Colleagues, I offer good information, which, in my opinion, will help each of us to figure out how good he is in his field and why he earns so little or a lot in his field.
HOW TO DETERMINE YOUR MARKET VALUE?
Do you know what your income depends on? And why is money constantly lacking? It is not a matter of inflation or the fact that your employer does not want to pay you more.
The amount of your income depends entirely on how much you are worth. Unfortunately, your idea of what you are doing and what you should receive for your work often does not correspond to what the market “thinks” about it. You can be an invaluable person for your family, for your friends, but the market needs something completely different.
In order to earn money and not have problems with money, you need to have a MARKET VALUE.
Do you know what you are paid for? Of course, not for beautiful eyes (unless, of course, you are not a movie star whose appearance is a commodity). You get paid for the benefit! For the ability to solve significant customer problems in a unique way unique to you!
If you work as a secretary in an office, then you get paid "for the execution of small orders of the head, making tea, registering incoming and outgoing correspondence, etc." If you work as an accountant, then you are paid "for accounting, that is, for registering a certain limited set of production or commercial operations."
But the most important question that you should ask yourself throughout your life is formulated as follows: how many people can do the same as you? And what is your paid uniqueness? Of course, it’s not about providing your boss with “additional services,” because here you will always find a more profitable replacement!
The market uniqueness and, accordingly, the demand for you as a specialist lies in your ability to bring more benefits to customers, and accordingly, more profit for the company you work for, including when you work for yourself.
And if what you get does not meet your ideas about a decent level of remuneration for your work, then only because you have incorrectly determined the significance of what you do at your workplace.
The fallacy of most people regarding their ability to earn money lies in the fact that their profession and position will constantly “feed” them while they are able to go to work. Unfortunately, this is not the case. Even if today you occupy a well-paid position, or have a profession that has a demand in the market, this is not a guarantee of your future income, and even more so it does not have any connection with the constant growth of your income. Position is not your property! Therefore, you had no guarantees of employment and the right to income.
How to determine your market value in order to open your way to prosperity? Formulate in a few sentences what exactly money is paid to you today and what benefit the client will receive; if you take advantage of what you offer. And if what you do is not a solution to a significant customer problem, then you will never have more of what you have now.
Think about who needs what you do, and who is willing to pay money for it. And if the employer is the only person who pays you today, then what will happen if he changes his mind and the need for your services disappears?
As Joe Kalloway, author of The Essentials, said about this: “You can do something great and really love your job, but if there are no people willing to pay you for it, this is not a business, but a hobby.” Of course, you can continue to do this further, however, tomorrow you will also want to eat.
Carry out a market research and find out how much a service or product is similar to what you offer? How many people (or firms) do the same thing you do? And if you had to hang a price tag on your ability to do something, then how much it would cost in rubles (or those monetary units that you pay in your country of residence).
Think and answer the following question: if a potential client were faced with a choice (and note that in the world of abundance in which we live, there is always a choice, and after conducting market research, you can see for yourself), why should he choose you?
What guarantees do you have that the customer; who used your services will receive exactly what you promised him? Why should he believe you? And what special can you offer?
Answers to these questions will open you the “door” to solving questions of your own uniqueness, even if today you are an “ordinary employee with an ordinary salary”. And uniqueness, as you know, is the key to large revenues.
And the thing is that today a significant part of the price of goods or services is the so-called “perceived value”, which entirely depends on your ability to be unique and the ability to take a place in the head and heart of your potential client. And the more useful what you do, the higher the perceived value. The more unique what you do, the more valuable it is valued by the people for whom you do what you do. So you just need to find a way to the hearts of your customers so that they always make the choice you need!
Ask yourself another important question: how many people generally know about what you offer? If today you do not have a salary that ALWAYS has a “ceiling” and that never really reflects what you are worth, then your income is determined by the amount of services provided.
All you have to do is think about how to become needed by more people and how to automate this process so that each month does not start from zero.
So do not sit and get down to business. To be in demand on the market, you must clearly know your market value and be able to increase it.
This will allow you, firstly , get rid of the illusions that someone owes you something in this life. Secondly , you will understand that the only person on whom the size of your income depends is you yourself. AND third , the only guarantee of employment today is constant professional growth and the search for unique ways to be needed by a large number of people.
You will grow - your income will grow! There is simply no other way!
I wish you all professional growth and be needed by a large number of people!
Respectfully,
HOW TO DETERMINE YOUR MARKET VALUE?
