How to arrange the interlocutor or Sign Language in practice.
The most significant aspect of negotiating is their success. Therefore, it is so important to correctly use verbal and non-verbal forms of conversation. I would like to draw attention to the language of poses and gestures, as this is one of the important conditions for the success of negotiations.
Everyone knows that the first impression of an advantage is a fundamental factor in communicating with the interlocutor. Therefore, gestures and facial expressions, as well as manners and skills, are so important in one situation or another. Non-verbal behavior is very difficult to control and therefore it is an aspect that can really say a lot about a person. Even if you are completely in control of your words, facial expressions, then be sure that gestures will surely give you away. This side of human communication is rarely served as a control, therefore it can be considered reliable.
When preparing a meeting, an important aspect is the sympathy for you from the interlocutor.
There are several ways to arouse sympathy on an emotional level:
First, location according to the principle of formal similarity of interests (“We are from the same city”, for example).
Second, when you share the views of your opponent in conceptual issues (“I have the same views on this problem”).
Third, when you play on contradictions (“We have different views on this issue, but this is for the best, everyone remains in his position”).
The necessary sympathy must be evoked in the most important phases of negotiations or conversation.
Each negotiation is unique in nature, but there are some secrets that will allow you to make a deal successfully. You need to: give your partner the opportunity to open up; try not to provoke an opponent; make small pauses for better memorization; it is necessary to mask your psychological interest; control the time.
In order to successfully negotiate, you need to do something like diagnosing an opponent. There are several types of such diagnostics:
The first one. That is how a person behaves in a room for holding. negotiations (worried, nervous).
The second one. Handshake. In cases where the opponent’s hand is shaking your hand, it’s most likely that negotiations will not be held under his dictation.
The third. That's how a person holds his hands. The closer the woman holds her hands to her chest, and the man to the groin, the more they are not confident.
Also, lighting is quite significant. It is better to plant the interlocutor in a lighted place, and to “hide” himself in a darkened place. Perhaps even put a laptop in front of you, this will hide some of the information about you.
After the diagnosis is carried out, you can proceed to decipher the interlocutor. There are two types of poses: closed and open. Closed (crossed arms and legs) posture - distrust, disagreement. You must force to change the position, because in this way information will be perceived only partially. A more friendly posture (“open”), one in which the arms and legs are not crossed. Palms and feet are directed to the interlocutor.
A person who does not want to loudly declare to himself will behave relaxed, confident. And then someone who plans to declare to himself will remain in a tense state, stand straight with his shoulders turned.
If your interlocutor starts stroking his chin, it means that he is thinking, considering various options.
In cases where a person constantly looks at his watch, fidgets in a chair, tapping his fingers on the table, then he is definitely tired, and is waiting for the meeting to end. Also nervous.
Quite often, we have to deal with fraud, so it is important to know exactly how a person who deceives behaves. Definitely this is a “closed” pose, also, completely unjustified pauses during answers to questions, a conversation “to the side” from the interlocutor, the presence of objects in your hands (which they try to “close from you.” A person who lies, starts blinking faster, rubbing his nose or the eye.In a person internal tension arises, and therefore he instinctively begins to stroke his throat, straighten his hair.
Criticism. The interlocutor holds his hand near his face, near his cheek with an extended index finger. A positive attitude will mean approving shake of the head. Boredom can mean a hand-propped head. But misunderstanding is scratching the back of the head.
If a person begins to smooth wrinkles on clothes, to shake off imaginary villi, then for sure he does not approve of your providence. If the opponent directs the body to the exit, or his face, feet are pointing in that direction, then it is clear that he wants to leave.
In order to attract a person to yourself, you must greet him with open arms, sure, shoulders are straightened, keep your head straight. Do not doubt yourself. And if you add sparking tone to everything else, the negotiations will be successful, do not hesitate. Stretching your arms towards the other person with your palms up, you announce to him that you are ready for a sincere conversation. Of course, complete trust only come when it becomes clear that you are fully aware of the topic of conversation and your competence is not in doubt.
You should beware of people who are trying to copy your gestures. This means only one thing, they do not want to be disclosed, and they also know how to read gestures.
The most significant aspect of negotiating is their success. Therefore, it is so important to correctly use verbal and non-verbal forms of conversation. I would like to draw attention to the language of poses and gestures, as this is one of the important conditions for the success of negotiations.
Everyone knows that the first impression of an advantage is a fundamental factor in communicating with the interlocutor. Therefore, gestures and facial expressions, as well as manners and skills, are so important in one situation or another. Non-verbal behavior is very difficult to control and therefore it is an aspect that can really say a lot about a person. Even if you are completely in control of your words, facial expressions, then be sure that gestures will surely give you away. This side of human communication is rarely served as a control, therefore it can be considered reliable.
