Матушкин Андрей Николаевич
Президент IAPD
Staff member
Private access level
Full members of NP "MOD"
From wives to business scammers.
Fighting corporate espionage, supporting business security and competitive intelligence are the fastest growing areas in the Russian detective services market.
Determining the size of the detective services market today is not easy: no research on this topic has been conducted, but experts estimate the Russian market at $ 130–150 million a year. In Russia, according to the International Association of Detectives (NP "MOD"), there are about 1800 private detective agencies. There are twice as many players in the US market today: according to the same NP, MOD, there are more than 3,500 agencies registered in the States, among which there are several network ones.
Espionage and Investigation
The Russian market of detective agencies is moving towards the B2B sector. Services such as ensuring business security (checking premises for listening devices, identifying unreliable partners, etc.), combating corporate espionage, and competitive intelligence are rapidly gaining popularity.
“One of these orders has recently come from Belarus,” says Igor Bederov, head of security at ZAO Northern Textiles. - Two veterinary clinics fought a tough competition among themselves, and one of them started suspiciously quickly opening branches. The investigation revealed that many recently opened offices were not licensed. ”
Igor Bederov notes that competitive intelligence is not the same as espionage, it is conducted only by legal methods. Among other popular services are the search for debtors, security consultations.
Andrey Matushkin, president of NP MOD and the head of the detective agency ODB, recalls that a few years ago, resolving family problems and finding relatives were the most popular requests at the agency. Private clients are still dealing with such problems, but the notion that detectives just do what they see as wives and husbands in infidelity is a thing of the past thanks to working with business. “People are still looking for old comrades,” says Andrei Matushkin, “with whom, for example, they served together in the army in another region, and missing relatives. But in recent years, the number of calls from large customers and business has grown so much that the market has turned in a new direction. ”
How much is
The cost of the services of a private detective is significant, but for the organization such expenses can become a factor in increasing profits in the future. But private individuals are likely to apply to the detective agency only in case of emergency. On average, St. Petersburg agencies for outdoor surveillance ask about $ 200-400 per day, recording a video is 2-3 times more expensive. Gathering information about a person or organization costs $ 1000-1500, the search for debtors or fraudsters costs $ 800-1200. In this sector, there are very high margins for the complexity of the task, sometimes this can increase the cost tenfold.
“It would be a mistake to think that detective services are always expensive,” says Andrey Matushkin. - In each case, we draw up a plan with the client, discuss the details. If the cost increases, this happens for objective reasons that are understandable to the customer. "
Together more effective
Now on the St. Petersburg market there are several dozen large detective agencies offering a full range of services: security, counseling, and information gathering. These are companies such as Profi, Dossier, Yes, Leader and others. There are also about a hundred small agencies and detectives - individual entrepreneurs. At the conference NP “MOD” accepted several other professional communities into its ranks, in particular, the Association of Detective Professionals and the NP “Police Brotherhood”. Currently, the International Association of Detectives has about 100 members - detectives, forensic scientists, psychologists, polygraph examiners (specialists in working with a lie detector) and representatives of related fields. Such cooperation helps agency employees to collaborate with colleagues from other regions, to transfer part of the work to them, which can lead to a noticeable reduction in the cost of the services of such agencies. Now, in order to carry out work in another region, the detective needs to travel independently to this region. Experts hope that lower prices will attract new customers and significantly expand the market.
It's not too late to learn
Detective training is a particular problem. By law, a private investigator is required to have a special education, but in fact, almost all agencies are organized by immigrants from the police who retire after a length of service of about forty, and sometimes even earlier. Detectives with many years of experience in investigative agencies do not believe that they need additional training. Nevertheless, in St. Petersburg there are several organizations that train detectives. Most of them are paid private courses. Director of the St. Petersburg Police College of Economics, Management and Law Oleg Yarukhin believes that the activities of such courses should be limited by law. “In Russia, only higher and secondary special educational institutions have the right to issue detectives,” says Oleg Yarukhin, “and not“ training centers ”and similar organizations. “They take a lot of money for training, but their certificate is not an official document.”
