Не понимают цели КР (Конкурентной Разведки) если не 99%, то, во всяком случае, очень многие, пишет блогер на сайте blog.ispionage.com.
Самая распространенная ошибка - стремление копировать конкурента. В этом усматривают предназначение КР. Порочность такого подхода заключается в обреченности всегда отставать на один - два шага. Поэтому нельзя рассматривать КР как инструмент слежения и копирования конкурентов. Реальная и главная цель КР – опережать конкурентов.
Другая крупная ошибка – считать, что КР годится исключительно для решения тактических задач бизнеса. Многие полагают, что КР необходима для того, чтобы написать лучшую, чем у конкурента, рекламу, или найти более результативные ключевые слова для выхода на сайт. Это в корне неверно, подчеркивает блогер. По его мнению, конкурентная разведка должна начинаться и развиваться на стратегическом уровне, и лишь потом выходить на тактические задачи.
Вам надо сравнить собственный бизнес с бизнесом конкурентов и затем определить, в чем заключаются ваши преимущества, ваше превосходство и как воплотить это превосходство в реальное опережение конкурентов. Может быть, преимущество в том, что можете предложить товар за самую низкую на рынке цену? В этом случае надо педалировать на это преимущество в рекламной кампании. Или ваше преимущество в высочайшем уровне сервиса, в самом продолжительном в отрасли гарантийном сроке? Опять же этот момент надо сделать центральным в рекламе.
Это все вещи, имеющие прямое отношение к стратегии бизнеса. Именно на этом, стратегическом уровне необходимо определить свое место на рынке, выявить свои преимущества и недостатки по сравнению с конкурентами. Стратегия включает дорожную карту развития продукта, уникальность вашего предложения для клиентов, а уже затем включаются тактические факторы и приемы, такие как реклама, продвижение, ключевые слова для поиска и т.п.
Проблема в том, что, по мнению автора, многие путают первоочередность и важность задач КР. Они используют КР для написания рекламы, забывая при этом информировать о результатах КР анализа руководство компании, принимающее решения.
Автор блога предлагает выработать методику, согласно которой, прежде всего, необходимо изучить, что предлагают конкуренты, в чем их сильные стороны, а в чем слабые, как они выстраивают рекламную политику, и использовать полученные выводы для формирования стратегических решений.
Источник:
https://www.amulet-group.ru/page.htm?id=2438
