Куда смотрят риэлторы?

[Адвокат]

Куда смотрят риэлторы?
Рынок недвижимости довольно прост для понимания любого человека. Его образуют две основные стороны: продавец - покупатель и, так называемая, прослойка посредников. Зачастую последние играют самую важную роль в процессе сделки с недвижимостью.
Сначала разберемся, где покупатели ищут себе квартиру. Одни покупатели жилья ищут подходящие варианты с помощью посредников – риэлторов, другие потенциальные владельцы разыскивают квартиру своей мечты самостоятельно. По данным одного из крупных агентств недвижимости, более 70% сделок на рынке вторичной недвижимости Москвы проходит с участием посредников.
Впрочем, продавцу по идее все равно, найдет он непосредственно покупателя или его представителя. Поэтому в данном случае нас интересуют «места обитания» и тех, и других. Но поскольку риэлторов больше – с них и начнем…
Какими базами в Интернете пользуются московские риэлторы, достаточно хорошо известно. В целом это три наиболее популярных источника - профессиональная база объявлений Winner, сайты агентств недвижимости, а также сайт газеты «Из рук в руки», .
А теперь выдам один из важных секретов: риэлторы стараются, прежде всего, изучить варианты на сайтах крупных агентств недвижимости. Почему ? Потому что на этих сайтах расположены объекты в максимальной степени готовые к продаже. А именно, их цена уже прошла коррекцию агентом, который постарался донести до владельца реалии рынка. Если речь о Москве, то, скорее всего с владельцем заключен эксклюзивный договор и последний нацелен на сделку, а не просто приценивается. В крупных агентствах служба юридической проверки отбраковала наиболее опасные с криминальной точки зрения варианты и оценила риски для покупателя. И с этой точки зрения продавцу имеет смысл работать с крупными агентствами недвижимости: его квартира попадет в базу агентства, а также на другие крупнейшие торговые площадки, если он заключит с этой компанией эксклюзивный договор (но об этом чуть позже). Минусы работы с агентствами недвижимости – необходимость оплачивать значительную комиссию агентства (3-5 % от рыночной стоимости жилья), а также возможность получить нерадивого агента.
Если говорить о риэлторах Москвы, то им не нужно обходить десятки сайтов агентств недвижимости, поскольку бОльшая часть информации агентств собрана в профессиональной риэлторской системе Winner. И вообще говоря, продавец спокойно может подать БЕСПЛАТНОЕ объявление о продаже своей квартиры прямо в эту систему. Это второй большой секрет. Надо понимать, что при этом объявление увидят в основном риэлторы, т.е. вы, как продавец, будете обречены работать с посредником и явно или неявно потеряете на комиссии.
Третьим инструментом поиска для профессиональных риэлторов являются порталы по недвижимости, собирающие информацию по всему рынку. Самый популярный в столице - сайт газеты «Из рук в руки» – крупнейшей электронной доски объявлений России. Разместить на нем ваше объявление можно почти бесплатно – около 100 руб/неделю. Правда, по нашему опыту, объявления там работают хуже, поскольку очень велика доля людей, слабо ориентирующихся в рынке и ценах. Да, они интересуются недвижимостью, но хотели бы произвести обмен без доплаты или купить квартиру в центре Москвы до 5 млн. рублей.
Но это еще не все…
Есть еще хорошая рекомендация для продавцов – использовать максимальное количество площадок для размещения объявлений, и использовать новые возможности, такие, как электронные доски объявлений и социальные сети. В другой статье мы поговорим о том, как использовать нетрадиционные возможности для рекламы вашей квартиры.
Автор: Виктор Щеблецов
Источник: https://finam.info/building/news235A700001/default.asp

 

[Матушкин Андрей Николаевич]

Спасибо!