According to Oleg Yarukhin, many detectives - immigrants from the police are sure that they do not need to study: many years of experience replace education. But the private investigator is squeezed into a tight legal framework, he is forbidden much of what is allowed to an employee of state bodies. As a result, an unprepared former policeman is constantly at risk of being outlawed. Federal law allows retired law enforcement officers to work as freelance consultants to the police. However, in fact, market players complain, law enforcement officers are in no hurry to give them crusts. Perhaps this is due to the fight against lobbying for commercial interests, because agencies work on the order of certain companies. At the same time, investigative officers have special hopes for detective agencies, because they create jobs for former police officers. Perhaps this is why the interaction between police and detectives still continues.
Author: Marina Vasilieva
Business Petersburg
[DLMURL] https://www.dp.ru/a/2013/09/18/Ot_zhen_k_biznesmoshennikam/ [/ DLMURL]
Fighting corporate espionage, supporting business security and competitive intelligence are the fastest growing areas in the Russian detective services market.
Determining the size of the detective services market today is not easy: no research on this topic has been conducted, but experts estimate the Russian market at $ 130–150 million a year. In Russia, according to the International Association of Detectives (NP "MOD"), there are about 1800 private detective agencies. There are twice as many players in the US market today: according to the same NP, MOD, there are more than 3,500 agencies registered in the States, among which there are several network ones.
Espionage and Investigation
The Russian market of detective agencies is moving towards the B2B sector. Services such as ensuring business security (checking premises for listening devices, identifying unreliable partners, etc.), combating corporate espionage, and competitive intelligence are rapidly gaining popularity.
“One of these orders has recently come from Belarus,” says Igor Bederov, head of security at ZAO Northern Textiles. - Two veterinary clinics fought a tough competition among themselves, and one of them started suspiciously quickly opening branches. The investigation revealed that many recently opened offices were not licensed. ”
Igor Bederov notes that competitive intelligence is not the same as espionage, it is conducted only by legal methods. Among other popular services are the search for debtors, security consultations.
Andrey Matushkin, president of NP MOD and the head of the detective agency ODB, recalls that a few years ago, resolving family problems and finding relatives were the most popular requests at the agency. Private clients are still dealing with such problems, but the notion that detectives just do what they see as wives and husbands in infidelity is a thing of the past thanks to working with business. “People are still looking for old comrades,” says Andrei Matushkin, “with whom, for example, they served together in the army in another region, and missing relatives. But in recent years, the number of calls from large customers and business has grown so much that the market has turned in a new direction. ”
How much is
The cost of the services of a private detective is significant, but for the organization such expenses can become a factor in increasing profits in the future. But private individuals are likely to apply to the detective agency only in case of emergency. On average, St. Petersburg agencies for outdoor surveillance ask about $ 200-400 per day, recording a video is 2-3 times more expensive. Gathering information about a person or organization costs $ 1000-1500, the search for debtors or fraudsters costs $ 800-1200. In this sector, there are very high margins for the complexity of the task, sometimes this can increase the cost tenfold.
“It would be a mistake to think that detective services are always expensive,” says Andrey Matushkin. - In each case, we draw up a plan with the client, discuss the details. If the cost increases, this happens for objective reasons that are understandable to the customer. "
Together more effective
Now on the St. Petersburg market there are several dozen large detective agencies offering a full range of services: security, counseling, and information gathering. These are companies such as Profi, Dossier, Yes, Leader and others. There are also about a hundred small agencies and detectives - individual entrepreneurs. At the conference NP “MOD” accepted several other professional communities into its ranks, in particular, the Association of Detective Professionals and the NP “Police Brotherhood”. Currently, the International Association of Detectives has about 100 members - detectives, forensic scientists, psychologists, polygraph examiners (specialists in working with a lie detector) and representatives of related fields. Such cooperation helps agency employees to collaborate with colleagues from other regions, to transfer part of the work to them, which can lead to a noticeable reduction in the cost of the services of such agencies. Now, in order to carry out work in another region, the detective needs to travel independently to this region. Experts hope that lower prices will attract new customers and significantly expand the market.
It's not too late to learn
Detective training is a particular problem. By law, a private investigator is required to have a special education, but in fact, almost all agencies are organized by immigrants from the police who retire after a length of service of about forty, and sometimes even earlier. Detectives with many years of experience in investigative agencies do not believe that they need additional training. Nevertheless, in St. Petersburg there are several organizations that train detectives. Most of them are paid private courses. Director of the St. Petersburg Police College of Economics, Management and Law Oleg Yarukhin believes that the activities of such courses should be limited by law. “In Russia, only higher and secondary special educational institutions have the right to issue detectives,” says Oleg Yarukhin, “and not“ training centers ”and similar organizations. “They take a lot of money for training, but their certificate is not an official document.”
