a very profitable contract. We agreed to divide the profit in half. We already knew these people and therefore shared the areas of responsibility: the second side took over the work with all contractors. At the end of the transaction, it turned out that the profit was scanty - almost all counterparties increased the cost of their services, customs tariffs changed, etc. A lot of effort was wasted for cents. Therefore, it turned out that the same company, our partner, established the counterparties. And accordingly, she received good money, and we were content with pennies. This method is usually used by former Soviet citizens, now permanently residing abroad, but “pure” foreigners may also be scammers.
They offer the domestic enterprise to create a joint venture for an apparently very promising trade project. The joint venture is registered by the domestic side and invests in it for its share of the authorized capital. But the foreigners have something wrong. They propose to form their share of the authorized capital at the expense of the profits from the planned transaction. Where to get money for a deal? You, Belarusian-Russian businessmen, transfer money from your share of the authorized capital and still take a loan. And we (foreigners) will also take a loan. Money, which makes up the share of the authorized capital of the domestic side, together with credit funds are transferred abroad to the foreign side for the purchase of goods, where they safely disappear.
Joint activities with the distribution of income in half.
Two enterprises agree on joint activities. One of the parties is obliged to provide money, and the other side is to conduct a commercial operation and receive income. They decided to distribute the earned income after deducting expenses in half according to the principle of Shura Balaganov (“honestly, comrade Bender, honestly”). Commercial operation completed, income received. But the party that made the commercial operation claims that the costs were significantly higher than planned (they had to pay more to the intermediary, for transportation, customs and sanitary and epidemiological station increased levies, etc.). It turns out that there is especially nothing to share. Each party receives a small income.
The partner who gave the money understands that he would have received, without any risk, much higher income if he had put money in a bank on deposit. He vaguely suspects that his partner has overestimated the costs, but cannot prove anything. The partner, on the other hand, paid commissions to the intermediary, whom he himself established, paid more for transport and took intermediary interest from the transport organization. Bribes to customs, sanitary and epidemiological stations and other similar organizations are always made in cash, and it is extremely difficult to control their value. There are many other ways to increase costs.
Therefore, we recommend that the partner, who gives money and exercises only general control over the transaction, stipulate a certain annual percentage of income from invested money. Perhaps, in this case, your partner directly involved in the transaction will earn much more. But if you decide to divide the received net income in half, most likely you will receive even less than if you specifically stipulated and recorded your percentage of income in the contract.
Payment of customs duty at someone else's expense.
The company is invited to pay a customs duty, which makes up a significant part of the value of the imported product, in exchange for a share in the profit from the sale of this product. During the preliminary analysis of the project, the firm’s specialists conclude that the goods are there and everything in the transaction is clean. For a greater guarantee, the recipient is assigned a bank in which the future victim is served.
The company pays customs duty and after a while its employees are sent to customs to receive the goods. However, it turns out that due to the paid customs duty, goods were passed across the border under a very similar contract. Naturally, this contract was also prepared by scammers. As a result, their goods passed without customs duties, and the company had a lot of problems.
Reuse of collateral.
A fraudster proposes a joint venture. Money should be transferred to this company not just like that, but on bail. Representatives of your company are shown this pledge, which repeatedly covers the amount you transfer and is also very liquid. After transferring funds, you are waiting for the goods. When he doesn’t arrive, then you decide to pick up the deposit. However, it turns out that several dozen other lenders are applying for this collateral. With banks, such a scam is rarely obtained, since banks control the correctness of registration of collateral, and employees of just commercial enterprises usually do not know these rules well. Therefore, before making a deposit, make sure that it is not re-pledged.
Use of partner awareness.
In foreign practice, contracts concluded using the partner’s lack of awareness are called “catching bargain, anconscioable bargain” - a dishonest contract in which one of the parties benefits from the other.
The supplier company, through its agents in the government, found out that sharply increased customs duties would be introduced in the near future. Therefore, in spite of the fact that it used to take the payment of customs duties on itself, after receiving confidential information, it began to conclude agreements with foreign consumers on the terms that stipulated a slightly lower price for its products, but the payment of customs duties was imposed on the consumer. After the introduction of new duties, consumers were forced to abandon previously concluded contracts with the payment of serious penalties. Under foreign law, contracts concluded using the ignorance of partners can be canceled or changed by a court.
What to do?
If you have conducted one or two small transactions with a new partner, do not assume that a third, large transaction will necessarily be successful. Especially if, when making a major transaction, your partner will manage your money. When concluding a joint venture agreement, provide for your mandatory participation in all major joint venture operations, your tight control over the spending of funds and the distribution of income.
