- Registrado
- 9 Nov 2009
- Mensajes
- 199
- Puntuación de reacción
- 5
- Puntos
- 38
- Ubicación
- Украина, г.Харьков
- Sitio web
- iapd.info
La inteligencia empresarial implica, en primer lugar, el conocimiento de la psicología. No es sorprendente que el sexo justo no pierda para los hombres en este campo. Ellos están entre nosotros. Ellos, como la mayoría de las mujeres, cocinan borscht, crían niños y bordan una cruz. A menudo tienen varios nombres sin conexión y muchos apodos en la Web. Son exploradores.
Para lograr el resultado deseado, no tienen que, como una colega feroz en la profesión, Anna Chapman, realizar sesiones de fotos sinceras en brillo. Su arma principal es la psicología. En la víspera del 8 de marzo, Golos Rossii habló con los representantes más brillantes de la inteligencia de negocios rusa. Irónicamente, todos se llaman Helen. Al menos así se presentaron ...
La sofisticada jovencita Elena Rogacheva se parece más a una modelo que a la subdirectora de una de las agencias de inteligencia económica. La imagen ha ayudado repetidamente a Elena a obtener la información necesaria ... "No elegí una profesión, pero la profesión me eligió a mí. La inteligencia empresarial, también conocida como inteligencia económica, es fundamentalmente diferente de la inteligencia estatal. La inteligencia económica protege a las empresas privadas de los riesgos financieros y de reputación, mientras que la inteligencia estatal defiende los intereses políticos globales del país ”, explica Elena.
"No hay nada romántico en mi profesión, porque la mayor parte del trabajo está relacionado con el análisis de la información", asegura el oficial de inteligencia. Según ella, la mayoría de las veces, uno tiene que lidiar con la "rutina": revelar los hechos de fraude entre socios comerciales, verificar su reputación, incluida la presencia de conexiones con estructuras criminales. Pero hay casos muy interesantes.
“Una vez tuve que comprobar la honestidad del compañero de una persona que es miembro de la élite empresarial. La tarea consistía en generar confianza y mostrar la información necesaria ". - recuerda Elena Rogacheva.
“Inicialmente, sus intereses fueron estudiados en los principales lugares de ocurrencia. Nos conocimos en una bolera, ella visitaba allí periódicamente para entrenar. Como tenía dificultades para meterse en los alfileres, fue aquí donde mi habilidad para lanzar pelotas fue útil. Como instructora independiente, la invitó a dar una lección gratis, y donde hay una lección hay dos y tres. Así que nos hicimos amigos, y un mes después ya estaba en su cumpleaños. En público y en el ambiente de su elegido, ella siempre se mantuvo más que digna, la piscina estaba tan tranquila y calmada que ya habíamos comenzado a planear una leyenda para la salida. Ahí es donde el infierno, la suerte y la escalada, la modesta chica tímida era una visitante habitual de la fiesta swinger, y anteriormente en su ciudad natal trabajó por poco tiempo como stripper. Accidentalmente contó todo esto sucumbiendo a las emociones después del próximo vaso de tequila. Hubo otros eventos interesantes, pero un poco buenos ".
"De alguna manera para nuestra agencia", recuerda Elena Rogacheva, "el cliente que fue engañado por un socio comercial apareció: no transfirió los bienes, aunque se le transfirió el dinero. El deudor no respondió a las llamadas del servicio de seguridad de la compañía, pero fue necesario extraer los documentos necesarios para transferirlos a la corte más tarde. Y lo hicimos todo: enviamos a nuestra empleada a su casa, una niña frágil que parecía tener 25 años. El deudor no estaba en casa, pero su esposa sí. Exactamente cinco minutos después, nuestro empleado bebió té con ella, y al final de la fiesta del té, la esposa del deudor le prometió que firmaría todos los documentos. Y él firmó ".
“La operación fue exitosa porque, a diferencia de las ambulancias del servicio de seguridad, la niña no causó miedo ni desconfianza. Cuando el problema no puede resolverse por la fuerza, es posible resolverlo con astucia ”, Elena Rogacheva está segura.