According to Oleg Yarukhin, many detectives - immigrants from the police are sure that they do not need to study: many years of experience replace education. But the private investigator is squeezed into a tight legal framework, he is forbidden much of what is allowed to an employee of state bodies. As a result, an unprepared former policeman is constantly at risk of being outlawed. Federal law allows retired law enforcement officers to work as freelance consultants to the police. However, in fact, market players complain, law enforcement officers are in no hurry to give them crusts. Perhaps this is due to the fight against lobbying for commercial interests, because agencies work on the order of certain companies. At the same time, investigative officers have special hopes for detective agencies, because they create jobs for former police officers. Perhaps this is why the interaction between police and detectives still continues.
Author: Marina Vasilieva
Business Petersburg
[DLMURL] https://www.dp.ru/a/2013/09/18/Ot_zhen_k_biznesmoshennikam/ [/ DLMURL]
Original message
От жен к бизнес – мошенникам.
Борьба с корпоративным шпионажем, поддержка безопасности бизнеса и конкурентная разведка — самые быстрорастущие направления на российском рынке детективных услуг.
Определить объем рынка детективных услуг на сегодняшний день непросто: исследований на эту тему не проводилось, но эксперты оценивают российский рынок в $ 130–150 млн в год. В России, по данным Международного объединения детективов (НП «МОД»), работают около 1800 частных детективных агентств. На рынке США на сегодняшний день игроков вдвое больше: по данным того же НП «МОД», в Штатах зарегистрировано более 3500 агентств, среди которых есть несколько сетевых.
Шпионаж и сыск
Российский рынок детективных агентств движется в сторону B2B–сектора. Быстро набирают популярность такие услуги, как обеспечение безопасности бизнеса (проверка помещений на прослушивающие устройства, выявление ненадежных партнеров и т. д.), борьба против корпоративного шпионажа и конкурентная разведка.
«Один из таких заказов недавно пришел из Белоруссии, — говорит Игорь Бедеров, начальник службы безопасности ЗАО «Северный текстиль». — Две ветеринарные клиники вели между собой жесткую конкурентную борьбу, и одна из них начала подозрительно быстро открывать филиалы. В ходе расследования выяснилось, что на многие недавно открытые отделения не были оформлены лицензии».
Игорь Бедеров отмечает, что конкурентная разведка — не то же самое, что шпионаж, она ведется только законными методами. Среди других популярных услуг — розыск должников, консультации по обеспечению безопасности.
Андрей Матушкин, президент НП «МОД» и руководитель детективного агентства «ODB», вспоминает, что несколько лет назад разрешение семейных проблем и поиск родственников были самыми популярными запросами в агентстве. Частные клиенты до сих пор обращаются с такими проблемами, но представление о том, что детективы только и делают, что уличают жен и мужей в неверности, уходит в прошлое благодаря работе с бизнесом. «Люди по–прежнему ищут старых товарищей, — рассказывает Андрей Матушкин, — с которыми, например, вместе служили в армии в другом регионе, и пропавших родственников. Но за последние годы настолько возросло количество обращений от крупных клиентов, от бизнеса, что рынок повернулся в новом направлении».
Сколько стоит
Стоимость услуг частного детектива значительна, но для организации такие траты могут стать фактором увеличения прибыли в будущем. А вот частные лица, скорее всего, обратятся в сыскное агентство только в случае крайней необходимости. В среднем петербургские агентства за наружное наблюдение просят около $ 200–400 в день, запись на видео в 2–3 раза дороже. Сбор информации о человеке или организации обходится в $ 1000–1500, розыск должников или мошенников стоит $ 800–1200. В данном секторе очень велики наценки за сложность задания, иногда это может увеличить стоимость в десятки раз.
«Будет ошибкой считать, что детективные услуги — это всегда дорого, — говорит Андрей Матушкин. — Мы в каждом конкретном случае вместе с клиентом составляем план, обсуждаем детали. Если стоимость увеличивается, это происходит по объективным причинам, которые понятны заказчику».