When preparing a meeting, an important aspect is the sympathy for you from the interlocutor.
There are several ways to arouse sympathy on an emotional level:
First, location according to the principle of formal similarity of interests (“We are from the same city”, for example).
Second, when you share the views of your opponent in conceptual issues (“I have the same views on this problem”).
Third, when you play on contradictions (“We have different views on this issue, but this is for the best, everyone remains in his position”).
The necessary sympathy must be evoked in the most important phases of negotiations or conversation.
Each negotiation is unique in nature, but there are some secrets that will allow you to make a deal successfully. You need to: give your partner the opportunity to open up; try not to provoke an opponent; make small pauses for better memorization; it is necessary to mask your psychological interest; control the time.
In order to successfully negotiate, you need to do something like diagnosing an opponent. There are several types of such diagnostics:
The first one. That is how a person behaves in a room for holding. negotiations (worried, nervous).
The second one. Handshake. In cases where the opponent’s hand is shaking your hand, it’s most likely that negotiations will not be held under his dictation.
The third. That's how a person holds his hands. The closer the woman holds her hands to her chest, and the man to the groin, the more they are not confident.
Also, lighting is quite significant. It is better to plant the interlocutor in a lighted place, and to “hide” himself in a darkened place. Perhaps even put a laptop in front of you, this will hide some of the information about you.
After the diagnosis is carried out, you can proceed to decipher the interlocutor. There are two types of poses: closed and open. Closed (crossed arms and legs) posture - distrust, disagreement. You must force to change the position, because in this way information will be perceived only partially. A more friendly posture (“open”), one in which the arms and legs are not crossed. Palms and feet are directed to the interlocutor.
A person who does not want to loudly declare to himself will behave relaxed, confident. And then someone who plans to declare to himself will remain in a tense state, stand straight with his shoulders turned.
If your interlocutor starts stroking his chin, it means that he is thinking, considering various options.
In cases where a person constantly looks at his watch, fidgets in a chair, tapping his fingers on the table, then he is definitely tired, and is waiting for the meeting to end. Also nervous.
Quite often, we have to deal with fraud, so it is important to know exactly how a person who deceives behaves. Definitely this is a “closed” pose, also, completely unjustified pauses during answers to questions, a conversation “to the side” from the interlocutor, the presence of objects in your hands (which they try to “close from you.” A person who lies, starts blinking faster, rubbing his nose or the eye.In a person internal tension arises, and therefore he instinctively begins to stroke his throat, straighten his hair.
Criticism. The interlocutor holds his hand near his face, near his cheek with an extended index finger. A positive attitude will mean approving shake of the head. Boredom can mean a hand-propped head. But misunderstanding is scratching the back of the head.
If a person begins to smooth wrinkles on clothes, to shake off imaginary villi, then for sure he does not approve of your providence. If the opponent directs the body to the exit, or his face, feet are pointing in that direction, then it is clear that he wants to leave.
In order to attract a person to yourself, you must greet him with open arms, sure, shoulders are straightened, keep your head straight. Do not doubt yourself. And if you add sparking tone to everything else, the negotiations will be successful, do not hesitate. Stretching your arms towards the other person with your palms up, you announce to him that you are ready for a sincere conversation. Of course, complete trust only come when it becomes clear that you are fully aware of the topic of conversation and your competence is not in doubt.
You should beware of people who are trying to copy your gestures. This means only one thing, they do not want to be disclosed, and they also know how to read gestures.
Original message
Как расположить собеседника или Язык жестов на практике.
Наиболее значим аспектом ведения переговоров, является их успешность. Потому так важно правильно использовать вербальные и невербальные формы беседы. Хотелось бы обратить внимание на язык поз и жестов, так как это одно из важных условий успешности переговоров.
Всем известно, что первое впечатление преимуществе является основополагающим фактором при общении с собеседником. Потому так важны и жесты, и выражение лица, также манеры и умение держатся в то или иной ситуации. Невербальное поведение очень сложно контролировать и потому оно является тем аспектом, который действительно может сказать много о человеке. Даже если вы полностью контролируете свои слова, мимику, то будьте уверены, жесты обязательно выдадут вас. Эта сторона человеческого общение редко подается контролю потому можно считать ее достоверной.
При подготовке встречи важным аспектом является симпатия к вам со стороны собеседника.
Существует несколько способов вызвать симпатию на эмоциональном уровне:
Первое, расположение по принципу формальной схожести интересов («Мы из одного города», к примеру).
