- Entrou
- Nov 24, 2010
- Mensagens
- 1,998
- Reaction score
- 480
- Pontos
- 83
- Idade
- 61
- Localização
- Молдова, Кишинев, тел.(Viber): +37369270011
- Website
- adp-dia.com
Colegas, ofereço boas informações que, em minha opinião, ajudarão cada um de nós a descobrir o quão bom ele é em seu negócio e por que ganha tão pouco ou muito em sua área.
COMO DETERMINAR SEU VALOR DE MERCADO?
Você sabe o que determina o tamanho da sua renda? E por que há uma falta constante de dinheiro? Não se trata de inflação ou de seu empregador não querer pagar mais a você.
Sua renda depende inteiramente de quanto você vale. Infelizmente, a sua ideia do que você faz e do que deve receber pelo seu trabalho muitas vezes não corresponde ao que o mercado “pensa” a respeito. Você pode ser uma pessoa inestimável para sua família, para seus amigos, mas o mercado precisa de algo completamente diferente.
Para ganhar dinheiro e não ter problemas com dinheiro, você precisa ter um VALOR DE MERCADO.
Você sabe pelo que é pago? Claro, não para olhos bonitos (a menos, é claro, que você seja uma estrela de cinema cuja aparência seja uma mercadoria). Você é pago para se beneficiar! Pela capacidade de resolver problemas significativos do cliente de uma forma única e peculiar apenas a você!
Se você trabalha como secretária em um escritório, então é pago "pela execução de pequenas encomendas do gerente, preparação de chá, registro de correspondência recebida e enviada, etc." Se você trabalha como contador, então é pago "pela manutenção da contabilidade, isto é, pelo registro de um determinado conjunto limitado de produção ou transações comerciais".
Mas a pergunta mais importante que você deve se fazer ao longo da vida é: quantas pessoas podem fazer o mesmo que você? E qual é a sua exclusividade paga? Certamente, não se trata de fornecer “serviços adicionais” ao seu chefe, porque aqui você sempre encontrará um substituto mais lucrativo!
A singularidade do mercado e, consequentemente, a procura de si como especialista reside na capacidade de agregar mais valor aos clientes e, consequentemente, mais lucro à empresa onde trabalha, inclusive quando trabalha para si.
E se o que você recebe não corresponde às suas idéias sobre um nível de remuneração decente para o seu trabalho, é apenas porque você identificou incorretamente o valor do que faz no seu local de trabalho.
Os equívocos da maioria das pessoas a respeito de suas oportunidades de ganho também residem no fato de que sua profissão e posição as “alimentarão” constantemente, desde que possam ir trabalhar. Infelizmente, não é assim. Mesmo que você ocupe um cargo bem remunerado hoje, ou tenha uma profissão que está em alta no mercado, isso não é garantia de sua renda futura e, mais ainda, não tem nada a ver com o crescimento constante de sua renda. A posição não é sua propriedade! Portanto, você não tinha nenhuma garantia de emprego e direito à renda.
Como você determina seu valor de mercado para abrir seu caminho para a prosperidade? Formule em poucas frases exatamente o que você está sendo pago hoje e quais benefícios o cliente receberá; se você usar o que tem a oferecer. E se o que você está fazendo não for uma solução para um problema significativo de um cliente, você nunca terá mais do que o que tem agora.
Pense em quem precisa do que você está fazendo e quem está disposto a pagar por isso. E se o empregador é a única pessoa que lhe paga hoje, o que acontecerá se ele mudar de ideia e a necessidade de seus serviços desaparecer?
Como Joe Kelloway, autor do livro "Insubstituível", disse sobre isso: "Você pode fazer algo ótimo e realmente amar o seu trabalho, mas se não houver ninguém disposto a pagar por isso, isso não é um negócio, mas um hobby . " Claro, você pode continuar a fazer isso, no entanto, amanhã você também vai querer comer.
Faça uma pesquisa de mercado e descubra quanto custa um serviço ou produto semelhante ao que você oferece? Quantas pessoas (ou empresas) estão fazendo o que você faz? E se você tivesse que colocar uma etiqueta de preço em sua capacidade de fazer algo, quanto custaria em rublos (ou as unidades monetárias com as quais você paga em seu país de residência).