Вместе эффективнее
Сейчас на рынке Петербурга действуют несколько десятков крупных детективных агентств, предлагающих полный комплекс услуг: и охрану, и консультирование, и сбор информации. Это такие компании, как «Профи», «Досье», «Да», «Лидер» и другие. Есть также около сотни небольших агентств и детективов — индивидуальных предпринимателей. На конференции НП «МОД» приняло в свои ряды несколько других профессиональных сообществ, в частности Ассоциацию профессионалов сыска и НП «Милицейское братство». На данный момент в Международной ассоциации детективов около 100 участников — детективов, криминалистов, психологов, полиграфологов (специалистов по работе с детектором лжи) и представителей смежных областей. Такая кооперация помогает сотрудникам агентств сотрудничать с коллегами из других регионов, передавать им часть работы, что может привести к заметному снижению стоимости услуг таких агентств. Сейчас, для того чтобы провести работу в другом регионе, детективу нужно самостоятельно ехать в этот регион. Специалисты надеются, что снижение цен привлечет новых клиентов и заметно расширит рынок.
Учиться не поздно
Обучение детективов — особая проблема. По закону частный сыщик обязан иметь специальное образование, но на деле почти все агентства организованы выходцами из полиции, которые отправляются на пенсию по выслуге лет около сорока, а иногда и раньше. Детективы, имеющие многолетний опыт работы в следственных органах, не считают, что им необходимо дополнительное обучение. Тем не менее в Петербурге существует несколько организаций, готовящих специалистов сыска. Большинство из них — платные частные курсы. Директор Санкт–Петербургского полицейского техникума экономики, управления и права Олег Ярухин считает, что деятельность таких курсов необходимо ограничить законом. «В России выпускать детективов имеют право только высшие и средние специальные учебные заведения, — говорит Олег Ярухин, — а не «центры подготовки» и подобные организации. Они берут за обучение большие деньги, но их сертификат при этом не является официальным документом».
По словам Олега Ярухина, многие детективы — выходцы из полиции уверены, что учиться им не нужно: многолетний опыт работы заменяет образование. Но частный детектив зажат в тесные правовые рамки, ему запрещено многое из того, что позволено сотруднику госорганов. В результате неподготовленный бывший полицейский постоянно рискует оказаться вне закона. Федеральный закон позволяет вышедшим на пенсию сотрудникам правоохранительных структур работать внештатными консультантами в полиции. Однако на деле, сетуют игроки рынка, правоохранители не спешат выдавать им корочки. Возможно, это обусловлено борьбой с лоббированием коммерческих интересов, ведь агентства работают по заказу тех или иных компаний. При этом сотрудники следственных органов возлагают на детективные агентства особые надежды, ведь они создают рабочие места для бывших полицейских. Возможно, именно поэтому взаимодействие полицейских и детективов все–таки продолжается.
Автор: Марина Васильева
Деловой Петербург
[DLMURL]https://www.dp.ru/a/2013/09/18/Ot_zhen_k_biznesmoshennikam/[/DLMURL]
Борьба с корпоративным шпионажем, поддержка безопасности бизнеса и конкурентная разведка — самые быстрорастущие направления на российском рынке детективных услуг.
Определить объем рынка детективных услуг на сегодняшний день непросто: исследований на эту тему не проводилось, но эксперты оценивают российский рынок в $ 130–150 млн в год. В России, по данным Международного объединения детективов (НП «МОД»), работают около 1800 частных детективных агентств. На рынке США на сегодняшний день игроков вдвое больше: по данным того же НП «МОД», в Штатах зарегистрировано более 3500 агентств, среди которых есть несколько сетевых.
Шпионаж и сыск
Российский рынок детективных агентств движется в сторону B2B–сектора. Быстро набирают популярность такие услуги, как обеспечение безопасности бизнеса (проверка помещений на прослушивающие устройства, выявление ненадежных партнеров и т. д.), борьба против корпоративного шпионажа и конкурентная разведка.
«Один из таких заказов недавно пришел из Белоруссии, — говорит Игорь Бедеров, начальник службы безопасности ЗАО «Северный текстиль». — Две ветеринарные клиники вели между собой жесткую конкурентную борьбу, и одна из них начала подозрительно быстро открывать филиалы. В ходе расследования выяснилось, что на многие недавно открытые отделения не были оформлены лицензии».
Игорь Бедеров отмечает, что конкурентная разведка — не то же самое, что шпионаж, она ведется только законными методами. Среди других популярных услуг — розыск должников, консультации по обеспечению безопасности.
