- Joined
- Jun 30, 2012
- Messages
- 1,524
- Reaction score
- 320
- Points
- 83
- Age
- 65
- Location
- Ростов-на-Дону +7-909-430-33-37
R-Techno Blog
Author: Natalya Baranovskaya
Source: Russian Business Newspaper - Career and Management No. 794 (12)
The activity on reconnaissance of professional secrets of competitors is carried out by 18% of Russian companies, - showed a survey conducted by the Research Center for the recruitment portal Superjob.ru. In turn, representatives of 62% of domestic companies claim that they do not conduct intelligence activities against competitors. At the same time, part of the respondents called such a practice incorrect and even immoral. Others do not monitor competitors, because they are confident in the stable position of their company in the market and do not need other people's developments. Another 20% of the survey participants admitted that they are not aware of whether their companies are conducting activities to investigate the commercial secrets of competitors. Interestingly, while 77% of the leaders of domestic companies surveyed consider industrial espionage an extremely effective method of market struggle. Meanwhile, business intelligence, that is, the collection and processing of information to reduce uncertainty in the development of managerial decisions, is a completely legal occupation. As part of business intelligence, as experts in this field told RBG, detailed files are being collected for legal entities and individuals. If the intelligence object is a counterparty company, first of all, basic information about the company is collected: when and by whom it was created, analysis of changes in the constituent and senior staff; involvement in the one-day category; participation in litigation and the presence of pronounced negativity. The financial stability of the company and the ability to fulfill its contractual obligations are determined. Business reputation is analyzed and overdue debt is revealed.
Professional business intelligence also collects more detailed information: they determine the scale of the business, analyze the relationships between affiliates, study in detail the founders and leaders of the company, identify their participation in other business structures, and determine the true owners of the company and key figures. Business espionage for competing companies also includes studying the external and internal organizational structure, personnel policy, analyzing the company's position in the market and promoting it on the network, identifying key customers and suppliers.
Advanced employers spy in their favor for job seekers. They themselves or with the help of professional scouts collect basic information about the applicant: when he was born and where he was registered, family ties, declared workplaces, criminal and administrative liability, professional reputation, business qualities, the true reasons for leaving previous jobs, the accuracy of the information provided to him, ability to fulfill assigned labor duties.
“The formation of competitive intelligence as an institution of business management in Russia is just beginning, and more and more managers are aware of the need for information support for the decision-making process. It cannot be any other way, as competition in Russian business is increasing every year, and managers are looking for additional tools to increase the competitiveness of their companies, one of them is business intelligence, ”says Roman Romachev, CEO of R- Techno, director of the Internet project Intelligence Technologies for Business. “In addition, one of the main tasks of business intelligence is to reduce business risks by quickly providing reliable information about objects and facts, which, in turn, help to work out the right decision. "Business intelligence is a kind of" map "and a" compass "of managers who do not allow them to get lost, not to stumble upon an impenetrable swamp that can swallow them headlong."
Competitive intelligence is absolutely legal. In the arsenal of business intelligence there is no listening equipment, spy photo equipment, etc. The main tool of a scout is a computer. 80-90% of all information is obtained from open sources. So it’s not worth it to relax with those 62% of companies that do not conduct intelligence activities: it may well be that the same 18% that the Superjob poll revealed legally spy on them.
how are they
According to US intelligence agencies, US business losses from corporate espionage range from $ 100 billion to $ 250 billion per year. Most affected are corporations in the industrial and high-tech sectors. According to the German Federal Constitutional Defense Authority, the German economy loses about 50 billion euros annually from corporate and industrial espionage. According to security experts, the crisis has caused an increase in the number of cases of industrial espionage and at the same time a reduction in security costs.