¿A quién necesitas estudiar para convertirte en un explorador? “Desafortunadamente, en Rusia en este momento no hay instituciones educativas especializadas en inteligencia de negocios. Alternativamente, puede considerar profesiones relacionadas, como periodista, politólogo, historiador, etc. Además de esto, hay capacitaciones y seminarios en el mercado de inteligencia empresarial que son realizados por expertos reconocidos. Igor Nezhdanov celebra seminarios y capacitaciones notables en inteligencia competitiva, y Evgeny Yushchuk ha demostrado su valía en inteligencia en Internet. Cuando estuve en Ucrania, me gustó mucho el discurso de Mykola Bronislavovich Tumar sobre el tema "Inteligencia económica e industrial". Por cierto, en Ucrania, a diferencia de Rusia, el estándar educativo para la inteligencia competitiva ya existe, allí se llama "Gestión de la información consolidada", además de la especialidad Gestión del conocimiento. La capacitación se lleva a cabo en la Universidad Económica Nacional de Jarkov. Para construir lazos profesionales e intercambiar experiencias, puede unirse a varias comunidades profesionales para comunicarse en sitios y foros especializados. La primera plataforma de Internet en Rusia sobre tecnologías de inteligencia en el negocio it2b (Fuente) apareció en agosto de 2003. Fue allí donde encontré personas cercanas a mí en espíritu, con quienes podía satisfacer mi hambre de información y hacer buenos amigos. Entre comunidades, asociaciones, inteligencia competitiva, ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20), Scope ( www.sphere.su ) ", Dice Elena Rogacheva.
¿Cómo conseguir un trabajo en una agencia de inteligencia? “Como regla, las personas de la calle o que vienen por su propia voluntad no están permitidas en tales agencias. A menudo nos llegan con una oferta para trabajar en nuestra organización, pero preferimos buscar a las personas que necesitamos, aunque a veces podemos tomar a una persona por recomendación, pero esto es muy raro. En un momento, cuando estaba buscando una nueva agencia, supervisé las noticias sobre la creación de nuevos departamentos, estructuras, organizaciones. Justo en ese momento, uno de los bancos conocidos en la televisión se jactó de crear una poderosa unidad afiliada del Servicio de Seguridad reservada en una entidad legal separada, que trabajará exclusivamente en mi especialidad. Conociendo solo el nombre de la empresa, al día siguiente llamé al CEO por completo. Pero resultó ser un maniquí, la directora era una mujer que no tenía relación alguna ni con el Consejo de Seguridad ni con la República Kirguisa, que simplemente trabajaba como secretaria en este banco. La compañía fue creada como un "papel" para otros fines tácitos del banco. Hay muchos ejemplos de búsqueda de trabajo en las agencias de inteligencia, pero es mejor ir solo por recomendación ", concluyó Elena.
Anteriormente, era posible obtener un diploma de inteligencia de negocios solo en Ucrania, en la Universidad Económica Nacional de Jarkov, y ahora ha aparecido una universidad en Rusia donde proporcionan ese conocimiento. Esta es la Universidad Estatal de Economía de los Urales, en la que el profesor Yevgeny Yushchuk imparte el curso "Inteligencia competitiva en negocios internacionales".
“Muchas empresas compran el equipo que necesitan a través de licitaciones o concursos. Esta situación se ha desarrollado en el mercado donde trabaja mi empleador. Si el producto es exclusivo, entonces el vendedor puede necesitar un documento de autorización del fabricante o su representante oficial que confirme el derecho de vender, en algunos casos para una competencia específica ", dice Elena Denisova, analista de una de las empresas comerciales.
“Una de las compañías nos solicitó autorización, sin embargo, ya se emitió a otra compañía para esa competencia. Nos hemos negado. Y vinieron a nosotros con una solicitud de una empresa de un día ubicada cerca de Moscú, indicando información obviamente falsa sobre el destinatario final y la ciudad a la que se entregará el equipo. De los contactos, solo se indicó un teléfono móvil y una dirección de correo electrónico registrada en un servidor regular no incorporado, lo que nos alertó. Durante la investigación, se estableció que la compañía receptora no existe, y el número de teléfono y la dirección pertenecen a un empleado de la compañía que ya se estaba contactando con nosotros, lo que previamente rechazamos ”
Elena Larina, la jefa de la compañía de reclutamiento, ha logrado atraer repetidamente a competidores injustos a aguas abiertas, utilizando una experiencia considerable en el llamado mercado de "inteligencia de recursos humanos": "Hubo una licitación por mucho, mucho dinero. Fue retenido con éxito. Ganó cierta compañía. Otra compañía, que en términos de nivel profesional, personal y soluciones de software se suponía que la ganaría, la perdió accidentalmente ”, dice Elena Larina.