The agreement clearly stipulates your economic interests. If the contract is not fulfilled, under the terms of the contract, strive to receive maximum compensation. Be careful if you are offered extremely beneficial contract terms. Control your employees, do not create conditions for them when they can be “resold” to another company.
Source: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae / ... ankah.html
Original message
Давайте создадим совместное предприятие
Дмитрий, Волгоград: «Мы работали с иностранной компанией несколько раз: провели пару сделок на небольшие суммы и получили такой же небольшой доход. Вдруг они нам сообщили об очень выгодном контракте. Прибыль договорились поделить пополам. Мы уже знали этих людей и поэтому разделили еще и сферы ответственности: вторая сторона взяла на себя работу со всеми контрагентами. По окончании сделки выяснилось, что прибыль оказалось мизерной — почти все контрагенты увеличили стоимость своих услуг, изменились таможенные тарифы и т. д. Много сил потрачено было впустую ради копеек. Потому выяснилось, что контрагентов учредила та самая фирма — наш партнер. И соответственно она получила неплохие деньги, а мы довольствовались копейками. Этот метод обычно применяют бывшие советские граждане, ныне постоянно проживающие за границей, но мошенниками могут оказаться и «чистые» иностранцы.
Они предлагают отечественному предприятию создать совместное предприятие под внешне весьма перспективный торговый проект. Совместное предприятие регистрирует отечественная сторона и вкладывает в него деньги за свою долю уставного фонда. Но у иностранцев что-то не ладится. Они предлагают сформировать свою долю уставного фонда за счет полученной прибыли от намеченной к осуществлению торговой сделки. Где взять деньги для сделки? Вы, белорусско-русские бизнесмены, перечисляйте деньги из своей доли уставного фонда и еще возьмите кредит. А мы (иностранцы) также возьмем кредит. Деньги, составляющие долю уставного фонда отечественной стороны, вместе с кредитными средствами перечисляются за границу иностранной стороне для закупки товара, где они благополучно исчезают.
Совместная деятельность с распределением доходов пополам.
Два предприятия договариваются о ведении совместной деятельности. Одна из сторон обязуется предоставить деньги, а другая сторона — провести коммерческую операцию и получить доход. Заработанный доход после вычета расходов решили распределить пополам по принципу Шуры Балаганова («по-честному, товарищ Бендер, по-честному»). Коммерческая операция проведена, получен доход. Но сторона, совершившая коммерческую операцию, заявляет, что расходы оказались значительно выше запланированных (пришлось больше заплатить посреднику, за транспорт, таможня и санэпидемстанция увеличила поборы и т. д.). Выясняется, что и делить то особенно нечего. Каждая сторона получает незначительный доход.
Партнер, давший деньги, понимает, что он получил бы без всякого риска гораздо больший доход в том случае, если бы положил деньги в банк на депозит. Он смутно подозревает, что его партнер завысил расходы, но доказать ничего не может. Партнер же заплатил комиссионные посреднику, которого он сам и учредил, больше заплатил за транспорт и взял с транспортной организации посреднические проценты. Взятки таможне, санэпидемстанции и другим аналогичным организациям всегда производятся в наличной форме, и проконтролировать их величину чрезвычайно трудно. Существует еще множество других способов завысить затраты.
Поэтому рекомендуем партнеру, который дает деньги и осуществляет только общий контроль над сделкой, оговаривать определенный годовой процент дохода от вложенных денег. Возможно, в этом случае ваш партнер, непосредственно осуществляющий сделку, заработает гораздо больше. Но если вы решите делить полученный чистый доход пополам, скорее всего вы получите еще меньше, чем, если бы вы конкретно оговорили и записали в договор свой процент дохода.
Оплата таможенного сбора за чужой счет.
Фирме предлагается уплатить таможенный сбор, составляющий значительную часть стоимости импортируемого товара, в обмен на долю в прибыли от реализации этого товара. В ходе предварительного анализа проекта специалисты фирмы делают вывод, что товар есть и все в сделке чисто. Для большей гарантии получателем товара назначается банк, в котором обслуживается будущая жертва.
Фирма оплачивает таможенную пошлину и через некоторое время ее работники направляются на таможню получать товар. Однако оказывается, что за счет оплаченной таможенной пошлины через границу пропущен товар по очень похожему контракту. Естественно, что этот контракт также готовили аферисты. В результате их товар прошел без таможенного сбора, а у фирмы — масса проблем.
Многократное использование залога.