Pense e responda a esta pergunta: se um cliente potencial tivesse uma escolha (e observe que no mundo da abundância em que vivemos com você, há sempre uma escolha e, após realizar pesquisas de mercado, você pode ver por si mesmo), então por que ele teria que escolher você?
Que garantias você tem que o cliente; quem usou seus serviços receberá exatamente o que você prometeu a ele? Por que ele deveria confiar em você? E o que você pode oferecer em especial?
As respostas a essas perguntas abrirão "portas" para você abordar questões sobre sua própria singularidade, mesmo que hoje você seja "um funcionário comum com um salário normal". E a exclusividade, como você sabe, é a chave para uma ótima receita.
E o fato é que hoje uma parte significativa do preço de bens ou serviços é o chamado "valor percebido", que depende inteiramente da sua capacidade de ser único e da capacidade de ocupar um lugar na cabeça e no coração do seu potencial cliente. E quanto mais útil o que você faz, maior é o valor percebido. Quanto mais original o que você faz, mais as pessoas para quem você faz o que você faz o valorizam. Então você só precisa encontrar um caminho para chegar ao coração de seus clientes para que eles sempre façam a escolha que você deseja!
Faça a si mesmo outra pergunta importante: quantas pessoas sabem sobre o que você está oferecendo? Se você não tem um salário hoje, que SEMPRE tem um "teto" e que nunca reflete realmente o que você vale, então sua renda é determinada pela quantidade de serviços prestados.
Tudo que você precisa fazer é pensar em como ser necessário para mais pessoas e como automatizar esse processo para que você não comece do zero todos os meses.
Portanto, não se sente e comece a trabalhar. Para estar em demanda no mercado, você precisa saber claramente seu valor de mercado e ser capaz de aumentá-lo.
Isso permitirá que você, em primeiro lugar , livre-se da ilusão de que alguém lhe deve algo nesta vida. Em segundo lugar , você entenderá que a única pessoa de quem depende o tamanho da sua renda é você mesmo. E terceiro , a única garantia de emprego hoje é o constante crescimento profissional e a busca por caminhos diferenciados para ser requisitado por um grande número de pessoas.
Conforme você cresce, sua receita também aumenta! Simplesmente não há outra maneira!
Desejo a todos crescimento profissional e a necessidade de um grande número de pessoas!
Com os melhores cumprimentos,
COMO DETERMINAR SEU VALOR DE MERCADO?
Você sabe o que determina o tamanho da sua renda? E por que há uma falta constante de dinheiro? Não se trata de inflação ou de seu empregador não querer pagar mais a você.
Sua renda depende inteiramente de quanto você vale. Infelizmente, a sua ideia do que você faz e do que deve receber pelo seu trabalho muitas vezes não corresponde ao que o mercado “pensa” a respeito. Você pode ser uma pessoa inestimável para sua família, para seus amigos, mas o mercado precisa de algo completamente diferente.
Para ganhar dinheiro e não ter problemas com dinheiro, você precisa ter um VALOR DE MERCADO.
Você sabe pelo que é pago? Claro, não para olhos bonitos (a menos, é claro, que você seja uma estrela de cinema cuja aparência seja uma mercadoria). Você é pago para se beneficiar! Pela capacidade de resolver problemas significativos do cliente de uma forma única e peculiar apenas a você!
Se você trabalha como secretária em um escritório, então é pago "pela execução de pequenas encomendas do gerente, preparação de chá, registro de correspondência recebida e enviada, etc." Se você trabalha como contador, então é pago "pela manutenção da contabilidade, isto é, pelo registro de um determinado conjunto limitado de produção ou transações comerciais".
Mas a pergunta mais importante que você deve se fazer ao longo da vida é: quantas pessoas podem fazer o mesmo que você? E qual é a sua exclusividade paga? Certamente, não se trata de fornecer “serviços adicionais” ao seu chefe, porque aqui você sempre encontrará um substituto mais lucrativo!