“Y después de un tiempo, la compañía ganadora comenzó a buscar en uno de los sitios absolutamente todos los especialistas, desde el jefe hasta los ejecutores, para la producción del producto de licitación. Además, como comprenderá, no es difícil prever las acciones de una empresa que ha perdido una licitación. En primer lugar, tenía pruebas contundentes de la insolvencia de la empresa ganadora y, en segundo lugar, había preguntas razonables para los organizadores de la licitación ”.
Si todos los días se resuelven tales acertijos, entonces la vida personal y la fuerza no permanecerán. Por desgracia, hay un problema más a este respecto, la primera heroína de nuestra historia, Elena Rogacheva, es reconocida:
“La mayoría de los hombres simplemente nos tienen miedo. Porque es muy difícil para nosotros mentir, la verdad siempre aparecerá ".
Pero Elena Denisova, en lugar de estar en desacuerdo con su colega: "La profesión, por supuesto, causa precaución en los hombres, pero el conocimiento que tenemos es más probable que contribuya a la vida personal: no hacemos demandas excesivas a nuestros seres queridos, tenemos en cuenta sus características psicológicas y nos relacionamos con comprensión ".
Además de la mente notable y las excelentes habilidades de comunicación, las heroínas de nuestra historia tienen otra ventaja francamente importante: saben cómo ganar dinero. En promedio, sus ganancias son de 40 a 100 mil rublos por mes, dependiendo de las calificaciones y la empresa en la que trabajan. "Las ganancias de inteligencia basadas en el género no están establecidas", dice Elena Larina.
“Pero el machismo en esta profesión tiene un lugar para estar. Los clientes todavía dan preferencia a los exploradores masculinos, por lo que es inútil competir, debe marcar inmediatamente a las damas ", dijo el explorador.
“Lo más difícil al principio, y después de varios años de trabajo en el equipo masculino, te sientes cómodo. Sin embargo, pocos logran el éxito profesional en esta área, la mayoría de ellos crece al máximo de los jefes de departamento ".
¿Significa esto que la inteligencia competitiva sigue siendo un asunto masculino? ¿Aproximadamente lo mismo que cocinar barbacoa, pescar y hacer caminatas con amigos en la casa de baños los domingos? Nuestras heroínas no creen. “Hoy nos resulta difícil evaluar el nivel profesional de Mata Hari, pero al mismo tiempo todos saben quién es ella. Y, por cierto, una de las redes de inteligencia más exitosas en la época soviética fue dirigida por Zoya Voskresenskaya, y hoy sabes quién es la estrella principal de la prensa amarilla ”, sonríe Elena Larina. "Históricamente, los antiguos" guardias de seguridad "originalmente entraron en la inteligencia competitiva, por lo que este estereotipo se ha desarrollado. Pero en general, aquí, como en cualquier otro negocio, analizan la solvencia profesional ", dice Elena Denisova.
Quizás es por eso que cada año en Rusia, cada vez más niñas conectan sus vidas con la inteligencia empresarial.
Fuente Fuente
Para lograr el resultado deseado, no tienen que, como una colega feroz en la profesión, Anna Chapman, realizar sesiones de fotos sinceras en brillo. Su arma principal es la psicología. En la víspera del 8 de marzo, Golos Rossii habló con los representantes más brillantes de la inteligencia de negocios rusa. Irónicamente, todos se llaman Helen. Al menos así se presentaron ...
La sofisticada jovencita Elena Rogacheva se parece más a una modelo que a la subdirectora de una de las agencias de inteligencia económica. La imagen ha ayudado repetidamente a Elena a obtener la información necesaria ... "No elegí una profesión, pero la profesión me eligió a mí. La inteligencia empresarial, también conocida como inteligencia económica, es fundamentalmente diferente de la inteligencia estatal. La inteligencia económica protege a las empresas privadas de los riesgos financieros y de reputación, mientras que la inteligencia estatal defiende los intereses políticos globales del país ”, explica Elena.
