Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

ИнфоПоиск

Информационная поддержка
Команда форума
Приватный уровень доступа
Действительный члены НП "МОД"
Питерская секция IAPD
Регистрация
30 Октябрь 2009
Сообщения
594
Реакции
27
Баллы
108
Возраст
71
Адрес
Россия, Санкт-Петербург
Веб-сайт
o-d-b.ru
Вербовка агента: технология, доступная каждому.

Вербовка агента – высший пилотаж в работе разведчика. Для большинства людей вербовка – некое таинство, доступное немногим. На самом деле каждый из нас ежедневно наблюдает этот процесс и часто становится его жертвой. Нет, не вербовки сотрудниками иностранных разведок, а маркетингово-рекламной кампании производителей и продавцов различных товаров и услуг. Дело в том, что технологии вербовки и продаж используют одни и те же законы психологии. Да и цель у них общая – заставить человека совершить то, что он не хочет совершать. Базовый принцип современного маркетинга «Найди потребность и удовлетвори ее» применим и к технологии вербовки.

Что в основе
Об этом не принято говорить, но в технологии вербовки используются те же законы психологии, что и в торговле. Ничего нового за многовековую историю «тайной войны» человечество не придумало. Более того, можно утверждать, что отдельные современные технологии, применяемые в рекламе или для вовлечения новых членов в различные тоталитарные секты, куда изощреннее и циничнее, чем практикуемые «рыцарями плаща и кинжала». Возможно, одна из причин этого заключается в том, что сотрудники разведки (при всем негативном отношении общества к этой категории людей) менее озабочены получением сверхприбылей, чем лидеры тоталитарных сект или руководители крупных производящих и торгующих компаний.
В основе технологии вербовки лежат два базовых принципа поведения человека: стремление уйти из зоны дискомфорта и желание получать максимальное удовольствие с минимальным приложением усилий. Все описанные ниже «вербовочные ловушки», условно назовем их так, строятся на использовании одного или сразу двух этих принципов.
Поясним это на простом примере. Допустим, А проиграл крупную сумму в казино, ему нужно срочно вернуть долг. Деньги требует не банк, а, например, бандиты. Понятно, что А находится в зоне сильного дискомфорта и готов сделать все, чтобы ее покинуть. О проблеме А узнает «наводчик» и сообщает куда следует. Через пару дней с должником встречается «вербовщик» и предлагает купить у А секретные документы. Естественно, цена – сумма долга бандитам. Скорее всего, А согласится на это предложение. После этой сделки процедуру вербовки можно считать фактически завершенной.
Если развивать ситуацию дальше и исходить из того, что А играл в азартные игры ради быстрого и легкого обогащения, то «вербовщик» может заставить жертву работать более интенсивно на разведку. Например, объяснить ему, что если он будет тайно фотографировать на работе не только документы, с которыми он работает, но и хранящиеся в сейфе у начальника, то заработает больше денег, чем выиграет в казино. В этом случае «вербовщик» помог А получить максимальное удовольствие с минимальным приложением усилий. Разумеется, разведчик не сказал жертве, что расплата за такой способ обогащения может быть суровой. Об этом А знал сам, но решил сыграть по-крупному.

Кто есть кто
Кратко расскажем об основных участниках процесса вербовки. Каждый из них играет определенную роль.
«Наводчик» отвечает за выбор потенциальной жертвы, предоставляет другим участникам вербовки информацию, которую можно использовать для вербовки. Например, «наводчик» может сообщить, что потенциальная жертва проиграла крупную сумму в казино и нуждается в деньгах или очень недовольна своим начальством и мечтает отомстить ему. Обычно «наводчик» не участвует в самой процедуре вербовки. Основная причина – разведка не заинтересована в том, чтобы расшифровать его перед жертвой. Вдруг она не захочет сотрудничать с разведкой и сообщит о грязном предложении местной контрразведке. В этом случае «наводчик» окажется на грани провала.
«Вербовщик» проводит непосредственно процедуру вербовки, заставляет жертву дать подписку о сотрудничестве (такой документ оформляется значительно реже, чем это утверждают авторы шпионских романов), сообщает время и место новой встречи с завербованным агентом. Часто при проведении вербовки за рубежом «вербовщик» специально прибывает на несколько часов или дней для участия в этой процедуре. Причины могут быть самыми разными. Например, он более опытный, чем находящиеся в стране его коллеги. Стремление снизить риск провала – гость может быть неизвестен местной контрразведке и поэтому она не станет организовывать за ним наблюдение.
«Куратор» – сотрудник центрального аппарата, который дает санкцию на вербовку и визирует план ее проведения. Хотя бывают и исключения. Например, «агент-вербовщик» не успел сообщить в Центр о потенциальном кандидате или имеет право вербовать новых агентов самостоятельно, без получения на то разрешения начальства.
Часто один человек может исполнять одновременно или по очереди две или три роли. Может случиться так, что пьеса под названием «вербовка» сыграна с меньшим количеством участником. Например, отсутствует «куратор» или «наводчик» одновременно выполняет работу «вербовщика».