Предприятие-мошенник предлагает осуществлять совместную деятельность. Деньги должны быть перечислены этому предприятию не просто так, а под залог. Представителям вашей фирмы показывают этот залог, который многократно перекрывает перечисляемую вами сумму и к тому же очень ликвиден. После перечисления средств вы ждете товар. Когда же он не поступает, то вы решаете забрать залог. Однако оказывается, что на этот залог претендует еще несколько десятков кредиторов. С банками такая афера редко получается, так как банки контролируют правильность оформления залога, а работники просто коммерческих предприятий эти правила обычно знают плохо. Поэтому прежде чем оформлять залог проследите, чтобы он не был перезаложен.
Использование недостаточной информированности партнера.
В зарубежной практике договора, заключенные с использованием недостаточной информированности партнера, называются «catching bargain, anconscioable bargain» (ловкая сделка, незаконная сделка) — нечестный договор, по которому одна из сторон получает преимущество за счет другой стороны.
Предприятие-поставщик узнало через своих агентов в правительстве, что в ближайшее время будут введены резко повышенные таможенные пошлины. Поэтому, несмотря на то, что раньше оно брало оплату таможенных пошлин на себя, после получения конфиденциальной информации оно стало заключать договора с зарубежными потребителями на условиях, в которых оговаривалась немного более низкая цена на свою продукцию, но оплата таможенных пошлин возлагалась на потребителя. После введения новых пошлин потребители были вынуждены отказываться от ранее заключенных контрактов с выплатой серьезных неустоек. По зарубежному законодательству договоры, заключенные с использованием неосведомленности партнеров, могут быть аннулированы или изменены судом.
Что делать?
Если вы провели с новым партнером одну-две небольшие сделки, не считайте, что обязательно будет удачной и третья, крупная сделка. Особенно в случае, если при совершении крупной сделки вашими деньгами будет распоряжаться партнер. При заключении договора о совместной деятельности предусмотрите ваше обязательное участие во всех основных операциях по совместной деятельности, ваш жесткий контроль за расходованием средств и распределением доходов.
В договоре четко оговаривайте свои экономические интересы. Если контракт не будет выполнен, по условиям договора стремитесь получить максимальную компенсацию. Поступайте осторожно, если вам будут предлагать чрезвычайно выгодные условия договора. Контролируйте своих работников, не создавайте им условий, когда они могут «перепродаться» другой фирме.
Источник: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae/ ... ankah.html
Дмитрий, Волгоград: «Мы работали с иностранной компанией несколько раз: провели пару сделок на небольшие суммы и получили такой же небольшой доход. Вдруг они нам сообщили об очень выгодном контракте. Прибыль договорились поделить пополам. Мы уже знали этих людей и поэтому разделили еще и сферы ответственности: вторая сторона взяла на себя работу со всеми контрагентами. По окончании сделки выяснилось, что прибыль оказалось мизерной — почти все контрагенты увеличили стоимость своих услуг, изменились таможенные тарифы и т. д. Много сил потрачено было впустую ради копеек. Потому выяснилось, что контрагентов учредила та самая фирма — наш партнер. И соответственно она получила неплохие деньги, а мы довольствовались копейками. Этот метод обычно применяют бывшие советские граждане, ныне постоянно проживающие за границей, но мошенниками могут оказаться и «чистые» иностранцы.
Они предлагают отечественному предприятию создать совместное предприятие под внешне весьма перспективный торговый проект. Совместное предприятие регистрирует отечественная сторона и вкладывает в него деньги за свою долю уставного фонда. Но у иностранцев что-то не ладится. Они предлагают сформировать свою долю уставного фонда за счет полученной прибыли от намеченной к осуществлению торговой сделки. Где взять деньги для сделки? Вы, белорусско-русские бизнесмены, перечисляйте деньги из своей доли уставного фонда и еще возьмите кредит. А мы (иностранцы) также возьмем кредит. Деньги, составляющие долю уставного фонда отечественной стороны, вместе с кредитными средствами перечисляются за границу иностранной стороне для закупки товара, где они благополучно исчезают.
Совместная деятельность с распределением доходов пополам.
Два предприятия договариваются о ведении совместной деятельности. Одна из сторон обязуется предоставить деньги, а другая сторона — провести коммерческую операцию и получить доход. Заработанный доход после вычета расходов решили распределить пополам по принципу Шуры Балаганова («по-честному, товарищ Бендер, по-честному»). Коммерческая операция проведена, получен доход. Но сторона, совершившая коммерческую операцию, заявляет, что расходы оказались значительно выше запланированных (пришлось больше заплатить посреднику, за транспорт, таможня и санэпидемстанция увеличила поборы и т. д.). Выясняется, что и делить то особенно нечего. Каждая сторона получает незначительный доход.