A singularidade do mercado e, consequentemente, a procura de si como especialista reside na capacidade de agregar mais valor aos clientes e, consequentemente, mais lucro à empresa onde trabalha, inclusive quando trabalha para si.
E se o que você recebe não corresponde às suas idéias sobre um nível de remuneração decente para o seu trabalho, é apenas porque você identificou incorretamente o valor do que faz no seu local de trabalho.
Os equívocos da maioria das pessoas a respeito de suas oportunidades de ganho também residem no fato de que sua profissão e posição as “alimentarão” constantemente, desde que possam ir trabalhar. Infelizmente, não é assim. Mesmo que você ocupe um cargo bem remunerado hoje, ou tenha uma profissão que está em alta no mercado, isso não é garantia de sua renda futura e, mais ainda, não tem nada a ver com o crescimento constante de sua renda. A posição não é sua propriedade! Portanto, você não tinha nenhuma garantia de emprego e direito à renda.
Como você determina seu valor de mercado para abrir seu caminho para a prosperidade? Formule em poucas frases exatamente o que você está sendo pago hoje e quais benefícios o cliente receberá; se você usar o que tem a oferecer. E se o que você está fazendo não for uma solução para um problema significativo de um cliente, você nunca terá mais do que o que tem agora.
Pense em quem precisa do que você está fazendo e quem está disposto a pagar por isso. E se o empregador é a única pessoa que lhe paga hoje, o que acontecerá se ele mudar de ideia e a necessidade de seus serviços desaparecer?
Como Joe Kelloway, autor do livro "Insubstituível", disse sobre isso: "Você pode fazer algo ótimo e realmente amar o seu trabalho, mas se não houver ninguém disposto a pagar por isso, isso não é um negócio, mas um hobby . " Claro, você pode continuar a fazer isso, no entanto, amanhã você também vai querer comer.
Faça uma pesquisa de mercado e descubra quanto custa um serviço ou produto semelhante ao que você oferece? Quantas pessoas (ou empresas) estão fazendo o que você faz? E se você tivesse que colocar uma etiqueta de preço em sua capacidade de fazer algo, quanto custaria em rublos (ou as unidades monetárias com as quais você paga em seu país de residência).
Pense e responda a esta pergunta: se um cliente potencial tivesse uma escolha (e observe que no mundo da abundância em que vivemos com você, há sempre uma escolha e, após realizar pesquisas de mercado, você pode ver por si mesmo), então por que ele teria que escolher você?
Que garantias você tem que o cliente; quem usou seus serviços receberá exatamente o que você prometeu a ele? Por que ele deveria confiar em você? E o que você pode oferecer em especial?
As respostas a essas perguntas abrirão "portas" para você abordar questões sobre sua própria singularidade, mesmo que hoje você seja "um funcionário comum com um salário normal". E a exclusividade, como você sabe, é a chave para uma ótima receita.
E o fato é que hoje uma parte significativa do preço de bens ou serviços é o chamado "valor percebido", que depende inteiramente da sua capacidade de ser único e da capacidade de ocupar um lugar na cabeça e no coração do seu potencial cliente. E quanto mais útil o que você faz, maior é o valor percebido. Quanto mais original o que você faz, mais as pessoas para quem você faz o que você faz o valorizam. Então você só precisa encontrar um caminho para chegar ao coração de seus clientes para que eles sempre façam a escolha que você deseja!
Faça a si mesmo outra pergunta importante: quantas pessoas sabem sobre o que você está oferecendo? Se você não tem um salário hoje, que SEMPRE tem um "teto" e que nunca reflete realmente o que você vale, então sua renda é determinada pela quantidade de serviços prestados.
Tudo que você precisa fazer é pensar em como ser necessário para mais pessoas e como automatizar esse processo para que você não comece do zero todos os meses.
Portanto, não se sente e comece a trabalhar. Para estar em demanda no mercado, você precisa saber claramente seu valor de mercado e ser capaz de aumentá-lo.
Isso permitirá que você, em primeiro lugar , livre-se da ilusão de que alguém lhe deve algo nesta vida. Em segundo lugar , você entenderá que a única pessoa de quem depende o tamanho da sua renda é você mesmo. E terceiro , a única garantia de emprego hoje é o constante crescimento profissional e a busca por caminhos diferenciados para ser requisitado por um grande número de pessoas.