Второе, когда вы разделяете взгляды своего оппонента в концептуальных вопросах («У меня такие же взгляды на эту проблему»).
Третье, когда вы играете на противоречиях («У нас разные взгляды на данный вопрос, но это к лучшему, каждый остается на своих позициях»).
Необходимую симпатию нужно вызывать в наиболее важных фазах переговоров или разговора.
Каждые переговоры уникальны по своей сути, но есть некоторые секреты, которые позволят вам совершить сделку удачно. Вам необходимо: дать партнеру возможность раскрыться; стараться не провоцировать оппонента; делать небольшие паузы, для лучшего запоминания; необходимо замаскировать ваш психологический интерес; контролируйте время.
Для того чтобы успешно провести переговоры необходимо сделать нечто наподобие диагностики оппонента. Существует несколько видов такой диагностики:
Первое. То как человек ведет себя в помещении для проведения. переговоров (волнуется, нервничает).
Второе. Рукопожатие. В случаи если при рукопожатии рука оппонента находится как бы над вашей, то скорей всего переговоры пройдут не под его диктовку.
Третье. То как человек держит руки. Чем ближе женщина держит руки к груди, а мужчина к паху, тем больше они не уверены в себе.
Также, довольно большое значение имеет освещение. Собеседника лучше посадить в освещенном месте, а самому «скрываться» в затемненном. Возможно, даже поставить перед собой ноутбук, это позволит скрыть часть информации про вас.
После того как диагностика проведена, можно приступать к расшифровке собеседника. Существует два вида поз: закрытая и открытая. Закрытая (перекрещенные руки и ноги) поза – недоверие, несогласие. Вы должны заставить поменять позу, ибо так информация будет восприниматься только частично. Более доброжелательная поза («открытая»), та при которой руки и ноги не перекрещены. Ладони и стопы направлены к собеседнику.
Человек, который не желает громогласно заявить про себя, будет вести себя расслаблено, уверено. А то кто планирует объявить про себя, будет пребывать в напряженном состоянии, стоять прямо с развернутыми плечами.
Если ваш собеседник начинает поглаживать подбородок, это означает, что он размышляет, рассматривает различные варианты.
В случаи если человек постоянно смотрит на часы, ерзает на стуле, стучи пальцами по столу, то однозначно он устал, и ждет окончания встречи. К тому же нервничает.
Довольно часто нам приходится сталкиваться с обманом, потому важно знать, как именно ведет себя человек, который обманывает. Однозначно это «закрытая» поза, также, совсем неоправданные паузы во время ответов на вопросы, разговор «в сторону» от собеседника, наличие предметов в рукам (которыми от вас пытаются «закрыться». Человек, который лжет, начинает моргать быстрее, потирать нос или глаз. В человеке возникает внутренняя напряженность, и потому он инстинктивно начинает гладить горло, поправлять прическу.
Критика. Собеседник держит руку около лица, возле щеки с вытянутым указательным пальцем. Позитивное отношение будут означать одобрительные покачивания головой. Скуку может означать подпертая рукой голова. А вот непонимание – почесывание затылка.
Если человек начинает разглаживать складки на одежде, стряхивать воображаемые ворсинки, то наверняка он не одобряем ваше провидение. Если оппонент направляет корпус тела к выходу, либо его лицо, ступни направлены в ту сторону, то понятно, что он хочет уйти.
Для того чтобы расположить человека к себе необходимо приветствовать его с распростертыми объятьями, уверено, плечи расправлены, голову держите прямо. Не сомневайтесь в себе. А если вы еще и добавите искрений тон ко всему прочему, то переговоры пройдут успешно, не сомневайтесь. Протягивая руки к собеседнику ладонями вверх, вы объявляете ему, что готовы к искреннему разговору. Разумеется, полное доверие наступи только тогда когда станет ясно, что вы владеет темой разговора в полном объеме и ваша компетентность не подвергается сомнениям.
Следует остерегаться таких людей, которые пытаются копировать ваши жесты. Это означает только одно, они не хотят, чтобы их раскрыли, а также они владеют техникой чтения жестов.
Наиболее значим аспектом ведения переговоров, является их успешность. Потому так важно правильно использовать вербальные и невербальные формы беседы. Хотелось бы обратить внимание на язык поз и жестов, так как это одно из важных условий успешности переговоров.