"No hay nada romántico en mi profesión, porque la mayor parte del trabajo está relacionado con el análisis de la información", asegura el oficial de inteligencia. Según ella, la mayoría de las veces, uno tiene que lidiar con la "rutina": revelar los hechos de fraude entre socios comerciales, verificar su reputación, incluida la presencia de conexiones con estructuras criminales. Pero hay casos muy interesantes.
“Una vez tuve que comprobar la honestidad del compañero de una persona que es miembro de la élite empresarial. La tarea consistía en generar confianza y mostrar la información necesaria ". - recuerda Elena Rogacheva.
“Inicialmente, sus intereses fueron estudiados en los principales lugares de ocurrencia. Nos conocimos en una bolera, ella visitaba allí periódicamente para entrenar. Como tenía dificultades para meterse en los alfileres, fue aquí donde mi habilidad para lanzar pelotas fue útil. Como instructora independiente, la invitó a dar una lección gratis, y donde hay una lección hay dos y tres. Así que nos hicimos amigos, y un mes después ya estaba en su cumpleaños. En público y en el ambiente de su elegido, ella siempre se mantuvo más que digna, la piscina estaba tan tranquila y calmada que ya habíamos comenzado a planear una leyenda para la salida. Ahí es donde el infierno, la suerte y la escalada, la modesta chica tímida era una visitante habitual de la fiesta swinger, y anteriormente en su ciudad natal trabajó por poco tiempo como stripper. Accidentalmente contó todo esto sucumbiendo a las emociones después del próximo vaso de tequila. Hubo otros eventos interesantes, pero un poco buenos ".
"De alguna manera para nuestra agencia", recuerda Elena Rogacheva, "el cliente que fue engañado por un socio comercial apareció: no transfirió los bienes, aunque se le transfirió el dinero. El deudor no respondió a las llamadas del servicio de seguridad de la compañía, pero fue necesario extraer los documentos necesarios para transferirlos a la corte más tarde. Y lo hicimos todo: enviamos a nuestra empleada a su casa, una niña frágil que parecía tener 25 años. El deudor no estaba en casa, pero su esposa sí. Exactamente cinco minutos después, nuestro empleado bebió té con ella, y al final de la fiesta del té, la esposa del deudor le prometió que firmaría todos los documentos. Y él firmó ".
“La operación fue exitosa porque, a diferencia de las ambulancias del servicio de seguridad, la niña no causó miedo ni desconfianza. Cuando el problema no puede resolverse por la fuerza, es posible resolverlo con astucia ”, Elena Rogacheva está segura.
¿A quién necesitas estudiar para convertirte en un explorador? “Desafortunadamente, en Rusia en este momento no hay instituciones educativas especializadas en inteligencia de negocios. Alternativamente, puede considerar profesiones relacionadas, como periodista, politólogo, historiador, etc. Además de esto, hay capacitaciones y seminarios en el mercado de inteligencia empresarial que son realizados por expertos reconocidos. Igor Nezhdanov celebra seminarios y capacitaciones notables en inteligencia competitiva, y Evgeny Yushchuk ha demostrado su valía en inteligencia en Internet. Cuando estuve en Ucrania, me gustó mucho el discurso de Mykola Bronislavovich Tumar sobre el tema "Inteligencia económica e industrial". Por cierto, en Ucrania, a diferencia de Rusia, el estándar educativo para la inteligencia competitiva ya existe, allí se llama "Gestión de la información consolidada", además de la especialidad Gestión del conocimiento. La capacitación se lleva a cabo en la Universidad Económica Nacional de Jarkov. Para construir lazos profesionales e intercambiar experiencias, puede unirse a varias comunidades profesionales para comunicarse en sitios y foros especializados. La primera plataforma de Internet en Rusia sobre tecnologías de inteligencia en el negocio it2b (Fuente) apareció en agosto de 2003. Fue allí donde encontré personas cercanas a mí en espíritu, con quienes podía satisfacer mi hambre de información y hacer buenos amigos. Entre comunidades, asociaciones, inteligencia competitiva, ACFE (index.php? Threads / 6613 & start = 20), SCIP (index.php? Threads / 6613 & start = 20), Scope ( www.sphere.su ) ", Dice Elena Rogacheva.