Партнер, давший деньги, понимает, что он получил бы без всякого риска гораздо больший доход в том случае, если бы положил деньги в банк на депозит. Он смутно подозревает, что его партнер завысил расходы, но доказать ничего не может. Партнер же заплатил комиссионные посреднику, которого он сам и учредил, больше заплатил за транспорт и взял с транспортной организации посреднические проценты. Взятки таможне, санэпидемстанции и другим аналогичным организациям всегда производятся в наличной форме, и проконтролировать их величину чрезвычайно трудно. Существует еще множество других способов завысить затраты.
Поэтому рекомендуем партнеру, который дает деньги и осуществляет только общий контроль над сделкой, оговаривать определенный годовой процент дохода от вложенных денег. Возможно, в этом случае ваш партнер, непосредственно осуществляющий сделку, заработает гораздо больше. Но если вы решите делить полученный чистый доход пополам, скорее всего вы получите еще меньше, чем, если бы вы конкретно оговорили и записали в договор свой процент дохода.
Оплата таможенного сбора за чужой счет.
Фирме предлагается уплатить таможенный сбор, составляющий значительную часть стоимости импортируемого товара, в обмен на долю в прибыли от реализации этого товара. В ходе предварительного анализа проекта специалисты фирмы делают вывод, что товар есть и все в сделке чисто. Для большей гарантии получателем товара назначается банк, в котором обслуживается будущая жертва.
Фирма оплачивает таможенную пошлину и через некоторое время ее работники направляются на таможню получать товар. Однако оказывается, что за счет оплаченной таможенной пошлины через границу пропущен товар по очень похожему контракту. Естественно, что этот контракт также готовили аферисты. В результате их товар прошел без таможенного сбора, а у фирмы — масса проблем.
Многократное использование залога.
Предприятие-мошенник предлагает осуществлять совместную деятельность. Деньги должны быть перечислены этому предприятию не просто так, а под залог. Представителям вашей фирмы показывают этот залог, который многократно перекрывает перечисляемую вами сумму и к тому же очень ликвиден. После перечисления средств вы ждете товар. Когда же он не поступает, то вы решаете забрать залог. Однако оказывается, что на этот залог претендует еще несколько десятков кредиторов. С банками такая афера редко получается, так как банки контролируют правильность оформления залога, а работники просто коммерческих предприятий эти правила обычно знают плохо. Поэтому прежде чем оформлять залог проследите, чтобы он не был перезаложен.
Использование недостаточной информированности партнера.
В зарубежной практике договора, заключенные с использованием недостаточной информированности партнера, называются «catching bargain, anconscioable bargain» (ловкая сделка, незаконная сделка) — нечестный договор, по которому одна из сторон получает преимущество за счет другой стороны.
Предприятие-поставщик узнало через своих агентов в правительстве, что в ближайшее время будут введены резко повышенные таможенные пошлины. Поэтому, несмотря на то, что раньше оно брало оплату таможенных пошлин на себя, после получения конфиденциальной информации оно стало заключать договора с зарубежными потребителями на условиях, в которых оговаривалась немного более низкая цена на свою продукцию, но оплата таможенных пошлин возлагалась на потребителя. После введения новых пошлин потребители были вынуждены отказываться от ранее заключенных контрактов с выплатой серьезных неустоек. По зарубежному законодательству договоры, заключенные с использованием неосведомленности партнеров, могут быть аннулированы или изменены судом.
Что делать?
Если вы провели с новым партнером одну-две небольшие сделки, не считайте, что обязательно будет удачной и третья, крупная сделка. Особенно в случае, если при совершении крупной сделки вашими деньгами будет распоряжаться партнер. При заключении договора о совместной деятельности предусмотрите ваше обязательное участие во всех основных операциях по совместной деятельности, ваш жесткий контроль за расходованием средств и распределением доходов.
В договоре четко оговаривайте свои экономические интересы. Если контракт не будет выполнен, по условиям договора стремитесь получить максимальную компенсацию. Поступайте осторожно, если вам будут предлагать чрезвычайно выгодные условия договора. Контролируйте своих работников, не создавайте им условий, когда они могут «перепродаться» другой фирме.
Источник: https://ukr-china.com/left/Informatsiya/ ... e_v_kitae/ ... ankah.html