Original message
Блог компании Р-Техно
Автор: Наталья Барановская
Источник: «Российская Бизнес-газета» — Карьера и менеджмент №794 (12)
Деятельность по разведыванию профессиональных секретов конкурентов ведут 18% российских компаний, — показал опрос, проведенный Исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru. В свою очередь представители 62% отечественных компаний утверждают, что они не ведут разведывательную деятельность в отношении конкурентов. При этом часть респондентов называет подобную практику некорректной и даже безнравственной. Другие не мониторят конкурентов, поскольку уверены в устойчивом положении своей компании на рынке и не нуждаются в чужих наработках. Еще 20% участников опроса признались, что они не осведомлены о том, ведется ли в их компаниях деятельность по разведыванию коммерческих тайн конкурентов. Интересно, что при этом 77% опрошенных руководителей отечественных компаний считают промышленный шпионаж чрезвычайно эффективным методом рыночной борьбы. Между тем бизнес-разведка, то есть сбор и обработка информации для снижения неопределенности при выработке управленческих решений — занятие вполне легальное. В рамках бизнес-разведки, как сообщили «РБГ» профессионалы в этой области, собираются подробные досье на юридических и физических лиц. Если объект разведки — компания-контрагент, в первую очередь собирается базовая информация о компании: когда и кем создана, анализ изменений в учредительном и руководящем составе; причастность к категории однодневок; участие в судебных тяжбах и наличие ярко выраженного негатива. Определяется финансовая устойчивость компании и возможность выполнять взятые на себя договорные обязательства. Анализируется деловая репутация и выявляется просроченная задолженность.
Профессиональные бизнес-разведчики собирают и более детальную информацию: определяют масштаб бизнеса, анализируют взаимосвязи между аффилированными лицами, детально прорабатывают учредителей и руководителей компании, выявляют их участие в других бизнес-структурах, а также определяют истинных владельцев компании и ключевые фигуры. Бизнес-шпионаж за конкурирующими компаниями также включает изучение внешней и внутренней организационной структуры, кадровой политики, анализ положения компании на рынке и продвижение в сети, выявление основных клиентов и поставщиков.
Продвинутые работодатели шпионят в свою пользу за соискателями вакансий. Сами или с помощью профессиональных разведчиков собирают базовую информацию о соискателе: когда родился и где зарегистрирован, родственные связи, задекларированные места работы, наличие уголовной и административной ответственности, профессиональная репутация, деловые качества, истинные причины ухода с предыдущих мест работы, достоверность предоставленной им информации, способность выполнять возложенные трудовые обязанности.
«Формирование конкурентной разведки, как института управления бизнесом, в России только начинается, и все больше и больше руководителей осознает необходимость информационного обеспечения процесса принятия решения. По-другому и не может быть, так как конкуренция в российском бизнесе с каждым годом все усиливается, то и управленцы ищут дополнительные инструменты повышения конкурентоспособности своих компаний, одним из них и является бизнес-разведка, — говорит Роман Ромачев, гендиректор компании „Р-Техно“, директор интернет-проекта „Технологии разведки для бизнеса“. — К тому же одна из основных задач бизнес-разведки — это снижение деловых рисков путем оперативного предоставления достоверных сведений об объектах, фактах, которые, в свою очередь, помогают выработать верное решение. Бизнес-разведка — это, своего рода, „карта“ и „компас“ менеджеров, которые не позволяют заблудиться им, не наткнуться на непроходимое болото, способное поглотить их с головой».
Конкурентная разведка абсолютно легальна. В арсенале бизнес-разведчиков нет прослушивающей аппаратуры, шпионской фототехники и т.п. Основным инструментом разведчика является компьютер. 80-90% всей информации добывается из открытых источников. Так что расслабляться тем 62% компаний, которые не ведут разведывательной деятельности, не стоит: очень может быть, что за ними легально шпионят те самые 18%, которые выявил опрос Superjob.
как у них
По данным американских спецслужб, убытки американского бизнеса от корпоративного шпионажа составляют от $100 млрд до $250 млрд в год. Больше всего страдают корпорации промышленного и высокотехнологичного секторов. По оценкам федерального управления Германии по защите конституции, немецкая экономика теряет от корпоративного и промышленного шпионажа ежегодно около 50 млрд евро. По мнению экспертов в области безопасности, кризис вызвал рост количества случаев промышленного шпионажа и одновременно сокращение расходов на безопасность.