¿Cómo conseguir un trabajo en una agencia de inteligencia? “Como regla, las personas de la calle o que vienen por su propia voluntad no están permitidas en tales agencias. A menudo nos llegan con una oferta para trabajar en nuestra organización, pero preferimos buscar a las personas que necesitamos, aunque a veces podemos tomar a una persona por recomendación, pero esto es muy raro. En un momento, cuando estaba buscando una nueva agencia, supervisé las noticias sobre la creación de nuevos departamentos, estructuras, organizaciones. Justo en ese momento, uno de los bancos conocidos en la televisión se jactó de crear una poderosa unidad afiliada del Servicio de Seguridad reservada en una entidad legal separada, que trabajará exclusivamente en mi especialidad. Conociendo solo el nombre de la empresa, al día siguiente llamé al CEO por completo. Pero resultó ser un maniquí, la directora era una mujer que no tenía relación alguna ni con el Consejo de Seguridad ni con la República Kirguisa, que simplemente trabajaba como secretaria en este banco. La compañía fue creada como un "papel" para otros fines tácitos del banco. Hay muchos ejemplos de búsqueda de trabajo en las agencias de inteligencia, pero es mejor ir solo por recomendación ", concluyó Elena.
Anteriormente, era posible obtener un diploma de inteligencia de negocios solo en Ucrania, en la Universidad Económica Nacional de Jarkov, y ahora ha aparecido una universidad en Rusia donde proporcionan ese conocimiento. Esta es la Universidad Estatal de Economía de los Urales, en la que el profesor Yevgeny Yushchuk imparte el curso "Inteligencia competitiva en negocios internacionales".
“Muchas empresas compran el equipo que necesitan a través de licitaciones o concursos. Esta situación se ha desarrollado en el mercado donde trabaja mi empleador. Si el producto es exclusivo, entonces el vendedor puede necesitar un documento de autorización del fabricante o su representante oficial que confirme el derecho de vender, en algunos casos para una competencia específica ", dice Elena Denisova, analista de una de las empresas comerciales.
“Una de las compañías nos solicitó autorización, sin embargo, ya se emitió a otra compañía para esa competencia. Nos hemos negado. Y vinieron a nosotros con una solicitud de una empresa de un día ubicada cerca de Moscú, indicando información obviamente falsa sobre el destinatario final y la ciudad a la que se entregará el equipo. De los contactos, solo se indicó un teléfono móvil y una dirección de correo electrónico registrada en un servidor regular no incorporado, lo que nos alertó. Durante la investigación, se estableció que la compañía receptora no existe, y el número de teléfono y la dirección pertenecen a un empleado de la compañía que ya se estaba contactando con nosotros, lo que previamente rechazamos ”
Elena Larina, la jefa de la compañía de reclutamiento, ha logrado atraer repetidamente a competidores injustos a aguas abiertas, utilizando una experiencia considerable en el llamado mercado de "inteligencia de recursos humanos": "Hubo una licitación por mucho, mucho dinero. Fue retenido con éxito. Ganó cierta compañía. Otra compañía, que en términos de nivel profesional, personal y soluciones de software se suponía que la ganaría, la perdió accidentalmente ”, dice Elena Larina.
“Y después de un tiempo, la compañía ganadora comenzó a buscar en uno de los sitios absolutamente todos los especialistas, desde el jefe hasta los ejecutores, para la producción del producto de licitación. Además, como comprenderá, no es difícil prever las acciones de una empresa que ha perdido una licitación. En primer lugar, tenía pruebas contundentes de la insolvencia de la empresa ganadora y, en segundo lugar, había preguntas razonables para los organizadores de la licitación ”.
Si todos los días se resuelven tales acertijos, entonces la vida personal y la fuerza no permanecerán. Por desgracia, hay un problema más a este respecto, la primera heroína de nuestra historia, Elena Rogacheva, es reconocida:
“La mayoría de los hombres simplemente nos tienen miedo. Porque es muy difícil para nosotros mentir, la verdad siempre aparecerá ".