Ловушки разные нужны
Ниже будут кратко описаны основные «вербовочные ловушки». На самом деле их значительно больше, они создаются сотрудниками спецслужб по мере необходимости. Некоторые из них были эффективными раньше, но сейчас маловероятно, что кто-то сумеет их использовать. Например, в 20-30-е годы советская внешняя разведка завербовала огромное количество ценных агентов, используя популярность идей коммунизма среди западной интеллигенции. В то время Советская Россия на Западе у многих ассоциировалось со страной, где идеи коммунизма были реализованы на практике. Советская официальная пропаганда всячески поддерживала идеализированный образ построения «социалистического рая». Понятно, что сейчас в силу множества причин данная «вербовочная ловушка» неработоспособна.
«Медовая ловушка» – сначала организуются сексуальные отношения между жертвой и партнером противоположного или того же пола (в зависимости от ориентации и предпочтений объекта). Все происходящее фиксируется. Затем жертву ставят перед выбором: она будет сотрудничать с разведкой или о ее сексуальных похождениях узнает супруга, начальство, друзья. Вариант – заявление партнерши в местные правоохранительные органы о якобы имевшем место изнасиловании.
«Любовная ловушка» – основное отличие от «медовой ловушки» в том, что объект тем или иным способом становится «наркозависим» от партнерши. Говоря другими словами, влюбляется в нее до беспамятства и готов на любой безумный поступок ради нее. Понятно, что организовать такую «вербовочную ловушку» значительно сложнее, но при этом она эффективнее и надежнее, чем «медовая ловушка». Часто партнеры в постели бывают очень откровенными и готовы обсуждать, а точнее, рассказывать то, о чем в иной ситуации они предпочли бы не упоминать. Например, о происходящем на работе.
Другую разновидность принято называть «шпионаж секретарш». Во время холодной войны разведка ГДР направила в Западную Европу несколько десятков молодых холостых разведчиков-нелегалов. Перед ними стояла простая задача – познакомиться с незамужними женщинами – сотрудницами различных учреждений НАТО, влюбить их в себя, а потом завербовать. Большинство восточногерманских разведчиков справились с поставленной задачей. Дальнейшая судьба их жертв сложилась по-разному. Кто-то был разоблачен и провел несколько лет в тюрьме. Кого-то восточногерманская разведка успела до ареста переправить в ГДР. Кто-то так и не был раскрыт. Важно другое – ни одна из женщин не сообщила в правоохранительные органы о гнусном предложении кавалера заниматься шпионажем.
«Финансовая ловушка» – разведка узнает о потребностях жертвы решить свои финансовые проблемы (не только выплата долгов, но и, например, повышение доходов) и удовлетворяет их.
«Карьерная ловушка» – жертва использует возможности разведки для продвижения вверх по карьерной лестнице. Например, в годы холодной войны американские спецслужбы специально подставляли агентам ЦРУ – офицерам Первого Главного управления КГБ (внешняя разведка) своих людей. В результате офицер КГБ регулярно отчитывался перед начальством об успешных вербовках и поднимался вверх по служебной лестнице. Кроме того, ЦРУ снабжало своих советских агентов различными дорогостоящими сувенирами, которые вручались начальникам и сотрудникам отдела кадров, тем самым агенты тоже обеспечивали себе скоростной карьерный рост.
Одну из разновидностей «карьерной ловушки» можно условно назвать «уйду туда, где меня больше ценят». Многие люди очень тщеславны и готовы работать только на того, кто регулярно их хвалит и всячески подтверждает их «гениальность» и незаменимость. Например, А по основному месту работы ни разу не слышал благодарности от начальства. Зато «вербовщик» на каждой встрече подчеркивает, какой А профессионал, и иногда демонстрирует благодарственные письма из Центра. При этом А не знает или не хочет понимать, что все выражаемые ему знаки уважения – всего лишь набор обязательных атрибутов, предусмотренных данной «вербовочной ловушкой». На самом деле «вербовщик» потешается над самодовольным и глупым А.
«Идеологическая ловушка» – применяется, когда жертва придерживается взглядов, расходящихся с официальной идеологией государства, гражданином которого он является.
«Ловушка с использованием компромата» – шантаж компрометирующими жертву материалами. Схема аналогична «медовой ловушке». Жертву ставят перед выбором: оглашать или нет такие сведения.
«Ловушка для авантюристов» – обычно организуется для любителей острых ощущений и самоуверенных людей. Например, человек решил самостоятельно обыграть разведку или ему хочется внести новые краски в свою скучную жизнь. Знание специфики «тайной войны» ограничивается сведениями, почерпнутыми из шпионских романов и голливудских кинофильмов. Понятно, что в большинстве таких источников шпионская жизнь очень сильно романтизирована и крайне непохожа на реальную. И если в книге или фильме герой-одиночка легко переигрывает могущественную спецслужбу, то повторить его подвиг в реальной жизни, скорее всего, не получится.
«Ловушка для двойных агентов» – ее используют, когда необходимо перевербовать агента противника. В этом случае жертве предлагают быть наказанным за шпионаж (например, провести несколько лет в тюрьме или быть казненным) или сменить работодателя и начать работать против своего бывшего хозяина.
