Психология и боди-лэнгвидж это хорошо.
Однако в нашей профессии это может быть несколько другим. Приведу пример. Представьте человек сидит в кресле, он расслаблен. Нога на ногу, но более открытая позиция, как цифра 4. В руках стаканчик кофе. В обычной ситуации он доволен и расслаблен. А когда он сидит в комнате, где проводится интервьюирование, эта позиция рассматривается как добавочный барьер и расценивается как закрытая позиция. И наша задача кардинально меняется. Мы должны убрать "барьеры", чтобы клиент располагал к сотрудничеству. Первое, что предлагается интервьюируемому, это допить кофе- еще один барьер и выбросить в мусорную корзину ЗА ДВЕРЬЮ! Комнаты для интервью должны быть продуманы до мелочей.
Если вы решили задать вопросы на улице, постарайтесь встать так, чтобы за вами была голая стена. Почему? Во- первых, вы создаете "интерьер" как в комнате для интервью и тогда легче "прочитать" субьекта, потому что перед его носом только вы и стенка. Во- вторых, вы прикрываете свою спину.
Original message