Conforme você cresce, sua receita também aumenta! Simplesmente não há outra maneira!
Desejo a todos crescimento profissional e a necessidade de um grande número de pessoas!
Com os melhores cumprimentos,
Original message
Коллеги, предлагаю хорошую информацию, которая, по моему мнению, поможет каждому из нас разобраться, насколько он хорош в своем деле и почему так мало или много зарабатывает на своем поприще.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ РЫНОЧНУЮ ЦЕННОСТЬ?
Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает? Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.
Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. К сожалению, ваше представление о том, что вы делаете и что должны получать за свой труд, часто не соответствует тому, что «думает» об этом рынок. Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей, но рынку нужно совсем другое.
Для того чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.
Знаете ли вы, за что вам платят деньги? Разумеется, не за красивые глазки (если, конечно, вы — не кинозвезда, у которой внешность является товаром). Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!
Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т. п.» Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета, то есть за регистрацию определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций».
Но самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни, формулируется так: сколько человек может делать то же, что и вы? И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность? Уж, конечно, не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!
Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.
И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.
Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу. К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, — это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода. Должность — это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и права на доход у вас не было и нет.
Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию? Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент; если воспользуется тем, что вы предлагаете. И если то, что вы делаете, не является решением значимой проблемы клиента, то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.
Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель — это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает и необходимость в ваших услугах отпадет?
Как сказал об этом Джо Келлоуэй, автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби». Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.
Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек (или фирм) делают то же, что и вы? И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это стоило в рублях (или тех денежных единицах, которыми вы расплачиваетесь в стране своего проживания).
Подумайте и ответьте на такой вопрос: если бы перед потенциальным клиентом стоял выбор (а заметьте, что в мире изобилия, в котором мы с вами живем, выбор существует всегда, и, проведя рыночное исследование, вы сможете в этом убедиться сами), то почему он должен был бы выбрать именно вас?
Какие гарантии есть у вас, что клиент; воспользовавшийся вашими услугами, получит именно то, что вы ему обещали? Почему он должен вам верить? И что особенного можете предложить именно вы?
Ответы на эти вопросы откроют вам «двери» к решению вопросов к собственной уникальности, даже если сегодня вы «рядовой сотрудник с рядовой зарплатой». А уникальность, как известно, ключ к большим доходам.
И все дело в том, что сегодня значительная часть цены за товары или услуги составляет так называемая «воспринимаемая ценность», которая целиком и полностью зависит от вашего умения быть уникальным и умения занять место в голове и сердце вашего потенциального клиента. И чем полезнее то, что вы делаете, тем выше воспринимаемая ценность. Чем уникальнее то, что вы делаете, тем дороже это ценят люди, для которых вы делаете то, что делаете. Так что вам просто надо найти путь к сердцам ваших клиентов, чтобы они всегда делали нужный вам выбор!
Задайте себе еще один важный вопрос: сколько человек вообще знает о том, что вы предлагаете? Если у вас сегодня нет заработной платы, у которой ВСЕГДА есть «потолок» и которая никогда не отражает реально того, что вы стоите, то ваш доход определяется количеством оказанных услуг.
Все, что вам надо сделать, это задуматься, как стать нужным большему количеству людей и как автоматизировать этот процесс, чтобы каждый месяц не начинать с полного нуля.
Так что не сидите и принимайтесь за дело. Чтобы быть востребованным на рынке, надо четко знать свою рыночную ценность и уметь ее увеличивать.
Это позволит вам, во-первых, избавиться от иллюзий, что вам кто-то что-то должен в этой жизни. Во-вторых, вы поймете, что единственный человек, от которого зависит размер вашего дохода — это вы сами. И в-третьих, единственная гарантия занятости сегодня — это постоянный профессиональный рост и поиск уникальных способов быть нужным большому количеству людей.
Будете расти вы — будет расти и ваш доход! Другого пути просто нет!
Желаю всем профессионального роста и быть нужными большому количеству людей!
С уважением,