Pero Elena Denisova, en lugar de estar en desacuerdo con su colega: "La profesión, por supuesto, causa precaución en los hombres, pero el conocimiento que tenemos es más probable que contribuya a la vida personal: no hacemos demandas excesivas a nuestros seres queridos, tenemos en cuenta sus características psicológicas y nos relacionamos con comprensión ".
Además de la mente notable y las excelentes habilidades de comunicación, las heroínas de nuestra historia tienen otra ventaja francamente importante: saben cómo ganar dinero. En promedio, sus ganancias son de 40 a 100 mil rublos por mes, dependiendo de las calificaciones y la empresa en la que trabajan. "Las ganancias de inteligencia basadas en el género no están establecidas", dice Elena Larina.
“Pero el machismo en esta profesión tiene un lugar para estar. Los clientes todavía dan preferencia a los exploradores masculinos, por lo que es inútil competir, debe marcar inmediatamente a las damas ", dijo el explorador.
“Lo más difícil al principio, y después de varios años de trabajo en el equipo masculino, te sientes cómodo. Sin embargo, pocos logran el éxito profesional en esta área, la mayoría de ellos crece al máximo de los jefes de departamento ".
¿Significa esto que la inteligencia competitiva sigue siendo un asunto masculino? ¿Aproximadamente lo mismo que cocinar barbacoa, pescar y hacer caminatas con amigos en la casa de baños los domingos? Nuestras heroínas no creen. “Hoy nos resulta difícil evaluar el nivel profesional de Mata Hari, pero al mismo tiempo todos saben quién es ella. Y, por cierto, una de las redes de inteligencia más exitosas en la época soviética fue dirigida por Zoya Voskresenskaya, y hoy sabes quién es la estrella principal de la prensa amarilla ”, sonríe Elena Larina. "Históricamente, los antiguos" guardias de seguridad "originalmente entraron en la inteligencia competitiva, por lo que este estereotipo se ha desarrollado. Pero en general, aquí, como en cualquier otro negocio, analizan la solvencia profesional ", dice Elena Denisova.
Quizás es por eso que cada año en Rusia, cada vez más niñas conectan sus vidas con la inteligencia empresarial.
Fuente Fuente
Original message
Бизнес-разведка предполагает, прежде всего, знание психологии. Неудивительно, что представительницы прекрасного пола отнюдь не проигрывают на этом поприще мужчинам. Они — среди нас. Они, так же как и большинство женщин, варят борщи, воспитывают детей и вышивают крестиком. Зачастую у них – несколько имен в офлайне и множество ников в Сети. Они – разведчицы.
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
Чтобы достичь желаемого результата, им вовсе не обязательно, как распиаренной коллеге по профессии Анне Чапман, делать откровенные фотосессии в глянце. Их главное оружие – психология. Накануне 8 марта «Голос России» поговорил с самыми яркими представительницами российской бизнес-разведки. По иронии судьбы, их всех зовут Еленами. По крайней мере, так они представились…
Утонченная барышня Елена Рогачева больше похожа на модель, чем на заместителя главы одного из агентств экономической разведки. Имидж неоднократно помогал Елене получать нужную информацию… «Не я выбрала профессию, а профессия выбрала меня. Бизнес-разведка, она же экономическая разведка, кардинально отличается от государственной. Экономическая разведка защищает частный бизнес от финансовых и репутационных рисков, а государственная – отстаивает глобальные политические интересы страны», — объясняет Елена.
«Ничего романтического в моей профессии нет, потому что большая часть работы связана с анализом информации», — уверяет разведчица. По ее словам, чаще всего приходится заниматься «рутиной»: выявлять факты мошенничества между деловыми партнерами, проверять их репутацию, в том числе наличие связей с криминальными структурами. Но бывают и весьма интересные случаи.
«Однажды мне надо было проверить на порядочность спутницу человека, вхожего в бизнес-элиту. Стояла задача — войти в доверие и выведать нужную информацию.» — вспоминает Елена Рогачева.