 

[Адвокат]

Елена, 34 года, Санкт Петербург: «Чтобы купить квартиру, я обратилась за помощью в риэлторское агентство. Там мне сразу предложили именно то, что я и хотела. Тут же дали номер телефона хозяйки. Я сразу ей позвонила, и мы договорились встретиться на следующий день, чтобы осмотреть квартиру. Я заключила договор с агентством, обрадованная быстрым разрешением моей проблемы, и заплатила 1300 рублей. И только потом уже увидела, что в договоре в разделе «Обязанности исполнителя» указан всего один пункт — обеспечивать заказчика (то есть меня) информацией. А в разделе «Размеры и порядок расчетов» указано, что деньги исполнитель не возвращает ни при каких обстоятельствах. По номеру хозяйки квартиры я звонила две недели несколько раз в день, но трубку никто не брал. В агентстве предлагали звонить по этому номеру ещё, а других вариантов жилья больше не предлагали.

Сегодня на рынке недвижимости обманом доверчивых граждан занимаются целые организации. В результате жилищных мошенничествё таких компаний, как «Мосжилстрой» или «Юнистрой», почти тысяча москвичей осталась без денег и без жилья. Тогда мнимых риэлторов разоблачили, но и сегодня находится немало любителей быстрой и легкой наживы.

Недавно очередную крупную квартирную аферу раскрыли сотрудники московского Управления по борьбе с экономическими преступлениями (УБЭП). Главный её организатор, 44-летний Николай С., вместе со своими друзьями, не имея лицензии на совершение операций с недвижимостью, опубликовали в газете объявления о продаже квартир по низким ценам. В их офис обратилось множество желающих получить квартиры по низкой цене. Лжериэлторы даже изготовили документы о том, что они якобы действуют под эгидой отделения Международного общественного фонда ликвидаций последствий аварий и чрезвычайных ситуаций. Этим они и объясняли льготные цены на жилье. Мошенники доходили до того, что продавали одни и те же квартиры несколько раз. Клиенты вносили задатком 20-30% стоимости виртуальных квартир. Взамен они получали поддельные платежные квитанции и гарантийные письма. Аферисты рассчитывали заработать таким образом $1 млн., но успели получить «всего лишь» около $120 тыс.

«Отдал деньги? Свободен…»
Существует множество фирм─однодневок. Они несколько месяцев собирают деньги с ничего не подозревающих граждан, а затем, исчезают.

В отличие от традиционных риэлтерских компаний, такие агентства работают по следующей схеме: вы платите за найденную вам квартиру гонорар в размере месячной аренды (агентства продают лишь сведения о квартирах, которые якобы сдаются). Затем уже самостоятельно обзваниваете предложенные вам варианты. Обычно на это многие соглашаются, так как выходит дешевле. Но потом оказывается, что сведения вам дали недостоверные или устаревшие.

Такого рода афёры у всех давно на слуху, но на них и сегодня попадается множество простаков.

Что делать?
* оформляя договор через фирму, проверьте у нее наличие лицензии на эту деятельность. Ни в коем случае не оставляйте свой паспорт и свидетельство о приватизации квартиры у посредников и иных лиц (арендаторов и т.п.).
* прежде всего, заключая договор с риэлторской компанией, максимально подробно отразите в нем параметры искомого жилья.
* заключая договор, риэлтор потребует от вас внести некоторый аванс. Это нормальная практика: ведь поиск вариантов квартир связан с некоторыми материальными затратами. Другое дело, что размер аванса должен быть разумным.

Юридическая консультация
Любой заключенный договор теоретически может быть расторгнут в суде. Риэлтор отвечает лишь за ошибки, допущенные его сотрудниками, непосредственно при оформлении договора купли-продажи, а также за нарушение своих обязательств.

В случае же недобросовестности продавца ответственность самого риэлтора носит скорее моральный характер: допущенные ошибки — это тяжелый удар по репутации фирмы.

Возмещать причиненный покупателю материальный ущерб должна страховая компания, с которой у риэлторской фирмы заключен договор.
Источник: https://juliki.ru/flats/83-rijeltory.html