Матушкин Андрей Николаевич написал(а):
А по теме высказаться???!
Если, конечно, это будет кому-то интересным, я готов
1. Начнем с того, что в большинстве стран, представителями которых являются пользователи форума, рыночная экономика. Что это означает? Это означает, что предприниматель (ИП, ЧП, организация, государство и другие субъекты взаимоотношений) вправе устанавливать любую цену. Исключение составляют определенная группа товаров/услуг, закрепленная в законе. К счастью для представителей России, ограничения на ценообразования в ЧДД отсутствуют.
2. Как нам диктует та же рыночная экономика, не рентабельно продавать товар по цене, ниже себестоимости. Что входит в себестоимость: постоянные и переменные издержки. К постоянным относится зарплата детектива, соответствующие выплаты в ФНС, ПС и ФСС, ежемесячное(ежеквартальное/ежегодное) обновление информационных ресурсов и другие издержки, которые не зависят от количества продаваемых товаров и услуг. Переменные издержки: оплата привлекаемых специалистов, закупка определенной информации, а также иные затраты, которые зависят от конкретного дела.
3. Маржинальная прибыль - это как раз та часть айсберга, которую обсуждают в настоящей теме
Вопрос как раз в том, как ее определить: не продешевить, но и не установить слишком высокой, чтобы клиент не ушел.
Поэтому, для того, чтобы определить оптимальную стоимость оказываемых услуг, необходимо с точностью до копейки рассчитать себестоимость, проанализировать с рынком и определить маржинальную прибыль.
Пример: стоимость обновления Ваших информационных ресурсов в месяц 17434,2 рубля. Заработная плату, которую Вы хотите, 100 000 рублей в месяц. Аренда: + 15000 рублей. Интернет, телефон, бумага, проезд и прочие мелкие расходы: 7000 рублей. Итого, 139 434,2 рубля.
А теперь считаем, какие и с какой периодичностью услуги Вы оказываете ежемесячно (с поправкой на сезонность и другие форс-мажорные обстоятельства) и оттуда высчитываем себестоимость одного заказа.
Например, у Вас договор с кадровым агентством на проверку персонала на благонадежность. Оплата за головы. В месяц в среднем проходит 30-40 человек.
И 5 заказов на сбор досье. С учетом времени работы можно предположить, что сбор досье на одного человека = проверке 3 работников в кадровом агентстве. Простая арифметика: 3 058,54 рубля за одного человека кадрового агентства и 9 тысяч с копейками за досье.
Рыночная стоимостью проверки по базам (не реклама - чисто для примера -
https://www.detektive.ru/uslugi.htm . Грубый пример, нужно оценивать по большему числу цен): от 7 до 10, а полное досье (с учетом опта) - наверно будет около 30, то разница очевидна.
Уже зная минимум, ниже которого Вы не можете опуститься в цене, с клиентом можно договариваться уже конкретно, а не абстрактно, "с потолка". Нужно еще разработать матрицу скидок с учетом опта, качества, количества и прочее...это уже экономическая теория, кому интересно, можете найти ее в интернете и это уже совсем другая история=)
С уважением, Иван
П.С. я прошу меня заранее извинить, у меня время 0:33, голова уже туманна, поэтому мог где-то совершить опечатки, неточности и ошибки=)
Спокойной ночи=)
