Куда смотрят риэлторы?
Рынок недвижимости довольно прост для понимания любого человека. Его образуют две основные стороны: продавец - покупатель и, так называемая, прослойка посредников. Зачастую последние играют самую важную роль в процессе сделки с недвижимостью.
Сначала разберемся, где покупатели ищут себе квартиру. Одни покупатели жилья ищут подходящие варианты с помощью посредников – риэлторов, другие потенциальные владельцы разыскивают квартиру своей мечты самостоятельно. По данным одного из крупных агентств недвижимости, более 70% сделок на рынке вторичной недвижимости Москвы проходит с участием посредников.
Впрочем, продавцу по идее все равно, найдет он непосредственно покупателя или его представителя. Поэтому в данном случае нас интересуют «места обитания» и тех, и других. Но поскольку риэлторов больше – с них и начнем…
Какими базами в Интернете пользуются московские риэлторы, достаточно хорошо известно. В целом это три наиболее популярных источника - профессиональная база объявлений Winner, сайты агентств недвижимости, а также сайт газеты «Из рук в руки», .
А теперь выдам один из важных секретов: риэлторы стараются, прежде всего, изучить варианты на сайтах крупных агентств недвижимости. Почему ? Потому что на этих сайтах расположены объекты в максимальной степени готовые к продаже. А именно, их цена уже прошла коррекцию агентом, который постарался донести до владельца реалии рынка. Если речь о Москве, то, скорее всего с владельцем заключен эксклюзивный договор и последний нацелен на сделку, а не просто приценивается. В крупных агентствах служба юридической проверки отбраковала наиболее опасные с криминальной точки зрения варианты и оценила риски для покупателя. И с этой точки зрения продавцу имеет смысл работать с крупными агентствами недвижимости: его квартира попадет в базу агентства, а также на другие крупнейшие торговые площадки, если он заключит с этой компанией эксклюзивный договор (но об этом чуть позже). Минусы работы с агентствами недвижимости – необходимость оплачивать значительную комиссию агентства (3-5 % от рыночной стоимости жилья), а также возможность получить нерадивого агента.
Если говорить о риэлторах Москвы, то им не нужно обходить десятки сайтов агентств недвижимости, поскольку бОльшая часть информации агентств собрана в профессиональной риэлторской системе Winner. И вообще говоря, продавец спокойно может подать БЕСПЛАТНОЕ объявление о продаже своей квартиры прямо в эту систему. Это второй большой секрет. Надо понимать, что при этом объявление увидят в основном риэлторы, т.е. вы, как продавец, будете обречены работать с посредником и явно или неявно потеряете на комиссии.
Третьим инструментом поиска для профессиональных риэлторов являются порталы по недвижимости, собирающие информацию по всему рынку. Самый популярный в столице - сайт газеты «Из рук в руки» – крупнейшей электронной доски объявлений России. Разместить на нем ваше объявление можно почти бесплатно – около 100 руб/неделю. Правда, по нашему опыту, объявления там работают хуже, поскольку очень велика доля людей, слабо ориентирующихся в рынке и ценах. Да, они интересуются недвижимостью, но хотели бы произвести обмен без доплаты или купить квартиру в центре Москвы до 5 млн. рублей.
Но это еще не все…
Есть еще хорошая рекомендация для продавцов – использовать максимальное количество площадок для размещения объявлений, и использовать новые возможности, такие, как электронные доски объявлений и социальные сети. В другой статье мы поговорим о том, как использовать нетрадиционные возможности для рекламы вашей квартиры.
Автор: Виктор Щеблецов
Источник: https://finam.info/building/news235A700001/default.asp
Рынок недвижимости довольно прост для понимания любого человека. Его образуют две основные стороны: продавец - покупатель и, так называемая, прослойка посредников. Зачастую последние играют самую важную роль в процессе сделки с недвижимостью.
Сначала разберемся, где покупатели ищут себе квартиру. Одни покупатели жилья ищут подходящие варианты с помощью посредников – риэлторов, другие потенциальные владельцы разыскивают квартиру своей мечты самостоятельно. По данным одного из крупных агентств недвижимости, более 70% сделок на рынке вторичной недвижимости Москвы проходит с участием посредников.
Впрочем, продавцу по идее все равно, найдет он непосредственно покупателя или его представителя. Поэтому в данном случае нас интересуют «места обитания» и тех, и других. Но поскольку риэлторов больше – с них и начнем…
Какими базами в Интернете пользуются московские риэлторы, достаточно хорошо известно. В целом это три наиболее популярных источника - профессиональная база объявлений Winner, сайты агентств недвижимости, а также сайт газеты «Из рук в руки», .
А теперь выдам один из важных секретов: риэлторы стараются, прежде всего, изучить варианты на сайтах крупных агентств недвижимости. Почему ? Потому что на этих сайтах расположены объекты в максимальной степени готовые к продаже. А именно, их цена уже прошла коррекцию агентом, который постарался донести до владельца реалии рынка. Если речь о Москве, то, скорее всего с владельцем заключен эксклюзивный договор и последний нацелен на сделку, а не просто приценивается. В крупных агентствах служба юридической проверки отбраковала наиболее опасные с криминальной точки зрения варианты и оценила риски для покупателя. И с этой точки зрения продавцу имеет смысл работать с крупными агентствами недвижимости: его квартира попадет в базу агентства, а также на другие крупнейшие торговые площадки, если он заключит с этой компанией эксклюзивный договор (но об этом чуть позже). Минусы работы с агентствами недвижимости – необходимость оплачивать значительную комиссию агентства (3-5 % от рыночной стоимости жилья), а также возможность получить нерадивого агента.
Если говорить о риэлторах Москвы, то им не нужно обходить десятки сайтов агентств недвижимости, поскольку бОльшая часть информации агентств собрана в профессиональной риэлторской системе Winner. И вообще говоря, продавец спокойно может подать БЕСПЛАТНОЕ объявление о продаже своей квартиры прямо в эту систему. Это второй большой секрет. Надо понимать, что при этом объявление увидят в основном риэлторы, т.е. вы, как продавец, будете обречены работать с посредником и явно или неявно потеряете на комиссии.
Третьим инструментом поиска для профессиональных риэлторов являются порталы по недвижимости, собирающие информацию по всему рынку. Самый популярный в столице - сайт газеты «Из рук в руки» – крупнейшей электронной доски объявлений России. Разместить на нем ваше объявление можно почти бесплатно – около 100 руб/неделю. Правда, по нашему опыту, объявления там работают хуже, поскольку очень велика доля людей, слабо ориентирующихся в рынке и ценах. Да, они интересуются недвижимостью, но хотели бы произвести обмен без доплаты или купить квартиру в центре Москвы до 5 млн. рублей.
Но это еще не все…
Есть еще хорошая рекомендация для продавцов – использовать максимальное количество площадок для размещения объявлений, и использовать новые возможности, такие, как электронные доски объявлений и социальные сети. В другой статье мы поговорим о том, как использовать нетрадиционные возможности для рекламы вашей квартиры.
Автор: Виктор Щеблецов
Источник: https://finam.info/building/news235A700001/default.asp