Андрей Матушкин, президент НП «МОД» и руководитель детективного агентства «ODB», вспоминает, что несколько лет назад разрешение семейных проблем и поиск родственников были самыми популярными запросами в агентстве. Частные клиенты до сих пор обращаются с такими проблемами, но представление о том, что детективы только и делают, что уличают жен и мужей в неверности, уходит в прошлое благодаря работе с бизнесом. «Люди по–прежнему ищут старых товарищей, — рассказывает Андрей Матушкин, — с которыми, например, вместе служили в армии в другом регионе, и пропавших родственников. Но за последние годы настолько возросло количество обращений от крупных клиентов, от бизнеса, что рынок повернулся в новом направлении».
Сколько стоит
Стоимость услуг частного детектива значительна, но для организации такие траты могут стать фактором увеличения прибыли в будущем. А вот частные лица, скорее всего, обратятся в сыскное агентство только в случае крайней необходимости. В среднем петербургские агентства за наружное наблюдение просят около $ 200–400 в день, запись на видео в 2–3 раза дороже. Сбор информации о человеке или организации обходится в $ 1000–1500, розыск должников или мошенников стоит $ 800–1200. В данном секторе очень велики наценки за сложность задания, иногда это может увеличить стоимость в десятки раз.
«Будет ошибкой считать, что детективные услуги — это всегда дорого, — говорит Андрей Матушкин. — Мы в каждом конкретном случае вместе с клиентом составляем план, обсуждаем детали. Если стоимость увеличивается, это происходит по объективным причинам, которые понятны заказчику».
Вместе эффективнее
Сейчас на рынке Петербурга действуют несколько десятков крупных детективных агентств, предлагающих полный комплекс услуг: и охрану, и консультирование, и сбор информации. Это такие компании, как «Профи», «Досье», «Да», «Лидер» и другие. Есть также около сотни небольших агентств и детективов — индивидуальных предпринимателей. На конференции НП «МОД» приняло в свои ряды несколько других профессиональных сообществ, в частности Ассоциацию профессионалов сыска и НП «Милицейское братство». На данный момент в Международной ассоциации детективов около 100 участников — детективов, криминалистов, психологов, полиграфологов (специалистов по работе с детектором лжи) и представителей смежных областей. Такая кооперация помогает сотрудникам агентств сотрудничать с коллегами из других регионов, передавать им часть работы, что может привести к заметному снижению стоимости услуг таких агентств. Сейчас, для того чтобы провести работу в другом регионе, детективу нужно самостоятельно ехать в этот регион. Специалисты надеются, что снижение цен привлечет новых клиентов и заметно расширит рынок.
Учиться не поздно
Обучение детективов — особая проблема. По закону частный сыщик обязан иметь специальное образование, но на деле почти все агентства организованы выходцами из полиции, которые отправляются на пенсию по выслуге лет около сорока, а иногда и раньше. Детективы, имеющие многолетний опыт работы в следственных органах, не считают, что им необходимо дополнительное обучение. Тем не менее в Петербурге существует несколько организаций, готовящих специалистов сыска. Большинство из них — платные частные курсы. Директор Санкт–Петербургского полицейского техникума экономики, управления и права Олег Ярухин считает, что деятельность таких курсов необходимо ограничить законом. «В России выпускать детективов имеют право только высшие и средние специальные учебные заведения, — говорит Олег Ярухин, — а не «центры подготовки» и подобные организации. Они берут за обучение большие деньги, но их сертификат при этом не является официальным документом».
По словам Олега Ярухина, многие детективы — выходцы из полиции уверены, что учиться им не нужно: многолетний опыт работы заменяет образование. Но частный детектив зажат в тесные правовые рамки, ему запрещено многое из того, что позволено сотруднику госорганов. В результате неподготовленный бывший полицейский постоянно рискует оказаться вне закона. Федеральный закон позволяет вышедшим на пенсию сотрудникам правоохранительных структур работать внештатными консультантами в полиции. Однако на деле, сетуют игроки рынка, правоохранители не спешат выдавать им корочки. Возможно, это обусловлено борьбой с лоббированием коммерческих интересов, ведь агентства работают по заказу тех или иных компаний. При этом сотрудники следственных органов возлагают на детективные агентства особые надежды, ведь они создают рабочие места для бывших полицейских. Возможно, именно поэтому взаимодействие полицейских и детективов все–таки продолжается.
Автор: Марина Васильева
Деловой Петербург
[DLMURL]https://www.dp.ru/a/2013/09/18/Ot_zhen_k_biznesmoshennikam/[/DLMURL]