«Изначально были изучены ее интересы основные места появления. Познакомились мы в боулинге, она захаживала туда периодически потренироваться. Так как с попаданием в кегли у нее были сложности, здесь мне и пригодилось мое умение кидать шары. В качестве независимого инструктора предложила ей бесплатно провести занятие, а где одно занятие там и два и три. Так мы с ней сдружились, и через месяц я уже была на ее дне рождения. На людях и в окружении своего избранника она держалась всегда более чем достойно, омут был настолько тихий и спокойный, что мы уже начали планировать легенду выхода. Вот тут-то все черти, наудачу и полезли, скромная стеснительная девушка была периодическим посетителем свингер тусовок, а ранее в своем родном городе недолгое время подрабатывала стриптизершей. Все это она случайно рассказала подавшись эмоциям после очередной рюмки текилы. Были и другие интересные мероприятия, но хорошего понемножку».
«Как-то к нам в агентство», — вспоминает Елена Рогачева, — обратился заказчик, которого обманул партнер по бизнесу – не перевел товар, хотя деньги ему перечислили. На звонки службы безопасности компании должник не реагировал, а нужно было выудить из него необходимые документы, чтобы потом передать их в суд. И мы пошли ва-банк: отправили к нему домой нашу сотрудницу – хрупкую девушку, на вид 25 лет. Должника дома не было, зато была его жена. Ровно через пять минут наша сотрудница пила с ней чай, а концу чаепития жена должника пообещала, что тот подпишет все документы. И он подписал".
«Операция удалась, потому что в отличие от амбалов из службы безопасности девушка не вызывала опасения и недоверия. Там где вопрос нельзя решить силой, можно решить хитростью», — уверена Елена Рогачева.
На кого надо учиться, чтобы стать разведчицей? «К сожалению, в России на данный период времени нет специализированных учебных заведений по бизнес-разведке. Как вариант можно рассматривать родственные профессии, например журналиста, политолога, историка и т.п.Помимо этого на рынке бизнес-разведки существуют тренинги, семинары которые проводят общепризнанные эксперты. По конкурентной разведке замечательные семинары и тренинги проводит Игорь Нежданов, по интернет разведке отлично зарекомендовал себя Евгений Ющук. Когда была в Украине очень понравилось выступление Николая Брониславовича Тумара на тему «Экономическая и промышленная разведка». Кстати в Украине в отличие от России, уже существуют образовательный стандарт по Конкурентной разведке, там это называется – «Управление консолидированной информацией», плюс есть еще специальность Управление знаниями. Обучение проводится в Харьковском национальном экономическом университете. Для наработки профессиональных связей и обмена опытом можно вступать в различные профессиональные сообщества общаться на специализированных площадках, форумах. Самая первая в России интернет площадка о технологиях ведения разведки в бизнесе it2b (Источник) появилась в августе 2003года. Именно там я нашла близких мне по духу людей, с которыми можно было утолить информационный голод и найти хороших друзей. Среди сообществ, ассоциаций, конкурентной разведки можно выделить ACFE (index.php?threads/6613&start=20), SCIP (index.php?threads/6613&start=20), Сфера (www.sphere.su) », — говорит Елена Рогачева.
Как устроиться на работу в разведывательное агентство? «Как правило, в такие агентства не допускаются люди с улицы или приходящие по собственному желанию. К нам достаточно часто приходят с предложением работать в нашей организации, но мы предпочитаем искать нужных нам людей сами, хотя иногда можем взять человека по рекомендации, но это бывает очень редко. В свое время, когда я искала новое агентство, то мониторила новости, о создании новых отделов, структур, организаций. Как раз в то время одни из известных банков по телевизору похвастался созданием аффилированного мощного подразделения Службы Безопасности выделенного в отдельное юр.лицо, которое будет работать исключительно по моей специальности. Зная только название компании, на следующий день я уже во всю звонила домой генеральному директору. Но это оказалась пустышка, директором была женщина не имеющая ни какого отношения ни к СБ ни к КР, работающая просто секретарем в данном банке. Компания была создана как «бумажная» в других негласных целях банка. Примеров поиска работы в разведывательных агентствах можно привести много, но лучше туда идти исключительно по рекомендации», — подытожила Елена.
Раньше получить диплом бизнес — разведчика можно было только в Украине — в Харьковском национальном экономическом университете, а сейчас и в России появился ВУЗ, где дают такие знания. Это — Уральский государственный экономический университет, в котором профессор Евгений Ющук читает курс «Конкурентная разведка в международном бизнесе».