«Ловушка для любителей коллективов» – используется в ситуации, когда жертва (иногда сама того не осознавая) стремится ощущать себя активным членом некого коллектива или сообщества. В этом случае вербовка проходит в два этапа. Сначала объект становится полноценным членом этого коллектива и готов выполнять любые приказания руководства. А затем ему сообщают, что самые «крутые» при этом еще служат иностранной разведке. Классический пример – масонство. Мы не будем обсуждать все аспекты этого явления, укажем лишь на организационный принцип. Есть Великая Ложа, которой подчиняются местные ложи, расположенные на территории одного или нескольких государств. Члены местных лож должны беспрекословно выполнять указания представителей Великой Ложи. При этом нужно учитывать, что большинство членов масонских лож – представители политической, экономической или административной элиты страны. Этим активно пользуются разведки многих стран мира.
Ветеран внешней контрразведки Станислав Лекарев утверждает: «ЦРУ через своих людей в масонских ложах в состоянии направлять работу международного бизнес-сообщества в нужное США русло... Американские спецслужбы во многих случаях считают масонов надежной опорой в своей тайной работе. По линии «братской связи» осуществляется налаживание отношений с необходимыми лицами».
Другой пример. В 30-е годы XIX века ученый секретарь Йельского университета (США) Уильям Рассел вместе с четырнадцатью единомышленниками организовал тайное братство «Череп и кости». Считается, что членами этого общества становятся только представители высшей элиты, выходцы из самых богатых и влиятельных американских семей. Они занимали и занимают важнейшие посты в политике, СМИ, финансовой, научной и образовательной сферах. Согласно сложившейся традиции после того как члены общества «Череп и кости» заканчивали учебу в университете и занимали важные посты в правительстве и иных структурах, они продолжали поддерживать связь и помогать друг другу на протяжении всей жизни. Поэтому если кто-то из членов общества «Череп и кости» будет завербован иностранной разведкой, он может вовлечь в сети шпионажа своих собратьев.
«Ловушка для националистов» – ее применение объясним на эпизоде «тайной войны» начала прошлого века. На территории Дальнего Востока в эпоху существования Российской империи проживало значительное число японцев. Перед началом и во время Русско-японской войны большинство из них выполняло задания японской разведки. Аналогичная ситуация (но в меньшем масштабе) наблюдалась накануне и во время Первой мировой войны. Берлину тайно помогали проживающие на территории Российской империи немцы. Также известно, что израильские спецслужбы за рубежом вербуют из числа евреев большую часть вспомогательной агентуры, основная задача которой – оказывать помощь при проведении различных операций, например, предоставлять жилье или транспорт. Подобным образом поступают и спецслужбы Ирака.
На самом деле страх перед возникновением «пятой колоны» из числа граждан страны-противника свойственен большинству спецслужб мира. В Великобритании, к примеру, во время Второй мировой войны большинство немцев, эмигрировавших в начале 30-х годов из Германии, были отправлены в специальные лагеря. Условия содержания в них были, мягко говоря, спартанскими. Аналогичным образом в США поступили с японцами.
«Ловушка для мстителей» – часто жертва по той или иной причине хочет навредить своему работодателю или стране, где она проживает. Проще всего это можно сделать, начав сотрудничать с разведкой противника. Урон можно нанести колоссальный.
«Ловушка – вербовка под чужим флагом». Например, в годы холодной войны американец был согласен работать на британскую разведку, а при упоминании КГБ сразу же сообщал о гнусном предложении в контрразведку. Для него Великобритания была дружественной страной, а Советский Союз – главный противник. Поэтому иногда «вербовщик» сообщает своей жертве не настоящее название организации, интересы которой он представляет, а другое. В большинстве случаев собеседнику приходится верить на слово. Часто только во время следствия или суда человек узнает, что вместе с ЦРУ в течение нескольких лет он работал на ненавистный ему КГБ. И тогда что-то менять уже поздно. Зато «вербовщик» и его начальство довольны виртуозно проведенной операцией.
«Ловушка для торговцев секретами» – рассчитана на тех, кто любит продавать или обмениваться секретами. В данном случае под словом «секрет» подразумевается любая информация, неизвестная партнерам по бизнесу. Такая схема работы распространена среди корреспондентов информагентств. Их задача – первыми узнать что-то новое и разместить в новостной ленте. Понятно, что всегда есть возможность организовать «бартер» с коллегами. Чтобы понять, как данная схема используется в «тайной войне» и чем она опасна, – пример из истории.
В конце 30-х годов в Японии в качестве журналиста работал легендарный советский разведчик Рихард Зорге. Благодаря уникальным аналитическим способностям он обладал огромным объемом информации, которой не владели сотрудники германского посольства. И тогда был налажен своеобразный «бартер». Рихард Зорге давал немцам часть своей информации, а те в свою очередь делились сведениями, полученными из Берлина. Однажды кто-то из немецких дипломатов перестарался и сообщил Зорге некие секретные сведения, за разглашения которых болтуна ожидали серьезные неприятности. И тогда Рихард Зорге предложил немцу работать на Москву или о его неумении хранить государственные секреты станет известно в Берлине. Дипломат согласился. Вот так он стал жертвой «ловушки для торговцев секретами».
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Матушкин Андрей Николаевич