Всем известно, что первое впечатление преимуществе является основополагающим фактором при общении с собеседником. Потому так важны и жесты, и выражение лица, также манеры и умение держатся в то или иной ситуации. Невербальное поведение очень сложно контролировать и потому оно является тем аспектом, который действительно может сказать много о человеке. Даже если вы полностью контролируете свои слова, мимику, то будьте уверены, жесты обязательно выдадут вас. Эта сторона человеческого общение редко подается контролю потому можно считать ее достоверной.
При подготовке встречи важным аспектом является симпатия к вам со стороны собеседника.
Существует несколько способов вызвать симпатию на эмоциональном уровне:
Первое, расположение по принципу формальной схожести интересов («Мы из одного города», к примеру).
Второе, когда вы разделяете взгляды своего оппонента в концептуальных вопросах («У меня такие же взгляды на эту проблему»).
Третье, когда вы играете на противоречиях («У нас разные взгляды на данный вопрос, но это к лучшему, каждый остается на своих позициях»).
Необходимую симпатию нужно вызывать в наиболее важных фазах переговоров или разговора.
Каждые переговоры уникальны по своей сути, но есть некоторые секреты, которые позволят вам совершить сделку удачно. Вам необходимо: дать партнеру возможность раскрыться; стараться не провоцировать оппонента; делать небольшие паузы, для лучшего запоминания; необходимо замаскировать ваш психологический интерес; контролируйте время.
Для того чтобы успешно провести переговоры необходимо сделать нечто наподобие диагностики оппонента. Существует несколько видов такой диагностики:
Первое. То как человек ведет себя в помещении для проведения. переговоров (волнуется, нервничает).
Второе. Рукопожатие. В случаи если при рукопожатии рука оппонента находится как бы над вашей, то скорей всего переговоры пройдут не под его диктовку.
Третье. То как человек держит руки. Чем ближе женщина держит руки к груди, а мужчина к паху, тем больше они не уверены в себе.
Также, довольно большое значение имеет освещение. Собеседника лучше посадить в освещенном месте, а самому «скрываться» в затемненном. Возможно, даже поставить перед собой ноутбук, это позволит скрыть часть информации про вас.
После того как диагностика проведена, можно приступать к расшифровке собеседника. Существует два вида поз: закрытая и открытая. Закрытая (перекрещенные руки и ноги) поза – недоверие, несогласие. Вы должны заставить поменять позу, ибо так информация будет восприниматься только частично. Более доброжелательная поза («открытая»), та при которой руки и ноги не перекрещены. Ладони и стопы направлены к собеседнику.
Человек, который не желает громогласно заявить про себя, будет вести себя расслаблено, уверено. А то кто планирует объявить про себя, будет пребывать в напряженном состоянии, стоять прямо с развернутыми плечами.
Если ваш собеседник начинает поглаживать подбородок, это означает, что он размышляет, рассматривает различные варианты.
В случаи если человек постоянно смотрит на часы, ерзает на стуле, стучи пальцами по столу, то однозначно он устал, и ждет окончания встречи. К тому же нервничает.
Довольно часто нам приходится сталкиваться с обманом, потому важно знать, как именно ведет себя человек, который обманывает. Однозначно это «закрытая» поза, также, совсем неоправданные паузы во время ответов на вопросы, разговор «в сторону» от собеседника, наличие предметов в рукам (которыми от вас пытаются «закрыться». Человек, который лжет, начинает моргать быстрее, потирать нос или глаз. В человеке возникает внутренняя напряженность, и потому он инстинктивно начинает гладить горло, поправлять прическу.
Критика. Собеседник держит руку около лица, возле щеки с вытянутым указательным пальцем. Позитивное отношение будут означать одобрительные покачивания головой. Скуку может означать подпертая рукой голова. А вот непонимание – почесывание затылка.
Если человек начинает разглаживать складки на одежде, стряхивать воображаемые ворсинки, то наверняка он не одобряем ваше провидение. Если оппонент направляет корпус тела к выходу, либо его лицо, ступни направлены в ту сторону, то понятно, что он хочет уйти.
Для того чтобы расположить человека к себе необходимо приветствовать его с распростертыми объятьями, уверено, плечи расправлены, голову держите прямо. Не сомневайтесь в себе. А если вы еще и добавите искрений тон ко всему прочему, то переговоры пройдут успешно, не сомневайтесь. Протягивая руки к собеседнику ладонями вверх, вы объявляете ему, что готовы к искреннему разговору. Разумеется, полное доверие наступи только тогда когда станет ясно, что вы владеет темой разговора в полном объеме и ваша компетентность не подвергается сомнениям.
Следует остерегаться таких людей, которые пытаются копировать ваши жесты. Это означает только одно, они не хотят, чтобы их раскрыли, а также они владеют техникой чтения жестов.