«Многие фирмы покупают нужное им оборудование посредством проведения торгов или конкурсов. Такая ситуация сложилась и на рынке, на котором работает мой работодатель. Если товар эксклюзивный, то компании-продавцу может потребоваться документ-авторизация от производителя или его официального представителя, подтверждающий право на продажу, в ряде случаев — для конкретного конкурса», — рассказывает аналитик одной из торговых компаний Елена Денисова.
«Одна из фирм обратилась к нам с просьбой об авторизации, однако на тот конкурс она уже была выдана другой фирме. Мы отказали. И на нас вышли с запросом от подмосковной компании-однодневки, указав заведомо ложную информацию о конечном получателе и городе, в который оборудование будет поставляться. Из контактов были указаны лишь мобильный телефон и электронный адрес, зарегистрированный на обычном, некорпоративном сервере, что нас насторожило. В ходе расследования установили, что компании-получателя не существует, а телефон и адрес принадлежат сотруднику уже обращавшейся к нам фирмы, которой мы ранее отказали».
Елене Лариной, руководителю компании по подбору персонала, неоднократно удавалось выводить на чистую воду недобросовестных конкурентов, используя немалый опыт работы на рынке так называемой «HR-разведки»: «Жил-был тендер на много-много денег. Его успешно провели. Выиграла его некая компания. Другая же компания, которая по своему профессиональному уровню, кадрам и программным решениям должна была его выиграть, случайно проиграла», — рассказывает Елена Ларина.
«А через какое-то время выигравшая компания стала разыскивать на одном из сайтов абсолютно всех специалистов, от руководителя до исполнителей, для производства тендерного продукта. Дальше, как вы понимаете совсем несложно предвидеть действия компании, проигравшей тендер. Во-первых, у нее появились весомые доказательства несостоятельности компании-победителя, а во-вторых, возникли обоснованные вопросы к организаторам тендера».
Если каждый день разгадывать такие ребусы, то на личную жизнь и сил не останется. Увы, но в этом плане есть и еще одна проблема, признается первая героиня нашей истории Елена Рогачева:
«Большинство мужчин нас просто боятся. Потому что нам очень тяжело врать — правда всегда всплывет наружу».
А вот Елена Денисова с коллегой скорее не согласна: «Профессия, разумеется, вызывает настороженность у мужчин, но те знания, которые у нас есть, скорее способствуют личной жизни: мы не предъявляем к своим близким завышенных требований, учитываем их психологические особенности и относимся с пониманием».
Помимо недюжинного ума и прекрасных коммуникационных навыков у героинь нашей истории есть еще одно, прямо скажем, немаловажное достоинство: они умеют зарабатывать деньги. В среднем, их заработки составляют от 40 до 100 тысяч рублей в месяц в зависимости от квалификации и компании, в которой они трудятся. «Размеры заработка в разведке по гендерному признаку не устанавливаются», — говорит Елена Ларина.
«Но мужской шовинизм в этой профессии имеет место быть. Заказчики предпочтение отдают все же мужчинам-разведчикам, так что конкурировать бесполезно, надо сразу метить в дамки», — признается разведчица.
«Наиболее сложно на первых порах, а после нескольких лет работы в мужском коллективе чувствуешь себя комфортно. Однако карьерного успеха в данной области добиваются единицы, большинство максимум дорастают до руководителей отдела».
Значит ли это, что конкурентная разведка все-таки мужское дело? Примерно такое же, как приготовление шашлыка, рыбалка и походы с друзьями в баню по воскресеньям? Наши героини считают, что нет. «Сегодня нам сложно оценивать профессиональный уровень Мата Хари, но при этом все знают, кто она такая. И, кстати, одной из самых успешных разведывательных сетей в советские времена руководила Зоя Воскресенская, да и сегодня главная звезда желтой прессы сами знаете, кто», — улыбается Елена Ларина. «Исторически сложилось, что изначально в конкурентную разведку приходили бывшие «безопасники», поэтому сложился такой стереотип. Но в целом здесь, как и в любой другом деле, смотрят на профессиональную состоятельность», — уверяет Елена Денисова
Может быть, именно, поэтому каждый год в России все больше девушек связывают свою жизнь с бизнес — разведкой.
Источник Источник