Do you know what your income depends on? And why is money constantly lacking? It is not a matter of inflation or the fact that your employer does not want to pay you more.
The amount of your income depends entirely on how much you are worth. Unfortunately, your idea of what you are doing and what you should receive for your work often does not correspond to what the market “thinks” about it. You can be an invaluable person for your family, for your friends, but the market needs something completely different.
In order to earn money and not have problems with money, you need to have a MARKET VALUE.
Do you know what you are paid for? Of course, not for beautiful eyes (unless, of course, you are not a movie star whose appearance is a commodity). You get paid for the benefit! For the ability to solve significant customer problems in a unique way unique to you!
If you work as a secretary in an office, then you get paid "for the execution of small orders of the head, making tea, registering incoming and outgoing correspondence, etc." If you work as an accountant, then you are paid "for accounting, that is, for registering a certain limited set of production or commercial operations."
But the most important question that you should ask yourself throughout your life is formulated as follows: how many people can do the same as you? And what is your paid uniqueness? Of course, it’s not about providing your boss with “additional services,” because here you will always find a more profitable replacement!
The market uniqueness and, accordingly, the demand for you as a specialist lies in your ability to bring more benefits to customers, and accordingly, more profit for the company you work for, including when you work for yourself.
And if what you get does not meet your ideas about a decent level of remuneration for your work, then only because you have incorrectly determined the significance of what you do at your workplace.
The fallacy of most people regarding their ability to earn money lies in the fact that their profession and position will constantly “feed” them while they are able to go to work. Unfortunately, this is not the case. Even if today you occupy a well-paid position, or have a profession that has a demand in the market, this is not a guarantee of your future income, and even more so it does not have any connection with the constant growth of your income. Position is not your property! Therefore, you had no guarantees of employment and the right to income.
How to determine your market value in order to open your way to prosperity? Formulate in a few sentences what exactly money is paid to you today and what benefit the client will receive; if you take advantage of what you offer. And if what you do is not a solution to a significant customer problem, then you will never have more of what you have now.
Think about who needs what you do, and who is willing to pay money for it. And if the employer is the only person who pays you today, then what will happen if he changes his mind and the need for your services disappears?
As Joe Kalloway, author of The Essentials, said about this: “You can do something great and really love your job, but if there are no people willing to pay you for it, this is not a business, but a hobby.” Of course, you can continue to do this further, however, tomorrow you will also want to eat.
Carry out a market research and find out how much a service or product is similar to what you offer? How many people (or firms) do the same thing you do? And if you had to hang a price tag on your ability to do something, then how much it would cost in rubles (or those monetary units that you pay in your country of residence).
Think and answer the following question: if a potential client were faced with a choice (and note that in the world of abundance in which we live, there is always a choice, and after conducting market research, you can see for yourself), why should he choose you?
What guarantees do you have that the customer; who used your services will receive exactly what you promised him? Why should he believe you? And what special can you offer?
Answers to these questions will open you the “door” to solving questions of your own uniqueness, even if today you are an “ordinary employee with an ordinary salary”. And uniqueness, as you know, is the key to large revenues.
And the thing is that today a significant part of the price of goods or services is the so-called “perceived value”, which entirely depends on your ability to be unique and the ability to take a place in the head and heart of your potential client. And the more useful what you do, the higher the perceived value. The more unique what you do, the more valuable it is valued by the people for whom you do what you do. So you just need to find a way to the hearts of your customers so that they always make the choice you need!
Ask yourself another important question: how many people generally know about what you offer? If today you do not have a salary that ALWAYS has a “ceiling” and that never really reflects what you are worth, then your income is determined by the amount of services provided.
All you have to do is think about how to become needed by more people and how to automate this process so that each month does not start from zero.
So do not sit and get down to business. To be in demand on the market, you must clearly know your market value and be able to increase it.
This will allow you, firstly , get rid of the illusions that someone owes you something in this life. Secondly , you will understand that the only person on whom the size of your income depends is you yourself. AND third , the only guarantee of employment today is constant professional growth and the search for unique ways to be needed by a large number of people.
You will grow - your income will grow! There is simply no other way!
I wish you all professional growth and be needed by a large number of people!
Respectfully,
Original message
Коллеги, предлагаю хорошую информацию, которая, по моему мнению, поможет каждому из нас разобраться, насколько он хорош в своем деле и почему так мало или много зарабатывает на своем поприще.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