Президент IAPD
Команда форума
Приватный уровень доступа
Действительный члены НП "МОД"
Регистрация
1 Январь 1970
Сообщения
20.660
Реакции
3.245
Баллы
113
Возраст
51
Адрес
Россия,
Веб-сайт
o-d-b.ru
Спасибо!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Евгений Владимирович

Приватный уровень доступа
Действительный члены НП "МОД"
Регистрация
15 Июнь 2012
Сообщения
117
Реакции
1
Баллы
16
Возраст
41
Адрес
Москва. +7(495) 544-7183
Веб-сайт
moscow-detective.com
спасибо за интересную статью!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Частный детектив Киров

Приватный уровень доступа
Регистрация
30 Октябрь 2009
Сообщения
1.099
Реакции
3
Баллы
36
Возраст
56
Адрес
Россия, Киров
Веб-сайт
imperial-detektiv.ru
СПАСИБО!!!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Георгий Ахенко

Приватный уровень доступа
Регистрация
10 Декабрь 2012
Сообщения
99
Реакции
0
Баллы
6
Адрес
КРЫМ
Спасибо!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Андрей Захаров

Вице-Президент IAPD
Команда форума
Приватный уровень доступа
Действительный члены НП "МОД"
Регистрация
16 Август 2012
Сообщения
3.653
Реакции
569
Баллы
113
Возраст
61
Адрес
Россия, Саранск. Частный детектив 89271807574
Веб-сайт
iapd.info
Интересная статья))) Спасибо)))
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Плотников Юрий Михайлович

Приватный уровень доступа
Действительный члены НП "МОД"
Регистрация
21 Июль 2010
Сообщения
3.700
Реакции
566
Баллы
113
Возраст
69
Адрес
Россия, Хабаровск. +7 914 544 16 90.
Веб-сайт
www.sysk-dv.ru
Спасибо, интересно!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Hikaru

Приватный уровень доступа
Регистрация
19 Октябрь 2011
Сообщения
472
Реакции
119
Баллы
43
Возраст
32
Адрес
Казахстан, ВКО, г. Усть-Каменогорск
Arigatougozaimasu !!!
Отлично материал !!!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Детективное агентство Псков

Приватный уровень доступа
Регистрация
10 Декабрь 2010
Сообщения
552
Реакции
6
Баллы
16
Возраст
52
Адрес
Россия, Псков. +7 (911) 364 – 95 – 98
Веб-сайт
www.dozor-pskov.ru
Интересно!
 

Свяжитесь с нами в мессанджерах или по телефону.

whatsapp telegram viber phone phone
+79214188555

Похожие темы